Conteúdo

1. Tampa
   
   

1. Folha de rosto
   
   

1. Dedicação
   
   

1. Nota do autor
   
   

1. Introdução
   
   

1. Eu: seja bombeado
   
   

1. 1: O caminho é todo seu
   
   

1. 2: O que (ainda) importa?
   
   

1. 3: O Oitavo Essencial - Conteúdo
   
   

1. 4: O que está impedindo você?
   
   

1. 5: A única coisa que você precisa para se entregar para esmagá-lo
   
   

1. II: Crie seu pilar
   
   

1. 6: Primeiro, faça isso
   
   

1. 7: Descobrir
   
   

1. 8: Musical.ly
   
   

1. 9: Snapchat
   
   

1. 10: Twitter
   
   

1. 11: YouTube
   
   

1. 12: Facebook
   
   

1. 13: Instagram
   
   

1. 14: Podcasts
   
   

1. 15: Voice-First
   
   

1. Conclusão
   
   

1. Agradecimentos
   
   

1. Notas
   
   

1. Sobre o autor
   
   

1. Também por Gary Vaynerchuk
   
   

1. direito autoral
   
   

1. Sobre o editor
   
   

  

 

Nota do autor

Todos os trechos e entrevistas por e-mail foram editados por extensão, conteúdo e clareza.

  

Introdução

Minha filha de oito anos, Misha, quer ser um YouTuber quando crescer. Isso provavelmente não é uma surpresa - muitas crianças pequenas descobrem o que seus pais fazem e decidem que essa também é sua ambição (além de se tornarem bombeiro e guardião do zoológico). Minha filha me vê usando plataformas on-line para  conversar com as pessoas e construir negócios, e ela sabe o quanto eu adoro isso. Claro que ela pensa que quer fazer o que eu faço. 

O que pode ser mais surpreendente é que, se você perguntar a outras crianças em idade escolar o que elas querem ser quando crescerem, muitos responderão que elas também querem ser YouTubers.

A marca pessoal pode não  ser um item básico do Dia da Carreira, mas hoje as crianças sabem que fazer vídeos no YouTube, postar no Instagram, twittar 280 caracteres e clicar no Snapchat é uma carreira válida e que, para alguns, pode até trazer fama e fortuna. Eles sonham em criar uma presença on-line popular como as crianças costumavam sonhar em se tornar estrelas de Hollywood. Infelizmente, a  menos que sejam eles próprios empreendedores ou que saibam, a maioria dos pais responderá a essa aspiração de carreira com “Huh?” Ou pior, um cinismo tacanho: “Isso não é um trabalho real”. Mesmo os poucos que sorriem sem entender e ofereça um suave: “Ótimo, querida! Vá em frente! ”Provavelmente vai secretamente balançar a cabeça diante da ingenuidade da juventude. 

É tão frustrante para mim.

Obviamente, as primeiras respostas sugam qualquer maneira de olhar para elas, mas todas essas respostas revelam uma total falta de compreensão sobre em que tipo de mundo vivemos. É o tipo em que um garoto de onze anos e seu pai podem se tornar milionários. criando um canal no YouTube onde eles compartilham vídeos on-line de si mesmos cortando as coisas  pela metade. 

Eu sabia que era assim que as coisas iam. Para alguém como eu, com tendência a fazer pronunciamentos exagerados, é irônico que uma das coisas mais prescientes que já pronunciei possa ter sido o maior eufemismo de minha vida: 

Minha história está prestes a se tornar muito menos incomum.

Eu fiz isso quando Misha era recém-nascida, na introdução do meu primeiro livro de negócios,  Crush It!  Eu estava contando como eu havia usado a Internet para desenvolver uma marca pessoal e transformar minha empresa familiar de US $ 4 milhões, Liquor Discount da Shopper, em um negócio de US $ 60 milhões. Minha estratégia era simples e ultrajante para a época: falei diretamente com clientes em potencial por meio de  um videoblog simples e desenvolvi relacionamentos com eles no Twitter e no Facebook, convidando um envolvimento direto direto que existia anteriormente apenas entre comerciantes e empresas. clientes nas pequenas comunidades e bairros do século passado. Na época em que escrevi o livro em 2009, passei da minha primeira paixão - vinho e vendas - para meu todo-abrangente empresas de construção. Eu estava viajando pelo mundo espalhando a palavra para quem quisesse ouvir que as plataformas que a maioria das empresas e líderes de negócios ainda rotulavam como desperdiçadores de tempo sem sentido - Facebook, Twitter e YouTube - eram na verdade o futuro de todos os negócios. Parece impossível agora, mas a revolução digital era tão jovem que  tive que definir as plataformas. Naquela época, eu tinha que dedicar um tempo considerável para explicar que o Facebook era este site on-line onde você podia compartilhar artigos e fotografias e seus sentimentos e pensamentos, e o Twitter era algo parecido, exceto sempre público e limitado a 140 caracteres. Marca pessoal? Ninguém sabia do que diabos eu estava falando. Está difícil acreditar nisso agora, mas nem uma década atrás, a ideia de que mais do que um seleto grupo de pessoas poderia construir um negócio realisticamente usando as mídias sociais era considerada absurda. 

Agora gerencio uma grande empresa de mídia digital com escritórios em Nova York, Los Angeles, Chattanooga e Londres. Eu ainda estou envolvendo pessoas no Twitter, Facebook,  Instagram, Snapchat e qualquer outra plataforma que chame a atenção das pessoas. Ainda estou convidado para falar em todo o mundo, mas também alcanço milhões de pessoas por meio da minha série de perguntas e respostas sobre o YouTube da minha empresa, #AskGaryVee; meu documentário de vídeo diário, DailyVee; meu papel no  Planeta dos Aplicativos - um programa de TV da Apple sobre desenvolvimento de aplicativos - e livros como o que você está segurando em sua  mão. Estou trabalhando mais do que nunca. Estou tendo mais impacto do que nunca. Estou mais feliz do que nunca. 

E eu sou tudo menos incomum.

Hoje existem milhões de pessoas, como eu, que usaram a Internet para construir marcas pessoais, empresas prósperas e uma vida em seus próprios termos. Aqueles que estão realmente esmagando isso, agarraram  o anel de latão do bairro adulto - construindo um negócio lucrativo em torno de algo que amam e que lhes permite fazer o que querem todos os dias. Mas enquanto em 2009 que “alguma coisa” pode ter sido conservas caseiras ou casas na árvore personalizadas, hoje também pode incluir ser mãe, ser elegante ou ter uma visão de mundo pouco ortodoxa. Em outras palavras, você pode usar sua marca pessoal - quem você é - para comercializar sua empresa, ou sua marca pessoal pode realmente  ser  o negócio. Socialites, descendentes de celebridades e estrelas de reality shows vêm fazendo isso há anos. Agora é a vez de todos os outros aprenderem a ser pagos para fazer algo que eles fariam de graça de qualquer maneira. 

Muita coisa mudou desde que escrevi  Crush It! , mas surpreendentemente, muito  não tem. Qualquer um que me segue regularmente sabe que pode avançar nos primeiros dez minutos dos meus discursos, porque eu vou repetir os fatos da minha vida e minha opinião sobre o mundo da mesma maneira que eu tenho há quase uma década. No entanto, quando esses dez minutos acabam, você nunca sabe. E é isso que vou compartilhar  neste livro - a parte do keynote que muda a cada seis a nove meses porque é com que frequência as plataformas evoluem. Quero que você aprenda as informações mais atualizadas sobre como aproveitar melhor as plataformas da Internet para criar uma marca pessoal poderosa e duradoura. 

A maior diferença entre o meu primeiro livro e o que você está lendo agora  é: a minha não é a única voz neste. Quero apresentá-lo a outros empresários que tiveram um sucesso inacreditável seguindo o  Crush It! princípios para construir suas marcas pessoais. Alguns são internacionalmente conhecidos, alguns ainda estão subindo. Todos eles são uma vida absolutamente amorosa. Embora cada um seja único, eu suspeito que você ficará aliviado e empolgado para ver que eles não são tão diferentes de você. Como posso dizer isso quando não te conheço? Porque o segredo do seu sucesso (e meu) não tinha nada a ver com o lugar de onde vieram, quem sabiam, onde iam para a escola ou em que campo estavam. Pelo contrário, tudo tinha a ver com o seu apreço pelas plataformas. à sua disposição e sua  disposição de fazer o que fosse necessário para fazer com que essas ferramentas de mídia social funcionassem em seu potencial máximo. E isso, meus amigos, é algo que eu posso te ensinar a fazer também. 

O que funcionou para mim não vai funcionar para você, no entanto, e vice-versa. É por isso que a autoconsciência é tão vital - você tem que ser fiel a si mesmo em todos os momentos. O que posso oferecer a você  é um conjunto de princípios universais. Vamos dissecar todas as plataformas principais atuais para que todos vocês, desde os encanadores (seu pilar deve ser o Facebook; veja o  Capítulo 12 ) aos guardas florestais (você é o YouTube; veja o  Capítulo 11 ), saberão exatamente qual plataforma usar como seu pilar. conteúdo e como usar as outras plataformas para amplificar suas marcas pessoais. Vamos dissecar as plataformas sociais  que dominam o mundo dos negócios hoje. Eu falei sobre alguns deles em  Crush It!, mas eles evoluíram e agora existem maneiras ainda melhores de navegá-los. Ofereço conselhos teóricos e táticos sobre como se tornar a coisa mais importante em sites antigos como Twitter, Facebook, YouTube e Instagram; iniciantes mais jovens como Musical.ly ; plataformas audiocêntricas como Spotify,  SoundCloud e iTunes; e o recém-chegado Alexa Skills. Aqueles que estiveram nisso por algum tempo acharão úteis as nuances pouco conhecidas, dicas inovadoras e ajustes inteligentes que comprovadamente aprimoram estratégias mais comuns testadas e comprovadas. 

Se você está me observando de perto há anos e acha que já sabe tudo, por favor, reconsidere. Eu falo  com milhares de pessoas todos os anos, e ouço as mesmas perguntas repetidas vezes. Se muitos ainda não aperfeiçoaram seu jogo, há uma boa chance de você também não ter. Hoje pode ser o dia em que você finalmente “pega” aquela pequena pepita de informações que vai ajudá-lo a pulverizar o que estiver atrasando você. Várias das pessoas entrevistadas para este livro  disseram que leram o  Crush It!várias vezes. Empreendedor e podcaster John Lee Dumas revisita anualmente. São apenas 142 páginas, não tão densas que ele não conseguiu descobrir a essência em mais ou menos uma hora, e mesmo assim Dumas admite que ouviu o audiolivro três vezes antes de finalmente entender o que eu queria dizer sobre marca pessoal. Esse momento eureka levou-o a encontrar empresários 

on Fire, seu podcast diário entrevistando os empreendedores mais inspiradores e inovadores do país. Hoje, seu programa é um dos melhores podcasts de negócios do iTunes, arrecadando cerca de US $ 200 mil por mês. Eu sei disso porque ele publica seus dados financeiros mensais em seu site e compartilha os detalhes sobre seus gastos em seu podcast para que outros empreendedores possam  aprender com seus movimentos inteligentes e evitar seus erros. Esse é apenas um exemplo do tipo de surpresa e deleite que os empreendedores deste livro evocam regularmente para distinguir suas marcas pessoais das da concorrência e ganhar hordas de adoráveis fãs leais. 

Como sempre, vou ser real com você: mesmo que você absorva todas as lições  e siga todos os conselhos nesses capítulos, a maioria de vocês que está lendo este livro não se tornará milionários. Não pare de ler!  Nenhuma das pessoas entrevistadas para este livro sabia que elas se tornariam ricas; eles se tornaram ricos porque eram incrivelmente, ridiculamente bons no que fazem e trabalhavam tão duramente, que ninguém mais conseguia acompanhar. A maioria começou com ambições modestas de ganhar o suficiente para aproveitar as coisas boas da vida, encontrar estabilidade, sustentar a si e suas famílias e viver de acordo com seus próprios termos. Alcance esse tipo de riqueza e você não precisará de riquezas. E quem sabe, talvez no processo de chegar lá, você, como John Lee Dumas e seus companheiros, descobrirá que você tem o conhecimento de talento e marketing para  se tornar um milionário. Há apenas uma maneira de descobrir. De qualquer maneira, você vence. É preciso pressão e fogo para transformar um pedaço de metal comum em uma obra de arte finamente trabalhada. Este livro está repleto de inspiração e conselhos de outras pessoas que passaram por essas chamas; deixe-os guiá-lo para que você possa ver o que é capaz de se tornar. 

Considere a experiência de Louie Blaka (IG: @louieblaka), que explicou em um e-mail como ele foi de professor de arte para artista próspero, confiando em seus instintos e colocando suas paixões para trabalhar.

Eu sou um professor de arte do ensino médio, mas um bom artista no coração. Há três anos, decidi dar uma chance à minha carreira artística fora do  meu emprego de professor de sete a três. Minha obra de arte decolou, mas não tão bem quanto eu esperava. Eu não desisti, mas me senti um pouco desanimada. Eu escutei  Crush It!  dois anos atrás, e isso me ajudou a pensar mais do que apenas vender pinturas. Eu vi uma tendência de aulas de vinho e pintura tomando conta do país. Eu me perguntei por que eu não estava hospedando essas aulas se eu tivesse um diploma de ensino real junto com a experiência de um artista profissional ( Duh! ). Então eu peguei o seu conselho de marketing através do social e fiz um  livre aula de vinho e tinta para minha alma mater, Montclair State. Eu postei uma foto do evento no meu Instagram, e comecei a receber informações para reservar aulas. Comecei com uma turma de dez pessoas, com talvez uma turma a cada dois  ou três meses, e passei a ter pelo menos três aulas por mês, com a próxima aula marcada para receber  cem pessoas . Eu gastei  zero  dólares em marketing, com tudo passando pelo IG e pelo boca a boca. Eu fui capaz de comercializar minhas pinturas (como artista) através dos meus clientes da classe vinho e pintura. Eu peguei todos os materiais não utilizados ou “resíduos” das minhas aulas  e usei-os para minha arte pessoal. 

Eu tenho sido capaz de crescer minha carreira pessoal como artista de vender uma pintura por US $ 200 para ter um leilão de pintura por US $ 1.300 em NYC's Coffee Festival em setembro passado. Comecei meu negócio de vinhos e pinturas com um evento gratuito com cerca de dez pessoas em um campus universitário, e agora espero  alcançar US $ 30 mil em vendas no ano que vem (sei que não é muito, mas para um professor em tempo integral e artista é  enorme ). 

A explosão do YouTube e Instagram, o surgimento de podcasts, a onipresença de plataformas como Facebook e Twitter - todos nos levaram ao ponto de inflexão que eu previ há nove anos. Você já tem as ferramentas para construir o tipo  de marca pessoal poderosa que pode mudar seu futuro. Se você esteve nisso por um tempo e não chegou onde quer ir, este livro irá explicar por quê. Se você é um D-lister com os olhos na lista A, posso ajudá-lo a subir a escada (e eu tenho empatia - eu estava na lista Z há anos e sei como é a vista lá de baixo). Se você está dando  desculpas, você será exposto, e nesse ponto você pode decidir parar de andar por aí e alcançar o que pretende alcançar - ou admitir que sua versão de esmagamento parece um pouco diferente do que você imaginava fez. 

Veja, este livro é para dois públicos. O primeiro é as pessoas que conhecem as profundezas de suas almas que nascem para construir  algo grandioso. Os empreendedores nascidos naturalmente devem encontrar todas as informações necessárias para melhorar seus esforços atuais ou começar a fazer seus próprios planos. O segundo público é todo mundo que quer trabalhar. Não apenas os jovens, não apenas os de tecnologia. Não apenas profissionais em carreiras estabelecidas ou aqueles que procuram se renovar porque já cresceram sua indústria ou, pior, sua indústria está encolhendo. É do interesse de todos construir uma marca pessoal, mesmo que tenham pouco interesse em se tornar ricos ou famosos. Você não é especialista em computadores? Obter o computador ou habilidades técnicas que você precisa para fazer isso. Não é difícil, e muitas das pessoas com quem conversamos para este livro tiveram tão pouca experiência com computadores  quanto você. Caso você não tenha notado, nenhum trabalho é mais estável. Imagine a segurança que você sentiria se tivesse algo acontecendo do lado que poderia explodir se, inesperadamente, nada tivesse senão tempo (conheça Pat Flynn no  Capítulo 5 ). O desespero pode ser um grande motivador, mas é muito menos estressante se você planejar com antecedência para nunca conhecer  o sentimento. 

Se você está ganhando o que você precisa para viver a vida que você quer  e  amando todos os dias, você está esmagando isso. Isso é tudo que quero para você. Penso nos amigos com os quais eu cresci que adoravam videogames, mas cujos pais os forçaram a parar de jogar porque os jogos eram novos e assustadores e os distraíam de seus estudos. Essas crianças podem  ter crescido para ter uma vida decente o suficiente, mas fazendo algo que toleram ou até mesmo odeiam. Se apenas seus pais pudessem ver como o mundo evoluiria. Talvez a criança que se tornou advogada para agradar seus pais possa estar ganhando a mesma quantia agora que um promotor de eSports (jogos competitivos) - ou ganhando milhões como profissional de e-gamer. De qualquer  forma, esse advogado seria infinitamente mais feliz. 

Os pais estão tentando tirar seus filhos do Pokémon Go quando os jogos de realidade aumentada serão enormes por gerações. Eles acham que suas filhas deveriam fazer menos lodo e fazer mais álgebra. O lodo pode ser uma moda passageira; O lodo também pode se tornar o canal através do qual uma garota aprende a dinâmica de oferta  e demanda no Instagram e constrói uma marca e uma empresa de milhões de dólares. O mais louco é que  ela não seria a primeira . Karina Garcia fez isso. Ela costumava ser uma garçonete; agora ela é uma estrela do YouTube de sucesso, famosa por fazer, você adivinhou, lodo. Como bem sucedido? Com ganhos de seis dígitos todos os meses, ela conseguiu aposentar seus pais. ¹  Em agosto de 2017, ela fez  uma turnê de sete e quatorze cidades para conhecer seus fãs. As pessoas pagaram US $ 40,00 a US $ 99,99 por passes VIP.² Histórias como essa não são mais incomuns, e ilustram por que precisamos dar aos nossos filhos o máximo de liberdade possível para gravitar em direção ao que amam fazer. Porque em seu mundo, nada estará fora dos limites quando se trata de como você pode ter uma boa vida e construir uma  carreira estelar. Quando eu era uma criança fazendo Ds diretos e fui pego lendo catálogos de cartas de beisebol em sala de aula, então eu sabia quanto cobrar pelos negócios, todo mundo dizia: "Você vai ser um perdedor". Hoje eles diriam, "Você vai ser o próximo Zuckerberg." Quando se trata de oportunidades profissionais, este é o melhor momento para estar vivo na história da humanidade.  Eu não quero que ninguém perca isso. 

Se você retirar algo valioso ou útil deste livro, espero que você dê uma cópia a alguém de quem você gosta e que não esteja feliz em seu emprego ou sua carreira atual. Se você é um pai, por favor, dê a seus filhos quando eles começarem a imaginar o que e quem eles querem ser. Eu digo isso não porque eu quero  vender mais livros. Pegue na biblioteca; Eu não me importo. Digo isso porque quero que todos saibam que essas oportunidades existem, de modo que, se alguém estiver sofrendo, se sentir miserável ou com medo, poderá fazer algo para mudar isso. Se você se preocupa com as pessoas em sua vida, você quer que elas sejam felizes fazendo algo que amam. A vida é curta; sua brevidade e imprevisibilidade é a única coisa que me assusta. Também é longo; um homem de cinquenta anos ainda podia aguardar outros quarenta ou mesmo cinquenta anos produtivos. Devemos a nós mesmos e aos nossos entes queridos sermos tão satisfeitos e emocionados quanto possível todos os dias, de modo que estamos sempre prontos para compartilhar nossos melhores eus uns com os outros. Há muita coisa na vida que é incontrolável, mas nossa  felicidade não precisa ser nem a nossa carreira. Nós podemos ter todo o controle. Cada maldito disto. Quanto mais cedo percebermos isso, melhor será para todos. 

Não posso fazer nada para torná-lo mais criativo, mas espero poder colocá-lo no estado de espírito correto para que, quando estiver pronto para liberar essa criatividade, você seja bem-sucedido. Muitas  vezes nos dizem que temos que fazer uma escolha - resolver e fazer algo tolerável para ganhar dinheiro, ou seguir nossa paixão com a expectativa de que seremos pobres. Ainda há pessoas por aí que acreditam que é uma pessoa rara que ama o seu trabalho. Isso é treta. Nossas escolhas são infinitas quando entendemos o ambiente digital atual, assim como nossas oportunidades. Nós apenas temos que encontrar a coragem para alcançá-los e fazê-los. Você vai ouvir as histórias de pessoas que estavam com medo, assim como você. Quem tinha obrigações, assim como você. Quem foi informado de que estavam sendo tolos, imprudentes, irresponsáveis ou imaturos. Eles fizeram isso de qualquer maneira e colheram as recompensas. Se há algo que este livro deva ensinar, é que a única  coisa que o impede de alcançar uma carreira duradoura e a felicidade da vida é você. 

  

Eu

Seja bombeado

  

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O caminho é todo seu

Um empreendedor é alguém que encontra um caminho.

—Shaun “Shonduras” McBride

A promessa do meu primeiro livro de negócios,  Crush It! foi ensinar aos empresários como monetizar sua paixão usando as mídias sociais para construir uma marca pessoal forte para atrair clientes  e anunciantes para seus sites, bem como transformá-los em especialistas confiáveis ou figuras de entretenimento que as marcas e os canais pagariam para falar , consultar e participar de eventos. Em outras palavras, foi tudo sobre a construção de uma marca pessoal em torno de seu negócio forte o suficiente para torná-lo um influenciador. E ainda assim a palavra  influenciador não aparece uma vez. O multibilionário dólar A indústria do marketing de influência ainda era tão nova na época, o conceito não se cristalizou quando o livro foi publicado em 2009. No entanto, hoje, o marketing de influenciadores está preparado para comer um pedaço grande do almoço do marketing tradicional. Consumidores mais jovens passam cada vez menos tempo na mídia tradicional e consomem mais conteúdo on-line. 

1. A audiência diária do YouTube está se aproximando dos 1,25 bilhão de horas por dia da TV, já que a audiência na televisão cai todos os anos. ¹ 
   
   

1. Um em cada cinco minutos gastos em dispositivos móveis é gasto em aplicativos e serviços do Facebook. ² 
   
   

1. A cada minuto, 65.900 vídeos e fotos são postados no Instagram. ³ 
   
   

1. Mais de 3 bilhões de snaps são criados a cada dia no Snapchat, onde mais de 60% dos anúncios são assistidos com o áudio ativado. ⁴ 
   
   

Consequentemente, desde 2009, as marcas triplicaram a quantidade de dinheiro que gastam nas redes sociais. ⁵ Com a explosão do número de redes sociais disponíveis para qualquer um que queira atrair um público e grandes somas de dinheiro sendo redirecionadas para essas redes, o marketing de influenciadores se tornou uma estratégia de monetização legítima para qualquer pessoa que esteja criando um perfil online. qualquer um no negócio. 

Quão legítimo? Os YouTubers de maior faturamento ganharam juntos US $ 70 milhões em 2016. Muitos se encaixam em um certo tipo - vários são gamer dudes, por exemplo - mas Lilly Singh é uma comediante rapper que apresenta a cultura Punjabi em seus  vídeos, Rosanna Pansino é padeiro e Tyler Oakley é um ativista LGBTQ. ⁶  No passado, a lista de maior bilheteria também incluía a violinista Lindsey Stirling e a maquiadora Michelle Phan. 

⁷  Os Instagramers mais populares podem ganhar sete números por ano apenas com seus esforços de mídia social. Mesmo com apenas mil seguidores, um Instagrammer de nível básico poderia ganhar  cerca de US $ 5.000 por ano com apenas dois posts por semana, e dez mil seguidores poderiam render quase US $ 20.000 por ano. ⁸ Novamente, isso é com apenas dois posts por semana; imagine os ganhos se o Instagrammer postar com mais frequência. Vamos pensar sobre isso. O salário médio para os funcionários dos EUA é de cerca de US $ 51.000. ⁹  Você pode ganhar isso como gerente de escritório ou pode ganhar a mesma quantia executando seu próprio negócio construído em torno de algo que você ama mais do que qualquer outra coisa no mundo. Quer jogar pelo seguro? Você pode trabalhar como gerente de escritório, ir para casa e depois ganhar um extra de US $ 10.000 por ano no Twitch, permitindo que as pessoas assistam você jogar e comentar em seu videogame favorito, porque você realmente é bom nisso. Ou use o YouTube para compartilhar  experiências científicas insanamente legais . Ou poste fotos no Instagram de seus ouriços de estimação usando chapéus minúsculos. Graças à proliferação de plataformas e à migração de espectadores de TV e revistas para a Internet, há espaço para muitos, muitos mais especialistas e personalidades criarem um ecossistema lucrativo e sustentável que promova e aumente seus negócios ou até mesmo as dificuldades laterais. 

É um ótimo momento para ser um modelo de moda, por exemplo. Houve um tempo em que havia espaço para apenas um punhado de superestrelas se verem em destaque nos desfiles editoriais de moda e nas passarelas. Então, talvez houvesse mil no meio, obtendo um trabalho comercial constante na mídia impressa e na TV. O resto se viu no fundo, raspando  fazendo o catálogo e o trabalho promocional. Mas a Internet abriu uma enxurrada de oportunidades para qualquer pessoa disposta a aumentar a base de fãs através de blogs e canais de vídeo para atrair a atenção de centenas de milhares de marcas dispostas a gastar dinheiro apoiando pessoas populares, de boa aparência e elegantes conteúdo e publicidade. Não só isso, as pessoas Abençoado com a boa aparência do modelo - ou até mesmo abençoado com o ângulo e o conhecimento do filtro - não precisa modelar para receber o pagamento. A enorme mudança na atenção às mídias sociais significa que as pessoas bonitas não estão mais ligadas às revistas ou agências de talentos ou a ninguém, na verdade, para ganhar dinheiro com sua aparência. Eles podem ficar fabulosos todos os dias em suas próprias plataformas enquanto se  envolvem com um público cada vez maior, e as marcas virão implorar pela exposição. Basta perguntar a Brittany Xavier (veja o  Capítulo 13 ). 

Frequentemente definimos um influenciador como alguém que atrai um público tão grande nas mídias sociais que as marcas oferecem para pagar essa pessoa para participar de eventos, tirar selfies com produtos ou falar sobre serviços. As marcas pagaram  às pessoas famosas da Internet bilhões de dólares para serem seus endossantes, patrocinadores, promotores e colocadores de produtos. A colocação de produtos é uma opção natural para o público do YouTube e do Instagram, mas pode deixar os blogueiros motociclistas ou os podcasters de framboesa-jam-queen - aqueles que podem não se sentir fotogênicos ou carismáticos o suficiente para selfies ou vídeos constantescomo se suas opções para aumentar sua influência e gerar fluxos de receita estivessem limitadas à venda de espaço publicitário. Estou aqui para te dizer, eles não são. Você só precisa ser inteligente e estratégico sobre como usar seu conteúdo. Olha, eu fui pago para escrever livros e falar sobre os estágios nacionais e internacionais, e ganhei o suficiente para fazer o tipo de investimento que  poderia ser pago por gerações. No entanto, eu não fiz um centavo porque uma empresa de bebidas energéticas me pagou para dizer: "Este é o meu segredo para trabalhar dezoito horas por dia." 

Sou um empreendedor que construiu uma empresa de mídia de US $ 150 milhões em parte por causa da minha marca pessoal, que desenvolvi criando primeiro conteúdo valioso que aumentou minha influência. Essa é  uma maneira de acabar com isso. Por todos os meios, no entanto, vá em frente e ganhe dinheiro ao longo do tempo, executando anúncios, por exemplo, vendendo espaço publicitário para uma empresa de barra de chocolate. À medida que sua estrela sobe, você pode receber US $ 10.000 por colocar uma barra de chocolate em sua mesa enquanto trabalha. Mas, pelo amor de Deus, não pare por aí. É aí que você começa. Não deixe dinheiro na mesa porque você não perceba o quanto você pode ficar maior. Quão grande? A Internet é uma ostra empreendedora, e você pode usar suas plataformas para criar uma marca pessoal tão poderosa que o mundo não está apenas disposto a pagar por seus produtos ou serviços ou a promover produtos e serviços de outras pessoas, mas também pode até Esteja disposto a pagar-lhe para ser apenas você. Para mim,  é quando você se torna um verdadeiro influenciador. No seu auge, o marketing de influenciadores é o reality TV 2.0. Eu quero que você pense em si mesmo como a mais nova estrela de amanhã. 

Você, o empreendedor, não é diferente da marca orgânica de mac-and-cheese que se ramifica em biscoitos de queijo cheddar e sopa de macarrão de galinha. A marca nunca foi sobre mac e queijo orgânicos ; era sobre comida orgânica de conforto. Você é a mãe expectante que inicia um podcast de gravidez e depois escreve um livro sobre criar filhos que sofrem de ansiedade. Você é o cozinheiro de casa com um fluxo de Instagram bonito que começa um podcast em conservas e é convidado a escrever uma coluna sobre jardinagem urbana em uma revista nacional. Você é o garoto que começou um vinho blog que não era realmente sobre vinho, mas sobre como fazer um nome para si mesmo como a pessoa que poderia mostrar a outras empresas melhores maneiras de se comunicar e vender. O Instagram da cozinheira não é sobre comida, mas sobre como construir sua influência na categoria estilo de vida saudável. O podcast da mãe sobre a gravidez é apenas o hambúrguer de uma paternidade. 

Sua marca pessoal pode obter todas as fixações desejadas. Sua enorme importância no mundo dos negócios de hoje significa que o estrelato não se limita mais aos mais belos ou telegênicos entre nós; o campo está aberto a muitos, muitos mais jogadores. Isso também significa que a maioria dos empreendedores ainda tem muito espaço para melhorar seu jogo para se tornarem influenciadores. Estou observando você  lá fora , e é chocante para mim quantos empreendedores se prendem a caixas feitas por eles mesmos, embora tenham muito mais poder do que antes. 

Vamos dizer que você está matando no Twitter. O que você vai fazer no dia em que perceber que está cansado do Twitter? O que você vai fazer se o Twitter desaparecer? E se  você é o apicultor favorito do país e desenvolve uma alergia mortal a abelhas? É uma questão de sobrevivência pensar além de seus sucessos atuais e constantemente procurar maneiras de criar novos para que você nunca fique limitado a nenhuma plataforma ou mesmo a um tópico. Como você faz isso? Criando uma marca pessoal tão poderosa que transcende plataformas, produtos  e até mesmo sua paixão. 

Pegue o ícone cultural Julie Andrews, *  a estrela rosada de várias obras da Broadway e de Hollywood, como  Camelot ,  The Sound of Music e  Mary Poppins . Toda a sua carreira - toda a sua identidade - foi construída com a voz soprano que fez dela um nome familiar. "Eu pensei . . . minha voz era o que eu sou. ” ¹⁰  Então, cerca de vinte anos  atrás, ela fez uma cirurgia para remover cistos pré-cancerosos em suas cordas vocais. Quando ela acordou, os cistos desapareceram, mas sua voz também estava. Mas porque ela era Julie Andrews, esse não era o fim de sua carreira. Ela já escreveu dezenas de livros infantis, estrelou a série de filmes de sucesso  The Princess Diaries.e, mais recentemente, em conjunto com Jim Henson Company, produziu  e estrelou uma série da Netflix que ensina a apreciação de artes aos pré-escolares. 

Oprah não era apenas um apresentador de talk show. Muhammad Ali não era apenas um boxeador. The Rock não é apenas um lutador. Uma marca pessoal forte é o seu bilhete para completar a liberdade pessoal e profissional. Eu quero que você se torne a Julie Andrews ou Muhammad Ali da sua  indústria. Claro, para que isso funcione, você precisa começar com um talento fenomenal. Ao contrário dessas celebridades, você não precisará de um agente para ser notado pelas pessoas certas e começar a ganhar mais dinheiro. Em 2009, um comediante que acumulou milhares de seguidores fazendo piadas no Twitter começou a ganhar dinheiro apenas quando foi contratada pela Creative Artists Agency. e conseguiu um “emprego de verdade” escrevendo piadas para David Letterman. Hoje, no entanto, você não precisa escrever piadas para outras pessoas quando a produtora da M & M, a Mars, puder pagar US $ 10.000 para tuitar sua própria piada sobre M & M. E você não precisa vender seu material para uma rede de televisão para conseguir um acordo lucrativo. Vamos lembrar que em 2009, as pessoas ainda usavam seus telefones  como telefones.  Nós ainda estávamos usando câmeras flip para filmar nossos vídeos, e nossos telefones não tinham se metamorfoseado em nossas televisões e telas de cinema. Tudo isso mudou. A Internet tornou-se o intermediário final, permitindo que todos os setores fossem diretamente ao consumidor, desde música e publicação até táxis e hotéis. Snapchat, Instagram e Facebook são a NBC, ABC e CBS dos nossos dias. Seu público está esperando por você. O que você precisa fazer é descobrir como você vai se tornar o próximo  Império . 

Em 2009, eu estava tentando fazer com que você entendesse que você poderia ganhar algum dinheiro no mundo on-line ou utilizá-lo para se lançar ao mainstream se esse fosse seu objetivo final. Hoje, a Internet  é  o mainstream. Você tem total controle de  como o mundo o vê, com que frequência e em que contexto. O fenômeno da mídia social John “The Fat Jewish” Ostrovsky esteve no circuito de entretenimento por anos, assinando com uma gravadora na faculdade e promovendo um programa de entrevistas com celebridades no  E! , mas não foi até que ele acumulou meio milhão de seguidores no Instagram que ele foi capaz de apostar sua comédia e performance arte em um negócio de livro, uma etiqueta de vinho e aparições no reality show (o que levou a que ele ganhasse dez milhões de seguidores no Instagram). O cineasta superstar Casey Neistat começou a fazer filmes online desde 2003, mas foram os curtas-metragens de alta qualidade e o vlog diário criativo que ele postou no YouTube, que cimentaram sua marca pessoal nas mentes e corações de oito milhões de  seguidores. Com esse público, ele conseguiu vender sua empresa para a CNN por US $ 25 milhões, lançar um novo projeto que visa superar “a gigantesca divisão” entre seu público jovem e a mídia de massa, ¹¹  e se tornar o rosto de uma Samsung comercial que foi ao ar durante o Oscar de 2017. 

As marcas pessoais são para todos

Desenvolver estrategicamente uma marca pessoal através da mídia social funciona de forma brilhante para os criativos, como comprovado pelo grande número de fotógrafos, artistas e músicos que se ofereceram para compartilhar suas histórias para este livro quando colocamos a chamada para envios. No entanto, ele pode funcionar para qualquer pessoa em qualquer setor que queira se envolver. Você não precisa mais ficar  incógnito por trás do nome ou do logotipo de outra pessoa até criar crédito suficiente para atacar por conta própria. É claro que você pode, e muitos o fazem, para construir seu conhecimento, experiência de vida e contas de poupança antes de dar esse salto empreendedor. Várias das pessoas entrevistadas para este livro disseram que as experiências e habilidades adquiridas seus trabalhos anteriores - mesmo os que odiavam - eram essenciais para ajudá-los a se tornarem os empreendedores que são hoje. Tomemos, por exemplo, Dan Markham, que é co-autor do What's Inside do YouTube? canal com seu filho, Lincoln. 

Como representante de vendas, por incrível que pareça, aprender como convencer os médicos a usar certas drogas me ensinou como ser um YouTuber. Eu praticava com os outros representantes. Nós praticamos e praticamos e praticamos e praticamos. Eu nunca tinha estado na câmera antes, mas eu sinto que a câmera é como falar com um desses outros representantes de drogas ou na frente do médico. E assim, meu trabalho realmente me ajudou. Eu sabia que queria ser empreendedor, sabia que  queria ter meu próprio negócio. Mas eu estava trabalhando muito duro indo para a faculdade e indo para o meu trabalho diário e aprendendo tudo o que podia de ser um representante de vendas. E então fazendo todas as pequenas coisas ao lado. E falhando e sucedendo. E então, finalmente, meio que veio junto. 

Tenho trinta e sete anos e venho trabalhando nisso desde os  dezenove anos, tentando me desenvolver. Levou todos esses anos para que isso acontecesse. Mas agora sinto que finalmente estou em um lugar onde queria estar. É uma loucura que isso é onde está, mas eu amo isso. 

Não é legal saber que não há rota prescrita? Se você é um gerente de projetos que prefere ser um apicultor,  por exemplo, amanhã - sim,  amanhã - você pode lançar um podcast e blog orientados para a natureza com conteúdo criativo, bem-humorado e criativo e amplificar sua voz em todos os tipos de arenas além das abelhas. Então você pode começar a produzir vídeos explicativos ou escrever um livro sobre como começar no negócio, garantindo que seu conhecimento seja passado para a nova geração de apicultores.  Você estaria compartilhando informações importantes e aumentando sua marca pessoal ao mesmo tempo. E então, você poderia ser convidado para hospedar um especial no  Animal Planet , ou  National Geographic poderia ligar e dizer que eles querem fazer um recurso. À medida que sua marca pessoal cresce, você pode desenvolver uma receita para um novo doce com sabor de mel, batom, pastilha ou iogurte. Você pode criar um novo repelente  ou um esquema de pele, ou projetar sacolas com a marca de abelha e materiais de jardinagem. Ou você pode receber uma mensagem direta no Instagram da modelo de moda Karlie Kloss, que, por sua vez, é super na cultura das abelhas, e a selfie marcada que você toma junto não apenas aumenta suas vendas de livros de trezentos para trinta mil, mas também desencadeia o próximo capítulo da  sua carreira. Essa merda está realmente acontecendo. Use as atuais plataformas de mídia social para desenvolver sua marca e expandir sua influência, e você pode construir um negócio que pode continuar a crescer, mesmo que nunca tenha tocado em outra colmeia. 

Esse é apenas um exemplo hipotético, mas você lerá muitos reais nos próximos capítulos. Este  livro é uma celebração de todas as pessoas que colocaram o  Crush It!  princípios para trabalhar e visto sucesso maciço em troca. Eu quero que você aprenda com seus exemplos. Alguns representados aqui são meus amigos; muitos são apenas pessoas aleatórias que, quando lhes é dada a oportunidade, se juntam para compartilhar com você como eles fizeram isso. Era quase impossível escolher entre as  histórias inspiradoras que ouvimos, e eu gostaria que pudéssemos ter apresentado todos que se aproximaram de mim e da minha equipe. Simplesmente não havia espaço. * Ouvimos ótimas histórias de artistas, profissionais de fitness, blogueiros de moda e, claro, consultores de marketing - pessoas que você poderia esperar esmagá-lo nas mídias sociais - mas também ouvimos de um dentista, um planejador financeiro, um  treinador de cães planejador de convenções e um proprietário de negócios de troca rápida de óleo lubrificante, entre dezenas de outros. Muitos começaram jovens e solteiros, mas alguns já tinham filhos quando decidiram dobrar e esmagá-los. Vários desistiram de empregos lucrativos para se dedicarem à sua paixão. O que isso deve lhe dizer é que, se você não está esmagando, não é porque você é muito velho ou pobre ou tem muitas outras responsabilidades. É porque você ainda não se comprometeu totalmente a dar o salto. Você está dando desculpas, tipo, “Gary faz parecer tão fácil, mas isso é quase impossível”. Não é, na verdade, mas você não pode ser meio idiota. Isso exigirá grandes riscos. Vai levar toda a sua capacidade mental, seu  tempo e seu lazer. Você vai comer merda por um longo tempo,  mas eu prometo, os sacrifícios valerão a pena. Eu também prometo que, uma vez que você tenha desenvolvido uma marca pessoal robusta, você poderá aproveitar o máximo ou o pouco de lazer que quiser - porque estará totalmente no controle de sua própria vida. 

Não procure um programa de nove passos  para o sucesso aqui, no entanto. Eu não posso te dar uma. Os princípios são universais; o caminho é todo seu. Vou dar exemplos de como usar as plataformas, assim como as pessoas que compartilharam suas histórias conosco. Mas eles são apenas exemplos, não comandos. Você pode fazer do meu jeito, ou você pode fazer do seu jeito. Trace seu caminho no espírito de  Crush It! , se não pela letra. Você  só tem que fazer a escolha para realmente fazer isso. Estou tão cansada de desculpas. Por que não tentar algo novo? Seja otimista, exiba paciência, cale a boca e execute. 

A coisa mais emocionante sobre o mundo dos negócios em que vivemos é que ainda está em sua infância. Há muito espaço para ter sucesso aqui. Inacreditavelmente, muitos de vocês ainda  parecem hesitar em experimentar novas plataformas promissoras. Você não quer desperdiçar seu tempo se for apenas mais uma tendência que desvanece rapidamente, mas então você se pergunta por que influenciadores como os que você está prestes a conhecer estão tendo sucesso muito melhor do que você. Essa desconexão é o que dá a empresários como você uma vantagem tão precoce. Agora há  ainda mais oportunidades de lucrar com sua paixão do que naquela época. Agarre o seu lugar, faça a sua marca e comece a viver no  Crush It!  universo. 

Como eu estou esmagando

Amy Schmittauer, Savvy Sexy Social

IG: @Schmittastic

Amy Schmittauer se tornou uma sensação na Internet porque foi escolhida por último para ser uma dama de honra. Era 2007, e embora ela fosse a última escolhida, ela queria ser a favorita, então ela pensou sobre o que poderia fazer para que a noiva se sentisse especial e teve a ideia de fazer um vídeo com uma das outras damas de honra. . Ela se divertiu  fazendo isso e tinha certeza que a noiva apreciaria o gesto, mas não foi até que ela tocou no jantar de ensaio que ela percebeu o poder do médium. A noiva não foi a única chorando no vídeo; o quarto inteiro foi levado às lágrimas. 

“Eu me viciei imediatamente. Adorei a ideia de  contar uma história e poder ter um controle emocional sobre o público. Envolve todos os sentidos de uma vez. 

O vídeo que Amy fez para o casamento foi gravado em um DVD. Ela ficou emocionada, no entanto, ao descobrir a existência de plataformas online nas quais ela podia enviar vídeos e compartilhá-los.  Ela começou a filmar partes de sua vida, aprendeu sozinha como editar e exibiu os resultados no YouTube. O processo se tornou sua saída criativa. 

Enquanto isso, enquanto estudava ciências políticas na Universidade do Estado de Ohio, achando que poderia cursar a faculdade de direito, conseguiu um  emprego dos sonhos em um escritório de advocacia, onde acabou se envolvendo em lobby, levantamento de fundos e políticas públicas. Mas ela também ficou conhecida como a pessoa que sabia como editar vídeos e poderia ajudá-lo a descobrir as configurações de privacidade em sua página no Facebook, o que não teria sido notável no Vale do Silício, mas era incomum em Ohio na época. Foram amigos que  moravam na Costa Oeste que informaram a ela que a administração da mídia social era um trabalho real. E ela pensou,  eu poderia ser pago para fazer isso?

Foi quando a agitação lateral começou. Depois de chegar em casa do seu trabalho do dia, às vezes até às sete da noite, ela se curvava para o trabalho freelance. As primeiras pequenas empresas que ela abordou  já estavam sobrecarregadas com todo o conteúdo que tinham que criar para o Facebook e o Twitter, e agora, essa pessoa está dizendo a eles que eles tinham que fazer vídeos também? Eles não queriam ouvir isso. Amy percebeu que a única maneira pela qual levaria pequenas empresas a levá-la a sério seria mostrar por que o social importava. Ela conseguiu seu primeiro cliente,  uma revista local de alimentos sustentáveis, enviando um e-mail explicando que, embora não tivesse nenhuma experiência formal na mídia social, tinha certeza de que poderia ajudá-los a desenvolver sua marca. Ah, e ela estava disposta a fazer isso de graça. Não foi preciso muito para convencê-los a assumi-la como gerente de mídia social. 

Ela trabalhava paralelamente em seu trabalho de período integral na firma de advocacia por três ou quatro meses, quando Lewis Howes, também de Ohio, que na época estava fazendo nome com o LinkedIn (veja o  Capítulo 2 ), sugeriu Conheça. Ele não a encontrou através do trabalho que estava fazendo para a revista de alimentos sustentável; ele havia notado a foto e o vídeo  que estava fazendo no YouTube e em outros sites de mídia social, e queria saber mais sobre o que estava fazendo. Eles se encontraram com hambúrgueres na primavera de 2010, e ele deu a ela dois conselhos se ela quisesse começar a pagar clientes: 

1. Vá a Las Vegas e participe do BlogWorld, a conferência de novas mídias onde os líderes em blogs, podcasts e criação de conteúdo de vídeo se reúnem para falar sobre seus ofícios e negócios.
   
   Não é um problema. A revista já a ajudara a comprar um distintivo. 
   
   

2. Leia  Crush It! de Gary Vaynerchuk. 
   
   Isso foi fácil também. Amy foi até a biblioteca e pegou uma cópia. Ela leu, e foi quando soube que não se tornaria advogada, afinal. 
   
   

Eu ficaria feliz em fazer isso  como um trabalho para sempre. Eu não sabia que poderia ser forte o suficiente para fazer isso acontecer.  Esmague! me fez capaz de imaginar como seria meu futuro. Eu estava pensando que precisava primeiro me tornar uma empresa de prestígio para conseguir que outras empresas me contratassem, e eu não dei crédito suficiente para o fato de que eu já estava sendo vigiada, pedi  conselhos, confiei, e considerei um mini Líder de mercado por causa da marca pessoal que desenvolvi através dos vídeos sobre minha vida. 

Isso me fez perceber o quão importante é a marca pessoal para o crescimento de um negócio, e eu já estava fazendo isso sem nem mesmo saber disso. Então, talvez eu estivesse mais à frente do que eu pensava!  Talvez eu pudesse transformar essa coisa que eu estava fazendo por diversão em outra coisa simplesmente alavancando o que eu sabia muito bem - como usar vídeo, como falar com uma câmera como se fosse uma pessoa - e criar a mensagem para um tipo muito específico de pessoa. Foi o único fogo que eu realmente precisava para acertar o chão porque eu sabia  o que fazer naquele momento. 

Agora ela sabia que o gerenciamento de mídia social não seria seu setor do mundo on-line. Ela iria atrás de vlog e consultoria de marca pessoal. E ela ia perguntar pelo que valia a pena. 

Obviamente,  a definição de desvalorizar a si mesmo está funcionando de graça, mas também acho que teria ficado muito baixa em meus preços por causa de quanto ela foi desvalorizada como uma indústria no começo. Esmague! permitiu-me envolver-me com o facto de a minha competência ser um recurso importante e importante, tanto no marketing como no serviço ao cliente para empresas. Foi isso que  me deixou muito mais confiante em meus preços e receita em meus termos. E a minha confiança, acreditando que valho mais, ajudou-me a receber muito mais da minha carreira. Eu apenas continuei tendo a chance, porque eu sabia que estava fazendo um bom trabalho. 

Ela começou seu vlog, Savvy Sexy Social, “para acabar com a miséria  que as pequenas empresas estavam passando”. No momento em que ela largou o emprego no início de 2011, ela conseguiu alguns clientes pagantes, mas a mudança de funcionário assalariado para freelancer ainda era um grande risco. Ela foi morar com o namorado, livrou-se do carro e fez tudo o que pôde para manter a cabeça baixa. Ela estava preparada  para levar meses para trazer novos clientes, mas todo o trabalho que ela tinha feito nos bastidores - fazer com que as pessoas a conhecessem e confiassem falando sobre seu trabalho, frequentando o BlogWorld, acompanhando sua rede e sendo diligente em construir relacionamentos - valeu a pena. Ela tinha clientes pagantes dentro de algumas semanas. (Para ter certeza de que ela estava firme em seus preços, por um tempo ela criou um assistente virtual separado e negociou para si mesma sob uma pessoa diferente.) 

Enquanto continua a lecionar no Savvy Sexy Social, que tem mais de setenta e cinco mil inscritos e recebeu mais de cinco milhões de visualizações, Amy escreveu um livro best-seller, criou uma série  de cursos on-line sobre vlogging e iniciou um segundo negócio de marketing de vídeo, e ela ainda apresenta palestras em todo o mundo. Ela é recém-casada (olá, a Sra. Landino!), Ela tem um cachorro fofo e os negócios estão prosperando. De qualquer forma, ela está arrasando, mas está relutante em parabenizar a si mesma. 

Eu tive muita dificuldade em apreciar completamente o que consegui em qualquer momento. Eu entendo que estou no controle total, e isso é um sentimento avassalador, porque significa que você pode estar sempre fazendo mais, e isso significa que você pode não estar fazendo o suficiente. Coisas incríveis acontecem, e então  há um dia quando eu acordo e é um dia ruim e é como se  eu estivesse falhando.  Eu nunca cheguei perto de desistir, mas houve dias em que eu estava pensando  : você está realmente preparado para isso?  Eu era meu maior desafio. Eu não aproveitei para ser grata e me dar o respeito que cheguei até agora. Parece fofo, mas eu tive que começar a sentar e refletir sobre um semanalmente, diariamente, mensalmente sobre o que eu fiz bem, e ser feliz com isso, e lembre-se no dia seguinte, porque vai ser difícil todos os dias. Acordando e sabendo que os desafios virão - e acontecem - eu ainda não mudaria nada. Eu sei que escolhi o meu caminho certo, e adoro continuar a segui-lo, não importa o que aconteça. 

Amy tem uma ótima história, certo? Eu amo como ela arranhou sua própria coceira. Eu adoro como ela canalizou com sucesso toda a sua energia para criar uma marca incrível e, apesar de ter realizado muito, continua navegando e não diminui por um segundo. Ela é a personificação da paciência e da tenacidade, assim como todas as outras pessoas que entrevistamos para este livro. Eu não posso esperar por você para conhecê-los. 

  

2

O que (ainda) importa?

Antes de explorarmos qual plataforma você deve selecionar para suportar seu pilar de conteúdo, quero lembrá-lo de que até mesmo um pilar bem projetado cairá se não for definido em uma base sólida. O que geralmente os isquiotibiais empresários não são apenas os erros que cometem ao executar sua visão, mas  os erros que cometem antes mesmo de começar. Embora possa ser difícil identificar por que alguns influenciadores constroem marcas pessoais atraentes e lucrativas que tenham sucesso além das expectativas mais extravagantes, não é difícil descobrir por que tantos que tentam fazê-lo falham. Em geral, é porque eles estão colocando suas energias nas coisas erradas. Eles se importam, mas não o  suficiente sobre o que realmente importa. E o que realmente importa é uma lista bem pequena: intenção, autenticidade, paixão, paciência, velocidade, trabalho e atenção. 

Intenção

Nos negócios, o que importa, é claro, mas o porquê é importante também. Talvez mais. Por que você quer ser um empreendedor?  

1. Para compartilhar seu conhecimento?
   
   

1. Ajudar pessoas?
   
   

1. Para construir algo que deixa um legado?
   
   

1. Para fazer uma boa renda para dar a você e sua família segurança financeira e espaço para respirar?
   
   

1. Para se divertir com uma saída criativa?
   
   

1. Para criar comunidade?
   
   

Todos esses são ótimos motivos para construir um negócio e se tornar um influenciador.

Observe o que não está na lista?

Com o empreendedorismo se tornando tão moderno, muitas pessoas estão se chamando de empreendedores que realmente não são. Eles deveriam chamar-se  wantrepreneurs  , e eu gostaria que eles fizessem isso antes que arruinassem a reputação de verdadeiros empreendedores da mesma forma que corretores inescrupulosos arruinavam o sentimento de alguns agentes imobiliários ou a maneira como perseguidores de ambulâncias e de mídia mancharam nossa opinião sobre advogados. (E eu gostaria que eles se renomeassem antes que eles gastem muito tempo e potencialmente dinheiro). Eu prometo a você que entrar neste jogo para o ouro é o caminho mais rápido para o fracasso a longo prazo. Quando a sua intenção está vindo do lugar errado, os clientes ainda podem fazer negócios com você se não tiverem outra opção (uma situação cada vez mais rara), mas não dirão a outros. Por definição, um influenciador gera boca a boca positiva. Se você não se importa o suficiente para induzir os outros a se entusiasmarem com você,  tudo o que você está fazendo é manter um lugar para alguém que realmente se importa, aquele que entrará e deslocará você. 

Este livro apresenta empreendedores em todos os níveis de sucesso financeiro e todos os estágios de influência, mas aqueles atualmente no auge de ambos compartilham três características:

1. Um compromisso com o serviço
   
   

1. Um desejo de fornecer valor
   
   

1. Um amor de ensinar
   
   

Um número foi inspirado a criar seus produtos depois de procurar esses produtos sem sucesso, certos de que, se precisassem deles, outros também. Eles começaram a ensinar quando tudo o que encontravam  quando procuravam orientação ou inspiração eram cursos on-line superfaturados que tomavam seu tempo, mas não ofereciam nada verdadeiramente útil. Ao criar seu conteúdo, eles prometeram adotar a abordagem completamente oposta oferecendo conteúdo sólido e valor real. Por sua própria admissão, a maioria não começou como o mais conhecedor em seus campos, e eles certamente não eram os mais polidos. Mas o que lhes faltava na experiência eles compensavam com seriedade, honestidade e humor. Todos os dias, seus podcasts, fotos, vídeos e postagens de blog melhoravam, atraindo o público novamente e novamente. Eles deram, deram, deram, deram e deram um pouco mais, muitas vezes de graça. E os clientes voltaram de novo e de novo. Foi  porque eles gostaram de receber coisas de graça? Claro, todo mundo faz. Mas se um produto cheirar mal, até mesmo a liberdade não compensará a decepção de seus clientes. Além disso, um produto fedido explode qualquer chance que você possa ter de ganhar a confiança e a fidelidade de seus clientes. Ninguém volta para produtos ou conselhos que não funcionam. 

Agora, sou  a pessoa menos ingênua que você já conheceu. Alguns podem me odiar por dizer isso, mas não acredito que a maioria dessas pessoas doa tanto, porque são tão altruístas. Eles são humanos, o que significa que, como todo mundo, eles têm seus próprios desejos e necessidades egoístas. Mas também acredito que sejam humanos que caem nos 51%. Isto é, se a sua natureza  é pelo menos 51% altruísta e apenas 49% egoísta, você tem uma chance real de se libertar, porque a grande maioria das pessoas é de 70% a 99% egoísta. Você poderia usar o altruísmo como uma tática? Claro, mas o altruísmo não é o tipo de coisa que você pode fingir por muito tempo. Todas as pessoas que eu conheço que tentaram foram capazes de crescer tão grande antes de estavam financeiramente e / ou emocionalmente quebrados. Aposto que algumas das pessoas mencionadas neste livro começaram a usar o altruísmo como uma tática, e elas eram boas nisso porque aconteciam naturalmente. Então eles notaram que os consumidores reagem muito fortemente quando sentem que você dá uma merda sobre eles, o que lhes deu o incentivo para desenvolver esse lado deles em  vez de combatê-lo, que é o que a maioria de nós balançou no berço do capitalismo. foi ensinado a fazer. Quebrar a regra do dinheiro em primeiro lugar também é como cheguei onde estou. Eu nunca me importei com o dinheiro. Eu, no entanto, me importo profundamente, obsessivamente, com o meu legado. Eu quero que o mundo me lamente quando eu morrer, não apenas por ser um ser humano decente, mas para construir algo tremendo e prever onde estaria o futuro dos negócios. E então eu quero possuir a vida após a morte. Ser bom e generoso e dar uma porcaria é a única coisa que me dará um desses objetivos. Três em cada dez pessoas não gostam de mim na primeira vez em que me pegam on-line ou me ouvem falar porque acham que estou cheio de merda  e que meu hábito de dar muito de graça, seja hora, conselho ou mentorship, é apenas uma porta de entrada para ganhar dinheiro. Eles não acreditam que alguém realmente se importe muito. Eu faço, no entanto, é por isso que a maioria dos meus inimigos eventualmente mudam de idéia se eles me dão uma audiência justa. 

Há um número assustador de pessoas  que dizem que estão iniciando seus negócios porque querem tornar o mundo um lugar melhor, mas se revelam como fraudes e hipócritas em responder a uma ou duas perguntas diretas sobre seu modelo. Há também um número assustador de pessoas que são tão cínicas que não conseguem acreditar que alguém faça algo sem esperar algo em troca. Eu reconheço a dualidade da natureza humana, inclusive a minha. Eu quero comprar o New York Jets (sejamos honestos; sou viciado no processo de tentar comprar o New York Jets), o que significa que faço o que faço para ganhar muito dinheiro. Ao mesmo tempo, adoro a sensação de causar um impacto positivo na vida das pessoas, o que significa que faço o que faço para ajudar outros empresários ter sucesso. Abraçando essas duas verdades e combinando-as em minhas ações diárias, é por isso que eu venço. É também por isso que deixo quantias ímpias de dinheiro na mesa. Por exemplo, muitos influenciadores, incluindo alguns que você conhecerá aqui, vendem cursos on-line. Cursos podem fornecer um fluxo de receita robusto e feito certo, eles podem ser recursos incríveis. Eu escolho não fazê-lo porque estou preocupado  que, uma vez que eu coloque um valor monetário no que eu sei, eu me sentirei obrigado a reservar minhas melhores coisas para as pessoas dispostas a pagar. Isso criaria um conflito de interesses que iria contra tudo o que eu quero que minha marca seja. Eu publico livros, mas além de uma anedota pessoal ocasional, não há nenhuma informação neles que eu não tenha discutido em um fórum público e gratuito em outro lugar. Para qualquer pessoa que tenha tempo e disposição para fazer a escavação on-line, a informação está disponível para a tomada, embora às vezes em um formato menos expansivo e menos detalhado. Esses livros existem para economizar tempo das pessoas e fornecer um recurso portátil que as pessoas possam facilmente consultar. 

Em  todas as decisões que tomo, considero o equilíbrio que estou disposto a atacar entre o egoísmo e o altruísmo, com meu lado egoísta muitas vezes recebendo pouca atenção a curto prazo. Eu estou bem com a espera de mais alguns anos do que eu poderia ter que comprar os jatos, se isso significa que eu consigo viver com uma consciência limpa e o conhecimento de que eu não sacrifiquei o meu legado. Você  pode tomar uma decisão diferente. A verdade é que você não precisa ser tão altruísta quanto eu para ganhar muito; em um mundo onde o padrão é praticamente nada, você tem que ser apenas altruísta o suficiente. Mas acredite, se todas as suas interações e transações se baseiam no que você acha que vai conseguir, nada neste livro funcionará para você. Considere-  se avisado. 

No outro extremo do espectro, é interessante a frequência com que o produto realmente parece irrelevante para muitos dos empreendedores bem-sucedidos entrevistados para este livro. Sua paixão não está totalmente ligada à proteína em pó, à técnica de treinamento ou aos produtos de beleza. Para muitos deles, para emprestar as  palavras de design gráfico e branding instrutor Jenna Soard (IG: @ youcanbrand), fundador da You Can Brand, o seu "verdadeiro amor é assistir o 'ahas' sair na mente das pessoas." É em ver como seu produto ou serviço faz os outros se sentirem, ajudando os clientes a resolver problemas, alcançar mais ou se sentirem melhor sobre si mesmos. Em suma, a fonte de seu sucesso  está em quanto eles 

O QUE.

Ainda a melhor estratégia de marketing de todos os tempos.

Como eu estou esmagando

Lewis Howes, Escola da Grandeza

IG: @LewisHowes

Lewis Howes conhece o som de um  sonho quebrado . Para ele, foi a pressão de seu pulso quando ele bateu contra a parede durante o seu segundo jogo como um jogador profissional de futebol de arena. Um jogador de futebol americano e decatleta, Lewis a princípio se recusou a aceitar que a lesão significava que nunca mais praticava esportes profissionais. Por seis meses, enquanto se recuperava de uma extensa cirurgia em um braço de braço no sofá de sua irmã em Ohio, ele esperava que se recuperasse o suficiente para retomar sua carreira atlética. Mas depois de mais um ano tentando e não conseguindo reconstruir a força que uma vez tivera em seu braço, ele teve que aceitar que tudo estava acabado. Para muitas pessoas, teria sido o fim. Ele já havia sobrevivido ao abuso sexual na infância e foi intimidado na escola, onde ele tinha lutado para manter-se devido à dislexia. Os esportes tinham sido seu refúgio e sua salvação, e ele abandonou a faculdade para tentar a NFL. Agora, apesar de todos os seus esforços, ele ficou sem nada - sem diploma, sem habilidades e sem dinheiro. E foi em 2008, quando até mesmo pessoas com grandes quantidades dos três  não conseguiram encontrar um emprego. 

O que Lewis tinha, graças ao seu treinamento atlético, era uma crença em si mesmo. Ele começou a ponderar sobre a questão: "O que eu poderia criar se eu pudesse criar qualquer coisa no mundo?" Ele já sabia como era ser pago para fazer algo que amava, por isso não havia a menor possibilidade de  aceitar qualquer trabalho corporativo antigo. obter. Mas ele precisava fazer  alguma coisa , porque depois de tantos meses morando em seu sofá de graça, sua irmã estava ficando impaciente. 

Um mentor sugeriu que ele entrasse no LinkedIn. Lewis percebeu que a plataforma dava acesso direto a muitas pessoas de sucesso, pessoas que poderiam levá-lo a oportunidades ou, pelo menos, explicar-lhe como haviam chegado onde estavam. 

“Tudo o que eu sempre quis fazer foi inspirar pessoas que eu pudesse aprender.” Ele passou o ano seguinte, oito horas por dia, conectando-se com líderes empresariais locais, convidando-os para almoçar e conduzindo entrevistas informativas para aprender mais sobre como eles conseguiram seu sucesso. Pensando que ele poderia ser um ajuste natural para um emprego no mundo dos esportes, ele inicialmente procurou um número de executivos de esportes. Quando uma pessoa o conectou a outra pessoa, que então sugeriu que ele se encontrasse com outra pessoa, seu círculo se ampliou. Como ele aprendeu mais sobre as  possibilidades do LinkedIn , ele otimizou seu perfil, o que levou a maiores e maiores influenciadores concordando em se encontrar com ele. No final de 2009, ele tinha trinta e cinco mil conexões. 

Na época, os Tweetups - encontros pessoais de usuários do Twitter em torno de uma causa comum - eram um local de rede popular.

“Eu fui a um casal e pensei:  Hmmm, estou construindo esse acompanhamento no LinkedIn. Por que eu não faço um encontro no LinkedIn? Então ele fez um em St. Louis, onde ele tinha ido para um internato privado. Trezentos e cinquenta pessoas compareceram e, graças à venda de algumas mesas de patrocínio, ele ganhou cerca de mil dólares. 

“Então eu fiquei tipo,  Hmmm, por que eu não vejo se posso fazer outro evento e cobrar cinco dólares na porta? Ele fez, e ele fez dinheiro com a taxa de inscrição, bem como os patrocínios. 

“E então eu fiquei tipo,  Hmmm, estou construindo um relacionamento com esses locais. E se eu pedisse uma comissão de 10% sobre as vendas de comida e bar  desses eventos de networking?Eles disseram que sim. 

Em pouco tempo, Lewis estava trazendo alguns milhares de dólares por mês, o suficiente para finalmente sair do sofá da irmã e se mudar para seu próprio apartamento, o mais barato que conseguiu encontrar, um pequeno quarto por US $ 495 por mês em Columbus, Ohio. .

As pessoas ficaram impressionadas. Como ele estava tirando isso? Ele não tinha um emprego de verdade, não tinha diploma universitário e, no entanto, estava reunindo grandes influenciadores em todo o país e sendo convidado para falar em conferências. Tudo através do LinkedIn. Eles começaram a perguntar se ele poderia mostrar a eles como usar a plataforma  para seus negócios também. E Lewis pensou,  Hmmm . 

Lewis começou a ensinar a outros empreendedores e empresários como otimizar seu perfil e alcançar potenciais clientes, investidores ou quem eles precisassem.

“Acho que por ter vindo com energia e paixão,  atraí oportunidades. Eu atraí pessoas para vir a esses eventos. Eu me apaixonei pelo ensino, porque ninguém mais estava falando sobre o LinkedIn do jeito que eu era. Eu me diverti quando o LinkedIn é muito chato para muita gente ”. 

Não muito tempo depois, ele descobriu que um empresário chamado Gary Vaynerchuk estaria assinando seu novo livro,  Crush It! em St. Louis. Lewis estendeu a mão e se ofereceu para ajudar a promover o evento no LinkedIn. * Dado que ele estava ajudando a promover o livro, fazia sentido lê-lo. Foi há muito tempo, e ele se lembra muito poucos detalhes hoje, com exceção de um capítulo: Care. 

Eu nunca me senti como se fosse inteligente. Eu nunca senti que tinha a inteligência, as habilidades, a experiência ou as credenciais. Eu não tenho nada disso. Então, quando li essa palavra, pensei:  sim!  Eu precisava continuar a aprofundar meu nível de cuidado! Quando me encontraria com esses influenciadores, nunca pediria conselhos. Gostaria  apenas de dizer: "Estou muito curioso para ouvir sua história sobre como você se tornou bem-sucedido." E no final disso eu diria: "Qual é o maior desafio que você tem em seu negócio, sua carreira ou sua vida? agora? ”e escute. E eles me contavam tudo o que precisavam. Eu disse: “Você precisa de um vendedor? Eu tenho três dos melhores aqui. Você precisa de um programador? Eu tenho essa pessoa. Você precisa de um designer? Eu conheci uma semana passada. Ele foi ótimo. ”Eu acabei de me tornar esse conector para todas as pessoas mais bem sucedidas. Eu nunca pedi emprego. Eu nunca pedi negócios. Esse capítulo de uma só palavra confirmou que, quando aparecemos e adicionamos valor e nos importamos, podemos aprender a ganhar  dinheiro com isso mais tarde. Mas apareça com valor primeiro. Foi assim que construí a última década da minha vida. 

Lewis já estava aprendendo a ser empreendedor e ganhando um pouco de dinheiro, mas agora, inspirado, ele realmente colocou gasolina. Esmague! disse que você tinha que ser um nicho, então ele decidiu que ele não ia

ser "o cara da mídia social" como todos os outros em 2008-2009; ele ia ser o cara do LinkedIn. Esmague! disse que trabalha quinze a dezesseis horas por dia, e foi o que ele fez. “Eu estava trabalhando duro”. Ele acumulou seus conhecimentos até que todas as conferências de mídia social o contratavam como palestrante do LinkedIn. Ele também foi criativo. 

Comecei a abordar locais, que eram principalmente restaurantes e bares, e construí um relacionamento com o gerente ou o proprietário. Eu tentava pensar em como eu poderia tornar meu evento valioso para eles. Como eu poderia cuidar de sua maior necessidade, seus maiores desafios? Então comecei a perguntar: “Qual é  a noite em que você ganha menos dinheiro?” E eles respondiam “terça à noite” ou “quarta-feira à noite” ou o que quer que fosse, e eu dizia: “OK. Vou trazer-te quinhentas pessoas naquela noite, porque quero fazer todas as noites uma noite proveitosa para ti, não apenas nos fins de semana. E vou trazer novos líderes de negócios,  um novo público de pessoas de qualidade para o seu negócio. ” 

Lewis fez, e o que uma vez foi a pior noite desses locais se tornou sua maior noite. A partir de então, eles estavam dispostos a deixar Lewis organizar eventos a qualquer momento que ele pedisse. Ele fez, mas ele também começou a correr riscos maiores. 

“Comecei a pedir e pedi o que queria, mesmo que achasse que não ia funcionar. Comecei a pedir 20 por cento de comissão de comida e bar, em vez de 10 por cento. Eu cobrado vinte dólares na porta em vez de cinco. E comecei a cobrar mais pelos patrocínios. ” 

Como Lewis  estava trazendo tanto valor para os locais, os patrocinadores e os participantes do evento, todos ficaram mais do que felizes em pagar um preço mais alto pelos serviços de Lewis. Em um ano, ele organizou vinte eventos em todo o país. 

Ele se ramificou em outros produtos de serviços e, em dois anos, a empresa faturou mais de US $ 2,5 milhões em  vendas. Mas apesar do sucesso, depois de alguns anos, Lewis estava pronto para fazer algo novo. “Eu me tornei menos apaixonado. Só posso falar sobre como adicionar a foto certa e otimizar seu perfil no LinkedIn. ”Ele vendeu o negócio e começou seu próximo projeto, a School of Greatness, um podcast que compartilha histórias inspiradoras, mensagens e conselhos práticos de alguns dos maiores atletas, celebridades e mentes de negócios do mundo. 

Desde a sua criação em 2013, a School of Greatness foi baixada dezenas de milhões de vezes e faz uma aparição regular no podcast Top 50 do iTunes. Em 2015, Lewis publicou seu   best-seller do New York Times ,  The School of Greatness . Ele continua treinando, participando de palestras e contribuindo com artigos para os principais meios de comunicação. E enquanto Lewis ainda ama e usa o LinkedIn, ele também concentrou seus esforços em outras plataformas que geram mais tráfego, downloads e vendas e o ajudam a continuar construindo sua audiência. Nesse ponto, a única coisa que o atrapalha é que ele é apenas um homem, então ele contratou uma equipe estelar para ajudá-lo a administrar todos os aspectos do negócio, desde a edição de podcasts até anúncios no Facebook e suporte ao cliente. 

“Eu me sinto o cara mais sortudo do mundo. Eu tive que aprender as habilidades que eu precisava e me tornar competente o suficiente para combinar com minha confiança,  mas o que mais me surpreendeu foi aprender que não é sobre o quanto você sabe; é sobre o quanto você se importa. Podemos criar qualquer coisa que quisermos se tivermos paixão, energia, agitação e compromisso com nossa visão. Se eu tivesse sido um idiota ao longo do caminho e eu não me importasse com as pessoas, não há chance de eu  ter sido capaz de fazer isso. Se você aparecer com essa energia e intensidade todos os dias, as coisas boas vão acontecer. 

Autenticidade

Sua intenção será refletida em sua autenticidade. Você será mil vezes mais bem-sucedido se acordar ansioso para compartilhar  e criar algo, porque acredita que o mundo vai se divertir, e não porque você calculou que isso é o que você precisa fazer para se tornar uma celebridade do Instagram. Autenticidade é um alívio bem-vindo para os consumidores que vivem em uma sociedade onde eles constantemente sentem que estão sendo aproveitados ou ouvindo apenas partes de toda a história. Não faça tente fingir. Eventualmente, você será mostrado por quem você é. Em vez disso, descubra como usar as plataformas modernas - Instagram, Snapchat, YouTube e todas as outras que abordaremos neste livro - para divulgar as coisas boas que você tem, seja seu senso de moda incrível, sua marca hilariante. de comédia, suas estratégias inovadoras de construção de equipe ou suas impressionantes  idéias de organização de flores. Descobrir as melhores plataformas para mostrar seu verdadeiro eu, seu ofício, sua alegria e seu amor pelo que você faz. Quanto mais autêntico você for, mais as pessoas estarão dispostas a perdoar seus erros e tropeções inevitáveis. 

Mencionei acima que boa parte da minha audiência é convertida, pessoas que achavam que  eu era apenas um fanfarrão até perceberem que minha mensagem era consistente e que eu continuava sendo provada corretamente. Mesmo que as pessoas não gostem de mim, poucas pessoas duvidam que eu seja de verdade. Há três coisas trabalhando a meu favor nesse sentido: número um, eu realmente não dou a mínima para o que as pessoas pensam, o que me permite total liberdade para fazer e dizer o que eu quero;  número dois, eu me importo imensamente com o que todos pensam e gastam uma quantidade insana de tempo respondendo aos céticos que tomam o tempo de twittar ou comentar suas críticas, para ajudá-los a ver de onde eu venho; e o número três, que pode ser mais importante que os números um ou dois, eu sempre respeito meu público. Eu acredito na intuição das pessoas, e eu Acreditamos que a maioria é muito boa em farejar a hipocrisia e o oportunismo. Explorar seus consumidores porque você acha que eles são burros - por exemplo, vender um curso on-line dispendioso, em sua maioria fofo e absurdo - é, bem, idiota. Você pode contar com a ignorância das pessoas para ganhar muito dinheiro a curto prazo, mas você ficará confuso no minuto em que  seus clientes descobrirem que você está aproveitando-os. Isso vale para corporações e marcas pessoais. Só é preciso um único vídeo viral de um cliente sendo arrastado à força de um avião para expor as políticas desonestas de uma empresa. Quando você desrespeita o seu cliente, você é um post de mídia social que não deixa toda a sua empresa cair  ao seu redor. Não tenho interesse em correr esse tipo de risco, e você também não deveria. 

Como eu estou esmagando

Lauryn Evarts, o magro Confidencial

IG: @theskinnyconfidential

Lauryn é a bomba atrevida e atrevida por trás e em  frente ao estilo de vida The Skinny Confidential. Quando lhe pedem para descrever sua paixão, ela diz que é sobre construir comunidade e unir mulheres. Mas ela também se irrita com a pergunta. 

Não suporto quando as pessoas são como paixão, paixão e paixão. É muito mais que paixão. Executar.  Eu vejo muitas pessoas na minha geração falando sobre idéias e dizendo o que elas vão fazer. Eu odeio falar sobre o que vou fazer. Eu não acho que falei sobre The Skinny Confidential uma vez durante o ano inteiro em que eu estava construindo até que chegou aqui. Porque eu gosto de mostrar. 

É provavelmente por isso que o pai dela, também um empresário, pensou em lhe dar uma cópia do  Crush It! para o Natal o ano saiu. Na época, Lauryn ainda era um radialista de televisão e teatro no estado de San Diego. Ela foi bartending, ensinando Pure Barre e Pilates, assistir a aula e ficando entediado fora de sua mente. Um criativo, independente 

Em espírito, ela achava que a faculdade era uma perda de tempo, mas sem nenhuma alternativa em mente, sentia que não tinha escolha senão fazer o que se esperava e obter um diploma. Ao longo do caminho, no entanto, ela notou algo que despertou seu interesse. Com  Crush It! fresca em sua cabeça, uma idéia começou a se formar. 

Não havia muitas plataformas on-line que inspirassem as mulheres a se mostrarem sem remorso. Há muitos homens como Gary e Tony Robbins e Tim Ferriss, todos esses homens incríveis e fortes, e eu não vi uma mulher naquele espaço. Eu queria criar um. E não seria apenas sobre mim, eu, eu e a roupa que eu usava, mas um lugar onde  eu poderia trazer modelos e mães e mulheres comuns para se conectar e compartilhar seus segredos. Eu queria fornecer valor, algo que definitivamente aprendi no  Crush It!

Lauryn usou suas notas do iPhone e um fichário para coletar uma tremenda lista de idéias para o conteúdo. Então, apesar de ter falido,  contratou um desenvolvedor da Web, pagando-o em dez parcelas de cinquenta dólares. Por um ano, ela refinou seu ofício e construiu sua credibilidade, continuando a ensinar e obter sua licença on-line como especialista em condicionamento físico e nutrição. “Outra coisa que  Crush It!  O que me chamou a atenção foi: "Sempre coloque seu dinheiro de volta em seus negócios". Então, eu estava tipo, trabalho, trabalho,  trabalho para dicas e depois colocava de volta no The Skinny Confidential. E então trabalhe, trabalhe, trabalhe para dicas e depois de volta para o The Skinny Confidential. Eu tinha zero dólar em minha conta bancária por mais tempo. 

Quando ela finalmente lançou, ela manteve seu conteúdo estreitamente adaptado para  tópicos relacionados à saúde . “Encontre aquele nicho no qual você é tão bom e monte, ande, e monte até que você possa se expandir lentamente.” Em retrospecto, ela poderia ter começado a diversificar sua marca dentro de três meses, mas seu brutal programação teria feito isso difícil. 

Eu  fotografava todas as minhas fotos das 2:00 às 3:30, bartend das 4:00 às 12:00, chegava em casa, escrevia meu blog das 12:00 às 2:00, acordava, ensinava Pure Barre, ensinava Pilates , vá para a escola, enxágüe e repita, cinco dias por semana. E então, no fim de semana, eu faria Instagram, Twitter, Facebook, e os e-mails e todas as outras coisas que vem com isso. 

Lentamente, metodicamente, ela começou a expandir o escopo de sua marca em outras categorias: bem-estar, beleza, decoração e roupas. Mas ela não ganhou um centavo por dois anos e meio. “O maior erro que vejo os influenciadores é que eles trabalham com todas as marcas do planeta. É sobre como muitas  marcas podem trabalhar, não sobre o público, não sobre o público leitor. Não vejo longevidade lá. Estou mais focado em construir minha própria marca do que as marcas de outras pessoas ”. 

Ela finalmente rentabilizou depois de ser abordada por uma marca que usava o tempo todo, e hoje ela ganha “definitivamente  uma quantidade muito boa”, que se traduz em suficiente para proporcionar uma vida confortável, bem como empregar um designer gráfico, um assistente, um gerente de projeto, um editor, um fotógrafo e um desenvolvedor de back-end para ajudá-la nas operações do dia a dia da empresa. Mas ela continua a recusar marcas todos os dias, até mesmo ofertas de US $ 10.000 a US $ 15.000 para colaborar  em um único post no blog. 

Nada estava fora dos limites de The Skinny Confidential: “Contar histórias é tão subestimado.” Lauryn escreveu sobre óleos essenciais e dicas de dieta, mas também trabalhos de peito e Botox. Ela começou a introduzir novos personagens de sua vida, explorando seus relacionamentos em busca de conteúdo mais profundo  e novas histórias para compartilhar com seus leitores. Sua amada avó, conhecida como The Nanz, tornou-se um elemento de destaque no site, dando a Lauryn uma maneira de oferecer uma perspectiva inesperada sobre seus temas escolhidos. Ela revelou seu namorado, Michael, quando eles ficaram noivos; o blog agora tem todo um espaço dedicado a Michael chamado Him, e o casal produz um podcast  juntos. 

Naturalmente, os leitores estavam a par de todos os detalhes do noivado e casamento de Lauryn. Mas eles também foram convidados para compartilhar os momentos mais sombrios. A triste e carinhosa ode de Lauryn ao Nanz após a morte inesperada da matriarca convidou a uma enxurrada de respostas empáticas. Quando a  cirurgia de mandíbula deixou seu rosto grosseiramente inchado por dois anos, Lauryn, que admite que até então "eu levava com a minha aparência", mostrou as fotos e falou sobre como a desfiguração afetou sua auto-estima. Os leitores correram para apoiá-la quando ela compartilhou a história de como ela tinha escutado, atordoado e ferido, como dois executivos da marca, sem saber ainda conectado a ela pela linha de conferência, zombou e ridicularizou-a seguindo o que ela achava ser um telefonema promissor. O momento também lhe deu a chance de explorar a hipocrisia de marcas que afirmavam dar poder e defender mulheres, mas apenas enquanto essas mulheres se encaixassem em um certo molde. 

Eu levei todas as minhas mágoas e as coloquei neste blog. E eu não pude acreditar na resposta. Mulheres de todo o mundo escreviam histórias sobre como haviam ouvido alguém falando sobre elas, ou haviam sido vítimas de bullying ou de se colocarem lá fora e de terem sido criticadas por isso. Foi muito legal poder reunir todo mundo e  melhorar um ao outro. 

Todo mundo diz se colocar lá fora, ser o seu eu autêntico, mas quando o seu eu autêntico não é o que eles gostam, eles falam de volta. Foi uma experiência muito estranha. Mas em vez de me silenciar, vou continuar a me colocar ainda mais lá fora. E espero que tenha respondido de  uma maneira que possa me tornar um bom exemplo se meus leitores, especialmente as meninas mais novas, se encontrarem em uma situação como essa. Se eu posso mudar a mente de alguém sobre ser mal-educado. . . se eu posso usar a plataforma para dizer isso e dizer que não há nada legal em ser malvado, seja por cyberbullying ou por bullying ou por falar merda sobre  alguém, então esse é um bom objetivo. 

Embora seja lamentável que ela não tenha documentado o primeiro ano em que estava reunindo suas ideias e traçando estratégias para trajetória de seus negócios, no seu caso o processo parece ter aguçado suas idéias para que ela perdesse menos tempo e fosse capaz de  atuar mais propositadamente, uma vez que ela fez o lançamento. Ela é um modelo admirável de velocidade e paciência. 

Isso é algo em que venho trabalhando há seis anos todos os dias, sete dias por semana. Não houve dia de folga. Se estou de férias, estou trabalhando. E ainda tenho muito trabalho a fazer. Eu acabei de fazer o  que Gary disse em  Crush It !,que está constantemente batendo dia após dia, nunca desistindo, mantendo minhas vendas, me concentrando em minhas próprias coisas, e realmente, realmente fazendo de mim. Fazendo o melhor que posso. Esmague! e seus outros livros também me permitiram ser quem eu sou e não me arrepender disso. 

Paixão

Eu conheço muitas pessoas que trabalham em empregos que fazem deles montes de dinheiro que não são felizes, mas eu não conheço ninguém que trabalhe em torno de sua paixão todos os dias que não esteja amando a vida. Como eu disse anteriormente, eu poderia pegar alguns atalhos para ganhar mais dinheiro e, assim, encurtar o tempo necessário para eu atingir meu objetivo de comprar os Jets - mas  não o faço, porque essas coisas não me deixariam feliz. Eu prefiro esperar e chegar lá em meus próprios termos. Estamos nesta terra por um curto período de tempo e a maior parte dos nossos dias de adulto é gasta no trabalho. Vale a pena dar os passos necessários para garantir que essas horas sejam tão recompensadoras, produtivas e agradáveis quanto possível. 

Cada uma das pessoas entrevistadas para este livro concordou que não há sentido em tentar ser um empreendedor sem paixão. Seu negócio não pode ser apenas um emprego; tem que ser um chamado. Andy Frisella, fundador da nutrição e fitness marcas Suplemento hipermercados e 1 ^st Phorm, explicou melhor: 

Você vai  passar por um momento em que você não vai ganhar dinheiro. Não vai ser uma semana, não vai ser um mês, não vai ser um ano. Vai levar anos. E durante esse tempo, se você não ama o que faz, vai ser muito difícil aguentar. Isso é algo que as pessoas não entendem quando ouvem: "Siga sua paixão".  Elas ouvem arco-íris, unicórnios, besteira. Mas a verdade é que é importante, porque se você não gosta do que está fazendo, vai ser muito mais provável que saia quando a merda for difícil. 

Quando você é apaixonado pelo que oferece ao mundo, seja um método de treinamento de vendas ou brinquedos vintage, a qualidade  do seu produto e do seu conteúdo provavelmente será o que ele precisa para ser notado, valorizado e falado. sobre. Curiosamente, muitas das pessoas entrevistadas salientaram que você nem precisa ser apaixonado pelo produto ou serviço que está oferecendo. O que é imperativo é que você é apaixonado por dar. Isso é o que Shaun "Shonduras"  McBride descobriu. Antes de desenvolver sua marca pessoal de sucesso no Snapchat, ele vendia jóias online. O cara era um skatista e snowboarder; ele tinha pouco interesse em jóias por si. Mas depois de ler  Crush It! na faculdade, ele decidiu vender jóias para testar os princípios do livro e confirmar o que seus instintos lhe diziam ser verdade: envolver-se  com os clientes e envolvê-los no desenvolvimento de sua marca pagaria dividendos, não importando o que ele vendesse. Como você verá mais adiante neste livro, ele estava certo. 

Finalmente, a maioria dos empreendedores lhe dirá que a paixão é protetora, estimulando-o quando você ameaça ficar sobrecarregado pelo estresse e pela frustração que é um  subproduto natural do empreendedorismo. O Passion é o seu gerador de backup quando todas as outras fontes de energia começam a falhar.  E a paixão te mantém feliz. Quando você ama o que faz, torna cada escolha mais fácil. Quando você decide continuar trabalhando das nove às cinco você odeia porque precisa dos benefícios de saúde até que sua empresa decole, quando você concorda em trabalhar por menos dinheiro do  que você quer, porque a experiência vai valer mais tarde, quando você come merda ... a paixão faz tudo ficar mais fácil. 

Como eu estou esmagando

Brian Wampler, Pedais Wampler

Twitter: @WamplerPedals

Os pais de Brian Wampler, ambos  representantes de vendas comissionados , eram mais empreendedores do que a média dos pais, mas criaram Brian para seguir o dinheiro e fazer o trabalho que pagava, “independentemente de você ser apaixonado ou não”. ensino médio completo (pela pele dos dentes) ele foi trabalhar na construção civil. Alguns anos depois, aos vinte e dois anos,  ele saiu por conta própria como subcontratante de reforma. Não era sua paixão, mas era melhor do que trabalhar para outra pessoa,  melhor  ser um termo relativo - ele  odiava  o que estava fazendo. 

Sua verdadeira paixão era a guitarra, em particular, tentando fazer o violão soar como nas canções populares. Esse som é  criado através de pedais de guitarra, pequenas caixas eletrônicas que os guitarristas manipulam para criar vários efeitos sonoros e tons. Quando um amigo apresentou Brian a um fórum on-line para pessoas interessadas em personalizar os pedais de guitarra existentes, Brian mergulhou. 

Pelos próximos anos, trabalharia o  dia todo, chegando em casa às cinco da tarde, jantaria e passaria algum tempo com a família, depois passaria o resto da noite aprendendo tudo sobre eletrônica por meio de leitura e experimentação. Eu fiz isso todas as noites, não parando até as três ou quatro da madrugada. . . às vezes fica acordado a noite toda e depois entra no trabalho e faz tudo de  novo. 

Em muitos desses fóruns, muitas das perguntas são feitas por leigos que não têm experiência em eletrônica. A maioria das pessoas que responderam eram engenheiros ou conversavam muito sobre a pessoa que fazia as perguntas. Quando essa pessoa pediu que a resposta fosse simplificada, eles foram  ridicularizados. . . . Basicamente, havia tipos de artistas fazendo uma pergunta e tipos de engenharia inusitados recusando-se a simplificar a resposta. Eu já fui um desses "tipos de artistas" de pessoas no começo. Então, uma vez que eu descobri tudo sozinho, simplesmente me certifiquei de explicar as coisas de uma maneira muito fácil de entender e digerir  para que os outros pudessem aprender mais facilmente. 

(Que, aliás, é exatamente o que eu fiz para o vinho.)

Ele também começou a vender seus próprios pedais de guitarra modificados online. Isso levou a perguntas dos clientes, o que aumentou o número de horas que Brian passou respondendo a comentários  e respondendo a e-mails e até mesmo a ligações telefônicas. Ele finalmente publicou uma série de e-books para consolidar todas as informações que ele estava divulgando. Então ele começou a vender kits DIY com peças e instruções para modificar pedais específicos. Quando clientes e varejistas começaram a pedir a ele para construir e vender pedais personalizados, ele criou sua  própria linha, que é como Wampler Pedals nasceu. Deixou a indústria da construção e ganhou a vida vendendo todos esses produtos. A demanda continuou subindo. 

Brian percebeu que não conseguiria manter esse ritmo e investir a mesma quantidade de tempo em todos os seus produtos. Algo  teria que ter prioridade. Foi ao tentar decidir que direção seguir, no início de 2010, que ele encontrou o  Crush It!  As lições que ele tirou mudaram radicalmente a maneira como ele administrava seus negócios e ajudava a crescer. 

1. 1. Abraçar seu DNA: “Eu provavelmente devo meu casamento a essa ideia. Antes de ler o livro, minha esposa e eu estávamos tentando fazer tudo de uma vez - projetar novos produtos, construí-los, comercializá-los, encontrar novos varejistas nacional e internacionalmente, acompanhar o atendimento ao cliente, enviar tudo em tempo hábil. . . gerenciar funcionários, etc. Isso criou um monte de atrito, porque eu realmente chupava tudo, exceto projetar novos produtos, criar conteúdo e conversar com novos e potenciais clientes. Depois de ler o livro, ela e eu decidimos terceirizar tudo para contratados externos ou contratar pessoas que trouxessem as qualidades que eu não tinha. ” 
   
   

Sua epifania  também o ajudou a descobrir de que lado do negócio ele deveria se concentrar. 

“Percebi que não era engenheiro - os livros que estava escrevendo eram idéias de engenharia elétrica bastante complexas que eu estava simplificando para trazê-los para uma audiência que os queria, mas meu coração não estava tanto quanto estava com criar algo  novo, algo que inspire outros artistas a usá-lo como uma ferramenta para fazer  sua  arte, e criar algo com o meu nome - algo que meus bisnetos poderão olhar para trás um dia e dizer: 'Isso foi meu bisavô. Então, parei de vender todos os produtos de bricolage e me concentrei apenas nisso ”. 

1. 2. Storytell: “Na época, muitas das outras empresas não tinham rosto. Eu simplesmente comecei a ser eu mesmo de uma maneira autêntica e me tornei o primeiro presidente de uma empresa de instrumentos musicais que fez suas próprias demonstrações de produtos. Isso foi muito estranho na época para muitas outras empresas. No entanto, nossos clientes adoraram! Eles perceberam que eu era um guitarrista de verdade, que fazia pedais, em vez de um engenheiro que por acaso se envolvia em um pouco de guitarra. Essa diferença, embora pareça pequena, foi enorme para nós e uma chave para o nosso sucesso ”. 
   
   

1. 3. Vá fundo, não largo: “Analytics não conta a história toda. Resumindo, decidi parar de perseguir números e focar mais na criação de conteúdo que agregasse mais valor aos nossos clientes. Mil visualizações e cem comentários são muito melhores que dez mil visualizações e um comentário. ” 
   
   

1. 4. Todo mundo precisa se tornar uma marca: “Eu insisti que todos que trabalhavam para mim se tornassem um rosto da empresa ao meu lado. Eles tinham que entender que tudo o que postavam on-line refletia a marca. Igualmente importante para mim, ao entender o fato de que todos são basicamente uma marca, eles teriam uma vantagem sobre os outros caso decidissem buscar algo fora da minha empresa ”. 
   
   

1. 5. You Got to Be You: “Eu entrei com os dois pés, convencido de que, se eu seguisse minha paixão com extremo vigor, algo, em algum lugar, aconteceria. . . . Eu só tive que ser paciente e trabalhar mais do que qualquer outra pessoa no meu nicho. ” 
   
   

Paciência

É interessante que paixão e paciência andem de mãos dadas. Viver de acordo com sua paixão provavelmente exigirá que você vá mais devagar do que deveria. Isso definitivamente significa que você diz não mais do que diz sim. Espere a sua vez; você se deprecia quando faz negócios enquanto segura o nariz. Lembre-se, você só está esmagando se estiver vivendo inteiramente em seus próprios termos. 

Não é impossível fazer banco quando você constrói um negócio com o único objetivo de ficar rico, mas muitas vezes os empreendedores que enriquecem rapidamente sacrificam suas chances de obter lucros a longo prazo. Quando eu estava começando a fazer meus  negócios da família , meus amigos que se formaram na faculdade ao mesmo tempo em que eu também fui trabalhar. Eles começaram a ganhar dinheiro e gastá-lo em viagens para Vegas, garotas gostosas e bons relógios. Eu? Eu também estava ganhando dinheiro. Nos primeiros cinco ou seis anos, eu aumentei esse negócio para US $ 45 milhões, e não muitos anos depois, era um império de vinho de US $ 60 milhões. Quando um normalUm cara de vinte e seis anos constrói um negócio de US $ 60 milhões, ele aproveita para coisas de vinte anos de idade. No entanto, eu morava em um apartamento de um quarto em Springfield, Nova Jersey. Eu dirigi um Jeep Grand Cherokee. Eu não tinha relógios, nem ternos e nem flash. Eu poderia ter me pago centenas de milhares de dólares por ano, mas o máximo que eu ganhei foi $ 60K. Eu mantive minha  cabeça baixa como um boi com um arado, colocando quase todo centavo que ganhei de volta no negócio e concentrando toda a minha energia na construção de uma marca pessoal em torno do atendimento ao cliente incomparável, tanto na loja quanto on-line. Quando não estava falando com os clientes, eu era o ser humano mais chato do planeta. Hoje eu não só tenho tudo que eu sempre quis (exceto o Jets), como todos os outros empresários deste livro, mas também estou tendo o melhor momento da minha vida. Alguns alcançaram sucesso em um tempo relativamente curto; a maioria trabalhou duro por anos antes que alguém soubesse quem eles eram. 

Você não tem motivos para começar a agir como algo especial até ter algo de especial para mostrar  . Mesmo assim, não seja especial; no momento em que você fizer isso, você começará a se mover na direção oposta. Siga meu conselho: coma merda pelo tempo que for preciso. Isso significa ser um homem ou uma mulher maior do que todos ao seu redor. Isso significa que o cliente está sempre certo. Isso significa que você coloca seus funcionários à sua frente. Isso significa que você não tira muitas férias, talvez por  anos, e sua única folga é marcar feriados importantes e estar lá para sua família (ou seus amigos que são como família). Seja paciente. Seja metódico. Pague suas dívidas. A menos que sua marca seja glamourosa, viva de maneira simples e, mesmo assim, seja prática e calculada. Coloque-se por último. Uma vez que você alcançou sua marca e objetivos de negócio,  em seguida, você pode começar 

vivendo isso (sem se endividar, porque isso é insano).

Como eu estou esmagando

Alex “Nemo” Hanse, empresa de vestuário limitada da Foolies

IG: @Foolies

No dia seguinte em que Alex “Nemo” Hanse completou trinta anos, ele estava em Nova Orleans  para tentar conhecer algumas mulheres. 

Não apenas mulheres. Especificamente, algumas das estrelas listadas em sua camiseta, como Taraji P. Henson e Ava DuVernay, que estavam na cidade para participar do Essence Festival, uma mega-comemoração de quatro dias da cultura negra em geral e das mulheres negras em particular. É a camiseta que colocou sua  marca de roupas , Foolies Limited Clothing Company, no mapa. 

Mas o que é realmente interessante sobre a sua presença no encontro é como ele chegou lá.

Seus fãs e clientes lhe deram dinheiro de aniversário para pagar por isso. Eles literalmente enviaram o dinheiro para comprar uma passagem de avião para que ele pudesse participar  e se conectar com pessoas que poderiam ajudá-lo a aumentar sua marca. 

Isso é um pouco de amor e lealdade do cliente. Alex deve ter feito algo certo. 

Alex sempre teve um forte espírito empreendedor. Sua mãe morreu quando ele estava na quinta série e, como ele não tinha  figura paterna, foi levado por um amigo da família (que tinha doze filhos). Ele estava grato por ter um teto, mas na escola ele se cansava de ser escolhido para suas roupas e sapatos esfarrapados, então ele carregava uma grande mochila recheada com batatas fritas, barras de chocolate e Capri Suns que ele podia vender para ganhar um pouco de dinheiro. Ele também trabalhou depois da escola em um lava-rápido, onde foi pago debaixo da mesa porque era menor de idade. "Eu estava apenas tentando sobreviver." 

Em 2005, quando ele era estudante na Universidade da Flórida, Alex era um rapper. “Soltando barras e cuspindo linhas quentes de fogo. . . pelo menos, na minha cabeça eu estava. ”Enquanto pesquisava“ Como criar  uma marca para um rapper ”, ele encontrou um artigo que dizia que um rapper precisava criar uma identidade para seus fãs. Então, ele e seu “irmão de outra cor”, Billy, um grande defensor de sua música, trabalharam para chegar a algum tipo de frase de efeito. “E estamos sentados dizendo: 'Cara, essa ideia parece tão tola. Isso é tão tolo da gente. Continuamos  repetindo e brincando, e começamos a dizer: "Sim, somos tolos". E foi tipo, 'o que é um idiota?' E eu disse: 'Eu acho que alguém que é burro o suficiente para tentar algo e descobrir no final'. ” 

Depois de se formar em medicina esportiva em 2009, Alex não conseguiu encontrar um emprego, então ele continuou se concentrando  em sua música enquanto trabalhava em uma loja da AT & T. Então ele e Billy decidiram que os rappers precisavam de uma linha de roupas. Eles não tinham dinheiro, então eles passaram a palavra  FOOLIES  em uma camiseta branca suja. Eles fizeram o que Alex chama de efeito Daymond John: “Coloque em uma pessoa, tire uma foto, tire a foto. Coloque em outra pessoa, tire uma foto,  tire. Porque você não tem dinheiro, então você não pode dar camisas para todos, mas se você pode postar fotos no Facebook e no Twitter e fazer parecer que todo mundo tem uma camisa, talvez outras pessoas também a queiram. E foi isso que começou a acontecer para nós, lentamente ”. 

As camisas foram criadas para  chamar a atenção para a música de Alex, mas logo se tornaram sua principal saída. Ele criou maneiras inteligentes de oferecer uma experiência extra especial a seus clientes. Quando ele tinha uma promoção especial, ele enviava aos clientes que compravam uma camiseta um link personalizado para um vídeo do YouTube de si mesmo cantando uma música com o nome dela ou alguma outra mensagem pessoal. Ele embarcou  as camisas dentro de latas de tinta em miniatura, a idéia é que quando você abrisse a lata, você estaria liberando seus sonhos. E ele enviava uma carta manuscrita para cada cliente, junto com um diário de sonhos, “porque essa é a maior coisa que as pessoas não fazem: elas não escrevem seus objetivos, para que elas nunca possam se manifestar e ganhar vida. " 

Assim que os clientes recebessem seu pedido, postariam uma foto na mídia social. Exceto, curiosamente, às vezes eles não postavam a camisa - eles postavam a carta, a lata ou o diário de sonhos. Eles agradeceriam a Alex, dizendo que fazia anos desde que alguém lhes escreveu uma carta, e alguns anexaram as cartas às geladeiras ou paredes do banheiro. 

A empresa ganhava uma existência, enquanto Alex continuava trabalhando em um emprego diário, tutelado, orientado em Clubes de Garotos e Garotas e surfado no sofá. Foi difícil, mas ele continuou. Lendo  Esmagar Isso!  em 2015 “foi uma confirmação de que eu não era louco. Eu ia fazer competições e esses  investidores falsos me diziam: 'Como isso é escalável? Por que você está escrevendo cartas para todos os clientes? Comecei a ler o livro e pensei,  cara, alguém finalmente me pega.  Era como encontrar um amigo perdido há muito tempo ou encontrar seu irmão gêmeo depois de estar separado e você nem sabia que tinha um. 

Ele percebeu que seu problema  era que ele não estava criando conteúdo suficiente. "Eu fui totalmente motivacional, colocando o Facebook em posts." 

Em setembro de 2015, ele assistiu na televisão como Viola Davis ganhou seu primeiro Emmy. Naquela mesma noite, Regina King ganhou seu primeiro Emmy também. “Eu estava chorando. Minha marca nunca se focou deliberadamente em  mulheres negras, mas elas sempre me apoiaram. Então eu fiquei tipo, 'cara, nós precisamos fazer algo motivacional baseado nessa dopagem que essas garotas negras estão fazendo.' Foi quando listamos todas as frases, como um gráfico regular. ” 

O gráfico era uma lista de maneiras pelas quais as pessoas poderiam imitar as  poderosas mulheres negras de nossa era:  ESCREVA COMO SHONDA. FALA COMO VIOLA. ANDAR COMO KERRY [WASHINGTON]. SER FEROZ COMO TARAJI. SEJA FORTE COMO REGINA. LEAD COMO AVA.

“Eu postei o gráfico logo antes do trabalho por volta das oito e meia da manhã, e por volta das dez e quinze, meu telefone começou a zumbir. Então eu vou para minha página no Facebook e vejo mais de quarenta ações. Eu tinha conseguido ações antes, mas esse era um número estranho, e continuava aumentando. O que estava acontecendo?" 

A razão pela qual o telefone de Alex tocava incessantemente era porque a autora, palestrante e estrategista digital campeã de vendas Luvvie Ajayi, também conhecida como Awesomely Luvvie, havia  postado o gráfico em sua página. Ela mandou uma mensagem para ele e disse que ele precisava colocar esses nomes em uma camisa. “Ela nem sabia que eu tinha uma empresa de camisetas. Ela só pensava que eu era um cara aleatório, o que é uma loucura como Deus trabalha e como tudo se alinha. ” 

Então Ava DuVernay republicou o gráfico no Twitter.

"Começou a ir em todos os lugares." Alex adicionou rapidamente mais alguns nomes ao 

GRÁFICO - LUPITA [NYONG'O] ,  UZO [ADUBA] ,  ANGELA [BASSETT] e  QUEEN [LATIFAH] - e transformou-o em uma camiseta. com o logo da Foolies nas costas.    

Esse detalhe, a colocação do logotipo, é importante para o que aconteceu em seguida.

Alguns meses depois, em uma quarta-feira, Alex recebeu um e-mail da  Essence solicitando camisetas para um coro jovem usar em um evento chamado Black Women in Hollywood. Eles precisavam deles no domingo para gravar o programa no final da semana. 

“Era uma missão de Ave Maria.” Geralmente levava semanas para  imprimir camisetas e, além disso, ele havia acabado de trocar as gráficas porque o anterior continuava exagerando. A nova empresa conseguiu dar a ele um tempo de resposta rápido, e ele despachou as camisetas a tempo para o evento. 

Não houve filmagens quando o evento em si aconteceu, mas logo depois  ele recebeu um alerta do Instagram. Era uma foto das garotas usando a camiseta e, com os braços ao redor, estava Oprah Winfrey. 

Ele não tinha ideia de que o evento era patrocinado pela Oprah Winfrey Network (OWN).

Ele e seu COO, Kim, começaram a engessar a camisa em todos  os lugares possíveis. Quando o programa foi ao ar pela primeira vez, não havia sinal do coro. Alex tinha certeza de que o segmento havia sido cortado. Então, logo depois de um intervalo comercial, lá estavam eles. 

As camisetas pareciam fantásticas, mas Alex percebeu que talvez colocar o logotipo na parte de trás, em vez da frente, não tivesse sido  uma boa ideia. “Nós queríamos que a camisa fosse sobre o gráfico, não sobre nós, e queríamos ter certeza de que nossos clientes sabiam que sempre tínhamos suas costas. Muito inteligente, genial. 

Naquela noite, Shonda Rhimes twittou uma foto da camisa, etiquetou para os tolos e postou no Instagram também. "Eu nunca  recebi tantas notificações na minha vida", diz Alex. 

Desde então, qualquer dinheiro que Alex ganhou voltou para o negócio ou em camisas gratuitas para influenciadores. Existem algumas novas versões da camisa, listando diferentes atores. Ele tenta participar de tantas conferências quanto pode, onde vai conhecer outros  influenciadores, se voluntariando para trabalhar lá porque geralmente não pode pagar o preço do ingresso. Recentemente, ele recebeu uma multa pela conferência do BlogHer de alguém que o ouviu falar sobre Foolies em outro evento vários meses antes e queria ter certeza de que ele poderia ir. 

Ele está empenhado em motivar as pessoas a alcançar seus objetivos com mais do que apenas uma camiseta. “Eu não quero apenas vender camisetas para vocês. O que acontece se você não comprar um? Agora acabou para você estar motivado? Por que não servir apenas para servir? ”Para esse fim, ele lançou um podcast chamado Dream Without Limits Radio, onde coleciona histórias de sonhadores, trocadores de jogo  e pessoas vivendo seu propósito. 

Então os números de podcast são interessantes. Eu acho que mais pessoas estão me seguindo como um todo do que necessariamente ouvindo o podcast. Os episódios vão flutuar, então provavelmente veremos dois ou trezentos, ou veremos cinquenta e quarenta e cinco.  Eu estou bem com esses números apenas porque as respostas que recebo e as pessoas são as cinquenta ou duzentas que realmente querem. Não parece tão legal porque eu não tenho dezenas de milhares de ouvintes, mas eu sei que aqueles cinquenta ou duzentos são os que estão realmente pegando e fazendo algo com isso, e é isso  que eu prefiro ter. Porque serão eles quem me dará dois, três, quatro mil depois. 

Eu posso trazer pessoas de cor e mulheres, que não são suficientemente destacadas. Você verá todas essas mulheres doentes lá. Eu amo caras, mas sei onde está meu mercado e meu nicho. As pessoas me dizem: “você  precisa se expandir e conversar com todas essas pessoas”, e eu fico tipo “Gary entende”. 

Alex orientou muitos estudantes na Universidade da Flórida e continua a visitar as escolas de ensino fundamental e médio para conversar com eles sobre empreendedorismo e sair do bairro. Quando sua marca começou a decolar,  alguns de seus antigos pupilos lhe disseram que fazia todo o sentido que esse seria seu chamado. “Isso sempre foi o que você tem feito. Agora é apenas na forma de uma empresa de roupas ”. 

Rapidez

Eu amo uma boa contradição, mas isso não é  um. Paciência é a longo prazo; a velocidade é a curto prazo. A pressão que se constrói entre os dois produz o diamante. 

A velocidade é uma das minhas duas ou três obsessões nos negócios. Eu sempre vou gravitar em direção a coisa que me permite viver minha vida de forma mais eficiente e fazer o meu trabalho mais rápido. É uma das razões pelas quais estou tão empolgado com assistentes controlados por voz como o Google Home e o Amazon Echo (veja mais no  Capítulo 15 ). Empreendedores - diabos, humanos! - cuidam do tempo e da conveniência, e é mais rápido cuspir a pasta de dente e dizer: "OK, Google, lembre-me de comprar mais pasta de dentes" do que pegar o telefone e digitar "creme dental" na sua lista de compras. Se vocês são Apenas começando, você vai estar trabalhando duro por um longo tempo antes de contratar um assistente para ajudá-lo a administrar seu tempo. Enquanto isso, coloque as ferramentas que você puder encontrar para o bom uso para mantê-lo em movimento durante o dia e usar seu tempo com sabedoria e eficiência. 

Você precisa estar constantemente em modo de execução. Eu vejo você  lá fora , pensando demais em seu conteúdo e agonizando sobre suas decisões, levando uma eternidade para se decidir. Sua confiança é baixa, e você está preocupado que as pessoas vão te chamar de perdedor se você fizer a ligação errada. Supere isso rápido. Eu amo perder porque eu aprendo muito com isso. A razão pela qual eu não falo muito sobre meus fracassos não é porque eu estou escondendo alguma coisa,  mas porque uma vez eu vi que cometi um erro, na minha mente, acabou. Eu admito: eu estava errado em 2010; Yobongo não foi a próxima grande startup. Mas que bem me faz pensar sobre o que não deu certo? Eu prefiro olhar em frente para a próxima coisa que tenho certeza que vai. Meu histórico fala por si. Não ter medo de cometer errosfaz tudo fácil para mim. Não se preocupar com o que as pessoas pensam que o libera para fazer as coisas, e fazer as coisas permite que você ganhe ou aprenda com a sua perda - o que significa que você ganha de qualquer maneira. Me ouça agora: é melhor você errar dez vezes e estar certo três do que é se tentar apenas três vezes e sempre acertar. 

Como eu estou esmagando

Timothy Roman, Imperial Kitchen & Bath

IG: @imperialkb

Timothy Roman passou com uma pequena ajuda de seus amigos.

Uma vez ele se livrou dos antigos, isso é.

Timothy é  filho de imigrantes russos que o trouxeram para os Estados Unidos há dezenove anos, quando ele tinha onze anos. Seus pais se ocuparam fazendo o que os imigrantes fazem: trabalhando, tentando sobreviver e se ajustando a um novo país, uma nova língua e um novo modo de vida. Eles esperavam que Timóteo fizesse sua parte indo bem na escola e entrando na faculdade. 

O problema era que Timothy odiava a escola. “Eu falhei tudo miseravelmente. Eu não consegui me concentrar. Sempre, minha cabeça estava flutuando. Eu estava sempre rabiscando algumas coisas, fossem planos, idéias, sonhos ou contando meus lucros. Não me lembro de nenhuma educação formal ”. 

Os lucros a que Timóteo se refere eram do seu fluxo duplo de receita. Veja, ele estava colocando suas tendências empresariais naturais para usar. Quando ele começou o ensino médio, ele era DJ e vendia mixes. Ele também estava vendendo maconha. Na décima série, quando ele percebeu que estava ganhando a mesma quantia de dinheiro que seus professores, ele disse à mãe que ele estava  desistindo e recebendo o seu GED. Ela pensou que ele estava desistindo de ser um DJ, e esse era de fato o plano original; o tráfico de drogas deveria ser uma renda suplementar. Logo, porém, as coisas se inverteram e, por cerca de dez anos, essa foi a vida de Timothy. 

“Eu estava em um bairro pobre.  Ninguém tem o conhecimento ou qualquer coisa para influenciá-lo o suficiente para dizer: 'Ei, você sabe, talvez você possa tentar fazer algo legalmente, e tentar se tornar um empreendedor, começar um pequeno negócio, trabalhar duro e tentar fazer isso. ' Você sabe, isso não foi nem uma conversa. 

Até que ele finalmente acabou  na cadeia (que é como sua mãe descobriu como seu filho estava realmente ganhando a vida). 

Quando ele saiu um mês depois, ele estava determinado a mudar. Ele começou eliminando todos os seus velhos amigos e fazendo novos. 

“Um estava fazendo desenvolvimento da Web e SEO [search-engine optimization]. Outro estava vendendo imóveis de alta qualidade.  Outro estava vendendo móveis de alta qualidade. Mas todos eles criaram essas situações e eram da mesma opinião. Nós realmente clicamos imediatamente. Eles me respeitavam e eu mal podia esperar para aprender como deveria ser feito. 

O amigo que vendeu imóveis deixou Timothy bater em seu sofá. Ele também apresentou  Timothy a seu pai, dono de uma empresa de construção, que então ofereceu a Timóteo uma posição. Ao mesmo tempo, Timothy, que achava que ele gostaria de ser um designer de website, passava muito tempo tentando se educar via YouTube. Foi assim que ele de alguma forma encontrou um vídeo de Gary Vee. "Eu descubro que ele é russo e que  seus pais são imigrantes, e imediatamente há essa conexão maluca e eu realmente sou sugada. Fui fisgada." Ele vasculhou todo o material de vídeo que encontrou e quando percebeu o único outro maneira de obter mais informações foi através do  Crush It! , ele leu isso também, embora a leitura fosse tão difícil para ele que ele leu apenas um livro (de Tony  Hsieh Delivering Happiness ) em sua vida até esse ponto. 

Eu nunca tive uma caixa de ressonância, ninguém para dizer: “Ei, você sabe, você pode fazer isso. Vá lá fora; Faça isso. ”A mensagem de  Crush It!  foi, não importa onde você esteja, quem você é, cor da sua pele, de onde você é, tamanho, forma e  todas essas coisas boas, se você realmente se sentir bem em alguma coisa, se você colocar trabalho, eu garanto, você vai chegar a algum lugar. Você sabe, é difícil pensar nisso quando você não tem experiência com isso, mas eu meio que apenas peguei e corri com isso. 

Isso foi no final de 2012.  Dentro de seis a oito meses de trabalho com o pai de seu amigo, Timothy tinha certeza de que queria começar sua própria empresa, uma empresa especializada em cozinhas e banheiros. Em dois anos e meio, ele passou de empurrar papel para fechar projetos, tornando-se o braço direito do dono. Isso foi apenas durante o dia. Depois do trabalho, até as duas ou três da manhã,  Timothy estudou. 

Eu aprenderia tudo o que pudesse sobre a indústria da construção, lendo revistas, aprendendo os nomes dos arquitetos. Eu queria ter tanta informação no primeiro dia do meu negócio que, se eu tivesse uma conversa com um cliente, poderia entregar tanto  valor. Eu estava tentando aprender muito sobre o produto que as pessoas não olhassem para a minha idade e a falta de experiência como um ponto fraco, mas ignoro isso quando lhes contei tudo o que sei. 

Eu era experiente em computação e tinha algumas habilidades básicas, então trabalharia no site. Eu tentaria escrever conteúdo. Empreiteiros  não tinham materiais de marketing adequados. Esqueça o SEO. Os que tinham sites eram realmente grandes empresas com dez caminhões. Seus caras comuns de cozinha e banheiro tinham quarenta, cinquenta e sessenta anos e estavam no mercado há vinte ou trinta anos. Eles estabeleceram tantos relacionamentos que alguns estão fazendo negócios literalmente  através do boca a boca. Eu sabia que levaria anos para estabelecer o boca a boca da maneira tradicional. Eu estava fazendo coisas que outros empreiteiros nem entendiam, e isso consumia muito tempo. Nós não temos todos os aplicativos que temos hoje que podem automatizar isso para você. 

Através de  seu trabalho, ele desenvolveu relações com subcontratados e, com a bênção de seu chefe, passou todo o tempo fora do seu dia de trabalho plantando as sementes de sua própria empresa através do Facebook e do YouTube. Pouco a pouco, as pessoas começaram a se envolver com seu conteúdo. Se alguém gostou de uma foto, Timothy enviou uma mensagem de agradecimento. Se alguém enviasse um e-mail para uma estimativa  e conseguisse um endereço, essa pessoa recebia uma nota de agradecimento e pequenos presentes nos feriados. Ele conseguiu seus primeiros projetos em meados de 2015. Felizmente, ele não precisava estar no trabalho até às 9h30 da manhã, o que lhe dava várias horas para se concentrar em seus próprios projetos antes mesmo de seu dia começar oficialmente. Isso significou que na hora do almoço, ele só podia correr para verificar o trabalho de seus subcontratados, deixando suas noites livres para e-mails e vendas. 

Uma vez que ele tinha três projetos alinhados, ele informou seu chefe que ele estava pronto para desistir. Sua agenda não aliviou, no entanto. Ele apenas preencheu essas horas com mais trabalho, mais engajamento  e mais criação de conteúdo. Ele usa Snapchat Stories e Instagram Stories para compartilhar os bastidores dos projetos, e agora que ele tem um showroom, ele pode facilmente introduzir novos produtos quando eles entrarem. 

Dois anos depois de sair por conta própria, a empresa de Timothy ultrapassou a  marca de um milhão de dólares , com projeções de US $ 2,5 milhões a 3,0 milhões até o final de 2017. 

“Você sabe, eu faço sacrifícios e decisões loucas todos os dias, sabendo que tudo vai dar certo. Agora isso só se torna rotina. Possuir seu próprio negócio soa muito, muito assustador, e é muita responsabilidade. Mas Gary ficou tipo:  'Qual é o pior que pode acontecer? Vá em frente. O mercado dirá se você tem ou não. '” 

A propósito, a mãe de Timothy está incrivelmente orgulhosa. “Minha mãe está chorando toda vez que conto a ela sobre alguma nova realização, ou projeto que fiz, ou um marco que cruzei. Só tem sido,  você sabe, muito bem. 

Trabalhos

Eu auditei muitas pessoas ao longo dos anos que na superfície pareciam estar fazendo tudo certo. Eles estabeleceram um bom nicho, eram agradáveis e interessantes, seu conteúdo estava no alvo e valioso, mas expressavam frustração  por não estarem alcançando seus objetivos de negócios. Quando eu olhei mais de perto, vi que eles ainda estavam jogando golfe ou twittando sobre o  episódio de Walking Dead da noite anterior  . Deixe-me deixar isso o mais claro possível: 

Quando você começa, não há tempo para o lazer - se você quiser esmagá-lo. Não há tempo para vídeos no YouTube nem para  a merda no refeitório ou um almoço de uma hora e meia. Isto é, naturalmente, porque o empreendedorismo é visto frequentemente como o jogo de um jovem. É preciso muita energia para obter uma marca pessoal e negócios fora do chão. Ele  é  muito mais fácil de dedicar todo o seu tempo para um novo empreendimento de negócios quando você está vinte e cinco e único com ninguém para responder para você mesmo. Ainda assim, 95% das pessoas que estão lendo este livro, mesmo as mais jovens, provavelmente têm algum tipo de obrigação: empréstimos para faculdade (muitos ainda estão na escola), hipotecas, pensão alimentícia, pais idosos ou famílias dependentes. Provavelmente já tem um emprego. Talvez você tenha um horário flexível porque está dirigindo por uma empresa de aluguel de carros ou trabalhando  meio período ou noite. Mas a maioria de vocês está trabalhando de nove a cinco ou até oito a seis. Sua única oração para um dia viver o  Crush It!  a vida, portanto, é empregar quantidades ímpias de trabalho das sete da noite às duas da manhã de segunda a sexta-feira, além de todo o dia aos sábados e domingos. Idealmente, você estará construindo seu negócio em torno da coisa que gosta de fazer por diversão e relaxamento. por isso não sentirá a perda do seu tempo de lazer. A única coisa adicional para a qual você terá tempo é a sua família. Eles merecem o melhor de você, então certifique-se de que você não deixe o trabalho rastejar para todo o seu tempo com eles - a menos que você possa torná-los parte disso, o que seria maravilhoso. Traga-os nesta aventura com você! Muitas pessoas entrevistadas  para este livro fizeram isso. Rodrigo Tasca contratou sua irmã para ajudá-lo a construir seu negócio de produção de vídeo, e eles trabalharam em seu quarto na casa dos pais. Jared Polin e Lauryn Evarts apresentaram regularmente suas avós em seus blogs. Os filhos de Rich Roll e sua esposa, Julie, são presença constante em seus vídeos e fotografias, e o casal é listado como co-autores em seu primeiro livro de receitas. Quando Brittany Xavier registra uma oportunidade de branding mãe-filha do Dia das Mães ou sessão de fotos, ela coloca uma parte da taxa em uma conta reservada para a filha, porque sem o filho, essas oportunidades não existiriam. Desde que fez nove anos, a filha de Chad Collins, Jordyn,  organizou os eventos de curiosidades conduzidos no Brick Fest Live, o evento LEGO nacional que surgiu do canal LEGO no YouTube que eles construíram juntos. É assim que a empresa familiar moderna pode parecer. *

Você tem que decidir como vai gastar seu tempo. Comece bloqueando as horas que você deve gastar em suas obrigações - seu  trabalho, seus filhos, seu cônjuge, sua mãe idosa. Se você é sério sobre esmagá-lo, cada minuto não gasto com essas obrigações deve ser gasto na produção de conteúdo, distribuição de conteúdo, envolvimento com sua comunidade ou envolvimento no desenvolvimento de negócios. Stephen Marinaro (IG: @ TheSalonGuy), que era cabeleireiro, DJ, bombeiro e agente de recuperação fugitivo antes Tornar-se TheSalonGuy, do YouTube, um dos maiores canais profissionais de cabelo da plataforma, foi implacável em sua busca por construir sua marca. "Se você ficar sentado o dia todo esperando que as coisas cheguem até você, nada vai acontecer." Uma vez apenas um vlogger que poderia filmar-se demonstrando técnicas de corte de cabelo, sua persistência o levou a  ser apresentado em episódios de reality shows, fazendo aparições no  Good Morning America  e na Fox News, cobrindo o Oscar, e se tornando um participante dos eventos da Semana de Moda de Nova York, onde entrevistou celebridades e estilistas. Ele passou de ganhar um total de US $ 20 mil há quatro anos para poder cobrar milhares de dólares por mês para oferecer serviços de mídia  para marcas.  

Fazer coisas! Crie conteúdo diariamente. Biz-dev diariamente. Reúna-se com duas ou três pessoas por dia que podem conscientizá-lo, distribuí-lo ou vender - de alguma forma, mais perto de seus objetivos. Pessoas da DM no Instagram com ofertas para colaborar (instruções no  Capítulo 13 ). Você deve tomar essas ações doze, quinze horas por dia. Se você está  trabalhando em outro emprego, você deve fazer o máximo de trabalho possível nas três ou quatro horas que você tem para si mesmo por noite (ou dia, se você trabalha no turno da noite). E não esqueça de dormir. Seis a oito horas de sono por dia ou noite é ideal para a maioria das pessoas. Apenas faça valer cada minuto das dezesseis a dezoito horas restantes. 

Você acha que esse tipo de ética de trabalho implacável parece insalubre? Soa demais? Preste atenção a esses sentimentos. A autoconsciência é de vital importância. 

Esmagar é viver de acordo com seus próprios termos, igualmente satisfeito com sua renda e sua vida. Você não receberá nenhum julgamento de mim se seus  objetivos forem modestos. Tenho uma ambição desagradável, mas não acho que todos deveriam, e não quero que ninguém pense que tenho um molde e espero que todos que lerem isso se obriguem a se encaixar nele. Mas por favor, se você não estiver disposto a fazer o trabalho, pelo amor de Deus, não reclame quando seu negócio não crescer tão rápido ou tão grande quanto você quiser.Talvez você decida passar duas horas por semana fazendo trabalho voluntário no abrigo de animais ou no banco de alimentos, ou talvez você decida se juntar a um clube de ciclismo. Você vai ao cinema. Você joga jogos para celular durante seus voos. Isso é bom! Provavelmente faz de você uma pessoa melhor. Mas então aceite que suas ambições são mais humildes do que você pensava e seria bom com isso. Nem todos  devem tentar construir um negócio tão grande quanto possível. A verdade é que você não pode fazer tudo, então você vai ter que fazer escolhas. Seja prático. Aumentar sua autoconsciência e sufocar qualquer auto-ilusão é uma parte crucial de mantê-lo no caminho para o sucesso, independentemente de como você o define. 

O esmagamento segue as  leis da termodinâmica: qualquer energia que você coloque em algo se manifestará em quantidades iguais quando sair. Às vezes, essa energia resultante é aproveitada para mover músculos ou máquinas; às vezes se dissipa, sem uso, no éter. Um empresário de sucesso é aquele que coloca energia suficiente para mover as engrenagens e executa bem o suficiente para que o trabalho não seja desperdiçado. 

Como eu estou esmagando

Deon Graham, Arquiteto Digital

IG: @deon

Deon Graham era um profissional de tênis. Agora ele é o diretor digital de Diddy. 

Ele tem apenas trinta e um anos, mas já tem  um dos empregos mais cobiçados do mundo do marketing. 

Isso é o que marca pessoal pode fazer por uma pessoa.

Essa história começa em 2008, em Miami. Durante o dia, Deon estava ensinando tênis. À noite, ele estava gastando muito dinheiro nos clubes e "fazendo coisas de jovens". Ele notou que havia um vazio no  mercado. Os clubes queriam vender apenas para um certo tipo - branco, hispânico, etc. - e, embora gostassem de fazer festas de hip-hop porque a receita era boa, evitavam projetar a imagem de ter uma multidão de hip-hop pesada. Nenhuma empresa de marketing estava focada em clubes que atendessem a um público urbano ou de hip-hop. Então Deon decidiu que  ele faria. 

Ele criou o site de vida noturna City Never Sleeps. Ao oferecer-se para comercializar as marcas do clube em seu site, ele contornou a relutância dos proprietários em comercializar proeminentemente suas noites de hip hop. Os foliões tiveram acesso às suas fotos e os proprietários dos clubes tiveram acesso aos clientes. As pessoas adoravam o site,  então ele sabia que estava fazendo algo, mas não havia dinheiro. 

Mas Deon diz que foi culpa dele. “Eu estava apenas tentando fazer negócios e fazer movimentos para obter lucro. Eu não estava tentando construir uma marca. Eu não estava comprometida com o processo de branding; Eu estava comprometido em tentar ganhar dinheiro ”. 

Não foi até que ele começou a mergulhar em  Crush It!  princípios e foco na construção de uma marca a longo prazo que as coisas começaram a mudar. Ele começou a ser mais seletivo sobre o calibre de clubes com os quais trabalhava, recusando dinheiro se não achasse que o clube estava na marca e levaria a clientes maiores. “Toda minha decisão  mudou. As reações que eu estava recebendo das pessoas mudaram, e não coincidentemente, os cheques começaram a ficar maiores ”. 

Ele estava interagindo com pessoas no Twitter e no Facebook, mas não tanto quanto deveria. Ele começou a assistir Gary Vee. “Esse cara tem todos esses seguidores, parece que ele  tem um negócio mais bem-sucedido do que eu, mas todo dia ele está na mídia social conversando com as pessoas, dando-lhes conselhos, dando-lhes conteúdo gratuito. Então, por que não estou fazendo isso? 

Ele dobrou o noivado. “Foi 24/7. Literalmente alguém mencionando qualquer coisa, eu participava de conversas, respondia a todos.  Se fossem duas da manhã e houvesse uma festa de estourar, estávamos nessas conversas, deixando as pessoas saberem sobre outras festas na cidade. Não havia espaço para mais nada. ”Depois de conseguir um contrato com um proeminente grupo de vida noturna, ele se sentiu seguro o bastante para deixar seu emprego. 

A popularidade do site  cresceu rapidamente até que ele fosse a maior plataforma para o mercado urbano e de hip-hop. Ele foi abordado pela equipe de marketing da Cîroc vodka, Agência Blue Flame. 

"Eles perguntaram: 'Você criou este site?'"

"Sim."

"Pagamos às pessoas US $ 75.000 para construir  um site." 

"Eu disse: 'Eu faço por US $ 10.000.' Eu só queria entrar no prédio. 

E ele fez. A Agência Blue Flame o contratou e, a partir de então, ele estava ocupado com projeto após projeto. Por dois anos e meio, ele negociou com a Hennessy, LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy), qualquer marca que você pudesse  pensar que desejasse alcançar o consumidor da vida noturna urbana. 

Em 2015, Aubrey Flynn da Combs Enterprises ofereceu a Deon uma posição como diretor digital, trabalhando com oito marcas diferentes, incluindo uma tequila, uma rede de TV e uma gravadora.

É uma vida agitada. Deon tem uma família, então muito do trabalho é feito depois que seus três filhos estão dormindo e antes que todos acordem. Sua caixa de entrada foi inundada com pedidos de palestras desde sua menção na edição de maio de 2017 da   revista Entrepreneur . 

Ele tem uma ambição enorme e nada vai  atrapalhar. 

Definitivamente, vou ter uma agência digital semelhante à que Gary está executando, fazendo o que faço para Sean Combs com muitas marcas e celebridades diferentes.

Às vezes eu vou a essas reuniões, e você tem um visual diferente, baseado apenas em ser um jovem  negro. Essa tem sido a parte mais difícil, ser levada a sério pelo mundo corporativo. É por isso que é bom estar alinhado com alguém como Sean Combs, que luta por isso. Mas é definitivamente uma conversa diferente quando entro nessas salas, do que para dizer, Gary. Eu ando na porta e eles definitivamente ficam surpresos.  Você pode dizer que eles estavam pensando ou procurando outra pessoa. É apenas algo que tenho que lidar; não pode usá-lo como desculpa. 

O mais importante é estar totalmente comprometido e bloquear qualquer ruído, porque ninguém fez o que você está tentando fazer. E a única maneira de obtê-lo é colocar as antenas  e avançar. 

Atenção

Onde estão os globos oculares? Quais são seus clientes falando? Quais são as tendências mais recentes em seu campo? Quais são as maiores controvérsias? Você tem que prestar atenção em tudo. Uma das minhas grandes vantagens tem sido a capacidade  de ver onde a atenção está mudando, mesmo quando a minha concorrência está procurando em outro lugar (geralmente para trás). Saber como detectar atenção subvalorizada ou subvalorizada é uma habilidade chave para o influenciador. As pessoas sempre descartaram ou subestimaram a novidade, do rádio à TV, da Internet às redes sociais. São as mesmas pessoas que acreditam que  Hollywood, não o YouTube e o Instagram, ainda incuba as maiores estrelas. Como qualquer pessoa com menos de vinte e cinco anos dirá, eles estão errados. 

Não fique tão confortável em uma plataforma que você não dedique tempo para desenvolver habilidades sólidas nas outras. Por outro lado, não se apegue ao seu favorito, mesmo quando se tornar ineficaz  ou overpriced. Continue experimentando mesmo quando tiver certeza de que está fazendo certo. Sua disposição para arriscar o desconforto o salvará a longo prazo. Há muitos de vocês cujos competidores estavam dominando o Instagram há cinco anos apenas para o caso de ficarem realmente grandes, enquanto vocês ainda estavam debatendo se teriam uma conta. Não cometer esse erro novamente. 

Como eu estou esmagando

Andrew Nguyen, Brand com Drew

IG: @brandwithdrew

“Meu mercado começou no Facebook e depois pulei no Twitter. Eles fugiram do Facebook e pularam no Instagram. Eles fugiram do  Twitter e voltaram para o Facebook. E o Snapchat também. ”Para onde vai a atenção, Andrew Nguyen também. 

Andrew pode seguir os olhos, mas ele sempre marchou para seu próprio ritmo. Aos dezessete anos, ele tentou seguir um caminho tradicional e agradar seus pais imigrantes, aceitando uma bolsa de estudos para uma pequena escola em  Hampton, Virginia, com a intenção de estudar para se tornar um farmacêutico. No final do primeiro semestre, ele estava falhando em quase todas as aulas. Pensando que seria melhor para ele, ele passou para um programa de MBA de cinco anos. 

Ele não contou a seus pais.

Era verão  antes que ele finalmente confessasse. Naturalmente, eles estavam lívidos. Eles também apontaram que, se ele estava apenas indo para obter um MBA, ele poderia ir para a escola em seu estado natal de Maryland e obter seu diploma por muito menos dinheiro. Mas Andrew não estava disposto a deixar Hampton, porque ele já tinha começado a fazer um nome para si mesmo - primeiro como barbeiro. Andrew  aprendeu a cortar o cabelo de seu pai, que frequentou a escola de barbeiro depois de chegar aos Estados Unidos vindo do Vietnã. Quando Andrew percebeu que estava em um dormitório cheio de homens que precisavam de cortes de cabelo, ele viu a oportunidade e pendurou uma placa de barbeiro do lado de fora da porta. O negócio era bom; às vezes ele corta dez ou mais cabeças por dia. Ele também estava ganhando uma reputação como DJ. Ele notou que o DJ mais popular do campus era um veterano. Alguém teria que tomar o seu lugar quando ele se formasse. Ele pensou:  por que não eu?  Ele usou seu dinheiro de barbeiro para comprar um conjunto de alto-falantes e alguns equipamentos de DJ e mandou-os para o dormitório. Ele começou a fazer alguns eventos de graça, novamente construindo sua marca, até 

DJ reinante notou seu potencial e levou-o sob sua asa, fazendo as apresentações necessárias para obter clientes bem pagadores de Andrew. “Eu realmente senti que isso era algo que eu deveria fazer. Eu estava destinado a ficar nesta escola, destinada a conhecer as pessoas que eu estava para conhecer, destinadas a crescer esses negócios. Cheguei ao ponto em que, quando percebi  que realmente acreditava nessa visão, estava disposto a fazer o que fosse necessário para fazê-lo ”. 

A mãe e o pai de Andrew não ficaram satisfeitos e essencialmente o deserdaram. Ele estava sozinho, sem dinheiro suficiente para pagar pelo alojamento. Ele acabou morando em seu carro e trabalhando no refeitório da escola para ter acesso à comida.  Ele se tornou reservista do Corpo de Fuzileiros Navais dos EUA para ajudar a pagar suas mensalidades. Eventualmente, no entanto, ele construiu sua marca de DJ em um próspero negócio de seis dígitos servindo ao campus e à cidade (seu antecessor, que se tornou mentor, Taylor Austin James, se tornaria mais conhecido como DJ Tay James, DJ oficial de Justin Bieber). 

Andrew não precisou cortar mais o cabelo, mas ficou marcado pelos meses de desabrigo. Poupar dinheiro tornou-se sua prioridade. Ele decidiu usar seu MBA para conseguir um emprego que lhe permitisse criar uma base financeira, além de ensinar-lhe a logística do mundo corporativo. Ele assumiu um trabalho de vendas e marketing na Pepsi.  Ao mesmo tempo, ele decidiu começar sua própria agência de marketing, a O Agency. 

“Minha paixão não era barbearia ou DJ. Minha paixão estava me marcando para me tornar esse DJ, essa fachada, essa marca. Há uma qualidade psicológica de branding e marketing que às vezes é difícil de quantificar. Você precisa se  preocupar e mostrar às pessoas a qualidade de quem você é e do que você faz. ” 

Para testar seus conhecimentos e habilidades, ele também decidiu desenvolver um plano de marketing para seu amigo Bakari Taylor, um treinador que ganhou alguma notoriedade local por sua marca, Body by Bakari, através de uma série de campos de treinamento gratuitos que ele tinha realizado em todo o DC. área do verão antes. Taylor tinha as habilidades e carisma, Andrew tinha o negócio e marketing. Juntos, eles lançaram uma grande iniciativa de branding, uma turnê do East Coast No Excuses para ajudar a construir o reconhecimento da marca. 

A turnê foi um enorme sucesso, mas quase quebrou Andrew. “Esse  foi o ano mais difícil da minha vida, mesmo dormindo no meu carro e indo para o Corpo de Fuzileiros Navais. Eu sabia que a maioria dos negócios falhava, eu sabia que as probabilidades estavam contra mim, e sabia que não deveria fazê-lo, então eu estava acordando às quatro ou cinco da manhã para trabalhar 12 horas por dia para a Pepsi, então trabalhando seis da tarde às duas da manhã,  colocando a tempo para a Agência O e Bakari. E eu ainda estava sendo DJ também ”. 

Graças a Deus, a Pepsi fez bebidas energéticas, que Andrew pôde obter de graça.

Dentro de um ano, ele estava acabado. Ele deixou o negócio de DJ e colocou em seu aviso de duas semanas na Pepsi. Dentro de seis meses do lançamento da Agência O,  ele adquiriu seu primeiro cliente da NFL. Hoje ele trabalha com marcas como 7-Eleven e Sotheby's. 

Ele leu o  Crush It! apenas cerca de dois anos atrás, mas foi reafirmante. “Ouvir alguém que está muitos, muitos níveis à frente de mim dizendo coisas que eu já pensei. . . a mentalidade geral é o que realmente me excita. Houve  tanta confirmação de que eu estava fazendo a coisa certa ”. 

Até recentemente, ele sempre priorizava a marca da O Agency, preferindo esperar até que ele tivesse algo a mostrar por seus esforços antes de colocar sua marca pessoal adiante.

“Você pode marcar  tudo o que quiser, mas se você não tem credibilidade ou não fez nada, é quase inútil. Você só pode vender algo que seja realmente bom ”. 

Agora que ele foi capaz de "libertar-se" do negócio, ele começou a construir sua marca pessoal, @BrandwithDrew.

Eu estou em um ponto agora onde eu percebo que provavelmente nunca vou estar quebrado novamente na minha vida. Eu realmente encontrei minha paixão. E uma das coisas que eu realmente quero fazer é ajudar muitas pessoas que estão perdidas, especialmente o mercado milenar. Eu iria ainda mais fundo dizendo o mercado minoritário. Esse é o nicho que eu estou realmente procurando  e me colocando em uma posição onde eu possa realmente ajudar as pessoas. Não é pelo dinheiro. Eu faço muitas coisas de graça porque me importo mais com o impacto do que com as coisas monetárias. 

Eu nem considero mais o que estou fazendo como trabalho. Eu gosto muito do que faço. Quero continuar falando e construindo  minha própria marca, escrevendo livros e criando eventos que ajudem as pessoas. Eu adoraria fazer isso pelo resto da minha vida. 

Estes são os sete primeiros itens essenciais para uma marca pessoal forte. Espero que soem familiares aos leitores do original  Crush It!  Seria impossível dizer essas coisas  demais ou com muita frequência. Você sabe como eu sei? Porque pelo número de vezes que repito a cada ano, deveria haver milhares e milhares de pessoas atingindo seus objetivos. A única explicação de que uma porcentagem tão grande de vocês não é que você não está me aceitando a minha palavra. Exagero muito na ênfase e no entretenimento, mas não estou brincando  quando digo que, se você economizar de alguma forma em qualquer um desses blocos de construção, vai vacilar. É só a verdade. 

Há um oitavo essencial. É o único que viu alguns desenvolvimentos significativos ao longo dos anos. É tão importante que merece um capítulo próprio. 

  

3

O oitavo essencial - conteúdo

Para monetizar sua marca pessoal em uma empresa usando redes de marketing social, dois pilares precisam estar presentes: produto e conteúdo.

- Esmague isso! , capítulo 5 

Ainda é verdade que o produto e o conteúdo certos serão  fundamentais para a construção de uma marca pessoal vibrante. Essa parte nunca muda. Mas como você desenvolve seu conteúdo e aumenta seu alcance definitivamente tem. Em  Crush It!  Eu recomendei o envio simultâneo de conteúdo para todos os diferentes canais usando um serviço da Web de mídia social (qualquer um se lembra do Ping.fm ?). Foi só mais tarde, no entanto, que percebi que houve outro mal-entendido.  Eu deveria ter especificado que eu não quis dizer que você deveria bombear o  mesmo conteúdo em várias plataformas. Em vez disso, queria que você desenvolvesse um microcontente nativo de alta qualidade. Para aqueles que são novos nisso, isso significa conteúdo que é especificamente e perfeitamente projetado para se adequar à plataforma que você está usando para disseminá-lo. O público no Twitter não está procurando  o mesmo tipo de conteúdo que os seguidores do Instagram. Uma postagem no Facebook terá um impacto maior se não for apenas um trabalho de recortar e colar do seu blog ou um vídeo de dez minutos que deve estar no YouTube. Mesmo que o seu público se sobreponha entre as plataformas, as pessoas estão numa mentalidade completamente diferente quando visitam uma plataforma do que quando visitam outra. Se eles estão no Twitter, provavelmente estão tentando acompanhar as notícias atuais. Se eles estão no Facebook, eles provavelmente estão se aproximando de amigos e familiares. Eles podem ir ao Snapchat para consumir um pouco de entretenimento no intervalo do almoço, mas eles vão para o YouTube quando estão com vontade de passar a noite com algum vídeo de longa duração, da mesma forma que  gerações anteriores assistiam à TV . Você deve estar planejando como adaptar seu conteúdo para atrair todas as plataformas que seu público possa visitar em um determinado dia. 

Criar todo esse conteúdo pode parecer desanimador, mas é muito mais fácil se você se concentrar em criar um grande conteúdo de pilar que possa ser fragmentado em outros pedaços menores de conteúdo - conteúdo  que se reproduz como coelhos, se você quiser. O conceito pode ser melhor ilustrado por um gráfico que minha equipe e eu criamos para a VaynerTalent, uma divisão da VaynerMedia I criada para influenciadores que desenvolveram suas marcas pessoais o máximo possível e precisam de ajuda extra para continuar crescendo. É um serviço para 1% do 1%. Se você está lendo este livro, você provavelmente ainda não chegou lá, mas espero ensinar-lhe o que você precisa saber para que, se ficar bom o suficiente, você precise de nós um dia. De qualquer forma, usamos um gráfico para ilustrar nossa estratégia de criar infindáveis pedaços de microconteúdo a partir de um fragmento de “pilar”: 



Com a aparência desses pedaços de conteúdo e as plataformas que você escolhe usar, é o que está aqui para descobrir. Mais sobre isso na  parte II . 

Em  Crush It!  Também estabeleci que um ótimo conteúdo é resultado da paixão e da expertise. Enquanto as oportunidades para as pessoas se tornarem estrelas em várias plataformas de mídia social se multiplicaram, para ter uma prece de se tornar o oitavo melhor oitocentos Instagrammer, você vai ter que se certificar de que você está constantemente atualizando seus conhecimentos e fornecendo informação e insight que as pessoas não conseguem encontrar facilmente em nenhum outro lugar. Além disso, você terá que fazer em um estilo de assinatura único e memorável. Não há como evitar isso - seu conteúdo deve ser incrível. Para alguns, a realidade pode ser tão paralisante quanto uma picada de cobra. Aqui está o antiveneno: você não precisa esperar até ser um especialista ou ter criado um site perfeito ou escrito dez posts perfeitos antes de lançar um negócio. Pelo contrário. 

Documento, não crie

Em 2009, dediquei apenas três linhas à ideia de que “você pode até tornar o processo de aprendizado parte de seu conteúdo”. Era um aparte, uma possível solução se você fosse jovem ou ainda estivesse ganhando credibilidade. Desde então, percebi que, na verdade, o processo de aprendizagem deve ser o seu conteúdo. Isso significa que não é um problema se você tiver mais paixão do que especialização. Nossos ícones mais amados não são os nascidos para a mansão que ficou na mansão. Eles são os que começaram a mexer em seus porões, que vendiam produtos nas costas de seus carros, que subiam e caíam e subiam novamente. Os únicos que não podemos perdoar são pessoas que não admitem suas imperfeições  ou não possuem seus erros. 

É verdade que um ótimo conteúdo depende de grandes histórias e que todas as histórias do universo já foram contadas. Mas não por você. Você é único e fornece nuances, perspectivas e detalhes que ninguém mais consegue. Isso significa que você não tem apenas a capacidade de gerar peças únicas de criativo - você  é  a peça única do criativo. Não se preocupe em chamar a atenção das pessoas ao traçar um vídeo poético no YouTube ou escrever quatro rascunhos de um post de status do Facebook. Em vez disso, use todas as plataformas disponíveis para documentar sua vida real e falar sua verdade. Permita que as pessoas aprendam quem você é e, em seguida, deixe-as observá-lo em quem você quer se tornar. 

No final de 2015, DRock, meu cinegrafista, começou a me acompanhar com uma câmera de vídeo em todos os lugares durante as horas de trabalho. A única vez que a câmera foi desligada foi durante reuniões sensíveis ou quando fui ao banheiro. Eu queria que as pessoas vissem como era a vida, como eu conseguia espremer tanta produtividade em cada minuto  (e, incidentalmente, provar que, mesmo quando você “fez” e é “importante”, você não precisa agir como um idiota arrogante para as pessoas com quem você interage no dia-a-dia, especialmente aqueles que trabalham em trabalhos de serviço). Foi importante para mim abordar uma especulação frequente que eu estava vendo em meus feeds, que era que eu estava exagerando quantas horas Eu trabalhei por dia. Eu queria que as pessoas vissem que quando eu disse que trabalhava das seis da manhã às dez da noite de segunda a sexta, eu estava falando sério. Além disso, tenho trabalhado nessas horas por cerca de uma década. 

Mais importante, no entanto, eu queria fornecer uma ferramenta de aprendizagem para o tipo de pessoas construídas como eu. Eu aprendo observando e  fazendo, não lendo. Não é incomum para mim receber uma mensagem de alguém que me diz que eles pegaram algo valioso ao me ver interagindo com as pessoas na tela ou de um discurso aleatório que eu ofereci na parte de trás do carro. Na maioria dos casos, estou quase certo de que aquele momento não significou nada para ninguém, mas ouvir que naquele dia eu consegui Ajudar uma pessoa significa o mundo para mim. Não consigo fazer uma reunião com todas as pessoas que querem meu conselho, mas posso ensinar pelo exemplo e deixá-las aprender com isso. Nenhum de nós pode prever com absoluta certeza exatamente o que vai acontecer conosco. Provavelmente conheceremos as pessoas que encontrarmos, mas também poderemos ter encontros aleatórios. Provavelmente  teremos as conversas que agendamos, mas quem sabe onde essas conversas podem ir? A documentação garante que todos os encontros e todos os compromissos sejam capturados, para que eu possa garantir que nunca seja pego de surpresa quando experimento um momento que poderia despertar um conteúdo valioso para meus seguidores. Documentar me libertou da pressão de ter  que criar o tempo todo. 

Use o Snapchat, o Instagram Stories, vídeos do YouTube e o Facebook Live três, quatro, cinco vezes por dia para compartilhar o mundo através dos seus olhos. Deixe seu público conhecer seu tio irritadiço, deixe-o ver o que você está comendo no almoço, deixe-o segui-lo enquanto você slog através do treino que você ama odiar. Convide-os  quando você se mudar para o seu primeiro apartamento pós-divórcio ou para o seu dormitório da faculdade. Levá-los em suas férias e viagens de negócios. Pense em você como a estrela desse show  e  da produtora. 

Tudo na sua vida cotidiana é inerentemente interessante e novo? Nas mãos certas, sim. Não é fácil fazer um documentário pessoal  , mas é muito mais fácil do que tentar produzir a  Modern Family. E o que você acha que será feito mais rápido? Qual é o custo? Vale a tentativa. Talvez você odeie (levei vários meses para me acostumar a ter uma câmera me seguindo onde quer que eu fosse), e talvez você falhe. Mas talvez você construa o público que lhe renderá US $ 80 mil por ano, ou US $ 380 mil, que pode vir através dos anúncios, afiliadas, palestras, livros, patrocínios e outras oportunidades de geração de receita que vêm de ter uma marca pessoal forte. Você nunca sabe o que você vai colocar para fora que inspira alguém importante para chegar até você. As pessoas que vêem o seu trabalho irão até você com idéias, ofertas e  parcerias. Eles vão comprar em você, se você lhes der a história certa. No mínimo, mesmo que você não se torne o próximo Kardashian, você provavelmente vai achar que pode complementar sua renda atual fazendo algo interessante e divertido. 

Documentar para construir uma marca pessoal é uma tática especialmente boa  se você já estiver trabalhando em um emprego que deseja deixar algum dia. Construa sua marca e ganhe força em seu nicho antes de precisar ganhar algum dinheiro, de modo que, quando estiver pronto para sair do seu emprego atual, sua marca esteja presente para segurá-lo e levá-lo para sua próxima oportunidade. 

Agora, esta tática resolve apenas um obstáculo:  como construir crédito quando você ainda não tem nenhum. No entanto, não pode ajudá-lo se o seu conteúdo for péssimo. Desculpe, não há como fugir do fato de que qualquer sucesso obtido será baseado na qualidade de seu conteúdo. Não pense que você pode lançar vídeos e blogs medíocres e obter qualquer coisa além de resultados medíocres, assim como você não pode pensar que colocar um  esforço meio-pesado o levará até a metade do caminho para onde você quer ir. Dito isto, só porque você chupar agora não significa que você sempre vai chupar. Muitos dos empreendedores com quem falamos não sabiam o que estavam fazendo quando começaram a fazer o vlog ou o podcasting também. Mas eles trabalhavam nisso todos os dias, analisando seu conteúdo, interagindo com o público para ver o que ressoou e o que não funcionou, e estudar outras marcas pessoais para ver quais estratégias elas poderiam adaptar para si mesmas. Eles praticavam seu ofício de maneira tão intensa e metódica quanto um residente cirúrgico pratica seus pontos ou um jogador de basquetebol pré-profissional pratica seus layups. 

A documentação irá mantê-lo  honesto. Isso me faz rir quando vejo jovens de dezenove anos e recém-formados se passarem por perfis do Instagram como “especialistas em empreendedorismo” ou “coaches de mídia social”. Como o inferno que são. Muito, muito poucos conquistaram o direito a esses títulos. Garotas jovens colocarão perfis anunciando que são especialistas em beleza. Não, eles são apreciadores de beleza. Você não pode se chamar de um especialista até ter colocado o trabalho - e o mercado decide, não você. Quando eu era criança, eu sentava ao lado do meu pai no carro e dizia que ia ser especialista em vinho e construir a maior loja de bebidas do país. Eu não podia beber, então passei todos os anos até o meu vigésimo primeiro aniversário provando todas as coisas que os críticos e rótulos de vinho que o vinho tinha gosto - grama, terra, cerejas, tabaco - para desenvolver meu paladar enquanto aprendia o negócio. Foi somente quando eu era maior de idade e com certeza eu tinha algo de valor real e único para oferecer aos clientes que eu fui a público e comecei a construir uma marca em torno de meus conhecimentos. Eu tinha trinta anos e estava no negócio de provar centenas  de vinhos por semana durante uma década. 

Se eu pudesse dar um conselho para o meu eu de dezessete anos, diria a ele para ligar a filmadora e capturar cada minuto de seu treinamento. Como seria fantástico poder compartilhar com as pessoas a primeira vez que provei a sujeira? Eu poderia ter filmado a mim mesmo provando trinta e cinco  Merlots diferentes e dizendo à plateia: “Algum dia eu vou poder dizer qual é qual, enquanto vendado”, e então três anos depois eu poderia ter me filmado a um teste cego de sabor. linha de vinhos tintos e identificar corretamente os Merlots. E então eu poderia ter criado algum conteúdo que justapôs esses dois vídeos e mostrar ao mundo até onde eu veio. Teria sido honesto e teria sido ótimo contar histórias. Aos vinte e seis anos eu ia ser quem eu sou hoje; É uma pena que todo o processo de chegar aqui tenha sido perdido para a história. Claro, eu conto minha história em livros e durante palestras, mas imagino as lições detalhadas que eu poderia ter compartilhado, os erros que as pessoas poderiam ter me visto,  a curva de aprendizado que eu poderia ter fornecido, se eu tivesse pensado em documentar minha vida no momento. Os aspirantes a especialistas em beleza podiam fazer a mesma coisa. Em vez de ir à loja de departamentos, obter conselhos de maquiagem dos representantes do balcão de cosméticos e depois filmarem-se regurgitando as informações como se fossem suas, elas poderiam se filmar.fazer perguntas no balcão de maquiagem, educar o público enquanto se educa. Em seguida, eles poderiam criar conteúdo com esse novo conhecimento e se referir a esse vídeo várias vezes. 

A documentação não é valiosa porque captura o quão interessante (ou não) você é agora; é sobre como se preparar para as pessoas  assistirem daqui a dez anos. Cassius Clay tinha apenas vinte e um anos quando declarou: "Eu sou o maior". Mas então ele passou a provar isso e se tornou Muhammad Ali. Por que você não pode fazer o mesmo, mesmo em um nível menor? Pense em como você se sente quando assiste a um clipe de Justin Bieber cantando quando ele tinha doze anos, ou filmagens de Michael Jackson ensaiando para o  Thriller. vídeo em um estúdio de dança com seu coreógrafo. Você pode imaginar se pudéssemos assistir a Vera Wang cortar seus primeiros padrões e costurar seus primeiros vestidos de noiva? Ou se pudéssemos estar a par dos pensamentos de George Lucas enquanto ele desenvolvia ideias para seus filmes estudantis na University of Southern California? Não da maneira que podemos agora através de uma biografia ou entrevistas, mas capturadas textualmente  no momento, antes de poderem estar sujeitas à edição mental, todas nós aplicamos às nossas memórias ao longo do tempo? É uma coisa incrível ver o talento crescer e testemunhar a evolução da grandeza. Algum dia, você poderia ser esse tipo de inspiração para os outros se você capturar a jornada. 

Documentar também oferece um  arquivo para ajudá-lo a validar suas promessas iniciais ou, como eu gosto de chamá-lo, ganhar seu sustento. Por exemplo, as pessoas pensaram que eu estava louco em 2012 quando disse que o Facebook roubou o Instagram quando comprou a empresa por um bilhão de dólares. Tenho um prazer ridículo em liberar as imagens antigas agora que, a partir de sua última avaliação, o Instagram vale US $ 50 bilhões (e muito mais, na minha opinião). Documentar o seu negócio garante que você terá muitas oportunidades para dizer: "Eu avisei". Recentemente, eu filmei uma reunião com Kyle, um rapper da  Rolling Stone  escolhido como um dos "10 Novos Artistas que Você Precisa Saber" em 2015. Conversei música, marketing e composição, e foi incrível. Em dez anos, quando ele é tão conhecido como Eminem, esse vídeo será visto milhares e milhares de vezes mais por seus fãs. Para muitos, essa será sua introdução para mim. Ainda mais incrível. . . para mim— ; ) . 

Um monte de pseudo-especialistas justificará subterfúgios dizendo que eles estão apenas aceitando o conselho antigo de fingir até você conseguir. Mas ninguém precisa  mais fazer isso . A única razão pela qual as pessoas costumavam fingir era porque tinham que convencer os porteiros - os agentes, os diretores, os editores, os produtores de música, os caçadores de talentos - a dar-lhes a chance que precisavam para se mostrar. Mas a Internet desempenha o papel de intermediários agora, e a Internet não pode impedi-lo de colocar seu trabalho lá fora. Coloque suas coisas e veja o que o mercado tem a dizer sobre isso. Derrube-o se ninguém gostar dele (ou mantenha-o para referência histórica). Altere e tente novamente. Assuma riscos e aprenda com eles. Daniel Markham do que está dentro? O canal do YouTube, que conta com cinco milhões de inscritos, lançou vários canais de vídeo antes de finalmente colocar o que chamou a atenção das pessoas. Uma vez que começou a ganhar força, ele aplicou tudo o que aprendeu com seus fracassos para melhorar a qualidade de conteúdo, a experiência do usuário e a estratégia de monetização de seu canal. 

Há outra razão para não fingir. As únicas pessoas que se apaixonam por você quando fingem ser algo que você não é, são  exatamente os mesmos clientes que você não vai querer em dez anos ou mesmo dez meses. Simultaneamente, você perde a credibilidade com o nível superior de clientes que precisa para crescer e sustentar seus negócios. Você está sacrificando o crescimento de longo prazo por ganhos de curto prazo, e acho que isso coloca os empreendedores em uma posição vulnerável a longo prazo. Quem vai confiar em  você quando souber que você está disposto a nevar o ignorante? 

Não é correto ser manipulador; Não há problema em ser novato. Eu espero que você entenda a diferença. É empolgante assistir a alguém de forma inteligente, estratégica e inteligente. Abrace sua novidade; De muitas maneiras, isso poderia lhe dar  uma vantagem. Você provavelmente terá uma nova energia e entusiasmo que muitos profissionais mais experientes perderam. Isso é atraente. E admitir que você ainda está aprendendo dará às pessoas uma razão para verificar seu progresso. Isso também torna muito mais emocionante quando você pode finalmente dizer: "Eu avisei". Você já assistiu a um filme ou a uma TV? mostrar quando o garoto que costumava estrelar todas as peças da escola e falar sobre como fazê-lo em Hollywood de repente aparece na tela, ou viu o rosto de alguém que você costumava conhecer na capa de uma revista nacional? É quase impossível não se preocupar com isso. “Puta merda, eu conheço ele! Ele fez isso! ”Daí em diante, sempre que a conversa permitir,  provavelmente você perceberá a pessoa de volta quando ninguém mais o fez. Agora, tão animado quanto você, imagine como seu velho conhecido está animado em saber que centenas de seus antigos colegas de classe estão tendo a mesma reação, especialmente se ele foi ridicularizado ou rejeitado por ousar pensar que tinha talento ou inteligência suficiente para ser uma estrela. . Acredite em mim, parece Boa. Será ainda melhor se você documentou sua jornada até aquele momento, para que as pessoas possam ver o quanto você trabalhou para que isso aconteça. Se um número suficiente de pessoas começar a documentar, poderemos destruir completamente o mito do sucesso instantâneo. 

Coloque suas coisas em público, então você tem que viver de acordo com isso. Desde que seja valioso  e você saiba que é verdade, não julgue. Deixe o mercado mostrar se você é bom ou não. Há sempre algo novo, e a única maneira de vencer é se é a sua verdade. Apenas produza. Torne-se essa personalidade e possua-a. 

Seus dons naturais podem levá-lo apenas até agora. Se você quer ser o melhor, você terá que trabalhar nisso, mas evite  ser um perfeccionista. A perfeição não existe; é totalmente subjetivo. Nós conquistamos o respeito e a lealdade das pessoas quando os deixamos nos ver de perto e sujos. Sabendo que isso deve facilitar qualquer percepção errônea de que você deve iniciar esse processo totalmente formado. Lembre-se, houve uma época em que Kobe e Beyoncé ainda precisavam usar seus sobrenomes. 

Como eu estou esmagando

Rich Roll, Rich Roll Enterprises, LLC

IG: @richroll

Foi um lance comum de escadas que colocou Rich Roll no caminho para esmagá-lo. O ano era 2006, e os 39 anos de idade tinham tudo: uma  carreira lucrativa como advogada de entretenimento, uma esposa amorosa que desfrutara de seu próprio sucesso como designer de moda e de interiores, quatro crianças saudáveis e uma casa fabulosa. aninhado em três acres em Malibu Canyon. 

Ele estava infeliz.

Durante anos ele perseguiu cegamente a promessa do Sonho Americano.  Ele tinha tudo para ele e jogou o jogo perfeitamente. “Entrei em todas as faculdades nas quais me candidatei. Harvard, Princeton. . . Eu fui para Stanford. Eu era um nadador competitivo de nível mundial na faculdade. Eu me formei na Cornell Law School em 1994. Tudo era sobre, entrar na melhor escola, estudar muito, entrar na melhor faculdade de direito,  conseguir o melhor emprego de escritório de advocacia, trabalhar duro, aparecer cedo, ficar até tarde, impressionar seus patrões, Entre na pista da parceria, compre o belo carro. 

Ele realizou tudo isso mesmo enquanto secretamente lutava contra um vício debilitante de drogas e álcool que chegou perto de arruinar sua vida. No entanto, apesar de  alcançar a sobriedade e todas as armadilhas materiais do sucesso, a felicidade que ele esperava permaneceu elusiva, pousando-o no meio de uma crise existencial. 

Eu olhei em volta do escritório de advocacia e não aspirei a ser nenhum dos parceiros que vi. Eu não queria a vida deles. Não é  que eu os desrespeitei, é só que eles não tinham nada que eu quisesse para mim. E isso criou um grande problema para mim porque eu investi tanto tempo, dinheiro e energia, anos e anos da minha vida, para chegar a este lugar, e senti que estava preso. Eu não sabia como sair disso. Eu nunca parei para pensar, o  que  me faria feliz?  Ou, o  que é que eu sou apaixonado?  Porque isso nunca foi parte da conversa. 

Então, na noite anterior aos quarenta anos, enquanto subia as escadas de sua casa, Rich começou a suar e teve que parar para recuperar o fôlego. Ele percebeu que os anos de junk food e workaholism  que tinha embalado cinquenta libras extra em seu quadro foram tomando seu pedágio, ¹  arremessado ele na meia-idade em curso para a mesma doença cardíaca que havia matado seu avô ²  em uma idade jovem. Naquele momento, suas crises combinadas de saúde e existencial o levaram a fazer uma enorme mudança no estilo de vida. 

Literalmente durante a noite,  ele adotou uma dieta vegetariana e começou a correr. Dentro de dois anos, com a ajuda de sua esposa, que já era uma praticante de vida saudável com interesse em cura e espiritualidade orientais, ele adotou o veganismo e transformou-se de um viciado em excesso de peso em um atleta de ultra-resistência de classe mundial. Ele também deixou o escritório de advocacia  e começou sua própria prática de boutique. 

Basicamente revolucionou todas as facetas da minha vida fisicamente, mentalmente e emocionalmente. Eu perdi todo esse peso. Minha pele ficou clara. Eu me senti incrível. Eu tive melhor acuidade mental. Eu dormi melhor. O simples fato de eu ter mudado tão drasticamente  em um período de tempo bastante comprimido me fez perceber quão resiliente é o corpo. E me interessei em tentar testar os limites externos disso para mim mesmo. Comecei a pensar:  se eu pudesse mudar tão dramaticamente em um período tão curto de tempo, que outra folha eu poderia entregar?

Enquanto ele se sentia ótimo sobre o  quão longe ele tinha se afastado das escolhas de estilo de vida que haviam minado seu senso de possibilidade, ele ainda não tinha certeza do que ele estava se movendo. Se ele pudesse ganhar a vida como atleta de resistência, ele teria, mas ele tinha uma família para sustentar e uma hipoteca para pagar, e não havia dinheiro em eventos de resistência. 

Ou então ele pensou. Depois de ficar no alto do Campeonato Mundial de Ultraman de 2008, um evento duplo de Ironman, três dias e 320 milhas de ultra-resistência no Havaí - e se tornar o primeiro vegano a terminar a corrida - a mídia começou a procurar entrevistas. Todos queriam saber: como estava uma performance de quarenta e dois anos em  níveis incrivelmente altos em uma dieta completamente baseada em vegetais? Foi inédito. De repente, Rich ficou sabendo que o que ele estava fazendo podia realmente interessar a alguém fora de sua família nuclear. 

Rich tinha um MySpace e uma conta no Facebook e começou a usar o Twitter relativamente cedo, mas ele estava usando "como o  ser humano médio". Agora ciente de que as pessoas estavam interessadas em saber mais sobre sua dieta e regime de treinamento, ele sugeriu a um amigo que eles filmam a si mesmos enquanto treinavam em um acampamento no Havaí para o Campeonato Mundial de Ultraman de 2009. “Compramos uma daquelas pequenas câmeras flip, e começamos a fazer vídeos diários sobre o nosso treinamento para essa  corrida louca . Nós ficamos tipo: 'Deixe-me te mostrar nos bastidores. Aqui está o que estou comendo. Aqui está como eu estou treinando. E faríamos o upload deles para o YouTube, apenas vídeos curtos de cinco ou dez minutos de duração, mas eles estavam ganhando milhares de visualizações! Eu não pude acreditar. 

Foi enquanto treinava para essa corrida que Rich lia  Crush It!

Eu já estava começando a ver os resultados do que essas ferramentas de mídia social poderiam fazer por mim e, embora não soubesse como elas se traduziriam em algum tipo de carreira tangível, eu acreditava em seu poder. E eu acreditava que continuando a dobrar  a minha devoção a eles, em algum momento, de alguma forma, pagaria um dividendo. [O livro] validou tudo o que estava se infiltrando em minha mente e me deu um roteiro muito prático e, em última análise, muito viável para seguir em frente. Talvez ainda mais importante, eu realmente levei a sério algo que Gary deixou bem claro naquele livro e  continua deixando claro até hoje, que é que você tem que ter uma visão de longo prazo. 

Eu não estava tentando lucrar com um Twitter para fazer um acordo de marca ou algo assim. Eu não me importei em ganhar dinheiro nas mídias sociais. Tudo o que eu queria era fornecer conteúdo valioso - entretenimento, informação - que seria útil para eles, sem nunca procurar nada em troca. Porque eu sabia que em algum momento - e isso poderia ser anos depois - eu seria capaz de pedir a eles que voltassem para mim. Enquanto isso, tudo o que importava era tentar cultivar e cuidar desse rebanho. 

Eu não estava tentando crescer o máximo possível, mas para ter certeza de que as pessoas que estavam prestando atenção em mim e tivessem tido tempo para seguir o que eu estava fazendo, receberam algo de valor que seria benéfico em suas vidas. Aproximando-se de um ponto de vista profissional e mudando a minha mentalidade para a de um praticante era muito poderoso  e capacitador ao mesmo tempo. 

Ele se tornou mais proposital.

Em vez de apenas ser alegre e divertido, eu realmente pensei, “OK, qual é o objetivo deste tweet ou este vídeo ou esta postagem no Facebook? O que eu estou entregando  vai ser de valor? - se é uma receita de smoothie, um certo tipo de estratégia sobre treinamento,. . . [ou conselhos sobre] como ser pai e treinar para uma raça louca como essa e não se divorciar. ” 

No ano seguinte, em 2010, Rich completou o Desafio EPIC5, cinco triatlos Ironman-distance em cinco  ilhas havaianas em sete dias. 

Ele diminuiu o número de blogs e se envolveu com seguidores, ganhando muitas repreensões daqueles próximos a ele por estarem "distraídos" e "não presentes".

A primeira chance de Rich para monetizar surgiu de uma forma que 100% apóia minha teoria de que o número de nossos seguidores na mídia social é secundário em relação à qualidade desses seguidores. Rich vinha blogando há cerca de quatro anos quando recebeu uma ligação de Sanjay Gupta, principal correspondente médico da CNN. Acontece que Gupta estava lendo o blog e queria ir à casa para uma entrevista. De repente, Rich  percebeu que seus dias de anonimato poderiam ter acabado. “Eu pensei,  meu Deus! Milhões de pessoas vão me ver na CNN. Eu deveria ter algo disponível no meu site para as pessoas comprarem, se elas estiverem interessadas em aprender mais sobre como eu fiz o que fiz.  Então eu literalmente fiz uma noite inteira e criei um livro de receitas online com as fantásticas receitas vegan da minha esposa. ”Em dezoito anos horas, ele usou suas habilidades rudimentares de Photoshop para reunir algumas fotografias e receitas e criou um e-book, listando-o em seu site por nove dólares. 

A entrevista se tornou viral, e o post do blog que ele escreveu para a CNN foi o número um na home page da rede por três dias seguidos. Aquele livrinho eletrônico de nove dólares que Rich editou durante a noite pagou a hipoteca da família por cerca de dois anos.

Pouco depois, Rich recebeu um contrato de US $ 150.000 para seu primeiro livro,  Finding Ultra . 

Percebi que esse livro seria o  fulcro que poderia alavancar minha nova vida completamente. Então, não só trabalhei muito para tornar esse livro o melhor possível, mas também trabalhei duplamente em marketing assim que foi feito, porque eu percebi, se eu não colocasse tudo o que tinha em meu livro , apenas aparecia e desaparecia como muitos livros. E  então eu teria que voltar a ser um advogado, que era a última coisa que eu queria fazer. 

Rich era implacável, escrevendo posts para qualquer um que o deixasse contribuir, aparecendo em qualquer podcast que desse a ele uma vaga, aceitando todas as entrevistas que pudesse ter, e falando na frente de qualquer e todo grupo, mesmo que sua audiência fosse apenas quatro ou cinco pessoas. Ele também recrutou sua comunidade de mídia social. “Eu chamei meu público para dizer: 'OK, aqui está este livro. Me ajude a tirar isso. Seja meus soldados de infantaria. Vocês sabem quanto conteúdo eu entreguei para você. Se você tirou alguma coisa de qualquer coisa que eu entreguei para você, eu  realmente aprecio se você puder me ajudar a falar sobre isso. ” 

O dia em que  Finding Ultra  chegou às livrarias em 2012 foi o dia em que Rich decidiu que ele estava praticando a lei. Claro que agora ele estava posicionado para comandar taxas consideráveis por suas aparições, ele deixou sua participação no bar caducar. Apesar de sua popularidade, no entanto, a demanda ainda não estava lá. Sem seus ganhos da prática de advocacia ou outros fluxos de receita consistentes, mesmo com o dinheiro que ele ganhou do livro e seus compromissos de palestras, o casal não estava trazendo o suficiente para sustentar a família a longo prazo. Os anos seguintes foram assustadores e magros. 

Como sou formado em Direito pela Universidade de Cornell e tenho um diploma universitário em Stanford, seria muito fácil recuar para um emprego confortável e bem remunerado. Então, para mim, a parte mais difícil foi dizer não a isso e manter o curso mesmo quando estávamos a quarenta e oito horas de distância de nossa casa , mesmo quando eu não conseguia colocar comida na mesa, mesmo quando meu carro foi recuperado. Cometi muitos erros, e pode-se argumentar que fui imprudente em algumas das decisões que tomei; 2013 foi um ano muito difícil. Houve alguns momentos sombrios em que todos que eu conhecia estavam me dizendo que eu era louco e que estava sendo irresponsável. 

Ele conseguiu um emprego de curta duração ajudando um amigo a lançar uma plataforma de mídia para um novo empreendimento de eco-negócios no Havaí e transferiu a família para lá. Um grande fã de podcast, Rich lançou seu próprio, o Rich Roll Podcast, outra plataforma onde ele compartilha suas idéias pessoais e dá ao seu público a chance de ouvi-  lo discutir questões e idéias com convidados interessantes. Ele se tornaria imensamente popular e manteria um lugar consistente no Top 10 de podcasts do iTunes, mas levaria mais de dois anos para crescer até o ponto em que poderia gerar receita com a receita publicitária. Todo o tempo, ele continuou a publicar conteúdo em seu blog e no canal do YouTube. Rich admite que quando ele sofreu insegurança e começou a questionar seu julgamento, foi sua esposa, Julie, que o manteve indo. “Ela ficava me dizendo que eu tinha que fazer isso, insistindo para não perder de vista o quadro maior. Quando tive a minha noite escura da alma e pensei:  Isso é insano. O que eu estou fazendo?  foi ela quem disse: 'Você precisa continuar'. Estávamos dormindo em uma tenda no Havaí, e ela ainda dizia: "Vamos resolver isso". 

A família voltou para Los Angeles e as coisas começaram a mudar. O banco permitiu que eles renegociassem suas hipotecas. A audiência de Rich continuou a crescer e ele começou a ser convidado para aparecer em podcasts mais proeminentes . Ele contratou mais palestras de prestígio para empresas como a Goldman Sachs. Ele garantiu um segundo acordo de livro, e  The Plantpower Way  foi publicado na primavera de 2015. Seu alcance e popularidade se espalharam tanto que agora ele é considerado “um influenciador de um influenciador”. 

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A história de Rich tem um final feliz de conto de fadas, mas ele é rápido  em reiterar que a única razão pela qual ele está onde está hoje é porque ele foi all in e teve uma esposa que estava disposta a ir all-in com ele. Ele está profundamente consciente dos sacrifícios e dificuldades que sua família suportou enquanto esperavam que ele encontrasse seu caminho. 

Eu tive que trabalhar duro  por muitos anos para chegar a este ponto. Eu tive que estar disposto a perder a casa para perseguir esse sonho e reconfigurar meu relacionamento com coisas materiais. E eu não poderia ter feito isso sem Julie; ela sempre manteve a crença de que isso iria funcionar. Nós arriscamos tudo para estar aqui. Tudo. E tudo valeu a pena, mas não foi fácil. Até  hoje, minha filha de treze anos não quer voltar para o Havaí porque associa isso ao trauma. Eu tenho dois meninos, agora com vinte e um e vinte e dois. Foi duro, mas eles também foram capazes de ver seus pais perseguindo o que eles amavam, navegando dificuldades juntos. Eu acho que algo assim poderia acabar com casamentos e  famílias. No nosso caso, isso nos aproximou e realmente ensinou aos meninos uma lição importante. Tipo, olha, a vida é difícil. Você simplesmente não consegue o que quer quando quer. O fato de que fomos capazes de passar por isso e passar por isso juntos foi uma lição inestimável para eles. E acho que isso lhes permitiu valorizar o que temos  um pouco mais a longo prazo. Eles disseram o mesmo para nós. Sinto-me culpado por minha filha associar o Havaí ao trauma, mas agora sou um pai melhor do que seria se tivesse que voltar a ser advogado apenas para poder me segurar em uma casa, para que minha filha não ficará chateada. Que tipo de exemplo é esse? 

Eu fiz isso porque adorei. Eu estava desesperado para encontrar uma nova maneira de viver. Eu amo fazer o podcast. Eu amo escrever esses livros. E agora, todos os dias, eu recebo e-mails dizendo: “Você mudou minha vida. Você não tem ideia do quanto você me influenciou. ”E eu tenho certeza que Gary recebe e-mails assim no wazoo, mas  para mim, a ideia de que é onde eu estou agora de onde eu não estava há muito tempo é absolutamente chocante e deslumbrante. E é realmente inteiramente atribuível a realmente tentar entender como se tornar o melhor praticante dessas incrivelmente poderosas ferramentas de mídia social que me deram essa vida que eu nunca pensei que poderia  ter. 

Minha defesa e minha mensagem são sobre o poder da transformação. É sobre possuir sua história. É sobre a coragem de ser vulnerável. É sobre a capacidade inata que todos nós temos de não apenas mudar, mas de explorar os reservatórios de potencial que estão adormecidos. E é sobre desempenho. O  fato de que eu consegui fazer cinco Ironmans em cinco ilhas havaianas em menos de uma semana, aos 44 anos, em uma dieta baseada em vegetais, fala sobre esse tipo de reservatório inexplorado de potencial que acho que estamos todos sentados em cima, porque eu não me considero nada de especial. E esse feito é realmente apenas uma metáfora para o tipo  de coisas que todos nós negligenciamos em nossas próprias vidas e que talvez devêssemos prestar mais atenção. 

Em setembro de 2017, Rich completou o ÖTILLÖ Swimrun World Championship, considerado um dos eventos de resistência mais difíceis do mundo. Durante o ÖTILLÖ, que significa “ilha para ilha” em sueco, os competidores nadam e  correm quarenta e seis milhas através de vinte e seis ilhas no Arquipélago de Estocolmo. Rich e seu companheiro de equipe levaram quase onze horas para terminar, três horas atrás da equipe vencedora. Em uma entrevista ao  New York Times, ele confessou que a corrida foi a coisa mais difícil que ele já havia feito. Mas ele também acrescentou que a experiência validou uma das mensagens importantes  que ele freqüentemente compartilha com seus seguidores: “O principal é perceber que mesmo se você se sentir mal por um tempo, não é como você vai se sentir o tempo todo. . . . As coisas mudam se você continuar andando. ⁴

  

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O que está parando você?

Alinhe todos os oito itens essenciais - intenção, autenticidade, paixão, paciência, velocidade, ética de trabalho, capacidade de rastrear a atenção do consumidor e dominar plataformas sociais e conteúdo - e você tem o que há de mais próximo em uma fórmula de esmagamento que eu posso oferecer. No entanto, sei que mesmo uma fórmula chamada  não será suficiente para fazer com que alguns de vocês entrem em modo de execução. Todo dia eu encontro pessoas que juram que vão começar sua própria “coisa”. A maioria não vai. Eu pedi à minha equipe para me dar uma lista das razões mais comuns que ouviram, seja nas seções de comentários do nosso conteúdo ou em suas interações com outros aspirantes a empreendedores, por falhar em esmagá-lo. Aqui está o que eles  inventaram: 

1. Eu tenho um emprego em tempo integral.
   
   

1. Eu não tenho dinheiro.
   
   

1. Eu tenho filhos.
   
   

1. Eu não tenho tempo.
   
   

1. Minha indústria tem muitas regras rígidas.
   
   

1. Eu tenho uma ideia para um aplicativo, mas não sei como codificar.
   
   

1. Meus pais não entendem.
   
   

1. Minha família está me segurando.
   
   

1. Eu tenho medo que meus amigos cheguem à minha frente.
   
   

1. Eu ainda não terminei os livros atribuídos pelo meu treinador de vida.
   
   

1. Ninguém estava assistindo.
   
   

1. Apenas algumas pessoas estavam lendo.
   
   

1. Não sei qual ideia seguir.
   
   

1. Eu não tenho o equipamento certo.
   
   

1. Não sei por onde começar.
   
   

1. Eu sou muito velho.
   
   

1. Eu sou um artista, não um empresário.
   
   

1. Eu não estou em nada monetizable.
   
   

1. Eu tenho medo de receber comentários de ódio.
   
   

Cada um destes é besteira, e alguns pertencem  à categoria de "Você está brincando comigo?" Dos cerca de cem finalistas que consideramos antes de começar a lista de  Crushing It! Para os contribuintes que incluímos neste livro, apenas um punhado estava trazendo mais do que uma renda moderada no momento em que decidiram ir all-in e esmagá-lo. Muitos estavam sem dinheiro ou mal conseguiam pagar as contas. Vários tiveram filhos pequenos 

e outros tinham idade suficiente para serem avós. Um número já havia falhado em tentativas anteriores de construir empresas. Pelo menos três cumpriram pena de prisão. Você pode escrever esses exemplos como anedóticos, mas lembre-se de que recebemos tantas respostas que não poderíamos incluí-las todas. Se centenas de milhares de pessoas conseguem descobrir uma maneira de esmagá-lo,  não é possível que você também possa? Não vale pelo menos uma tentativa? 

Sobre o correio de ódio. Sim, existem pessoas odiosas por aí que estão chateadas porque não estão fazendo merda, e você provavelmente ouvirá delas, especialmente, como o fotógrafo Jared Polin aponta, se você tiver sucesso. Não deixe que eles mantenham você quieto, ou como Polin também  diz: “Foda-se os pessimistas”. Às vezes pode ser difícil, e algumas pessoas receberão mais comentários prejudiciais ou inadequados do que outras. As mulheres terão uma experiência diferente nas mídias sociais do que a maioria dos homens. Certamente você já sabe que muitos, muitos caras são baldes de espuma. Depois, há os insultos medíocres que podem vir de alguém: você é feio. Você é estúpido. Você não é tudo isso. Quer saber como os melhores influenciadores lidam com essa porcaria? Eles ignoram ou confrontam. Na verdade, você provavelmente não fez sucesso até que tenha lido em voz alta seu e-mail de ódio em uma postagem. Inferno, Taylor Swift escreveu uma música número um sobre isso. Misoginia, racismo e fanatismo são problemas muito reais, mas eles não são a razão pela qual você não está arrasando  ainda. Você é a razão pela qual você não está esmagando ainda. De verdade, quando os odiadores vierem até você, é só sacudi-lo pra caralho. Você sabe que eles não estão esmagando isto porque eles têm tempo para desperdiçar vomitando veneno em você. Você deveria ter pena deles. Se você realmente quer mostrar do que é feito, transforme sua ignorância em conteúdo fenomenal para seus fãs. 

A mídia social e a tecnologia não tornaram o mundo pior do que antes. Eles não nos mudam; eles nos expõem. E isso não é uma coisa ruim. Somos sempre mais eficazes contra os demônios que conhecemos e podemos identificar do que os que se escondem no escuro. Todas as razões pelas quais as pessoas jogam fora para justificar por que não estão fazendo o que dizem que querem fazer se resumem  a um dos três tipos de medo , cada um dos quais requer uma resposta diferente.   

Medo de falhar

Bem, é disso que as pessoas dizem que estão com medo. Eu acho que o que eles realmente temem é ser julgado por pessoas cujas opiniões significam algo para elas. 

Eu não vou minimizar isso. Eu sei  bem disso. Eu não dou a mínima para o que as pessoas pensam, e ainda assim há dias em que eu vou a ridículos esforços para mudar a opinião negativa de alguém sobre mim porque eu me importo igualmente com o que todo mundo pensa sobre mim. Acredite, eu entendo, especialmente se você está preocupado em se justificar com sua família. Eu tenho a família mais solidária do mundo, e até eu ocasionalmente fico impressionada quando um dos meus investimentos falha ou algo não acontece da maneira que eu prevejo. Então eu posso entender como seria devastador saber que você desapontou sua mãe, ganhou o desprezo de seus irmãos ou foi dispensado por seus amigos mais próximos. Mas você só vai ter que encontrar uma maneira de superar isso. Consiga um psiquiatra, comece a praticar yoga, encontre um hipnotizador, faça o que for preciso para acalmar seus nervos, abraçar o momento e parar de se importar com o que as outras pessoas pensam. Comprometa-se a ignorar todas as vozes que ameaçam prejudicá-lo. Se é sua mãe, encontre uma maneira respeitosa de dizer a ela que você quer o amor dela, mas não a opinião dela. Se são seus amigos, diga-lhes que você é grato  pela preocupação deles, mas eles têm que escolher apoiá-lo ou se foder. A única pessoa que você não pode ignorar é seu cônjuge, se tiver um. A maneira de contornar isso é trabalhar com seu marido ou esposa para elaborar um plano com o qual ambos possam conviver. Sempre haverá pessoas ao seu redor para dizer para você não fazer as coisas. Você tem que se deixar ser seu único juiz e júri. 

Na minha experiência, boa comunicação resolve todas as coisas. Eu aconselho a todos neste apuro para enfrentar o problema de frente. Sente-se com as pessoas de quem mais gosta e diga: “Vou fazer algo que deveria ter feito há muito tempo. A única coisa que me parou foi o meu medo do que você diria, mas você precisa saber que  eu superei isso agora. Não preciso da sua bênção, mas preciso saber que terei seu apoio quando falhar. Porque eu vou. Não espetacularmente, espero, mas definitivamente a curto prazo. A longo prazo, no entanto, vou ganhar, e isso significaria para mim o mundo saber que você tem minhas costas e espera meu sucesso, não esperando meu fracasso ”. 

Então, não importa como eles respondam, comece. Bem desse jeito. Você ficará surpreso com a rapidez com que poderá trabalhar quando não estiver mais preso à tirania das opiniões de outras pessoas. As pessoas que têm medo de falhar sempre definem suas metas muito abaixo do que precisam, para o deleite de seus concorrentes. 

Ninguém que jogou pelo seguro chegou a ser grande. Esta é a  sua  vida, e eu prometo a você que as chances de realmente arruiná-lo são pequenas. Com pouco comportamento autodestrutivo ou uma completa falta de autoconsciência, há muito pouco a fazer do que você não pode se recuperar. Seja perspicaz e estratégico, esteja disposto a trabalhar mais e mais do que jamais teve em  sua vida e você não desapontará ninguém. Na verdade, eu prevejo que você vai surpreender a todos. 

Como eu estou esmagando

Rodrigo Tasca, Tasca Studios

IG: drigo_who

Rodrigo Tasca não está liderando a vida glamourosa. O jovem de trinta e um anos voltou para a casa dos pais na Flórida para economizar no aluguel. Ele contratou sua irmã para ajudar em seu negócio de videografia, e seu estúdio era seu quarto. Está muito longe de quando ele morava em Nova York, onde fotografava modelos e gravava vídeos de bastidores para revistas. No entanto, ele ainda acha que é  melhor do que alguns de seus amigos. Na verdade, ele sente pena deles. 

“Voltar para a Flórida era um risco, mas eu sabia que tinha que sair da minha zona de conforto. . . . Eu não estava ficando mais jovem. Mas eu estava disposto a recomeçar no zero e colocar no trabalho. Eu acordo todos os dias e estou feliz com o que estou fazendo. Mas  então eu saio com alguns amigos e eles são como 'Deus, eu odeio o que estou fazendo'. Cara, não há razão para que você faça algo que você odeia hoje em dia. Mas eles têm medo de fracassar ou têm medo de como sua imagem será. ” 

Ele entendeu. É  difícil impressionar as mulheres quando você diz a elas que está morando com seus pais. “Tenho trinta e um anos de idade, definitivamente sinto que quero me acalmar mais. Mas se eu conhecer uma garota hoje em dia, tem que haver um entendimento. Estou tentando criar algo maior aqui, e preciso fazer esse sacrifício pelo próximo ano e meio da minha vida para poder ter uma  vida melhor e uma vida potencialmente melhor para nós nos próximos cinco anos. . Se você não é legal com isso, você não é a garota que estou procurando. 

Rodrigo começou no negócio de restaurantes, primeiro com sua família, depois trabalhando para uma grande corporação. Cerca de sete anos atrás,  ele ganhou uma GoPro em um sorteio de festa de fim de ano da empresa. Ele adorava brincar com isso e fazer vídeos, mas não tinha intenção de fazer qualquer outra coisa até visitar um amigo que morava no Peru. O amigo era corretor de imóveis, e um dia, quando o fotógrafo não apareceu, perguntou se Rodrigo poderia tirar as fotos. Ele concordou, mas depois se  ofereceu para tirar alguns vídeos da propriedade também. Ele passou os sete meses seguintes filmando e alugando imóveis no Peru. 

Após seu retorno aos Estados Unidos, mudou-se para Nova York para um cargo de curta duração em um dos novos restaurantes de seu antigo empregador, depois pagou  as contas trabalhando em um clube de tênis, onde conseguiu seu próximo emprego como chef pessoal para uma família nos Hamptons, enquanto também trabalhava como freelancer em uma empresa de catering. Ele descobriu o  Crush It!  quando sua empresa cozinhava para a Techweek 2015 e ele ouviu esse imigrante bielorrusso contar a história de como ele ganhava dinheiro como um adolescente de Nova Jersey comprando bonecas Shaq no 

loja do dólar e devolvê-los para Kmart outro lado da rua para um reembolso total. Esse tipo de confusão era familiar para Rodrigo, cuja família havia se mudado para os Estados do Brasil quando ele era criança. O dinheiro estava apertado, então quando seus pais iam à Costco para comprar suprimentos para o restaurante, ele comprava uma caixa de bombons de chocolate por seis ou sete  dólares e os vendia para seus colegas na escola por um dólar cada. 

Ele ouvia  Crush It! durante a sua longa viagem de metro do seu apartamento em Crown Heights para cozinhar para a família dos seus clientes no Upper East Side, e convenceu-o a seguir a sua paixão e começar a filmar. A escola de cinema estava financeiramente fora de  questão; ele ia ter que aprender no trabalho. Ele começou com seus colegas de quarto, que eram modelos, e depois se ofereceu para filmar uma empresa de roupas onde um de seus amigos trabalhava. Eles colocaram as filmagens em seu Instagram, e isso chamou muita atenção que eles o convidaram para filmar outro evento. Ele ganhou um pouco de dinheiro para isso gig, mas seria o único que pagaria os próximos dez ou mais vídeos que ele criaria. E isso foi por design. Enquanto tomava tantas aulas on-line da Udemy que a empresa o contatou para descobrir por que ele estava consumindo tanto conteúdo tão rápido, ele estava oferecendo seus serviços gratuitamente para qualquer um que ele pudesse encontrar. "Eu encontraria alguém que estava  tendo um evento e diria: 'Ei, alguém está atirando em você?' E se dissessem que não, eu me ofereceria. Foi muito bonito, o que posso fazer para colocar meu pé na porta? Eu não tinha as habilidades técnicas, mas imaginei que sair e aprender e obter a experiência de campo e a oportunidade de trabalhar com os clientes me beneficiaria no  longo prazo, então quando eu estava pronto para cobrar de alguém, todas essas habilidades do material livre que eu estava fazendo entraria em jogo. ” 

Ele tinha o emprego perfeito para acomodar seu treinamento. A família para a qual ele trabalhava nos Hamptons e no Upper East Side o faria trabalhar cerca de quarenta horas durante dois ou três dias, o que  deixaria o resto da semana aberto para que ele trabalhasse em seu ofício. “Você tem que começar a construir essas conexões. Isso é o que me levou. No começo, poderia ser desanimador, mas Roma não foi construída em um dia. 

Após cerca de três meses, ele finalmente recebeu US $ 200 para filmar um vídeo dos bastidores de uma grande publicação.  Ansioso para fugir dos invernos de Nova York, ele começou a pesquisar o mercado da Flórida para esses tipos de vídeos e descobriu que havia um vazio. Ninguém estava fazendo esse tipo de trabalho lá embaixo. Ele decidiu que seria ele quem criaria um mercado para isso. 

Então Rodrigo voltou para a Flórida em março de  2016. As coisas não correram bem. 

Em Nova York, eu encontraria um cliente e depois faria todo o projeto para eles, todo o processo, filmando um vídeo, editando e produzindo. Pensei que voltaria para a Flórida e seria uma grande figura de Nova York, e então percebi que ninguém se importava que  eu estivesse em Nova York. É uma daquelas coisas; Eu precisava acordar e perceber que a outra coisa que aprendi com o  Crush It!  está crescendo uma marca pessoal. No começo, eu ficava tipo “Ei, eu sou o Rodrigo Tasca da Rodrigo Tasca Productions”. E todo mundo fala “Quem?” E basicamente eu tenho muitas portas fechadas em cima de mim. Mas depois mudei de marca para a TascaEstúdios e, em seguida, as pessoas estavam dispostas a marcar uma reunião para se encontrar comigo e ouvir o que eu tinha a dizer, e aprender que havia um mercado para vídeos de pequenas empresas versus os bastidores de revistas. Então, mudar essa marca era como se ajustar ao mercado, percebendo que as pessoas não queriam contratar apenas um cara que faz  tudo, diferente de Nova York, onde se você não é o cara que faz tudo, eles vão para encontrar outra pessoa. Ainda existem clientes aqui que recentemente iniciaram uma página no Facebook. 

Rodrigo está empenhado em ajudar seus clientes a aprender como comercializar on-line, ensinando-lhes o básico do Facebook, Instagram e  marketing do YouTube, mesmo quando resistem a princípio. Sua persistência e compromisso valeram a pena. 

Um ano atrás, quando eu comecei, estávamos ligando para empresas e oferecendo vídeos gratuitos, e as pessoas ficavam tipo "Não, não estamos interessados" ou "Não, não precisamos". Compare isso com o  fato de que Eu agora cobro aos clientes mil e duzentos dólares pelo dia para filmar. Eu estou indo para a Califórnia. Acabei de voltar do Tennessee depois de filmar em um festival de música. É tão louco que dentro de um ano de trabalho duro e confusão - onde isso me levou. 

Eu poderia sair, mas estou pensando em ficar na  casa dos meus pais por mais um ano e, em seguida, conseguir um espaço de escritório. Minha família é super solidária com o que minha irmã e eu estamos fazendo (ela deixou o emprego e trabalha comigo em tempo integral agora). Eles são como: “Tudo o que podemos fazer para ajudar. Nós queremos ver esse trabalho para vocês. ”Eu realmente não teria chegado tão longe sem o apoio  de meus amigos e familiares. 

Medo de perder tempo

Se você tem menos de trinta e cinco anos, isso não é problema. Você pode sempre voltar ao mundo prático em vinte e quatro meses, se você fede ou odeia o que está fazendo. A escola e a rotina das nove às cinco não vão a  lugar nenhum. 

Vale mencionar que o medo de perder tempo também fez com que muitos empreendedores mais estabelecidos perdessem oportunidades importantes. Há muitas pessoas que cederam no Instagram porque estavam colocando toda a sua energia no Twitter e no Facebook. As pessoas que riram do Snapchat devem se sentir muito tolas  agora. Toda plataforma vale algum investimento. É claro que nem todos se sentirão bem, e nem todas as plataformas valerão a pena, mas você não pode saber até passar algum tempo lá. Para cada Snapchat e Insta onde ganhei, havia uma Socialcam onde perdi. Posso assegurar-lhe que tudo o que aprendi no Socialcam fez de mim um excelente jogador em  todo o lado. 

As pessoas estão com tanto medo que estarão perdendo tempo se tentarem construir um negócio, mesmo quando seu tempo não é valioso.  Se você está sacrificando o tempo que poderia ter gasto com seus entes queridos ou fazendo algo que agrega valor à sua vida - ou o inferno, US $ 50 mil -, então posso ver como isso pode causar alguns arrependimentos. Mas se você está desistindo apenas do  seu tempo de inatividade - o tempo que você gastaria com o  Game of Thrones  ou com alguns videogames - como você pode dizer que foi desperdiçado? Você está literalmente desistindo de horas vazias em favor de fazer algo que pudesse encher sua vida de alegria, e você está preocupado em perder tempo? Isso é treta. Se você não está 100% feliz com sua vida hoje, nunca é uma perda  de tempo tentar alguma coisa que possa levá-lo até lá. 

Como eu estou esmagando

Sean O'Shea, o bom cão

IG: @thegooddogtraining

Quando você é jovem e seu maior sonho é se tornar um músico profissional, aceita que estará  trabalhando em empregos de baixo prestígio, altamente flexíveis, como mesas de bar e garçons, para mantê-lo financeiramente à tona até conseguir. Vai com o território. Todo mundo tem que pagar suas dívidas. Aos vinte e cinco, mesmo aos trinta anos, você é legal com isso. 

Aos quarenta anos, não tanto.

Por onze anos, Sean O'Shea trabalhou como manobrista, estacionamento de carros em um restaurante, bem como para uma empresa que lidava com eventos privados para as celebridades de Beverly Hills. Um baterista desde os três anos de idade, ele tocou em discos de sucesso com artistas como Alicia Keys, CeeLo Green, Jennifer Hudson e Ghostface Killah. Apesar de ser parte de algumas faixas de sucesso,  era o trabalho de valet que estava pagando as contas, não a música. O futuro não parecia brilhante, e ele estava em "um espaço ruim". 

Sua ruptura veio na forma de dois cães dementes. Ambos os cachorros pound, aos seis meses o mix Chow, Junior, e pit-Rhodesian, Oakley, eram doces e fofos e tudo o que você  quer em um cachorro. Mas, como muitos donos de cachorros, Sean realmente não sabia no que estava se metendo. Os filhotes exigem muito treinamento e disciplina consistentes, e Sean admite que fez tudo errado. De início, os cães eram apenas detestáveis e mal-educados, mas quando chegaram a dois anos e meio, eram perigosamente agressivos e  reativos em relação a outros cães. “Nós éramos uma ameaça para o bairro. Eles eram enormes, e se nós estivéssemos no parque e a grama estivesse molhada e eles vissem outro cachorro, eles literalmente decolariam e me puxariam na minha bunda, como se eu fosse esqui aquático, exceto na parte traseira do outro lado do parque. Eu até acabei no  juiz Judy porque meu cachorro foi atrás do cachorro de outra pessoa. ” 

Ele não culpou os cachorros; ele sabia que o fracasso era dele. E ele sabia que se ele fosse manter esses animais e protegê-los, ele teria que descobrir uma maneira de mudar as coisas. Ele começou a assistir  Dog Whisperer com Cesar Millan  e estudar técnicas de treinamento de cães. Ele também começou a fazer um  trabalho de desenvolvimento pessoal profundo . 

“Para ser honesta, eu era uma boa bagunça. Eu estudei minha bunda. Não livros tradicionais, mas muito trabalho pessoal para mudar meu sistema de crenças, mudar meus valores, trabalhar em caráter, trabalhar em tudo que eu nunca recebi quando criança ou quando era um jovem adulto. ” 

Demorou alguns anos, mas, no final, seus métodos - conhecidos como técnica de "treinamento equilibrado" - transformaram seus cães em modelos de bom comportamento, para surpresa e alívio dos vizinhos. A transformação foi tão marcante que, por volta de 2006, ele conseguiu iniciar um negócio de passear em cachorros, complementando sua renda  como valete e músico de meio período. Ele se tornou o cara que poderia pegar um pacote gigante de quatorze cachorros de uma só vez e fazer parecer fácil. Naturalmente, as pessoas começaram a perguntar se ele poderia treinar seus cães também. Como manobrista e músico, ele trouxe cerca de US $ 20 mil. Em seu primeiro ano de treinamento e caminhada, ele trouxe $ 65K. Esse número  dobrou no segundo ano. 

Sean começou a sentir um novo sonho, que não incluiu uma turnê com uma banda. No entanto, embora ele tivesse descoberto uma habilidade natural para se comunicar com cães, ele não era um empresário natural. “Eu não sabia nada sobre negócios. Zero. Como a palavra  marca , a  palavra  marketing - eu não sabia nada sobre essas coisas. ”Ele leu obsessivamente para se educar, no entanto, e foi assim que ele encontrou  Crush It!  Ele seguiu cada palavra. 

“Eu mergulhei ingenuamente, comecei a criar uma tonelada de vídeos, começando a fazer uma tonelada de Facebook. Lembro-me de conversas simples  comigo mesmo:  se eu fosse o consumidor, o que me faria voltar a uma página do Facebook ou a um canal do YouTube de novo e de novo? E a única resposta que eu poderia dar era se isso ajudasse a melhorar minha vida, se tivesse valor nesse sentido. E essa foi a minha luz orientadora ”. 

Apesar de  não estar confortável diante das câmeras, ele começou a filmar vídeos com uma câmera barata. "Faça você mesmo vídeos, uma tonelada de vídeos de ensino, uma tonelada de vídeos de antes e depois, uma tonelada de mostrar o que poderíamos fazer, mas também ensinando as pessoas como eles poderiam fazer suas próprias coisas." Outros treinadores estavam fazendo o mesmo, mas seus esforços intensos e o fato de ter chegado cedo às  plataformas serviram para diferenciá-lo e elevar seu perfil. 

Um monte de treinadores na época, seja na mídia social ou não, estavam em uma espécie de espaço no peito, como: "Eu saí do útero e imediatamente fui presenteada com essa coisa." Minha jornada foi mais tipo,  “eu estraguei tudo e fiquei naufragado, e meus cachorros foram um desastre. Aqui está a minha jornada de como saí de lá. Deixe-me compartilhar isso com vocês. ”Eu estava realmente transparente e fazendo o meu melhor para tentar compartilhar as informações, as ferramentas, a abordagem, as técnicas e meu próprio plano de como saí, incluindo  coisas de desenvolvimento pessoal e livros recomendados. 

Eu trabalhei obsessivamente. Estudei, estudei, estudei, estudei, tentei entender como fazer isso direito e como construir isso, porque estava tão obcecado em fazer algo especial. Eu finalmente senti como se tivesse encontrado a minha ruptura. Meu maior objetivo era fazer algo que tivesse impacto.  Parece extravagante, mas foi realmente onde eu estava. Eu acho que lutei por tanto tempo não me sentindo assim quando encontrei a oportunidade, apenas fui kit e caboodle todo o caminho. Eu estava determinado a encontrar a minha resposta, determinado a desenvolver, cultivar as habilidades para que eu pudesse seguir em frente. E eu sabia que tinha uma tonelada de coisas para fazer. Eu estava tão  atrasado. 

Seus seguidores cresceram rapidamente. Ele esperou até que ele estivesse "transbordando" com os clientes antes de sair do show de manobristas. "Eu estava lá há onze anos, e todo mundo dizia 'Onde você pensa que está indo?' E eu fiquei tipo "Temos planos". 

Em poucos anos,  ele havia construído um perfil internacional (ele telefonou da Escócia para uma entrevista para este livro, depois de falar em frente ao Parlamento escocês sobre treinamento equilibrado e suas idéias para regulamentar a indústria). Em 2012, ele abriu um segundo local em Nova Orleans. Ele contratou uma sócia, Laura, que havia trabalhado com alguns grandes nomes em Hollywood e  poderia fornecer o apoio administrativo e organizacional de que precisava, além de mais instrutores para lidar com a crescente demanda por seus serviços. 

Agora com quarenta e nove anos, Sean faz um treinamento muito pequeno, exceto quando animais especialmente perigosos chegam, o que ele assume até estar seguro para a equipe trabalhar. Pessoas voam com seus cachorros de todo o país. E os treinadores viajam de todo o mundo para estudar com Sean e sua equipe, aprendendo não apenas técnicas de treinamento, mas também como aproveitar as mídias sociais para seus negócios. Ele gasta cerca de seis horas por dia criando conteúdo e respondendo à sua comunidade. Ele também está escrito um livro e DVDs criados, e ele dirige um podcast de perguntas e respostas. “Há tantas pessoas ao redor do mundo que não podem chegar até nós e não podem procurar outros treinadores para ajudar com coisas sérias. Estamos tentando capacitar as pessoas. Recebemos comentários de pessoas de diferentes países, e eles estão enviando fotos de seus cães para fora da coleira, totalmente treinados, apenas usando nossos  vídeos gratuitos . É realmente incrível. 

Uma coisa que ele não fez é colocação de produtos. “Eu não quero baratear o blog. Não que [eu não faria] se algo surpreendente surgisse. E eu não quero dizer monetariamente, necessariamente. O dinheiro seria ótimo, mas há tantos produtos brutais  de pessoas que nem constroem relacionamentos. Eles apenas enviam um e-mail e dizem: 'Ei, você colocaria isso no seu blog?' Não! ”Ele construiu todo o negócio através das mídias sociais e de sua marca pessoal. Em 2016, ele arrecadou mais de US $ 600 mil. 

Não passa um momento em que ele não está pensando  sobre o negócio. 

Eu tenho um pouco de tempo de inatividade, mas com Instagram Stories e Instagram e Facebook e YouTube e respondendo e treinando e administrando o negócio, não há muito tempo extra, mas isso é legal por enquanto. É o que é necessário para colocar as coisas  no espaço certo. Eu estou totalmente triste por isso. Para ser sincero, com quarenta anos [quando comecei], não sinto que tenho tempo a perder. Não é uma coisa desesperada. Não é uma coisa assustada ou em pânico. É só: “Você não tem tempo, amigo. Você perdeu muito tempo fazendo muitas coisas que não lhe serviram. Vamos nos esforçar e ver o que você pode fazer acontecer  no tempo que você tem. 

Medo de parecer vaidoso

Quando eu escrevi  Crush It!  em 2009, recebi uma boa quantidade de pesar dos críticos que me acusaram de glorificar o narcisismo. Eu não ouço muito mais deles, porque fui provado pelo consumidor,  também conhecido como mercado: desenvolver uma forte marca pessoal leva ao sucesso do negócio. Não se preocupe em parecer vaidoso. Abraçar isso. Todo mundo que está esmagando isso aconteceu. Lembre-se, os empreendedores inteligentes não se importam com o que as outras pessoas pensam. Você vai parecer um idiota por um tempo se você andar por aí com uma câmera constantemente apontada para o seu rosto,  mas todo mundo parece  um idiota ao tentar algo novo. Reality TV já foi uma piada, lembra? Agora você não pode se virar sem ver uma estrela de realidade em uma capa de revista, um balcão de maquiagem, algum equipamento de exercício ou um pacote de comida congelada. Todo mundo é um idiota até que seja um pioneiro. 

Defina sua mente para o sucesso

A parte mais interessante sobre ser um  empreendedor hoje é que ainda estamos vivendo nos primeiros anos. A piscina está lotada, mas ainda há muito espaço para você. Entre enquanto pode! Olha, eu sou simpático. Eu não aprendi a nadar até os nove anos de idade, porque estava com muito medo de colocar meu rosto na água. A única razão pela qual eu finalmente aprendi foi que um dia eu estava jogando air hockey  na piscina da comunidade quando ouvi minha mãe batendo palmas e aplaudindo. Minha irmã mais nova tinha acabado de descobrir como fazer o curso de rastreamento e estava atravessando a piscina. Arranquei minha camisa, me joguei na piscina e comecei a nadar antes que o aplauso de minha mãe parasse de ecoar. Não havia como minha irmã aprender a nadar antes de mim. 

Às vezes você só tem que pular na piscina, mesmo quando está com medo.

Ao reunir suas idéias e colocar suas estratégias em movimento, prepare-se emocionalmente para ter sucesso. Encontre sua coragem e fortaleça sua auto-estima até se sentir corajoso o suficiente para fazer algum barulho e chamar a atenção das pessoas. Então mostre a eles que  você se importa profundamente em mantê-lo. 

Várias das pessoas entrevistadas para este livro disseram que, embora extremamente inspirador,  Crush It!  na verdade, não os obrigou a mudar nada sobre como eles estavam cultivando sua marca pessoal ou administrando seus negócios, porque não podiam se imaginar operando de outra maneira. Cuidar da qualidade, do  valor e da experiência do cliente acima e além de qualquer outra coisa já estava funcionando para eles. Vivemos em um mundo tão rápido, casual e cínico que pode ser quase desorientador para os clientes quando eles entram em contato com alguém cuja vontade de ajudar ou por favor os arremessa como um entusiasmado São Bernardo. Desorientadora mas também deliciosa. E  viciante. Esmague! apenas confirmou o que esses empreendedores estelares já sentiam no fundo de seus corações, e lhes deu a satisfação de saber que estavam certos em seguir seus instintos. 

É muito  mágico de Oz , na verdade. Deixe-me pegar um pouco de Glinda the Good Witch em você: Você sempre teve o poder de alcançar suas ambições mais loucas. Há literalmente - literalmente - nenhuma razão pela qual você não pode se tornar um empreendedor e um influenciador em 2018. É minha maior esperança que até o final deste livro, você se sinta muito parecido com um garoto de nove anos enquanto eu me arremessei. no fundo da piscina e percebi: "Oh, eu  posso  nadar!" 

Como eu estou esmagando  Ele

Mimi Goodwin, Mimi G Style

IG: @mimigstyle

A escola das duras batidas é um lugar brutal para obter sua educação formativa. Mimi Goodwin deveria saber. Criada em Chicago por uma mãe solteira que trabalhava em dois empregos em tempo integral para sobreviver, muitas vezes passava um tempo na  casa dos avós , onde foi molestada ainda jovem por dois membros da família masculina. Quando sua mãe se casou novamente, Mimi foi abusada por seu padrasto. Ela encontrava descanso a cada verão em Porto Rico, onde passava tempo com o pai. Sua tia era costureira, e Mimi adorava fazer roupas para suas Barbies enquanto estava sentada ao lado dela ela costurou vestidos de baile e vestidos de noiva. O pai de Mimi comprou uma máquina de costura para ela, e ela a levou de volta para Chicago, onde a mãe compraria o tecido. Quando ela tinha treze anos, Mimi se ofereceu para fazer um vestido para sua mãe usar em um casamento. O resultado final foi horrível - a bainha do vestido estava desligada e não encaixava direito.  A mãe de Mimi usava orgulhosamente de qualquer maneira. Mimi ficou emocionada e uma semente foi plantada. 

Infelizmente, a vida doméstica de Mimi tornou-se intolerável e ela fugiu, deixando a máquina de costura para trás. Buscando o calor durante todo o ano, ela usou o dinheiro que roubou de sua mãe para comprar uma passagem de trem para a Califórnia, onde um amigo dela havia  se mudado com a família um mês antes. "Eu pensei que toda a Califórnia era Hollywood." Ela não conseguia entender o condutor sobre o alto-falante. “Eu me lembro do maestro dizendo 'algo, algo, Califórnia', então saí do trem. E acabou me deixando em Pomona. E eu fiquei tipo, 'Isso não parece nada com os filmes' ”. 

Durante oito ou nove meses, ela morava em um parque da cidade, dormindo em um banco ou com pessoas aleatórias em troca de dinheiro ou comida. Ela finalmente fez o seu caminho para a casa de sua amiga e se mudou. O amigo se tornou um namorado. Ela experimentou violência doméstica lá também, e logo antes de seu décimo sexto aniversário, ela descobriu que estava grávida. Ao ouvir que ela ia ser uma avó, a mãe de Mimi veio visitar e tentar consertar a fenda entre eles. “Ela pediu desculpas e eu me desculpei. Acho que tive uma compreensão maior da minha mãe depois que me tornei pai; Eu me encontrei em situações muito similares ”. 

Ansiosa para dar a sua filha, Chastidy, uma situação de vida mais segura, Mimi saiu da casa do namorado, mas acabou agachada em um prédio abandonado sem água corrente. Sua mãe implorou a Mimi para deixá-la levar o bebê até que Mimi pudesse ter sua vida juntos. Relutantemente, ela concordou. 

Mimi se casou com a primeira pessoa que ela pôde, então ela conseguiu uma casa e trouxe sua filha para casa. Mais uma vez ela se encontrou em um relacionamento abusivo. Uma segunda filha, Lexi, seguiu em 1998, e Mimi tentou ficar com o marido, mas quando Lexi tinha alguns meses de idade, Mimi perguntou a algumas amigas casadas se ela poderia morar com elas.  Ela trabalhava como recepcionista e logo se mudou para seu próprio apartamento de um quarto. Ela estava fazendo as despesas se encontrarem, mas mal. 

Houve semanas em que teríamos muitas batatas ou muito Top Ramen ou o que pudéssemos administrar naquela época. Eu chegava em casa do trabalho, ia  direto para o quarto, fechava a porta e chorava. Eu senti que estava me afogando em tudo o que esta vida era. E as crianças choravam: “Mãe! Mamãe! Mamãe! ”E eu me recompus, volto para a cozinha, faço o jantar e sigo em frente, porque é só o que você faz quando é mãe. 

As coisas começaram a  aparecer. Ela encontrou um emprego como recepcionista em uma empresa de mídia digital 3-D para um homem chamado Steve, que orientou e educou sobre seus negócios. Ela se casou novamente (“meu relacionamento mais saudável”), teve mais dois filhos e assumiu seu velho hobby, costurando. Seu marido transformou a garagem em uma pequena sala de costura para ela. 

Ela usaria algumas de suas roupas feitas à mão no escritório e sempre receberia elogios. Seu chefe, Steve, que sempre foi o primeiro a gritar do outro lado da sala: “Ela fez isso!” Costumava sentá-la para conversar sobre suas ambições e objetivos. Um dia, quando eles estavam tendo essa conversa e ele estava perguntando novamente o que ela gostaria  de fazer além de ser uma recepcionista, ela respondeu: "Eu acho que gostaria de ser uma designer de moda." 

“Quanto você precisaria?” Ele perguntou. Conversaram mais sobre os passos que ela teria que dar para tornar seu sonho realidade e ela foi para casa. 

No dia seguinte, ela encontrou um cheque de US $ 30 mil em sua mesa.

Ela começou a trabalhar em uma coleção e até teve um desfile no Fashion Business Institute, em Los Angeles, mas logo percebeu que, embora adorasse projetar, odiava os outros aspectos do trabalho. Steve não ficou chateado. "Você vai descobrir isso", ele  assegurou. 

Em 2012, ela percebeu que muitas pessoas estavam começando a costurar blogs e fazendo padrões comerciais e artesanais em casa. Ela pensou,  eu posso fazer isso , então em março ela começou seu blog de costura de moda, Mimi G Style. Na época, você poderia encontrar instruções on-line para fazer uma colcha ou um avental,  mas não havia nenhum lugar para ir onde você poderia descobrir como fazer as roupas que você viu em revistas. "Eu pegava algo que tinha visto na passarela que, é claro, não podia pagar, modificá-lo e criar algo novo." 

Um dia ela fez uma saia inspirada em uma peça que viu de Oscar de la Renta. Ela postou no  blog, e as pessoas enlouqueceram, implorando para que ela fizesse uma para elas. Mimi não estava interessada em costurar, então postou instruções no blog. Os pedidos persistiram, no entanto. Finalmente, por volta da época de Natal, quando pensava em presentes para as filhas, pensou:  E se eu der algumas ordens?  Então ela postou  que iria receber ordens por vinte e quatro horas. Ela pagou a saia alta, em US $ 198, para manter o número de pedidos baixos. E ela avisou as pessoas para não esperarem obter a saia por quatro semanas. Então ela foi para a cama. 

Quando ela acordou no dia seguinte, ela tinha milhares de dólares em pedidos.

Ela surtou, costurou sem parar com suas filhas cortando e seu marido dobrando ao lado dela, entregou as saias e jurou: "Nunca mais". Então ela pensou: "  E se eu pudesse ensiná-los a fazer isso sozinhos?"

Ela filmou uma série de lições em vídeo, mostrando às pessoas passo a passo como criar uma roupa a partir do zero, com base em  suas medidas corporais. Ela criou um novo vídeo por mês, e os ganhos aumentaram tão rápido que, em dois anos, ela conseguiu largar o emprego e se concentrar no crescimento de seus negócios. Enquanto isso, “eu recebia todos esses e-mails de todas as partes do mundo, de todas essas mulheres dizendo: 'Eu encontrei seu blog e você me inspirou a começar um novo passatempo'  ou 'Você está me inspirando a me vestir melhor 'ou' Acabei de perder meu emprego ',' estou passando por um divórcio ',' eu estava pensando em cometer suicídio 'ou' estou em reabilitação ', e depois digo coisas como:' De alguma forma, seu blog tem me ajudou a passar. Naquele momento, percebi que o blog era menos sobre moda e costura e realmente era um veículo  de motivação. ” 

Um amigo que adorava livros de negócios apresentou a Mimi  Crush It!  em 2015. Naquela época, o blog dela estava andando junto, ela estava desenvolvendo seus próprios produtos e ela tinha começado sua própria linha de padrões comerciais. Ela já estava usando e amando a mídia social, mas a leitura do livro mostrou a ela que ainda havia  mais coisas que ela poderia fazer. “OK, você transformou seu hobby em sua carreira, é sua paixão, você está trabalhando duro, mas agora você precisa fazer mais. Agora você precisa se envolver mais. Agora você precisa aumentar seu atendimento ao cliente. Agora você precisa gastar tempo fazendo todas essas perguntas e certificando-se de que os seguidores e os fãs realmente se envolvam e se tornem  fiéis a você. Você precisa continuar construindo essa comunidade. ” 

Por exemplo, um dia Mimi postou que ela estava indo fazer compras de tecido, e alguém escreveu que ela estaria disposta a voar todo o caminho de Tampa para ir fazer compras com ela. “Eu pensei que era insano, mas mudei a data por trinta dias,  e as pessoas vieram! E no final do dia, eles perguntaram: 'O que estamos fazendo no próximo ano?' Próximo ano?" 

No ano seguinte, ela reservou um hotel, organizou algumas aulas e cerca de oitenta pessoas compareceram. Em 2017, a Conferência de Estilo e Costura de Estilo da Mimi G celebrou seu sexto aniversário. É seguido  por milhares de pessoas no Facebook, Instagram e no blog da Mimi. 

Mimi já trabalhou com cerca de trezentas marcas diferentes, mas ela diz que o dia em que recebeu uma ligação do  Project Runway  foi seu maior momento. 

Eles estavam trabalhando no  Projeto  Runway Junior , e as crianças estavam usando padrões vintage e transformando-os em um visual mais moderno. Eles entraram em contato com Simplicity [Pattern] porque sabiam que era isso que eu usava, e perguntaram se eu poderia entrar no show e ser um mentor para as crianças e apresentar o desafio com Tim Gunn. E então o pessoal da Simplicity me ligou e disse: “Hey, o  Project Runway  ligou. Eles querem que você venha fazer o show ”, e eu fiquei tipo“ O que?  Sim, vamos fazer! 

Quando Mimi leu o  Crush It! Ela estava animada em saber que havia um termo para o tipo de negócio que ela estava administrando - um negócio reacionário . Ela ainda está nisso, olhando para frente para ver onde ela deve ir em seguida. Ela viu um grande buraco e agora está  no processo de preenchê-lo. 

Na comunidade de costura, consegui atravessar todos os limites. Eu estive em todas as revistas de costura que existem. Eu tenho muita sorte. Mas eu sou Latina, e muito da minha comunidade é afro-americana ou latina, e quando eu olhei nessas  revistas de costura , não há ninguém que nos represente. Cheguei a um ponto em que realmente queria ver mais de mim nessas revistas, e pensei:  Bem, vou fazer isso sozinha . Lançamos a Sew Sew Def , uma revista de costura multicultural digital que se concentra em homens e mulheres e contará com muitos fabricantes de todas as classes sociais. 

Assim que o lançamos, tivemos várias resenhas incríveis. As pessoas estavam postando e compartilhando, porque não havia nada parecido. E para mim, acho que quanto mais pessoas eu ajudo, mais eu volto. Eu tenho muita sorte de trabalhar com todas essas marcas, mas não muitos fabricantes,  especialmente aqueles que se parecem comigo. Eu sei que existem muitos, porque eles me seguem, e eu os sigo e vejo o seu trabalho. Se eu puder conscientizá-los e obter mais das marcas com as quais trabalho para ter uma representação melhor de toda a comunidade de costura, não apenas de uma parte da comunidade, então já fiz meu trabalho. 

  

5

A única coisa que você precisa para se entregar para esmagá-lo

PERMISSÃO

www.garyvaynerchuk.com/permission

Como eu estou esmagando

Pat Flynn, Renda Passiva Inteligente

IG: @patflynn

Pat Flynn planejava ser arquiteto desde os tempos em que era estudante de escola secundária. Após graduar-se magna cum laude da UC-Berkeley, rapidamente conseguiu um emprego em uma renomada firma de arquitetura na Bay Area, onde se tornou uma das pessoas mais jovens a se tornar capitão de emprego. Seu futuro brilhante, seu 401k crescendo,  ele propôs a sua namorada, que disse sim. Era março de 2008. 

Você sabe o que aconteceu depois.

Três meses depois, Pat perdeu seu emprego, juntamente com 2,5 milhões de outras pessoas no país naquele ano. Foi um grande golpe. Pat tinha ido ainda mais longe para se tornar credenciada em Liderança  em Energia e Design Ambiental (LEED), uma credencial profissional que prova o domínio na área altamente especializada de construção verde. O exame LEED AP é tão rigoroso que tem apenas cerca de 30% de aprovação. ¹  Seus patrões asseguraram que a certificação ficaria bem em seu currículo e seria um fator favorável em suas revisões anuais. Ansioso Para impressionar as pessoas e diferenciar-se da concorrência, Pat estudou durante grande parte de 2007 e nos primeiros meses de 2008 para se preparar para o teste. Oprimido pela montanha de material - o guia de referência sozinho tinha mais de quatrocentas páginas - ele criou um site para se manter organizado e facilitar o acesso cruzado e acesso a seus recursos  e anotações de onde quer que ele estivesse, porque ele viajou muito para o trabalho. Ele fez o exame em março de 2008 e passou com notas altas. Foi quando ele foi promovido a capitão de emprego. 

Porque ele estava nesse papel, ele teve alguns meses para finalizar seus projetos antes que seu trabalho terminasse. Isso lhe deu um pouco de  tempo para diminuir suas despesas e se preparar para viver mais magro. Ele e sua noiva voltaram para morar com seus respectivos pais, e Pat começou a ligar para todos que conhecia na indústria, e para todos os empreiteiros ou firmas mecânicas com quem já havia trabalhado através de seu empregador, para implorar por um emprego. Ninguém estava contratando. Um monte de coisas boas que todo o estudo lhe fizera  . Uma vaga sensação de depressão começou a se instalar. 

Nesse meio tempo, ele ainda tinha que aparecer para o trabalho. Normalmente, ele ouvia sua lista de músicas durante seu trajeto matinal - ele estava pegando o trem, o que era mais barato do que dirigir -, mas um dia ele ficou entediado e começou a bisbilhotar as seleções de podcasts  . Ele tropeçou no programa Internet Business Mastery, apresentado por Jeremy Frandsen e Jason Van Orden. Naquele dia eles estavam entrevistando alguém que estava fazendo seis números por ano ajudando as pessoas a passarem algo chamado de exame de gerenciamento de projetos. Pat pensou em seu site. Além de compartilhá-lo com alguns colegas de trabalho, uma vez que ele passou no exame no início de 2008, ele quase se esqueceu disso. Ele pensou,  eu passei no exame LEED. Talvez eu pudesse criar algo que as pessoas pudessem usar. Então ele foi ao seu site. Ainda não tendo certeza de como ele iria monetizar, ele instalou algumas análises de tráfego para se preparar para qualquer marketing que ele imaginou que acabaria inventando. Não demorou muito para ver que milhares de pessoas  estavam visitando para se ajudarem com as informações que já estavam lá. 

Ele ativou a seção de comentários e, com certeza, as pessoas começaram a fazer perguntas. Ele sabia as respostas. Enquanto interagia com seus visitantes, ele começou a passar horas interagindo com pessoas em outros fóruns de arquitetura, LEED e construção sustentável,  deixando trilhas para trazê-las de volta ao seu site. No final de julho, ele adicionou o Google AdSense ao seu site. No final do primeiro dia em que o site estava habilitado para o Google Ad, ele ganhou US $ 1,18. “Foi a sensação mais incrível de sempre. Isso pode realmente funcionar! Obviamente, você poderia encontrar essa quantia de dinheiro nas almofadas do sofá, e eu  não poderia viver de US $ 1,18 por dia, mas era um sinal para eu continuar tentando. Quem mais está fazendo isso e onde posso obter algum conselho? " 

Os apresentadores do podcast que inspiraram Pat a monetizar seu site lançaram um programa formal de “mentor intelectual”, conforme descrito no clássico de auto-ajuda de 1937 de Napoleon Hill, Think and Grow Rich , para ajudar as pessoas nas etapas de construção de um negócio on-line. . Um dos fundadores se mudou para San Diego, onde Pat estava morando com seus pais, e concordou em sediar uma reunião em grupo em que as pessoas pudessem conversar sobre o processo. Pat decidiu se juntar a eles, encontrando-se em um Pão Panera não muito longe da casa de seus pais. “Eu senti que  não tinha nada a acrescentar, nada para contribuir. Eu só queria ser uma mosca na parede e ouvir. E então todo mundo estava se apresentando e falando sobre o que eles estavam fazendo. E fiquei tão impressionado. Foi realmente inspirador ”.   

Também foi realmente intimidante, e como chegou perto de ser sua vez de falar, ele ficou  tão nervoso que ele começou a suar e ter dificuldade para respirar. Pediram-lhe para explicar o que ele estava fazendo, e ele disse que acabara de ser demitido, mas tinha um site que ajudava as pessoas a passar no exame LEED. Eles não tinham ideia do que era aquilo. 

E eu fico tipo, “Sim, ninguém sabe  disso. Isso não vai funcionar muito bem ”. 

E eles disseram: “Bem, isso parece interessante e muito específico. Como é o seu tráfego? 

Eu disse: "Ah, você sabe, algumas milhares de pessoas."

“Isso é muito bom, você sabe. Duas mil pessoas por mês? Você poderia trabalhar com isso. 

E eu fiquei tipo "Não, dois mil por dia".

Quem?

Eles ficaram atordoados. “Você não está monetizando isso? Você não tem um e-book? 

E eu disse: "Eu não sei o que isso significa".

O grupo passou os trinta minutos seguintes explicando a Pat o que ele poderia e deveria fazer.

Demorou cerca de um mês e meio de trabalho dia e noite para Pat  escrever seu e-book, que era uma compilação de muitas das mesmas informações que estava no site, mas mais organizado e mais fácil de ler, completo com gráficos. Seu mentor explicou que ferramentas ele poderia usar para transformá-lo em um PDF e vendê-lo online (ele usou um chamado e-Junkie). Ele colocou um gráfico na barra lateral do site, um botão do PayPal e  uma pequena descrição do livro, que custava US $ 19,99. Nesse momento, ele estava a uma semana e meia do desemprego. Seu único conforto era saber que, se isso não funcionasse - e ele tinha certeza de que isso não aconteceria - seus pais haviam prometido que não o expulsariam. 

Eram duas da manhã quando ele foi ao vivo. Pat foi para a  cama e, quando acordou quatro horas depois para se preparar para o trabalho, verificou se havia conseguido alguma venda. Nada. 

“Eu pensei,  Deus, isso é inútil. Eu perdi todo esse tempo . E então eu me dei um fora. Ainda era cedo. Ninguém estava comprando guias de estudo às três da manhã. ”Então ele pegou o trem para o trabalho, chegando por  volta das oito e meia da manhã. Ele checou seus e-mails. Nada. 

Eu estava começando a me desesperar e, quinze minutos depois, recebi uma notificação de pagamento recebido por US $ 19,99 menos a taxa para o PayPal. Foi o e-mail mais legal que já recebi. Então, imediatamente após a corrida, comecei a pensar,  porra, e se ele devolver  ? E se ele não gostar? E se ele me processar porque a informação está errada? - todas essas coisas negativas que a maioria das pessoas sente quando fazem algo fora de sua zona de conforto. Então, saio para passear, porque estou hiperventilando e volto quinze minutos depois, e há outro e-mail do PayPal dizendo que eu havia feito uma venda. 

Então, mesmo quando eu estava em uma caminhada, eu estava fazendo outra venda, e isso simplesmente me surpreendeu. Tipo, porcaria, essa coisa agora está disponível para as pessoas 24/7/365, e eu não tenho que estar lá para realmente fazer a transação acontecer. Entre o livro e os anúncios no meu site, acabei gerando US $ 7.908,55 naquele mês, o que  foi duas vezes e meia maior do que minha receita de arquitetura. 

Houve alguns altos e baixos, mas a partir daquele dia a renda de Pat cresceu mês após mês. Ele ficou conhecido como um especialista LEED porque ninguém mais estava fornecendo a ajuda que as pessoas estavam procurando. Todo esse trabalho que ele colocou no site  estava valendo a pena. Em março de 2009, ele estava trazendo entre US $ 25.000 e US $ 35.000 por mês. 

Junto com as perguntas sobre o exame LEED, Pat começou a receber pedidos de informações sobre como ele havia construído seu site e negócios. Ele se lembrava de todos os gurus de negócios que ele procurava, dos sites que ele havia explorado e dos boletins que ele  assinara quando estava tentando descobrir como começar ele mesmo. Ele se lembrou de como ele sentiu que estavam fazendo uma isca e uma alavanca, atraindo-o com grandes promessas, mas, no final das contas, entregando muito pouca informação útil. "Eu queria que alguém fosse franco e honesto comigo, mas eu senti que eles só queriam o meu dinheiro." 

Então ele lançou o SmartPassiveIncome.com , um site onde ele poderia documentar tudo o que aprendeu sobre como iniciar um negócio online. 

Duas coisas aconteceram que o fizeram perceber que esses sites não estavam destinados a geradores de renda temporários para mantê-lo à tona até que pudesse retomar sua carreira de arquitetura  . 

A primeira coisa foi um telefonema. Cerca de dois meses depois de Pat lançar o SmartPassiveIncome.com , seu antigo chefe entrou em contato. Ele havia sido dispensado da proeminente firma de arquitetura e havia fundado sua própria empresa. Ele convidou vários antigos colegas de Pat para se juntar a ele, e queria que Pat viesse trabalhar para ele também. Ele ofereceu um salário mais alto do que Pat estava ganhando na antiga firma, um escritório particular e um ano de aluguel. Tudo que Pat teve que fazer foi voltar para Irvine e continuar de onde parou. “Não demorou mais do que dois ou três segundos para dizer: 'Não, obrigado'. E quando desliguei, pensei na oferta dele e fiquei muito surpreso Eu respondi tão rapidamente. Por quê? Foi um sinal de que esta era a direção que eu queria ir, e eu realmente precisava disso. Eu queria me tornar um empreendedor ”. 

A segunda coisa foi que ele descobriu o  Crush It! , o que o ajudou a chegar a um acordo com o que tinha que acontecer a seguir. “O livro diz: 'Se você quer ganhar dinheiro vendendo minhocas, faça  e possua, e seja esse cara'. O material do exame LEED? Aqueles eram meus vermes. Eu era esse cara. 

Não foi só ler o texto do  Crush It!  isso influenciou a maneira como Pat administrava seus negócios. Visitando a página do livro na Amazon, Pat percebeu outra coisa. 

Na verdade, Gary estava respondendo  ao crítico negativo ocasional e dizendo: “Ei, sinto muito que este livro não tenha falado com você. Vamos ao telefone e conversar. ”Eu não conseguia acreditar que um autor estava prestando atenção, respondendo a comentários e oferecendo um número de telefone ou Skype. Muitos dos revisores de uma ou duas estrelas voltaram com um comentário de acompanhamento. Eles podem não ter mudado de  opinião, mas diriam: "Gary, eu ainda não concordo com você, mas eu agradeço muito o tempo que você levou para me alcançar e entender de onde eu vinha." eu mais do que o conteúdo do livro em si. Onde está o ROI ao responder a um comentário de uma estrela? Eu vi que (a) ele aproveitou o tempo, (b) ele se importou o suficiente para  alcançar, e (c) ele se importou em ver o que ele poderia fazer para melhorar. 

Depois disso, Pat adotou a mesma estratégia de resposta aos comentários negativos que recebeu e o ROI foi claro. “Às vezes, essas pessoas com as quais conversei apenas interpretaram mal algo que eu disse e se tornaram algumas das  minhas maiores fãs.” 

Por volta dessa época, os ganhos de Pat mostram um ponto de inflexão ascendente. “Eu não estou dizendo que  Crush It! Foi a única razão pela qual eu fui capaz de aumentar minha renda para o que é agora, mas eu fui maior, com certeza. Comecei a produzir mais coisas em vez de ser apenas um blogueiro. Comecei  a procurar outras maneiras de expandir para além do meu reino de conforto ”. 

E expandir ele fez. Ele iniciou um canal no YouTube em 2009. Em 2010, ele lançou o podcast Smart Passive Income, que registrou mais de 40 milhões de downloads. Em 2011, ele começou a aceitar ofertas para falar. Para fornecer um espaço para responder ao dilúvio de  perguntas que ele recebe de seus seguidores, ele criou um podcast diário Ask Pat, bem como alguns outros para abordar assuntos de nicho. Seu livro auto-publicado foi um  best-seller do Wall Street Journal  . 

O tempo todo, ele seguiu em frente em seu compromisso de ser um "crash test dummy" para o desenvolvimento de negócios online. Ele começou a  criar novas empresas ao vivo na frente das pessoas - como um site para pessoas interessadas em iniciar food trucks e uma para pessoas interessadas em se tornarem guardas de segurança - e postar sua receita para essas pessoas também. Se ele cometeu um erro, ele fez isso em público. Ele detalhou cada passo do processo ao longo do caminho. No final, a paixão de Pat pela arquitetura e design foi superada  por sua paixão por ajudar os outros. 

Estou recebendo e-mails de pessoas, parágrafos longos, agradecendo-me por ajudá-los a economizar tempo e esforço ou por ajudá-los a obter uma promoção. Eu recebi cartas manuscritas de pessoas que ajudei a passar no exame. O interessante é que, em outubro de  2009, perguntei às pessoas por que compraram o e-book de mim. Eu pensei que a informação seria útil para que eu pudesse continuar a fazer o que quer que eles estivessem me dizendo que estava trabalhando. Cerca de um quarto dos que responderam disseram coisas como “Pat” - isso foi outra coisa legal; eles estavam me chamando pelo nome, como se me conhecessem - "Pat, eu comprei de porque finalmente me deu a oportunidade de pagar de volta. Eu nem precisei do livro; Eu já passei no exame. Mas você me forneceu tantas informações, senti que precisava dar um jeito de retribuir a você. ”Aprendi que essa reciprocidade é a natureza humana e estava criando sistemas para esse tipo de interação e transação. 

A grande coisa sobre o sucesso de Pat é quantas opções ele oferece. Ele vem expandindo seu alcance filantrópico e faz parte do conselho de uma organização sem fins lucrativos educacional. Ele está interessado em se envolver na formulação de políticas educacionais. Apesar de sua crença em  Crush It! , ele não está tentando ser outro GaryVee.  “Eu sou quem eu sou e ele é quem ele é. Isso é o que  Crush It!  é também sobre, você sabe: estar confiante em quem você é, não tentando ser como outra pessoa. Quando você realmente o possui, e você se coloca lá fora e é você, sua vibração vai atrair sua tribo, e você será capaz de fazer mudanças neste mundo. ” 

A história de Pat está esperando para ser contada mais mil vezes. Eu sei que muitos de vocês têm conhecimentos específicos, mas você não acha que poderia ser um negócio real. Mas vamos lá! Quer dizer, o exame LEED? Você está brincando comigo? Se Pat Flynn pode obter uma renda estelar de um site dedicado a ajudar as pessoas a passar em um exame que apenas algumas pessoas no país já ouviram falar  , você pode fazê-lo com curiosidades sobre futebol ou smoothies. Por favor, mergulhe fundo no que você sabe melhor ou o que você mais ama, ou melhor ainda, o que você mais conhece  e  ama, e começar a criar conteúdo. Siga o plano que a história de Pat fornece; vá fundo, vá ao nicho e forneça um valor real na forma de entretenimento ou informação. 

Embora possa parecer que, ao longo dos anos, os influenciadores tiveram a escolha de milhares de plataformas que poderiam usar para estabelecer suas marcas, você precisa apenas de mãos e alguns dedos para contar o número que realmente teve a capacidade de crescer grande o suficiente para escala. É realmente muito difícil para uma plataforma ganhar um lugar neste livro. Se eu  incluí-lo, é porque ele se transformou em uma fera, não pode ser ignorado, ou porque eu vejo o potencial para que ele se torne esse tipo de animal. Ao considerar onde construir sua marca pessoal, você quer usar nada menos que plataformas sobre as quais você pode realmente construir sua vida. Cada plataforma que discutimos nos capítulos a seguir se encaixa  nessa descrição. 

  

II

Crie seu pilar

  

6

Primeiro, faça isso

Não importa que tipo de influenciador você quer se tornar, todos devem começar com esta etapa: criar uma página de negócios no Facebook.

Facebook é o custo de entrada para a construção de uma marca pessoal. Não tente me dizer que você não precisa fazer isso porque está mirando nos vinte e dois e menos,  que não estão no Facebook nos mesmos números que os grupos mais antigos. Como você verá, os avanços que o Facebook está fazendo no vídeo tornam provável que ele esteja se tornando mais atraente para os jovens espectadores. Você quer estar esperando por eles quando eles começam a abrir contas no Facebook. Facebook vai chegar ao jovem demo; você pode contar com isso. Nunca subestime Mark Zuckerberg  e nunca apostar contra o Facebook. 

Como eu estou esmagando

Costa Kapothanasis, Costa Oil - 10 Minutos de Mudança de Óleo

IG: @costakapo

Constantine “Costa” Kapothanasis parece um homem prático. A primeira geração de gregos americanos de Portland, Maine, ganhou  uma bolsa de beisebol da Divisão 1 para uma faculdade em Maryland. Forçado a desistir do esporte profissionalmente após uma lesão no ombro, ele passou a ganhar um mestrado em finanças. Após a formatura, ele trabalhou para várias grandes empresas financeiras, mas nada ficou preso. "Eu ou fui demitido ou quase fui demitido de todos os empregos." Ele se irritou contra a burocracia. Essas grandes empresas não apenas o forçaram a seguir protocolos rígidos e pesados que, para ele, pareciam ineficientes e contraproducentes, mas também suas políticas restritivas de mídia social dificultavam seu negócio de fabricar bastões de beisebol personalizados e entalhados à mão. O horário de funcionamento do banco era das 9h30 às 16h, e Costa viu-se perdendo oportunidades  porque não conseguia responder imediatamente aos clientes em potencial no Twitter, que estava aproveitando seu auge. Não ajudava que, com o passar dos anos, amigos de seus dias de beisebol chegassem aos majores e fizessem milhões jogando o jogo que amavam, enquanto ele estava sentado em um cubículo. Muitos anos se passaram em que ele evitou assistir beisebol  na televisão. 

Ele precisava planejar uma fuga, então enquanto ainda trabalhava para a firma financeira, ele vendeu os ativos para o negócio de tacos de beisebol e comprou um lubrificante rápido, um lugar onde você leva seu carro para uma rápida troca de óleo. Não era o negócio mais glamouroso ou excitante, mas ele via isso como um investimento em uma “quase-utilidade”,  quase como eletricidade ou água: em um país dependente de carros com poucas opções de transporte de massa, a maioria dos americanos acabará precisando de um mudança de óleo. Então, como era quase inevitável, ele foi demitido. Foi fantástico! “Demitir foi uma coisa incrível para mim. Minha qualidade de vida passou pelo telhado. Eu nunca percebi o quanto de peso estava  em mim, e agora se foi, e me colocou em alta velocidade para fazer algo com o negócio. ” 

Costa foi all-in em sua empresa de lubrificação rápida, à qual chamou Quick Change Oil, mas suas estratégias não eram tão eficazes. Mala direta. Otimização do mecanismo de pesquisa. Um comercial iHeartRadio que foi antes de seu tempo. Ele gastou muito  dinheiro. Ele encontrou-se cerca de oito meses depois sozinho na loja no dia de Ano Novo de 2016, porque ele tinha dado a seus empregados o dia de folga. As vendas não eram ótimas e ele estava em uma situação difícil. Nada estava acontecendo, então ele estava lendo um livro chamado  Crush It! Quanto mais ele lia, mais ele pensava:  Cara, eu preciso fazer isso . 

Sem mais mala direta, sem mais SEO, sem mais comerciais. Em vez disso, ele levou para o YouTube, e entre os carros e depois do trabalho até as duas da manhã, ele aprendeu sobre anúncios no Facebook. “Eu não queria contar histórias incorretamente. Eu não queria perder uma oportunidade. 

Em fevereiro, 100% de seu orçamento de marketing era dedicado a anúncios no Facebook , e ele estava imerso no engajamento social e na criação de conteúdo. Ele usou pesquisas no Twitter para encontrar qualquer conversa relacionada a veículos que lhe desse a chance de conversar com as pessoas. De Chevy Cobalts a Porsches, ele fotografou os carros de seus clientes para o Instagram, enganando as imagens com filtros de fotos para fazê-las parecerem elegantes e nítidas  (os clientes gostam tanto de ver carros on-line que não precisam mais pedir permissão) - eles pedem para ele fazer primeiro). Ele começou a lançar vídeos educacionais para ajudar a informar os clientes em potencial sobre os detalhes de seus carros. "Nós colocamos vídeos sobre os diferentes tipos de óleos, a diferença entre um total de sintéticos e um convencional, em quando você deve fazer um motor flush. E recebemos muito feedback. As pessoas digitarão mensagens como "Esta é a primeira vez que alguém me explicou qual é o propósito do filtro de ar". Eu realmente acredito que o cliente mais educado sempre nos escolherá ”. 

Menos de um ano depois  daquele dia de ano novo, quando ele se sentou em sua loja vazia imaginando como ele iria acelerar seus negócios, ele tinha seis lojas e estava sob contrato para mais duas, espalhadas por vários estados. Hoje ele está ocupado administrando o negócio, mantendo seu compromisso com a mídia social e permanecendo genuíno, criando conteúdo e aparecendo em vários programas de TV e rádio financeiros  para falar sobre sua jornada. Ele foi até convidado para falar em um programa de empreendedorismo universitário. Ele e sua esposa estão falando sobre começar uma família. Ele também está trabalhando na construção de sua marca pessoal - em 2017, todos os negócios foram renomeados como Costa Oil - 10 Minute Oil Change. 

  

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Seja descoberto

Você precisa entender alguma coisa: quando você está começando com nada, você descobrirá que suas oportunidades inovadoras serão desenvolvidas de duas maneiras:

1. Pelo uso inteligente de hashtags, uma estratégia que requer uma moagem incrivelmente longa.
   
   

2. Por meio de mensagens diretas, isto é, alcançando diretamente as pessoas e oferecendo algo de valor em troca de sua atenção, uma estratégia que exige uma rotina inacreditavelmente longa.
   
   

É o segundo que acredito ser o mais promissor, e é por isso que, sempre que possível, incluí instruções sobre como colaborar  e desenvolver negócios dentro de cada plataforma que discutimos neste livro. As colaborações são a maneira mais comprovada e verdadeira de aumentar rapidamente a base de fãs -  sendo rapidamente um termo relativo.  Na maioria dos casos, você deve contar com esse processo, levando anos, não meses. Se isso te incomoda, feche o livro. 

Muitos se sentem desconfortáveis com a ideia de estranhos em mensagens diretas,  mas deixem-me ajudá-lo a pensar sobre esses estranhos totais de outra forma. Digamos que um amigo a convide para se juntar a um grupo para jantar em um restaurante, e ela também traz um casal que você não conhece. Você acaba sentado ao lado do outro e se divertem muito. Você é um designer de interiores e descobre que esse casal está nos estágios iniciais de decidir refazer sua  casa. Você esconde o fato de que você é um designer de interiores? Claro que não. É natural dizer a eles o que você faz da vida, e isso vai se tornar parte de sua conversa porque você acabou de descobrir um interesse mútuo. Agora, no final da noite, seria estranho entregar seu cartão e dizer: “Confira meu site, talvez possamos trabalhar juntos. Ou me avise se precisar de outras recomendações. ”Claro que não. Você tem um interesse mútuo, eles precisam de um serviço, você pode fornecer esse serviço. Segue-se que você deve dar-lhes a oportunidade de decidir se você seria um bom ajuste. 

As plataformas de mídia social on-line são os amigos em comum que conectam você a milhões de pessoas que compartilham seu  interesse pelo design de interiores. Seu trabalho é fazer a pesquisa e descobrir qual seria o maior valor em sua oferta e, em seguida, fazer o seu caso. Compartilharei com você os detalhes específicos sobre como fazer isso nos próximos capítulos, mas o processo geral é essencialmente o mesmo em cada plataforma: estenda a mão, faça uma oferta que eles não podem recusar e trabalhe produzindo algo  que não não os faça se arrepender de te dar uma chance. 

Agora, há algo que você deve saber: neste minuto eu tenho cerca de quinhentos DMs de pessoas que querem algo de mim. Você sabe o que eu tenho a dizer para eles? Mazel tov, e vai embora. E isso é se eu estou com vontade de ser legal. 

Por que eu encorajaria você a  tentar chamar a atenção de outros influenciadores quando eu ignorar ou rejeitar a maioria das pessoas que tentam essa tática comigo? Porque se eles estivessem fazendo certo, eu não os rejeitaria. Se eu sentisse que eles não estavam apenas tentando me usar, se eu achasse que eles estavam genuinamente tentando ser úteis, se eles pudessem reconhecer um buraco no meu negócio e tivessem o conhecimento e as habilidades para preenchê-  lo, eu poderia considerar conversar com eles. 

Quando você não pode oferecer exposição ou dinheiro, o que você tem? Conhecimento e habilidade. Você possui uma pizzaria? Você pode oferecer pizza grátis na sua loja por seis meses. Você é um designer gráfico? Você poderia oferecer para fazer seiscentos filtros personalizados. Você possui uma loja de bebidas? Assim que seus alvos postar fotos  de si mesmos que apreciam o vinho, você poderia dirigir-mensagem-los com uma oferta de um caso por mês para o resto do ano (se suas leis estaduais permitem que-New Jersey não  ☹ ). As pessoas dirão a você para não se vender barato, mas você pode se basear nesse princípio somente quando as pessoas estiverem dispostas a comprar o que você está vendendo. (Para um exemplo perfeito de como fazer isso corretamente, leia a  história de DRock no capítulo 3 do meu livro  #AskGaryVee , ou você pode ouvir a versão dele da história em seu livro  Peça média : "Como consegui meu trabalho para Gary Vaynerchuk". *

Se os influenciadores estabelecidos enxergarem uma vantagem em colaborar com você, permitindo que você publique conteúdo em suas páginas, trabalhando juntos para criar conteúdo, eles entrarão em contato novamente. Se não, eles vão dizer não, obrigado, geralmente por não  responder. Mas se você chegar a seis ou sete horas por dia, eventualmente encontrará alguém disposto a tentar algo novo com você. Depois disso, você terá criado conscientização com milhares de pessoas que antes não sabiam que você estava vivo. Forneça algo valioso para seu parceiro colaborador e você rapidamente aumentará seu perfil como um influenciador e, com toda a  probabilidade, criará um novo amigo. 

Eu não vou mentir. Negociar desta forma é difícil, tedioso e demorado. Eu gosto de tedioso. Isso significa que a maioria das pessoas não fará isso. Se você fizer isso, você vai ganhar. Se você tem dinheiro para exibir anúncios em todas essas plataformas ou pagar influenciadores para destacar seu produto, mais poder para você. Mas se você está apenas começando e não tem dinheiro,  essa é a primeira coisa que você pode fazer para construir sua marca. 

  

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Musical.ly

Vou começar com Musical.ly porque estou apostando que, a menos que você seja pai de uma criança de sete a onze anos, nunca ouviu falar disso. Se você tem, eu aposto que a maioria de vocês nunca pensou que valeria a pena investigar por qualquer outra razão além de checar as atividades online do seu filho. Musical.ly , como muitos de seus usuários, é jovem e criativo e ansioso para crescer. É uma plataforma divertida de se considerar, porque acho que é a mais provável de ser subestimada. É também o mais provável que não exista mais quando você lê este livro, porque até o momento, sua popularidade está em declínio há cerca de seis meses. Mas você precisa aprender sobre  isso de qualquer maneira, por razões que devem ficar claras nos próximos parágrafos. 

Apesar da evidência de que plataformas que começam com sucesso com os jovens podem e conseguem passar para um público mais velho, a maioria dos empreendedores ainda rejeitará Musical.ly , o que é ótimo, porque deixa a plataforma aberta para você levá-la  sobre. Você vai se divertir fazendo isso também. Musers, como os usuários do Musical.ly são chamados, transformaram este aplicativo em um fenômeno criativo. Originalmente, ele permitia que as pessoas fizessem vídeos de quinze segundos de sincronização labial, tornando públicas as imitações de rock-star e glamming que gerações anteriores costumavam fazer na frente de seus espelhos de armário de corpo inteiro. Hoje a forma evoluiu incluir música original, esquetes de comédia e até vídeos de mini-educação. Bailarinas, maquiadores, ginastas, malabaristas, atletas, rappers, vloggers e radioamadores - incluindo Jiff, o Pomeranian - estão usando o meio para mostrar suas habilidades e estilo. Você pode criar conteúdo por até cinco minutos, compilar clipes de vídeo em histórias e colaborar em duetos  com outros participantes. 

A empresa viu um favor imediato entre o público adolescente e adolescente assim que foi lançado, em agosto de 2014, com as pessoas não apenas baixando-a, mas voltando a ela e se engajando em altos números. ¹  Nos primeiros meses de sua existência, ela cresceu, mas a um ritmo lento e constante. Em seguida, os designers decidiram fazer algumas pequenas  alterações no design do aplicativo, uma das quais incluía a mudança do logo do Musical.ly para que ele não fosse exibido toda vez que um vídeo fosse compartilhado no Instagram ou no Twitter. Assim que isso aconteceu, novos usuários inundaram o aplicativo. Aprendendo com os erros de seus antecessores, que muitas vezes tentavam conter os usuários em suas plataformas, isso ajuda os desenvolvedores a construir sua base de fãs permitindo que eles compartilhem seu conteúdo no Instagram, Twitter, Facebook e WhatsApp. Agora, tem 200 milhões de usuários, 30% dos quais passam trinta minutos ou mais por dia. ²

Sem dúvida, uma pequena porcentagem de musers são refugiados da Vine, a extinta plataforma de vídeos de seis segundos do Twitter que foi rapidamente ofuscada pelo Instagram e Snapchat,  graças aos seus formatos um pouco mais longos e ferramentas divertidas de edição. A questão natural é, claro, como o Musically evitará o destino de Vine? Uma maneira é envelhecer, criando recursos que atraiam seu público assim que as crianças se tornam adolescentes, para que elas não se formem no Snapchat ou no Insta. E terá que evoluir para competir também pelo público mais jovem, pois o Snapchat  e o Insta começam a ter tendências cada vez mais jovens. O jeito que eu vejo, para Musical.lyPara romper com sua concorrência e ganhar impulso dentro do público de doze a dezessete anos, ela terá que mudar a maneira como o Facebook fez alguns anos atrás, quando foi transferida com sucesso para uma plataforma de primeiro celular, mesmo originalmente projetado para desktop. Musical.ly  é tão jovem, deve ser flexível e flexível o suficiente para ser capaz de se adaptar a qualquer coisa que seja a próxima grande coisa que mude o paradigma da plataforma. Talvez seja voz. Talvez seja algo que nem podemos imaginar ainda. 

Claramente, músicos emergentes têm uma oportunidade natural aqui, mas é claro que uma das melhores maneiras de se tornar um grande  peixe é nadar em uma pequena piscina, adaptando criativamente uma plataforma às suas necessidades. Essa é a tática que usei para criar 

reconhecimento de marca no Musical.ly . Você pode se perguntar por que eu, um homem de negócios de quarenta e dois anos de idade, com poucos laços com a indústria da música, tenho algum interesse em chamar a atenção em uma plataforma voltada para jovens de treze anos. Simples: esses jovens de treze anos crescem e  se tornam empreendedores de dezoito anos e profissionais de marketing de vinte e cinco anos. Quando eu tinha doze anos e sonhava em construir empresas, ninguém sabia como me chamar. O empreendedor  não fazia parte do nosso léxico. Hoje, os empresários são ícones da cultura pop e as crianças estão crescendo assistindo Tanque de tubarões . Talvez eu possa ajudar a inspirá-los a chegar onde eles querem ir mais rápido. Talvez  um dia façamos negócios juntos. 

Uma das minhas primeiras incursões na plataforma surgiu porque eu achava que as crianças podiam obter algum valor ouvindo palavras sábias do artista de hip-hop Fat Joe no #AskGaryVee. Para ajudar os demográficos a encontrar o programa, eu postei um clipe de mim pulando no teto, definido para "All the Way Up", de Fat Joe, com a esperança de  que, se gostassem do que viam, ficariam observando e ouvindo. Se o fizessem, eles pegariam o meme que eu criei de um clipe meu, empurrando o trabalho duro, tocando a música de Rihanna, “Work”, ou um vídeo inspirador, lembrando as pessoas que sempre olham para as estrelas, definido como “A Sky Full”. de estrelas. "Eu fiz outra de mim lembrando o quanto eu odiava a escola, como Eu sentava na sala de aula pensando que um dia eu iria provar a todos os meus professores e colegas que achavam que eu era um perdedor errado. Imagine o quanto essa mensagem pode significar para uma criança que está recebendo a mesma merda hoje? E se apenas algumas dessas crianças o virem e perceberem que há alguém lá fora que as recebe, e elas descobrem o que eu realizei e penso,  Yeah.  Eu também.  É assim que alguém como eu, que não está na indústria da música e não sabe cantar, conseguiu vincular negócios e empreendedorismo à chamada plataforma de sincronia labial, não apenas para fazer a diferença, mas para criar fãs para a vida toda. 

Mesmo antes de implantar essas estratégias de conteúdo, no entanto, quando eu estava reunindo informações para poder descobrir como  criar meu perfil, pedi a dois dos principais usuários do Musical.ly que fizessem aparições como convidado em #AskGaryVee. No episódio 198, sou flanqueada por duas garotas de quinze anos, Ariel Martin e Ariana Trejos. Definitivamente não é meus hóspedes típicos, mas tivemos uma explosão. Meu público e eu tivemos acesso a suas ideias e eles tiveram a chance de mostrar suas habilidades em um grande programa do YouTube. A coisa  é, meu show é um amendoim comparado aos grandes locais onde eles apareceram, como o tapete vermelho do People's Choice Awards. O valor real para mim é que, quando seus fãs fazem o Google e encontram o Musical.lymemes que eles fizeram durante o meu show, eles vão aumentar a consciência da minha marca. Quando Baby Ariel é uma estrela gigantesca (em 2017, ela foi listada na   terceira lista anual das pessoas mais influentes  da revista Time na Internet), eu terei o conteúdo que o mundo está procurando em alguns anos, quando eles querem ver quem ela estava em seus primeiros dias. *

Mesmo que o Musical.ly se torne uma moda passageira, vamos nos lembrar de que, a cada temporada, as marcas pagam milhões de dólares para exibir anúncios contra pilotos para novas séries, a maioria das quais estatisticamente  não existirão depois de nove meses. Em 2012, 65% dos novos shows foram cancelados após uma temporada. ³  Literalmente não importa quanto tempo dura uma plataforma. O que importa é que exista. Se você está procurando construir seu público, vá aonde o público for, onde quer que isso possa levar. Consuma o conteúdo da plataforma por algumas semanas para ter uma ideia do que é atraente para os usuários e, em seguida, desenvolva estratégias para criar conteúdo que penetre com sucesso nesse mercado. Conheça e coloque seus recursos nisso. Não tudo, lembre-se. Apenas algum. Mais se você está confortável com a plataforma, menos se você decidir que não é para você. Mas rotular qualquer plataforma como irrelevante mostra falta de imaginação e visão. Nunca duvide  que os projetistas da plataforma tenham uma visão maior do que o que você vê agora. As plataformas evoluem, seja por projeto ou por acidente, quando o mercado as leva para outra direção. Se você chegar cedo, poderá evoluir com uma plataforma. Torne-se uma presença real nele, e seus designers podem até vir até você e pedir sua ajuda. Por exemplo, eles pode dar a você acesso antecipado ao programa beta, permitindo que você explore novos recursos que eles esperam lançar. Ou você pode obter informações sobre a criação de novos conteúdos em um formato ou estilo que ninguém nunca viu antes, criando essencialmente uma relação simbiótica entre sua marca e a plataforma. 

Ninguém pode terminar uma maratona sem  treinamento adequado. Seja na esteira ou no caminho da corrida, você precisa conhecer seu corpo, construir sua resistência e descobrir quais práticas físicas, nutricionais e psicológicas extraem seu melhor desempenho. O mesmo vale para as plataformas de mídia social. Em 2012, eu estava otimista sobre um aplicativo chamado Socialcam que teve sucesso por talvez nove meses  antes do flop. Nesses nove meses, no entanto, aprendi estratégias que me serviram bem quando Vine e Instagram apareceram. 

A única coisa que você arrisca ao dar saltos para a mídia social desconhecida é o tempo. Você quer sair e viver a vida? Você diz que vai morrer se tiver que passar mais um dia em seu trabalho de contabilidade, mas não estiver  disposto a arriscar seu tempo no caso de uma plataforma ser um MySpace ou um Vine em vez de um Facebook ou um Instagram? Quem é você para ser tão chique? Quando você não é nada além de um mendigo, você não consegue ser exigente. Baixe cada nova plataforma social, prove e entenda. Largue-o se não funcionar para você ou se você não conseguir se sentir confortável, mas nunca rejeite nada  sem antes se instruir sobre ele (o que é um bom conselho para gostar, viver). 

Musical.ly 101

Trabalhe essas hashtags. Eu não posso acreditar que nós não falamos sobre hashtags no  Crush It! Na verdade, não os mencionei até o meu terceiro livro! A posse de hashtags é um dos alicerces das mídias sociais e uma chave para a descoberta.  Uma das maneiras mais rápidas de criar tração no Musical.ly , por exemplo, seria abrir o aplicativo, examinar as tags de tendência na página "Descobrir" e trabalhar na produção de um ótimo conteúdo em torno dessas tags de tendências para que você possa ser visto por crianças quem de outra forma não teria como saber que vale a pena conferir. Isso inclui os curadores do Musical.ly em si, que estão aptos a recompensar um bom conteúdo, selecionando-o para ser automaticamente apresentado quando as pessoas abrem o aplicativo. Essa curadoria de mão cria mais oportunidades aleatórias para você ser visto do que você pode encontrar em outras plataformas. Não confie em ganhar este bilhete de loteria virtual como seu atalho para o estrelato, no entanto. A quantidade de trabalho duro e criatividade que você aplica ao  seu conteúdo será um indicador muito melhor do seu sucesso. Você também pode criar conteúdo incrível junto com suas próprias hashtags inteligentes e originais. Conhecer o seu caminho em torno da cultura de hashtag é uma excelente maneira de dar a sua longevidade e qualidade de conteúdo de qualidade. 

Colaborar. Houve um tempo em que todo o apelo das estrelas  era sua qualidade intocável. Isso lhes dava mistério e prestígio, e se tivéssemos realmente acesso a eles, na forma de, digamos, uma foto autografada, isso significava muito. Mas as estrelas de hoje são medidas por sua acessibilidade, e podem pagar um preço muito alto se conseguirem Hollywood demais. Aproveite isso. Não há nada que impeça letristas ou compositores  de fazer upload de suas criações, de divulgarem os melhores leitores de mensagens diretas e de dar a eles a chance de sincronizar os lábios ou até de executar o material deles. Você poderia fazer a mesma coisa com um esquete engraçado, um poema ou algum outro trabalho. Eu disse isso ad nauseam: a melhor maneira de chegar a uma comunidade é se tornar parte de uma comunidade. Envolva, comente, compartilhe e crie sem perguntando a alguém por qualquer coisa. Torne-se parte da comunidade, e você terá uma chance muito maior de conseguir que alguém crie um meme usando seu material, ou melhor ainda, crie seu próprio meme que outras pessoas se apaixonem e compartilhem. 

Isso não significa que, se a sua marca fosse apelativa para garotas de doze a dezessete anos, você não deveria gastar dinheiro com Musical.ly . É apenas que, do ponto de vista deste homem, os 1 a 2 por cento dos influenciadores em qualquer plataforma são muitas vezes superfaturados. Nem sempre; você pode ter sorte e encontrar alguns que são ótimos negócios porque, apesar de ter o maior alcance, eles subestimaram a si mesmos. Mas eventualmente as pessoas ficam sábias, então não conte  com isso. Independentemente disso, a enorme oportunidade para os profissionais de marketing pode ser encontrada na cauda média e longa dos influenciadores. Então, se minha marca fosse realmente atraente para jovens e adolescentes, eu gastaria 40% do meu orçamento geral de marketing no Musical.ly , e 40% a 70% desse valor diretamente na organização de transações comCelebridades musical.ly . O resto eu  usaria para experimentar anúncios de leilão programáticos. Então eu observava atentamente para ver qual funcionava melhor, ajustando-me à medida que avançava. 

Musical.ly é o lugar perfeito para uma performance orientada para vender uma performance, mas também é um lugar onde uma pessoa orientada para o desempenho pode vender lápis, suco de açaí ou fiandeiros. Um artista  poderia fazer um vídeo de si mesmo pintando ou desenhando, tocando música. Um escritor pode fazer um vídeo que evoca seu humor durante o dia. Eu faço memes inspiradores e motivacionais a partir de pedaços maiores de conteúdo de pilar; meus melhores sucessos foram feitos cortando uma palavra ou frase de um dos meus discursos e colocando-a em música. Quer me ouvir falar russo? Confira  meu vídeo “Hustle” Musical.ly . Além disso, veja como consegui vincular meu desafio de balde de gelo de ALS a “The Sweet Escape”, de Gwen Stefani. Essa é provavelmente a melhor música que já fiz em toda a minha vida. 

Pessoas criativas podem ser criativas em qualquer lugar, e as pessoas mais criativas fazem isso onde ninguém mais tentou antes. Na maioria das vezes, as pessoas que  produzem conteúdo para pessoas como elas geralmente atingem sua marca melhor do que as pessoas que estão a um passo de seu público. Eu me dou bem com caras alfa porque eu tenho DNA de macho alfa. Eu também sou extremamente empática, então eu também posso me conectar profundamente com pessoas emocionalmente inteligentes que são pacientes o suficiente para passar pelo DNA alfa. Um dançarino sabe intuitivamente como  produzir conteúdo para outros dançarinos; Alguém que transformou sua vida através do autodesenvolvimento sabe como alcançar outros que buscam uma epifania semelhante. Sua criatividade será a variável para o seu sucesso nesta plataforma - e em qualquer outra. 

Imagina isto

Digamos que, depois de trabalhar por anos como  cantor e ator profissional , você decidiu que estava acabando com o estrelato e optou por tomar o acampamento de verão de sua família, localizado nos bosques perto dos limites de sua cidade natal. Este é um movimento emocionante. Imagine, você finalmente vai ficar em uma casa por tempo suficiente para investir em alguns móveis de verdade e conseguir um cachorro. E você não está deixando  a indústria inteiramente; Você planeja adicionar mais aulas de teatro e teatro musical ao acampamento, para que você possa continuar compartilhando sua paixão e experiência. Você sorri enquanto imagina o show de variedades de todos os campos no final de cada sessão de verão. 

Infelizmente, você não assumiu um negócio próspero. Embora a sua tenha sido um dos únicos campos desse tipo na cidade, na última década, vários outros foram estabelecidos aqui e nas áreas vizinhas, e os negócios caíram. Em particular, as inscrições de acampamentos de verão não estão nem perto de onde você acha que deveriam estar. Uma vez que você teve que desistir de uma sessão porque poucas crianças se inscreveram. Você já tentou de tudo para aumentar  o negócio, mas, comparado às opções mais recentes e mais sofisticadas, o seu acampamento parece um pouco nerd e antiquado. 

Enquanto você está saindo com sua sobrinha de onze anos um dia, ela mostra um vídeo de si mesma fazendo sincronia labial. É a coisa mais estranha que você já viu - um clipe de quinze segundos no qual sua sobrinha pula  , às vezes para trás, fazendo caretas e disparando sinais com as mãos para “Praying” de Kesha. É como um trecho de um videoclipe. Você pergunta se a mãe dela sabe que ela está brincando em um site onde qualquer um pode vê-la. "Claro", sua sobrinha responde. “Todos os meus amigos estão nisso. É apenas um lugar para cantar e dançar. 

Uma plataforma de mídia social adotada por jovens de onze anos que adoram cantar e dançar. O que é essa coisa chamada de novo? 

Você configura uma conta Musical.ly e começa a se filmar tocando suas músicas favoritas. Você pergunta aos seus campistas para ajudá-lo a escolher a música e permite que eles o orientem. Eles estão impressionados - para uma pessoa idosa, você não parece nem parece mal ao  cantar a música. (Para o registro, você tem trinta e cinco.) Você não é nem mesmo a sincronização labial, você é o verdadeiro negócio, direto para cima. Você cria vídeos de micro-músicas que não apenas mostram seu talento, mas também o campo. Você filma de um lugar diferente todos os dias - a casa de barcos, o pagode, o campo de arco e flecha, o pavilhão de artes e artesanato e, é claro, o anfiteatro. 

Uma das meninas pergunta se ela pode se filmar com o seu telefone. Você envia para casa um recibo de permissão solicitando aos pais que deixem as crianças fazerem vídeos de Musical.ly na conta do acampamento. Eles sabem que seus filhos já estão lá e a maioria concorda. A partir de então, todos os dias, um novo campista começa a produzir quatro conteúdos para a conta Musical.ly do acampamento . As crianças estão lutando por sua chance de ser Muser do Dia; torna-se a maior recompensa possível, e todas as crianças começam a trabalhar arduamente para serem úteis para ganhar seu tempo. Há um benefício adicional em permitir que as crianças controlem sua plataforma: é uma ótima estratégia de aprendizado. Em vez de descobrir por si mesmo o que as crianças querem  ver no Musical.ly , você deixa as crianças de nove a onze anos mostrarem a você. Agora você pode assisti-los, tomar nota de seus comportamentos e ter uma ideia de como eles pensam sobre hashtags e tópicos de tendências. Novamente com a permissão dos pais, você deixa as crianças documentarem suas olimpíadas de acampamento, caça ao tesouro, fogueira final e todas as tradições de acampamento que marcaram os  verões por três gerações. 

Toda criança que faz um vídeo Musical.ly marca imediatamente seus amigos para que eles possam ver. As crianças também mostram isso aos pais e amigos dos pais. Eles mostram isso na escola quando as aulas começam de novo no outono. Ao longo do ano, a consciência de sua página Musical.ly e o acampamento lentamente começa a subir. Na primavera, quando os pais começam a pensar em quais campos registrar seus filhos, o nome do seu acampamento está fresco em suas mentes. Você fecha o acordo quando as crianças informam seus pais que todos decidiram que vão participar juntos do acampamento durante a mesma sessão. 

Você se torna o  diretor de acampamento mais popular e divertido de todos os tempos, e sua popularidade aumenta, junto com a consciência do acampamento que você dirige. As inscrições dobram e suas aulas de artes performáticas são tão populares que você começa a oferecê-las durante o resto do ano. Você inicia uma aula de videoclipe, que inclui ensinar às crianças os passos para as rotinas de videoclipes famosas. Dentro de cinco a oito  anos, o acampamento é apenas uma das opções de verão disponíveis na sua nova escola urbana de artes cênicas. Você é uma estrela menor do que você esperava, mas nunca foi tão feliz. 

Como eu estou esmagando

Chithra Durgam, DDS, Estética Dentária

IG: drdurgam

A Dra. Chithra Durgam conseguiu o quase impossível - tornou divertido ir ao dentista. De que outra forma você pode explicar o fato de que muitos de seus clientes pela primeira vez a chamam a pedido de seus filhos? Deixe-me explicar. 

Quando Chithra iniciou seu  consultório particular em 2004, ela fez o que a maioria dos médicos faz para obter referências: ela enviou peças de mala direta para que seus vizinhos do norte de Nova Jersey soubessem que ela estava aberta para negócios. A mídia social, ela pensou, era para uso pessoal. Não foi até que ela começou a seguir um especialista em mídia social on-line e depois ler seu livro  Crush It! , que seu pensamento mudou  e ela entendeu como construir uma marca pessoal nas mídias sociais poderia ajudar a desenvolver um negócio. Ela estava intrigada, mas hesitou em começar. Médicos e dentistas são limitados por muitas regras da HIPAA, e “nós tendemos a ficar excessivamente preocupados com o que cada um pensa sobre o marketing que estamos fazendo.” Mas ela pensou muito e decidiu que “Em vez de usar meu tempo livre para jogar golfe, se estou usando esse tempo para interagir com meus pacientes e educar as pessoas de maneira divertida sobre odontologia, não pode haver nada de errado com isso. E então eu meio que dei um salto de fé. 

Durante anos, ela passou de quatro a cinco horas todos os dias, sua hora de almoço  e o tempo que ela tem depois de seus dois filhos irem para a cama, nas redes sociais, envolvendo-se, reagindo e educando. Ela tem uma presença em todos os suspeitos usuais - Twitter, Facebook, Instagram, e ela escreveu posts para o  Medium - mas o que distingue Chithra de quase qualquer pessoa com mais de 25 anos, e certamente de qualquer médico,  é que ela é no musical.ly , também. E é por isso que tantas crianças imploram a seus pais que as tragam para vê-la. 

Ela cria vídeos musicais com lábios labiais sobre diferentes procedimentos, como o branqueamento dentário. Ela faz anúncios da PSA sobre alimentação saudável, contando as palavras de uma versão falsa de “Shape of You” de Ed Sheeran. Às vezes,  ela coloca um clipe educacional, como o que mostra a diferença entre uma coroa de porcelana e um verniz. Ela Dança. Ela faz comédia, muitas vezes com uma jaqueta branca, às vezes empunhando uma escova de dentes. Ela é boba e desajeitada, e embora isso possa ser tudo o que ela era, se ela fosse apenas mais uma pesquisadora, o fato de ela ser uma  dentista de quarenta e quatro anos faz todo o negócio bastante hilário. Os comentários e respostas que ela recebe dos jovens usuários são extremamente positivos, e dois de seus clipes foram apresentados pela plataforma. Seus jovens pacientes, os do 

Musical.lyfaixa etária, siga-a. Eles trazem seus telefones para a escola e mostram seus amigos. E os amigos deles  dizem: “Mamãe, olhe este vídeo. Eu quero ir a esse dentista. 

Chithra recebe uma resposta semelhante do Snapchat, onde ela cria conteúdo sob medida para um público um pouco mais velho. Lá ela tem uma série semanal chamada The Office, inspirada no programa de televisão de mesmo nome. Ela e os membros de sua equipe  também realizaram cenas de  Charlie's Angels  e criaram fotos e estalos usando Bitmojis, música e objetos. Ela costumava tentar documentar, mas seu público respondeu de forma tão positiva ao seu trabalho criativo que agora ela se concentra nisso. 

Muitas das pessoas que a encontram no Musical.ly e no Snapchat não podem ir  ao seu escritório porque moram muito longe, mas no Instagram, onde ela pode segmentar mais localmente, ela tem uma taxa de conversão mais alta; pessoas DM ela para compromissos o tempo todo. No ano em que ela levou a sério o fornecimento de conteúdo consistente e de qualidade para essas três plataformas além de todas as outras, não apenas de vez em quando,  ela observou um aumento de 30% em novos pacientes, com três a quatro consultas sobre aparelhos ortodônticos. procedimentos de clareamento por dia chegando via DM. 

Não apenas isso, Lew Leone, vice-presidente e gerente geral da WNYW-FOX 5, a viu no Snapchat e a convidou para ir ao  Good Day New York  falar sobre o  uso do fio dental após um relatório da Associated Press ter publicado que pode ser desnecessário. Para o registro, Dr. Durgam é pró-uso do fio dental. 

Desde então, ela foi convidada para falar sobre marcas pessoais em reuniões e podcasts. Atualmente, ela está trabalhando com diferentes marcas para ajudá-las a desenvolver ideias para promover  seus produtos por meio das mídias sociais, além de ter recebido consultas de outros dentistas e médicos que também pediram consultoria social. “Aproveitei o tempo para aprender todos os aspectos do desenvolvimento de uma marca antes de buscar esse trabalho. Eu entendo que tenho algo valioso para oferecer. ” 

A maioria de  seus colegas profissionais ainda não entendeu. 

Eu realmente recebi muitas críticas de pessoas e outros negócios. Eles querem um retorno de seus esforços imediatamente; eles não entendem porque eu estou investindo tempo. Eles não entendem que a mídia social é um jogo longo e que se trata de desenvolver  uma marca tanto quanto vender um produto. E se nada mais, pelo menos você desenvolve relacionamento com pessoas que vêm para o seu negócio. Mas eles realmente não veem isso. Então tem sido um pouco solitário porque estou fazendo um trabalho em que acredito, mesmo que essas pessoas ao meu redor possam não concordar com meus métodos. 

Até mesmo alguns de seus clientes se perguntam como ela tem tempo para lançar tantos vídeos. “E então eu vou ter que dizer, minha equipe e eu somos muito sérios sobre o nosso trabalho, mas quando não estamos trabalhando, preferimos passar nosso tempo livre interagindo com os pacientes e educando-os, ao invés de fazer algo que é apenas em nosso interesse próprio.  Uma vez que eu expliquei nossa intenção, está tudo bem. Eu estou indo contra todos os outros agora, mas acho que com o tempo as pessoas vão entender que a mídia social é muito importante para os negócios. ” 

Uma das razões pelas quais estou tão empolgado com este livro é porque quando escrevi  Crush It! , Eu não tive acesso  a muitos exemplos de outras pessoas usando as plataformas do jeito que eu estava. Eu cheguei cedo demais. Mas agora, armado com histórias como as de Chithra, posso sufocar todas as suas desculpas. Até dez minutos atrás, você poderia nem ter ouvido falar de Musical.ly ; agora você sabe que um dentista está lá fora, usando-o e outras plataformas para construir seu negócio. Fantástico! Educação e execução são as chaves para este novo mundo. 

  

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Snapchat

Apesar de seus 173 milhões de usuários ativos diários (DAU), seus 10 bilhões de visualizações de vídeos diários, seus 2,5 bilhões de snaps diários e as aproximadamente 18 visitas que ele recebe de seus DAU por dia, ¹  Snapchat permanece outra plataforma massivamente subestimada. Deixe-me explicar-lhe uma coisa importante: quando os “normais”,  ou seja, os não-clientes, não são os empresários, são os primeiros a passar muito tempo em uma plataforma, esse é o sinal para começar a prestar muita atenção. Foi isso que me atraiu para Musical.ly cedo, e é por isso que eu sabia que o Snapchat tinha um futuro emocionante quando foi lançado em 2011. Eu vi isso como a primeira rede social a recriar de perto a maneira como nos comunicamos  cara a cara. cara. 

Seus fundadores, Evan Spiegel e Bobby Murphy, conceberam isso como o anti-Facebook, um aplicativo de compartilhamento de fotos para conteúdo espontâneo, imperfeito e impermanente. Quando o Snapchat entrou em cena pela primeira vez em 2011, o vídeo vertical do aplicativo de mensagens e o deslizamento da esquerda para a direita deixaram as pessoas totalmente confusas. A maioria dos usuários, mesmo os jovens,  precisou de alguns minutos para se acostumar e se acostumar com isso. Para os adolescentes, porém, valeu a pena descobrir, porque abordou duas realidades adolescentes universais: (1) Você não quer ficar onde sua mãe está, e (2) Você quer trancar seu quarto. Porque os adultos não entenderam, porque as imagens "se auto-destruíram" de um a dez segundos depois de serem abertas, e porque lhe deu a opção de desenhar e escrever textos ou legendas em cima de suas fotos, as crianças foram rápidas em ver seu potencial como mensagens de texto 2.0 - um lugar mais livre, menos curado e menos perigoso do que outras plataformas para compartilhar e se expressar criativamente. E compartilhe eles fizeram; tornou-se amplamente ridicularizado e até mesmo temido como a próxima ferramenta de sexting para o ensino médio  (embora nunca tenha sido realmente um aplicativo de sexting; foi apenas a mídia pulando em alguns casos selecionados e correndo com as manchetes que chamam a atenção). Hoje as pessoas não falam mais sobre sexting e Snapchat no mesmo fôlego, assim como as pessoas pararam de zombar do Twitter por ser o lugar onde os porcos de atenção postavam o que comiam no almoço e no Facebook por  ser um lugar onde os estudantes compartilhavam cerveja -pong fotos. 

Hoje, o aplicativo Snapchat permite que você publique vídeos e fotos e adicionou todos os tipos de extras, como filtros, Geofiltros, lentes, emojis e ferramentas de edição de vídeo, como o slo-mo. O conteúdo não é mais efêmero. Você sempre pode usar capturas de tela de imagens para salvá-las,  mas com a adição do Memories, que armazena seu conteúdo nos servidores do aplicativo, o Snapchat basicamente cedeu ao desejo humano de salvar e revisitar os momentos importantes de nossas vidas. A introdução que mudou o jogo, no entanto, e a que acabou por ter a maior influência sobre os influenciadores, foi o Stories, uma função que permite ligar uma série  de vídeos e fotos para contar uma narrativa mais longa, visível para todo o Snapchat. comunidade por vinte e quatro horas. Chegou em 2013, e eu muito publicamente pronunciei um fracasso. 

Você pode me ver fazendo o meu erro de forma enfática e apaixonada na conferência LeWeb'13 no YouTube. Eu adorei a plataforma, mas achei que a mudança introduziu muita  fricção na interface do usuário e traí o ponto principal do aplicativo, que era criar conteúdo que desaparecia no tamanho do lanche. Eu estava completamente errado. O recurso Story tornou-se o principal local onde os usuários poderiam consumir conteúdo em grande escala. Menos de um ano depois, 40% dos adolescentes americanos usavam o Snapchat diariamente. Eu aprendi uma lição importante com essa chamada ruim no Snapchat: um devotado, A base de fãs pegajosa está disposta a ser paciente enquanto você experimenta o caminho para a próxima iteração. O próximo grande lançamento, o Discover, transformou o Snapchat em uma plataforma de mídia genuína, oferecendo uma página na qual os usuários encontrariam uma série de marcas como National Geographic, T-Mobile e ESPN. O Snapchat agora tinha acesso à receita de publicidade, e isso significava que qualquer pessoa  que conseguisse decifrar o código do Snapchat. 

O homem que fez isso é chamado DJ Khaled, mas antes de apresentá-lo, vamos relembrar sobre Ashton Kutcher. Ele não foi o primeiro astro do Twitter - grande homenagem a MC Hammer (em maio de 2007) e LeVar Burton (em dezembro de 2008) -, mas depois de ingressar em janeiro de 2009, Kutcher foi a primeira celebridade  a escalar sua marca através da plataforma. Como Hammer e Burton, ele construiu sua marca através do talento e agitação por décadas como modelo, um ator de cinema e seriado e produtor e diretor do reality show  Punk'd . Eu costumo falar sobre Kutcher quando falo sobre a história do Twitter, porque foi apenas quatro meses depois de se juntar que ele se tornou o primeiro usuário do Twitter a se orgulhar de um milhão de seguidores, graças a uma brilhante campanha de desafiar a CNN para uma corrida para atingir o marco. De repente, o Twitter, que parecia uma piada para a maioria das pessoas, era mainstream. 

O DJ Khaled criou o momento de Ashton Kutcher para o Snapchat. Por mais de duas décadas, ele construiu um nome para si na indústria da música  como DJ, produtor e apresentador de rádio baseado em Miami. Khaled se juntou ao Snapchat no outono de 2015, tirando “chaves” inspiradoras e motivacionais para a vida e o sucesso. Sua predileção para a plataforma, ele escreveu em seu livro de memórias,  The Keys , foi que, “Não é sobre o ângulo ou a edição ou iluminação ou quão bom você olhar, é só você por dez segundos sendo real com seus fãs.” ² Isso a autenticidade lhe rendera uma considerável base de fãs. Em novembro ou dezembro daquele ano, qualquer um seguindo as mídias sociais poderia ver que, independentemente do que estivesse fazendo, era algo especial. Milhares de crianças estavam aparecendo para encontrar seu ônibus em lugares como Des Moines, Iowa. Você pode começar a sentir que a escala do Snapchat estava mudando. Então, em dezembro daquele ano,  Khaled deixou a casa de um amigo de jet ski, apenas para ser pego de surpresa pela luz minguante do início do inverno. Desorientado na água agora breu, ele começou a tirar toda a sua provação até que finalmente conseguiu voltar para a praia. No dia seguinte, sua popularidade - e sua marca pessoal - explodiram. O DJ Khaled tornou oficial: o Snapchat era agora um veículo de criação de estrelas. 

Então, como Khaled fez isso? Como um adulto se torna famoso em uma plataforma que serve como ferramenta de comunicação entre adolescentes e adolescentes? Por não pensar demais em nada. O conteúdo não polido é nativo do Snapchat e Khaled era apenas quem ele era. Algumas pessoas podem chamar tal conteúdo banal e espontâneo de mudo e sem valor, mas isso seria como dizer que as minúcias  de nossas vidas são estúpidas e sem valor. Eles não são. Quando combinados, esses momentos crus e não filtrados compõem quem somos. Não julgamos o comportamento mundano como algo burro quando interagimos com as pessoas; nós salvamos esse julgamento por um comportamento verdadeiramente estúpido. Aceitamos pessoas em seus habitats naturais e entendemos que toda palavra que as pessoas expressam não será digna de roteiro de filme. O Snapchat é simplesmente um canal que captura essa realidade sem verniz. A única razão pela qual algumas pessoas acham que o que é compartilhado é mudo é porque está em uma tela, e fomos condicionados a pensar que qualquer coisa em uma tela tem que ser perfeitamente produzida e executada. No Twitter, esperamos ser inteligentes ou politicamente astutos e perspicazes. Facebook é  onde nós mostramos nossas famílias e férias. No Instagram, construímos relacionamentos através de imagens e vídeos curtos. O Snapchat, no entanto, é onde colocamos nosso conteúdo descartável. É um alívio para muitos, porque exige pouco de seus criadores de conteúdo ou usuários. Eliminou a grande barreira para muitas redes sociais, que é a ansiedade de saber o que você está vai postar em seguida, se será bem recebido, e se poderá voltar para assombrá-lo um dia. Com a liberdade de postar qualquer coisa, as pessoas poderiam experimentar e se sentir confortáveis construindo suas marcas pessoais sem medo de repercussões. Isso abriu as comportas para muitos liberarem sua criatividade e descobrirem e desenvolverem novas habilidades. Mais de uma pessoa  saiu de um emprego corporativo ou iniciante porque jogar no Snapchat os levou a criar um novo meio de arte ou se tornar um influenciador, o que atraiu marcas ansiosas por pagar dezenas de milhares de dólares para promover seus produtos no Snapchat Stories. 

É desconcertante quantas famílias estão filmando seus dias e construindo a fama real.  É especialmente fácil se você está disposto a incluir seus filhos. Essa é uma escolha extremamente pessoal, mas bebês e animais fofos sempre ganham, mãos para baixo. Kerry Robinson aprendeu isso quando usou o Snapchat para filmar-se em #salontalk com sua filhinha, Jayde, enquanto Jayde levava o cabelo de sua mãe com um pincel. Suas histórias no Facebook se tornaram virais e conquistaram  artigos e segmentos de TV na mídia nacional, da CBS News à  Essence revista. Hoje, Jayde tem seu próprio canal no YouTube, apoiado por anúncios, com setenta e quatro mil inscritos e uma conta no Instagram com mais de duzentos mil seguidores. Você pode assistir a um vídeo dela abrindo um presente de produtos infantis de uma empresa de produtos para cabelo e ver uma foto que expressa 

obrigado por uma camiseta enviada por uma empresa que celebra crianças com cabelos naturalmente crespos. Você não poderia obter um exemplo mais puro de uma pessoa que é famosa - e, ao que parece, ganha dinheiro - simplesmente por ser ela mesma. Isso é o que pode resultar de postar uma única peça de excelente conteúdo. O que virá da celebridade online de Jayde a longo prazo continua a ser visto, é  claro, mas num momento em que as pessoas estão desesperadas por boas notícias e conteúdo edificante e reconfortante, um vislumbre de sua vida comum pode ser exatamente o que eles estão procurando. para. 

Muitas pessoas que já conquistaram alguma marca e estão se tornando influenciadoras, incluindo algumas apresentadas neste livro, pararam de produzir conteúdo no Snapchat assim  que o Instagram Stories saiu em agosto de 2016. O pensamento era de que o Snapchat é um brinde. Porque se importar? 

Você se incomoda porque é um erro desistir de uma das ferramentas no seu cinto de ferramentas sem motivo. Ouça isso: Instagram e Snapchat não são os mesmos. Como sempre, as pessoas estão procurando coisas diferentes em cada uma delas. Por que você iria privá-los? Claro, é  difícil. Esse é o desafio. Mas essa também é a oportunidade. Porque é difícil, apenas um em cada vinte de vocês vai fazer bem. Você deveria estar arrebentando sua bunda para ser aquele em vinte. Eu entendo que você quer se concentrar no que está lhe dando os melhores retornos agora, mas e se nem sempre? E por que você viraria as costas para uma  audiência potencialmente nova ? 

Enquanto escrevo este livro, estou constantemente verificando a App Store para ver quais plataformas são as mais bem classificadas. O Snapchat está frequentemente entre os cinco primeiros. Isso significa que não é uma plataforma irrelevante, e nenhum influenciador é bom demais para isso. 

Se qualquer coisa, este aplicativo é um dos mais valiosos para qualquer pessoa cuja marca está começando a escalar. Grande parte de sua concorrência certamente tornou-se muito dependente e focada no Instagram, o que significa que os possíveis olhos ainda no Snapchat estão procurando por mais conteúdo para alimentá-los. Certifique-se de que você é o único a entregá-lo. É tão fácil para os influenciadores serem sugados para o vórtice da máquina de mídia que eles criaram. Você corre o risco de se tornar uma caricatura de si mesmo especialmente no Instagram, onde as imagens são muito curadas. Como um recurso dentro do seu ecossistema Instagram, as histórias do Instagram são quase obrigadas a permanecer dentro das linhas e apoiar a narrativa que você criou lá. O Snapchat, por outro lado, é uma entidade própria. Você pode usá-lo para romper com a narrativa familiar e mostrar lados de si mesmo que  simplesmente não existem em nenhum outro lugar. Isso lhe dá um conteúdo diferenciado. Enquanto todos os seus outros canais se entrelaçam para suportar o conteúdo do seu pilar, o Snapchat está sozinho. Essa é uma excelente razão em si mesma para levá-la a sério, mesmo quando seu DNA a torna uma atração natural para o mundano e o bobo. Dá-lhe um lugar para ser surpreendente e diferente, muitas vezes nos modos banais mais comuns. (Esse é um conselho que eu deveria levar também a sério; também poderia fazer um trabalho ainda melhor lá!) 

Snapchat 101

Voltando à pergunta original: como os adultos devem construir suas marcas e sonhos em uma ferramenta de comunicação para pré-adolescentes e adolescentes?

Algumas pessoas, como o  bebê Jayde, têm tanto carisma que vão se tornar virais no momento em que se apresentam ou trabalham em público. Mas esses indivíduos são poucos. Para a grande maioria, serão necessários talentos, além de uma combinação de táticas e estratégias para serem notados. No entanto, o Snapchat limita essas táticas. Não há hashtags, por exemplo, não há descoberta. O  que isso significa é que a criação de uma marca no Snapchat é realmente um teste de sua proeza de marca. Não se trata de veicular anúncios e quantificar cada clique e variável matemática; é sobre cortar cultura. O Snapchat revela quem é bom nisso e quem não é. É por isso que você não deve se preocupar se deve se preocupar com o Snapchat agora que o Instagram tem sua própria versão de Histórias. Se ou não, o Snapchat pode competir ao longo do tempo, é um excelente campo de treinamento para se tornar um especialista superior em marketing e branding, e não apenas um vendedor digital baseado em conversão. 

Deixe-me dizer isso de novo de outra maneira. O mundo dos negócios é dividido em dois campos, vendedores baseados em conversão e pessoal de branding e marketing.  Os primeiros são jogadores de curto prazo; o último, a longo prazo. Sem nenhum desrespeito às vendas, eu sempre tento ensinar você a ser uma pessoa de branding e marketing, porque a grande mudança de vida reside no pensamento de longo prazo, não em descobrir como ganhar um dinheirinho rápido. Por exemplo, Lauryn Evarts, criadora do The Skinny Confidential, tem uma visão  de longo prazo de seu investimento no Snapchat. 

Eu respondo a cada estalo que recebo e às vezes recebo duzentos por dia. Sento-me à noite durante uma hora e de manhã, durante uma hora, e respondo a todas as perguntas. É quase como enviar mensagens de texto para seus leitores como se fossem seus amigos. Eu acho que isso permitiu que as  pessoas realmente entrassem na minha vida e me permitissem entrar na delas. É apenas uma maneira diferente de ser social. E isso me permite contar uma história, e enquanto conto essa história, estou 100% fornecendo valor para o público. 

Por exemplo, se vou à crioterapia, tiro uma foto de onde estou e depois mostro-me na cabine congelando.  E então eu posso mostrar o que eu usava, e depois disso, eu aperto o pequeno folheto com os benefícios. Então, o que meus seguidores saem disso é para onde ir, quais são os benefícios, o que eles devem usar e o que parece quando você está na câmara. Com cada coisa que faço, tento acertar esses quatro pontos. Eu não vou apenas postar uma foto  da minha xícara de café. Eu vou dizer: “Hoje eu estou tomando café gelado. Eu estou bebendo com um canudo de silicone porque é livre de BPA, e eu gosto de canela porque ajuda com o açúcar no sangue. ”Cada estalo precisa deixá-los com alguma coisa, ou então é narcisista. 

Com o Instagram Stories, você está competindo com muitas  pessoas. O Snapchat tem um ruído branco e, sempre que vejo um ruído branco, fico intrigado, porque esse é o jeito de me destacar. Alguns desses influenciadores acabaram de tirar fotos nos últimos cinco anos. O Snapchat força você a mostrar sua personalidade. Você é inteligente, você é engraçado? O que você está trazendo para a mesa além do que você está vestindo? 

A coisa a lembrar é que ninguém é famoso apenas no Snapchat. Devido à natureza temporária da maioria do conteúdo, a única maneira de permitir que ele viva o suficiente para que as pessoas descubram e conheçam você é para polinizar com outras plataformas. Por exemplo, se você perdeu o drama de jet ski de DJ Khaled, ainda pode  encontrá-lo no YouTube. O mesmo acontece com Kerry e Jayde Robinson. Isso significa que, para ser um influenciador do Snapchat, você precisa ser forte em outras plataformas também. O conteúdo que você produz para o Snapchat precisa ser poderoso o suficiente para desenhar visualizações no YouTube, Facebook e Instagram. 

A maneira de ser descoberto no Snapchat não é  muito diferente da maneira como as emissoras de televisão tentam fazer com que as pessoas sintonizem seus programas, que é comercializar em todos os outros lugares onde pessoas que possam estar interessadas em você já estão indo. Isso é o que eu fiz. Eu nunca me preocupei com a falta de detectabilidade no Snapchat, porque pude ver que tudo que eu tinha que fazer era chamar a atenção para ele através da  minha base no Twitter, YouTube e meu site. Eu não usei táticas como exibir anúncios no Facebook para converter pessoas. Em vez disso, eu marquei e comercializei. Você estará em minoria se for capaz de descobrir uma fórmula que funcione igualmente bem em todas as plataformas - a maioria das pessoas apoia-se fortemente em uma ou duas com as quais se sente mais à vontade - e essa habilidade rara poderia  torná-lo uma força dominante Aqui. 

Tudo o que você faz ao testar estratégias de descoberta é descobrir como desviar a atenção das pessoas. Por exemplo, se você quiser chamar a atenção para seu perfil do Snapchat e enviar muitos e-mails, adicione seu snapcode ao e-mail. Muito fácil, certo? Você pode usar uma camiseta com o seu snapcode  impresso, ou você pode criar Geofilters personalizados, que ainda estão subvalorizados. * Ambas as táticas permitem que você coloque sua marca na frente dos olhos das pessoas de uma forma divertida, interativa e discreta. 

Snapchat 201

Colaborar. Não há descoberta no Snapchat; as pessoas têm que saber quem você é e ser motivadas a  encontrar você e segui-lo. Isso dificulta a organização de colaborações, a menos que você alcance pessoas em outras plataformas - e-mail, Instagram, seja lá o que for - e também sugere fazer algo especial em conjunto no Snapchat ou oferecer algo valioso em troca de um agradecimento ou endosso. canal. Se você precisar de outros influenciadores para ajudá-  lo a aumentar sua conta, provavelmente não será grande o suficiente para ser de muito interesse para eles, a menos que você tenha algo bastante espetacular na manga. Aqui estão algumas idéias para aumentar seus seguidores para construir sua marca e tornar-se mais atraente para colaborações: 

1. Escreva várias postagens no blog sobre o Snapchat, então, quando a mídia precisar de uma citação sobre isso, elas virão até você.
   
   

1. Ganhe visibilidade criando eventos do Snapchat, como o projeto Jurasnap Park que ajudou a lançar a carreira de  Shonduras . 
   
   

1. Pague por um anúncio do Google que pergunte algo como "Quem devo seguir no Snapchat?" E ofereça uma lista de nomes com os seus no topo.
   
   

Mais uma sugestão: você pode visitar o The11thsecond.com , um site fundado por Cyrene Quiamco, também conhecido como CyreneQ, artista de snapchat e extraordinário influenciador. Ela criou o website em resposta à falta de descoberta do aplicativo. Lá você pode enviar e conferir as descrições  e nomes de usuários do Snapchatter para tornar mais fácil para os usuários encontrarem contas que correspondam aos seus interesses, como Meowchickenfish, que usa arte do Snapchat para ensinar linguagem de sinais, e Snapchatchef, que faz vídeos de culinária. O site é um repositório de capturas de tela para a arte legal do Snapchat, bem como um recurso no qual o Snapchatters pode procurar dicas, truques, inspiração, conselhos e muito mais.  O CyreneQ viu um problema - nenhuma opção de descoberta em sua plataforma favorita - e resolveu o problema. Como todos os bons empresários, ela encontrou um jeito. 

Imagina isto

Digamos que você seja como eu, um influenciador de 42 anos que se tornou meio que limitado quanto ao tipo de conteúdo que se espera de você. Você  já tem um blog, um show de perguntas e respostas e um vlog diário. Enquanto joga no Snapchat, você percebe que ele pode fornecer uma saída interessante onde você pode criar uma nova narrativa, um lugar para microvlog. É o lugar onde você pode falar sobre seu café, mostrar uma foto do colorido corredor de cereais em seu supermercado e revelar que seu favorito marcador de cor é verde. É onde Rick, o gerente da loja de roupas, se joga jogando Wiffle Ball com os amigos, e onde Sally, a corretora de imóveis, admite que, embora ela seja paleo, ela tem uma fraqueza por tortas fritas. Compartilhar esses detalhes menores e aparentemente sem importância - geralmente enfeitados com rabiscos coloridos ou filtros divertidos - não fará absolutamente nada para  ajudar a construir qualquer uma de nossas marcas como influenciadores em nossos respectivos campos, mas dá aos nossos seguidores a chance de nos verem em nossa forma mais humana. . 

Como eu estou esmagando

Shaun McBride, Shonduras

IG: @shonduras

Não é nenhum segredo que eu acho que passar quatro anos fazendo um diploma universitário, se você se empenha em se tornar um empresário ou empreendedor, é um desperdício de tempo e dinheiro.

Faça que uma  porra de  desperdício de tempo e dinheiro. Eu sinto isso fortemente sobre isso. 

No entanto,  agradeço à Weber State University, em Utah, porque foi onde Shaun McBride recebeu o  Crush It! como uma tarefa de leitura de um de seus professores em 2010. Se ele não tivesse, poderia ter sido mais alguns anos antes de finalmente termos ouvido falar dele. O timing, no entanto, colocou Shaun em posição de se tornar um mega-influenciador. E ele fez isso em uma plataforma onde a maioria das  pessoas disse que não poderia ser feito. 

Shaun incorpora o modelo work-hard-work-smart. Na época em que ele estava se formando, Shaun também estava dirigindo uma loja de skate / snowboard. Isso fazia sentido; até então, o skate tinha sido sua principal alegria na vida. Seu outro amor era motivar as pessoas e compartilhar positividade.  Ele passou dois anos em uma missão de serviço em Honduras - foi assim que ele recebeu seu apelido, Shonduras -, onde ele foi movido por sua experiência servindo aos outros e ajudando a fazer a diferença em suas vidas. A loja de skate era um lugar ideal para ele compartilhar seu amor pelo esporte e serviço. O problema era que, embora gostasse do trabalho, nem sempre era muito divertido. Ele sabia ele queria construir um negócio, e ele sabia que sua paixão era andar de skate, mas ele suspeitava que construir um negócio em torno dessa paixão poderia ser uma ótima maneira de garantir que ele raramente entrasse nele, como o professor de música e sua negligenciada sinfonia em  Opus do Sr. Holland . “Você pode matar suas paixões. Em um dia de neve muito bom, 

Eu estava na loja porque todos precisavam comprar equipamentos para praticar snowboard. Eu acho que muitas vezes é melhor perseguir as coisas que estão de acordo com suas paixões, mas não são exatamente sua paixão. ” 

Ao ler  Crush It! , ele aplicou parte do que aprendeu em seu atendimento na loja, mas, mais significativo, o livro o fez perceber  que, se o fizesse de maneira criativa, poderia construir um negócio de comércio eletrônico que lhe permitisse ter Divertido todos os dias fazendo algo que ele amava. Ele não sabia nada sobre e-commerce, mas achou que a melhor maneira de aprender era simplesmente ir em frente. O que ele poderia vender on-line que também permitiria que ele interagisse regularmente  com as pessoas? Seu primeiro pensamento, claro, foi skates e snowboards. Mas as pranchas de snowboard precisam de muito armazenamento e são caras e difíceis de comprar a granel. Eles eram sua paixão, mas eles não eram uma escolha prática. Então, o que era pequeno, leve e fácil de comprar a granel? 

Joalheria.

Quem comprou joias?

Mães

E onde as mães estavam saindo?

Facebook.

Na época, o Facebook ainda estava nos estágios iniciais de seu gigantesco crescimento, adicionando milhões de usuários todos os meses, as mulheres liderando  o caminho para perfazer 57% da participação no site e respondendo por 62% das ações. ³ E o Facebook tinha todos esses recursos que poderiam aumentar o engajamento. Por exemplo, se uma pessoa comentou em um post, todos os seus amigos puderam ver! É difícil lembrar, mas na época ainda era bem notável. 

O Facebook tornou-se a fachada de Shaun e seu estúdio de design.

“Eu pedia aos meus fãs que me dissessem que tipo de estilos queriam e me ajudassem a nomear as peças. Eu faria brindes como: "Quem escolher o melhor nome para este colar terá dez colares de graça". O noivado atravessou o telhado. Ele deu às pessoas todas as oportunidades  para interagir com o site. "Parecia que eles faziam parte da boutique de joias e que estávamos criando juntos." 

Ninguém ficou mais surpreso com o sucesso do empreendimento do que Shaun.

“Eu nem achei que fosse funcionar. Eu estava esperando que eu pudesse ganhar cinquenta dólares por semana extra despachando um par de  colares na parte de trás da minha loja de skate. E dentro de uma semana, eu tinha mais pedidos do que eu poderia suportar. Em duas semanas, contratei todas as minhas irmãs e paguei-lhes colares. 

Levou apenas dois meses para totalizar seis números.

Ele rapidamente contratou mais ajuda  e, no final do primeiro ano, o negócio tinha ganho US $ 1,2 milhão. Mas Shaun não estava lá para comemorar. Ele estava tendo uma explosão, mas depois de cerca de oito meses, ele estava pronto. Sua empolgação pelo negócio estava enraizada na curva de aprendizado íngreme; agora que aprendera tudo o que precisava saber, estava pronto para ver se poderia aplicar esse conhecimento  a um novo negócio, que negociava ajudar as marcas a contar histórias e espalhar mensagens positivas por meio das mídias sociais, em vez de vender bens de consumo. Shaun vendeu o negócio para seu parceiro e largou o emprego na loja de varejo, mas em vez de começar imediatamente uma nova empresa, ele aceitou um emprego dos sonhos como representante de vendas de alguns de seus skatistas favoritos. e as marcas de snowboard, uma posição que lhe deu muitas oportunidades de “rasgar” o quanto quisesse. Também lhe deu o tempo necessário para estudar o mercado e descobrir uma ideia de negócio escalável e de longo prazo. 

O trabalho exigia que ele viajasse muito, então as irmãs de idade de escola de Shaun pediram que ele  baixasse um novo aplicativo popular entre os adolescentes chamado Snapchat para tornar mais fácil para ele compartilhar suas aventuras com eles. Lá estava: a resposta que ele estava procurando. Na época, você tinha que segurar o dedo na tela ou a imagem desapareceria. Isso significava 100% de engajamento. Você poderia desenhar desenhos animados e rabiscos em suas fotos com  o dedo, algo que você não poderia fazer em qualquer outra plataforma. Isso significava diversão. Se há uma coisa que Shaun aprendeu com seu experimento de joalheria, é que ele era bom em criar comunidades online seguras onde as pessoas poderiam se unir para se envolver e se divertir. 

“O maior desafio foi  tentar crescer em uma plataforma que não atendesse ao crescimento. O Snapchat era uma plataforma de comunicação, como mensagens de texto, então tive que transformá-lo em uma plataforma de criação de conteúdo. Eventualmente, o Snapchat fez atualizações, o que ajudou com isso, mas eu tive que ser criativo no começo. ” 

Há uma razão para o conteúdo de Shaun ter  recebido muita atenção quando tantos outros no Snapchat não receberam: ele tratou o Snapchat como um negócio. Muitas pessoas começam a distribuir conteúdo legal em uma plataforma e só esperam que elas sejam notadas e aumentem seu público o suficiente para que as marcas venham a ligar. Normalmente você tem que ser mais proativo do que isso. Shaun tinha um plano. Ele estabeleceu uma  série de metas, e tudo o que ele fez naquele momento estava a serviço de encontrá-las. 

O objetivo número um era aumentar o público através de engajamento criativo e colaborações, então ele começou a rabiscar. Todo dia ele postava um vídeo de si mesmo fazendo algo idiota ou uma foto divertida que ele tinha adulterado para fazer as pessoas rirem, como um unicórnio vomitando arco-íris sobre uma paisagem de neve ou seus dachshunds em fantasias e poses bobas. Ele também convidou seus fãs para participar de seus snaps. Por exemplo, ele se desenhou como um tricerátopo e anunciou que queria ajudar a construir o Jurasnap Park, postando pedidos de amigos para tirar selfies, desenhar-se como dinossauros, e enviar as fotos para ele. Ele tirou screenshots das imagens e as exibiu. A resposta foi tremenda. “Parecia uma comunicação um-para-um. Em muitas mídias sociais, você cria uma imagem bonita e as pessoas comentam abaixo. O Snapchat se sentiu mais colaborativo. Nós construímos as histórias juntas. 

A maioria das pessoas naturalmente presumiria que foram as habilidades artísticas de Shaun que o atraíram para a plataforma, mas há algo de engraçado na forma como ele abriu caminho para o estrelato no Snapchat.

Eu literalmente não sabia desenhar. Quando decidi fazer a coisa do Snapchat funcionar, pensei: “Bem,  se eu quiser contar uma boa história, e eu acho que essa é uma ótima plataforma que está surgindo, muito disso tem a ver com rabiscos e criatividade, eu preciso para aprender. ”Eu literalmente pesquisei“ Como desenhar dinossauros ”e depois“ Como faço olhos furiosos? ”e depois coloquei no meu dinossauro. Eu nunca copiei nada, mas eu me ensinava  a desenhar olhando para a arte na Internet, e depois aprendi lentamente a sobrepor as coisas. Dê-me um Snapchat e eu vou fazer um rabisco engraçado para você, mas me dê uma caneta e um papel ou um pincel, e provavelmente não posso fazer muito por você. 

Ele procurou um artista talentoso do Snapchat, Michael Platco,  que estava recebendo muito noivado, e com o objetivo de aumentar mutuamente a base de fãs de cada um, eles criaram a primeira colaboração do Snapchat: uma luta de boxe. Cada um convidou seus fãs a enviarem seu oponente “socos” na forma de pressões desenhadas com um Kapow colorido  !  ou dois, com punhos e luvas de boxe. A pessoa que recebeu mais socos seria nocauteada.  Dentro de uma hora, milhares de socos foram lançados, e Shonduras e MPlatco responderam a cada rodada com selfies rabiscadas para se fazerem parecer polidas. Eles finalmente declararam a luta como um empate, mas independente disso, Shaun havia vencido multiplicando seu público por milhares, tornando possível para ele seguir em frente com o próximo  estágio de seu plano. 

Objetivo número dois era conseguir imprensa. O maior obstáculo ao crescimento de uma marca no Snapchat foi sua impermanência. Não havia como ligar, não compartilhar e o conteúdo era vaporizado depois de vinte e quatro horas. A única maneira de os Snapchatters darem ao seu conteúdo uma vida útil mais longa e estabelecer  uma presença on-line permanente era fotografar as imagens e empurrá-las para o Twitter e o Instagram. A outra maneira, ocorreu a Shaun, era conseguir alguém para escrever sobre ele. O Snapchat nem tinha um site, então a única maneira de alguém aprender mais sobre a plataforma era através do Google. Shonduras pretendia ser o primeiro nome a  aparecer. 

Mais uma vez, ele foi criativo. Sua mãe, compreensivelmente orgulhosa de seu filho, contatou um meio de comunicação e sugeriu que apresentassem seu trabalho. Preocupado com o fato de que os jornalistas não prestariam atenção a um auto-promotor, ele decidiu usar o endereço de e-mail de sua mãe para apresentar histórias sobre o Snapchat.  Todas as noites, ele pedia ao seu assistente nas Filipinas para redigir e-mails personalizados para contatos nas áreas de tecnologia - Mashable,  BuzzFeed e  Business Insider , por exemplo - com um anexo de seu trabalho. Os e-mails foram escritos na voz de sua mãe: “Eu vi seu artigo recente sobre o YouTube e achei que uma história sobre essa nova plataforma chamada Snapchat poderia seja um bom ajuste para o seu público. Meu filho faz essas histórias realmente interessantes lá. . . De manhã, ele acordava com três ou quatro e-mails de pessoas pedindo à mãe dele o número de Shaun. 

A atenção da mídia se transformou em bola de neve até que ele começou a aparecer em  Time ,  Forbes e  Fast Company . Isso o  manteve relevante e em primeiro plano, então, quando as marcas começaram a se perguntar como poderiam usar a plataforma, como previsto, o nome dele era o primeiro em que pensavam. 

Enquanto tudo isso acontecia, Shaun também trabalhava na meta número três: contar uma história para uma marca. “Todas as marcas com as quais conversei não  são apenas um produto, elas têm uma história e querem compartilhá-las.” Durante todo esse tempo, ele estava comprando pequenas marcas e empresas locais para ver se dariam ele a chance de criar algum trabalho para eles como um estudo de caso que ele poderia usar como uma ferramenta de marketing. Ninguém estava interessado até que ele escreveu para a Disney. Inacreditavelmente, a Disney, a maior marca de tudo, disse sim. Seu slogan de marca naquele ano era “Mostre seu lado Disney”, então a ideia de Shaun era ir a todas as partes da Disneylândia para procurar seu lado Disney, tirando e rabiscando enquanto ele ia junto. Ele era mais do tipo Toon, um cara do Tomorrowland ou um cara da Adventureland? (No final, ele era um cara do tipo "Tudo", tirando uma foto de si mesmo com  dardos de Tarzan rabiscados, um braço robótico, Tinker Bell no ombro e uma peruca do Capitão Gancho.) 

A partir daí, o trabalho de branding decolou. Além de reprisar seu papel como embaixador da marca várias vezes para a Disney, Shaun criou conteúdo do Snapchat para a Red Bull, o Xfinity Mobile, o Taco Bell e muitas outras empresas.  Ele até ajudou a promover o lançamento em 2015 de  Star Wars: The Force Awakens . Mesmo no auge de seu sucesso, porém, ele estava olhando para frente para ver o que mais ele poderia fazer. 

“Essa é a coisa: uma vez que você esmagou alguma coisa, você tem que seguir em frente. Quem sabe quanto tempo o Snapchat ficará por perto?  Vamos esmagá-lo novamente. 

Enquanto continua forte no Snapchat, Shaun começou a desenvolver seu canal no YouTube. Originalmente ele estava documentando a cena por trás das cenas de suas aventuras e viagens loucas no Snapchat, mas quando começou a criar vídeos do YouTube mais marcantes e sua vida tornou-se cada vez mais  cheia de reuniões, o canal cada vez mais apresentava todos os personagens de sua vida no “Spacestation” - estúdio e escritório de Shaun - para sua esposa, Jenny, e sua filhinha, Adley. No final de 2016, eles lançaram um segundo canal no YouTube, no qual todos têm liberdade para trazer suas “ideias estranhas” para a vida. Shaun imagina-o como uma sitcom em que todos os seus amigos e familiares desempenham um papel distinto. Sua esperança é que seu público fique viciado nas personalidades e nos enredos da mesma maneira que antigamente com shows como  Seinfeld . 

Embora seus negócios com a marca do YouTube superem em número aqueles que ele faz para o Snapchat, seu acompanhamento no Snapchat  continua robusto. Além disso, ele continua aceitando palestras, incluindo um TED Talk. Ele também está trabalhando como consultor ajudando as marcas a criar estratégias, trabalhar com influenciadores e montar fortes campanhas de mídia social. Em 2017, ele anunciou que criaria conteúdo de marca para a Viacom, incluindo Nickelodeon e MTV.  E ele lançou recentemente uma organização bem-sucedida de eSports com algumas das equipes número um do mundo. Não há sinal de parar. Todos os dias, esse cara skatista de cabelos compridos com os instintos de um homem de negócios endurecido se compromete a espalhar mensagens positivas e dar às pessoas uma razão para rir e se divertir. 

Qual o segredo do seu sucesso? "Relações pessoais. Eu acho que muitas pessoas estabelecem relacionamentos falsos e unidirecionais - eles só querem pedir algo, ou querem fazer uma colaboração e receber uma mensagem. Eles não desenvolvem esses relacionamentos reais e fornecem valor e apenas dão, dão, dão. Se você fizer isso, eventualmente, você voltará, e  é aí que o sucesso vem. 

Eu observei este homem executar implacavelmente nos últimos cinco anos ou mais. O que eu mais amo nele é como sua felicidade vem em tudo que ele faz. Ele é um contador de histórias clássico que não tem medo de tentar nada. Enquanto muitas pessoas acham todos os motivos no  mundo para dizer não, Shaun diz que sim. Esse é o seu molho secreto. 

  

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Twitter

Se a seguinte informação soar um pouco familiar, como se você a tivesse lido antes no  Crush It!é porque você fez. A estratégia para construir uma marca no Twitter mudou pouco em nove anos, mas a maioria das pessoas  ainda  não aprendeu como fazê-lo de forma correta e eficaz. 

O Twitter  é o refrigerador de água da sociedade, aquele lugar onde todo mundo vai para obter a atualização mais recente sobre qualquer evento de notícias ou cultura pop que esteja ocorrendo. A única diferença é que, enquanto os funcionários de escritório costumavam esperar até o dia seguinte ao evento para se reunir e compartilhar seus conhecimentos e opiniões, agora essa conversa está acontecendo em tempo real, 24 horas por dia, 7 dias por semana. 

No momento da redação deste artigo, o Twitter, na opinião deste homem, está em um lugar realmente complicado. Continua a ser a única rede social pura, um lugar onde as pessoas interagem com o conteúdo, umas com as outras e com eventos de uma forma que não acontece em nenhum outro lugar. Outras plataformas começaram como redes sociais, com certeza, mas acabaram se tornando  sistemas de gerenciamento de conteúdo . Há engajamento, mas em uma escala muito menor do que no Twitter. No Twitter, em um instante você pode mergulhar em qualquer conversa sobre qualquer assunto - culinária, espaço exterior, vinho, tênis, política, skates, cerveja. Feito com sabedoria, esse compromisso obrigará as pessoas a buscar seu conteúdo em outro lugar. Infelizmente, essa facilidade de interação levou o Twitter a desenvolver mais em uma plataforma de conversação do que em uma plataforma de consumo. As pessoas falam muito no Twitter e o volume é problemático. Você vai consumir muito mais do que eu digo, se você me ouvir falar em uma palestra do que se nós estamos tendo uma conversa, porque quando falamos, especialmente em um grupo, nós provavelmente vai interromper o outro, falar sobre uns aos outros,  e se distrair com o que mais está acontecendo na sala. É difícil para os consumidores absorverem tudo o que você quer quando estiver falando com eles no Twitter. A tagarelice constante e o volume massivo têm sido ótimos para a disseminação de ideias, o que é bom para influenciadores e meios de comunicação, mas o excesso de conversa também tornou mais difícil para as pessoas se destacarem como personalidades do Twitter . 

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O Twitter é desproporcionalmente o lugar para ouvir, reagir e seqüestrar. O problema é que a maioria das pessoas não são muito bons ouvintes, e é muitas vezes uma especialmente grande desafio para os tipos de pessoas que querem construir marcas pessoais para que o mundo vai ouvir  -los . Mas ouvir bem é a chave  para se envolver bem no Twitter. É por ouvir que você pode encontrar os tópicos de conversa que podem levar você para as pessoas apaixonadas pelo assunto em torno do qual você vai aumentar sua influência. Se você é um advogado que quer ser o próximo esportista influente, é provável que você publique comentários incríveis relacionados ao esporte no YouTube e crie um podcast esportivo. Conseguir que alguém dê a você mesmo uma olhada rápida nessas plataformas, entretanto, dependerá quase exclusivamente da qualidade do seu conteúdo, e mesmo assim um grande número de pessoas simplesmente não o verá. Mas no Twitter, um esportivo subindo poderia fazer-lhe sua missão para encontrar todas as pessoas-a cada um falando Kolten Wong,  Adam Wainwright, os cardeais, ou archrivals os cardeais, o Cubs, Chicago, ou Wrigley Field, ea resposta de alguma forma interessante, não ameaçadora, que cria uma conexão entre ela e cada fã de esportes. No dia seguinte, ela poderia fazer a mesma coisa para as pessoas falando sobre os Jets e todos os tópicos relacionados ao Jets. Se ela faz isso bem e freqüentemente o suficiente, eventualmente ela pode praticamente pegar essas pessoas pelos ombros e direcioná-las diretamente para o website, o canal do YouTube ou o podcast. 

A coisa é, vai demorar um monte de disciplina e paciência. Deixe-me definir disciplina: é fazer backup de suas ambições com suas ações. Este novato terá que gastar quatro, cinco ou até seis horas por  dia nesse tipo de compromisso, muitas vezes nas horas que antecedem a madrugada, se ela quiser se tornar a próxima Linda Cohn. Se ela quer apenas um pouco de reconhecimento do nome dos frequentadores do bar de sua cidade quando eles falam sobre sua equipe local, então vinte ou quarenta minutos por dia serão perfeitamente adequados. Talvez. 

Agora, manter a atenção das pessoas e pegar  uma assinatura ou um fã fiel ainda dependerá inteiramente da qualidade daquilo que esses consumidores encontram no site do novato esportivo, mas o ponto é que o Twitter lhe dá a chance de atrair e usar lascas - ou jab e gancho direito - as pessoas em sua órbita de uma maneira que nenhuma outra plataforma faz. É um processo lento, lento e lento e uma imensa quantidade de trabalho,  mas se você estiver disposto a fazê-lo e seu conteúdo for especial, você verá uma recompensa. 

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Biz-dev. Todo mundo sabe que o Twitter ainda é o principal lugar para chamar minha atenção porque, até hoje, ainda estou consumindo o que as pessoas estão dizendo sobre mim mais do que em todas as outras plataformas combinadas. Isso é  verdade para muitas outras pessoas em diferentes campos. Por ter sido construído para ser uma plataforma de conversação, o Twitter é um lugar interessante para impulsionar oportunidades ou colaborações do biz-dev ao expandir sua marca - talvez até o melhor lugar. Por exemplo, alguns influenciadores têm centenas de milhares, até milhões, de seguidores no Instagram, mas apenas alguns mil no Twitter. Onde você acha que eles recebem mais pedidos de favores ou colaborações? Instagram. Então, mesmo que eles provavelmente passem mais tempo no Instagram, é mais provável que você tenha uma melhor chance de obter uma resposta se você os usar no Twitter, onde há menos concorrência por sua atenção. 

Existem várias outras  vantagens em usar o Twitter como seu conteúdo principal: 

1. É um diretório completo e confiável. A plataforma existe há tempo suficiente para aperfeiçoar seu sistema de verificação, o que lhe confere uma melhor função de busca. Você ainda pode gastar muito tempo tentando adivinhar se a conta do Instagram que você está segmentando é real ou não. 
   
   

1. Seu recurso de retweet oferece uma oportunidade notável para criar uma conscientização instantânea. Digamos que você faça um mashup do YouTube com os vídeos de música do rapper Logic. É improvável que ele veja, mesmo se ele estiver marcado. Compartilhe o mash-up no Twitter, no entanto, e os retweets podem impulsionar seu vídeo para uma viralidade dramática, do tipo que até os maiores influenciadores notam. Esse tipo de boca a boca não existe no Instagram ou Snapchat e é extremamente benéfico para os criadores de conteúdo. 
   
   

1. Não só isso, você pode tentar despertar essa palavra muitas vezes no Twitter do que em outras plataformas. Eu posto três, talvez quatro vezes por dia no Instagram, mas há dias em que eu poderia postar quarenta e sete vezes no Twitter. O fato de ser tão receptivo à palavra escrita quanto a imagens dá aos criadores de conteúdo a flexibilidade e flexibilidade para aumentar o volume de suas histórias. 
   
   

No Twitter, você está sempre a apenas um comentário  de ser notado e fazer um nome para si mesmo, então quanto mais vezes você tiver a chance de falar, melhor. Lembre-se, porém, de que os melhores convidados para o jantar não são apenas ótimos contadores de histórias, mas também ótimos ouvintes. Portanto, traga todos os seus conhecimentos, sua inteligência e sua inteligência para a festa, continue a conversa, envolva todos ao seu redor e  veja sua influência crescer e suas oportunidades se multiplicarem. Não há outra plataforma que ofereça essa abertura para se apresentar a tantas pessoas com tanta frequência. Não ignore isso. 

Imagina isto

Digamos que você seja uma estudante universitária de vinte e dois anos chamada Anna, e seu sonho é ser um comentarista esportivo. Eu sei que  há um monte de vocês lá fora, porque você me manda um e-mail praticamente todo mês me pedindo para ajudá-lo a conseguir um estágio na ESPN ou  Bleacher Report  ou  Barstool Sports . Você sabe o que isso significa? Isso significa que até mesmo as crianças que passaram a maior parte de suas vidas mergulhadas em mídias sociais e mal conseguem se lembrar de um tempo antes do Twitter ainda estarem olhando para o 

mundo através de uma lente estreita e perdendo completamente a grande carreira e as oportunidades pessoais de construção de marca bem à sua frente.

A coisa maravilhosa sobre esportes é que eles são um grande equalizador. Qualquer fã de basquete pode caminhar até um grupo de vinte pessoas que não conhecem debatendo LeBron versus Jordan e em poucos minutos  fazem parte da mistura. Para muitas pessoas, elas são o quebra-gelo mais fácil. Os esportes também ajudam as pessoas a se familiarizarem com novos relacionamentos, oferecendo uma maneira de se conectar com estranhos sem depender de outros identificadores sociais, como seu emprego, vizinhança ou escola. Twitter foi construído para esses tipos de conversas. Na verdade, não existe lugar melhor do que o Twitter para  personalidades e entusiastas do esporte , porque literalmente não há limite para o número e o tipo de conversas esportivas nas quais você pode participar. 

Agora pense sobre isso: quem você acha que tem uma chance maior de conseguir um estágio na ESPN: (a) a criança desconhecida que envia seu currículo junto com outras quatro mil pessoas que se candidatam  para o mesmo emprego e não tem nada além de uma oração que o a diretora do programa de estágio se preocupará em olhar para seu portfólio, ou (b) o garoto que se torna uma presença regular e ativa nos feeds do Twitter de todas as personalidades e funcionários da ESPN que realmente contam com ajuda interna? 

O que diferencia os esportistas  é a sua maior ou menor capacidade de sintetizar dados, é claro, mas também as maneiras específicas de adicionar seus dois, três ou nove centavos ao evento em questão, seja a luta McGregor versus Mayweather, ou os Cavaliers contra os Warriors, ou as finais de tênis de Wimbledon. O Twitter é inigualável em sua capacidade de ajudá-lo a ampliar sua voz  e sua marca. Se você está procurando emprego ou quer deixar sua marca em uma indústria, considere sua atividade como a mais longa entrevista de sua vida. E isso é uma coisa boa. Há poucos sentimentos mais frustrantes do que sair de uma entrevista, desejando que você possa ter dito mais uma coisa para mostrar o que sabe ou enfatizar seu valor para uma organização. Você nunca precisa se sentir assim no Twitter; o fórum oferece infinitas oportunidades para provar por que você é especial e merece ser respeitado. 

Portanto, use o Twitter para mostrar ao mundo - e em particular a todas as pessoas importantes em vários veículos esportivos que podem precisar de estagiários - sua perspectiva e personalidade únicas.

Comece observando os trending topics (no aplicativo para dispositivos móveis, você os verá listados quando clicar no símbolo Pesquisar). Não é obrigado a ser algo relacionado com esportes lá. Clique nele e comece a expressar seus pensamentos. Você pode fazer isso de duas maneiras. Você poderia apenas começar a escrever. Com um limite de 280 caracteres, você pode pegar onze tweets  para dizer tudo o que quiser, mas tudo bem. Ou você pode tentar gravar um vídeo de si mesmo falando sobre o tópico (o limite de tempo de vídeo atual no Twitter é de 140 segundos) e, em seguida, postando isso. Inclua a hashtag relevante para que todos os outros que procuram informações sobre esse tópico vejam seus tweets. Depois de esgotar-se com as tendências, comece a pesquisar outros tópicos de esportes e a inserir-se nas conversas que acontecem ao redor deles, respondendo aos tweets das pessoas. Você mostra que está bem atualizado ao compartilhar seus pensamentos todos os dias, todos os dias, por texto ou vídeo, sobre tudo, desde a NHL até o MMA, o PGA e o World Taekwondo (que ficou conhecido como WTF até junho de 2017, quando foi renomeado  e soltou a palavra  Federação  do seu nome). Você responde a pessoas famosas, cria conteúdo em resposta a conhecidos jornalistas esportivos, personalidades, treinadores e atletas. Você se dá todas as oportunidades possíveis para ser descoberto quando as pessoas acessam essas hashtags e assistem a essas conversas. 

Feito corretamente, isso deve levar de quatro a seis horas.

Esse é o primeiro dia.

No segundo dia, você faz isso de novo - de quatro a seis horas, ou quantas você puder poupar quando não estiver no trabalho ou na escola. Lembre-se, onze minutos é onze a mais do que zero, mas lembre-se, doze minutos dão mais em morcegos para ganhar do que onze. 

O terceiro dia é um sábado. Impressionante!  É seu dia de folga! Isso significa que você pode passar de dez a dezessete horas procurando tópicos relacionados a esportes e interagindo com outras pessoas interessadas neles também. 

Dia quatro, domingo, o dia de descanso. Você “dorme” - uma hora extra - então você só consegue dez a dezesseis horas para trabalhar, mas você faz com que elas contem. 

Dia  cinco. Segunda-feira. Vá para o trabalho, vá para a escola. Tweet durante qualquer tempo de inatividade, como almoçar ou caminhar entre as aulas. Encontre seus pais para jantar (afaste o telefone). Ir para casa. Estude para o seu próximo teste se você precisar, *  e twittar até as duas da manhã. 

Faça isso repetidamente, consistentemente, constantemente, até que seus polegares fiquem calejados e seus olhos estejam sangrando,  ou pelo menos até você achar que deveriam estar. 

Um desses tweets, talvez dentro desses cinco dias, mas provavelmente mais como um ano depois, será o conteúdo que chamará a atenção de alguém em uma estação de esportes em Kansas City ou Montreal ou Chicago, que entrará em contato com você para descobrir onde você está trabalhando  e se você estaria interessado em se juntar a sua equipe. Ou talvez uma estação de notícias entrará em contato com você e pedirá que você comente um artigo (as estações de notícias monitoram o Twitter de perto quanto ao material). Uma parte do conteúdo em um ambiente do Twitter pode valer cem em qualquer outra plataforma. É tão desproporcionalmente impactante. 

Eu quero  fazer algo muito claro. Este livro, como 99% do meu conteúdo, é para pessoas que não são 100% felizes, para aqueles que se queixam ou desejam ou esperam ou se perguntam “E se?” Eu falo sobre trabalhar doze, catorze ou dezessete horas dias porque foi isso que levou a maioria das histórias de sucesso de hoje e modelos de empreendedorismo para chegar onde eles estão. Na verdade, não  recomendo estilos de vida pouco saudáveis, como dormir muito pouco ou isolar-se de sua família, mas para todos os críticos que dizem que empreendedores como eu e você não têm equilíbrio entre trabalho e vida pessoal ou estão prejudicando nossa saúde. isto: já lhe ocorreu que as pessoas que você está insistindo devem ter oito horas de sono são tão infelizes com as dezesseis horas que estão acordadas estão dispostas a investir tantas horas para mudar suas vidas para melhor? O que você preferiria ter, uma longa noite de sono e dezesseis horas de miséria todos os dias ou um pouco menos de sono, mas vinte horas de alegria desperta? Eu vou pegar alegria toda vez, e a maioria das pessoas que estão esmagando isso. 

Como eu estou esmagando

Jared Polin, FroKnowsPhoto

YouTube: froknowsphoto

O pai de Jared Polin tinha uma ótima maneira de explicar por que ele sempre quis ser seu próprio chefe: "Eu não vou ser dito quando eu puder levar um vazamento." Um vendedor de roupas infantis , ele era conhecido por sua honestidade. Quando Jared decidiu entrar no negócio por si mesmo, ele jurou que a honestidade seria um dos seus cartões de visita também. Junto com sua escolha de cabelo. 

Jared usa um palito de cabelo como cartão de visita porque tem um afro seriamente grande e porque é o fundador do FroKnowsPhoto,  um canal do YouTube dedicado a "vídeos divertidos e informativos" sobre tudo o que você gostaria de saber sobre fotografia, técnicas de iluminação para escolher o melhor equipamento. Ele passou sua juventude trabalhando em uma loja de câmeras, começou a fotografar profissionalmente com a idade de quinze anos e passou dez anos em turnê com bandas. Este não é alguém que  já teve que pensar muito para identificar sua paixão. 

Durante anos, ele teve um belo site que apresentava seu melhor trabalho, mas ele não via muita coisa a respeito disso. Ele tinha vinte e nove anos de idade. Sua mãe faleceu inesperadamente de câncer e ele ficou em casa para ajudar seu pai a cuidar  de sua avó centenária. Ele estava filmando casamentos, os shows habituais que os fotógrafos fazem para ganhar a vida e ganhando US $ 20 mil, talvez US $ 30 mil por ano. Na época, a maioria das pessoas dizia que os blogs eram o caminho para construir uma audiência, mas ele não se considerava um escritor. No entanto, ele assistia aos canais do YouTube de outros fotógrafos e ficava constantemente  impressionado com as informações que eles divulgavam. Em vez de criticar e dizer o que eles estavam fazendo de errado em suas seções de comentários, ele simplesmente decidiu fazer melhor. 

Ele participara de um evento, trocando suas habilidades de fotografia por um ingresso, onde ouvira aquele vendedor de vinho falar  sobre como ele usara o vídeo para cultivar a loja de bebidas de sua família. 

Esse cara era muito real e não estava tentando vender nada, mesmo que ele tivesse acabado de escrever um livro. E ele disse: “Não há segredo para ser bem sucedido na Internet. Você precisa ser bom no que faz; você precisa  ser apaixonado por isso e acabar com isso. ”Isso ressoou em mim. Foi como um peso tirado dos meus ombros porque alguém estava dizendo o que eu estava pensando. Eu tinha tentado algumas coisas no passado, para fazer alguns vídeos e colocá-los, mas por alguma razão, minha cabeça não estava nela. Eu apenas não estava pronto, eu acho, na época.  E lendo o livro, algo clicou, e pensei:  Agora estou pronto para fazer isso . Ele fez isso no mundo do vinho; Não há razão para eu não sair e explorá-lo no mundo das fotos. 

O propósito original dos vídeos que Jared fez foi ajudá-lo a reservar mais shows em fotos. Em vez disso, as pessoas começaram a  pedir conselhos sobre como comprar equipamentos de câmera. Anteriormente, ele sempre considerou mais alguém tirando fotos como a competição. A última coisa que ele considerava fazer era ajudá-los para que pudessem competir pelos empregos que ele queria. Agora ele fez um oitenta e decidiu que ia dar todas as suas informações de graça. “Porque você sabe o que? As pessoas não têm o  que eu tenho. 

Houve outra motivação também. A morte de sua mãe pesava sobre ele. Durante anos, ela pediu a seu filho que lhe ensinasse como usar melhor a câmera, mas o tempo se afastou deles até não restar nada. “É um dos maiores arrependimentos da minha vida. Ela queria aprender  fotografia. Não há razão para eu não ter tido tempo para fazer isso. Outras pessoas precisam se beneficiar do conhecimento que tenho para que possam ter sucesso e continuar. ” 

Ele estourou um cartão de crédito de US $ 15 mil com um período de 18 meses de financiamento de 0%, que ele acredita ser destinado a seu pai,  mas que tem seu nome nele. Ele comprou equipamento de câmera e merchandising, depois começou a publicar conteúdo. 

Eu encontrei a coisa que eu poderia fazer, e eu bati a merda fora disso. Eu me tranquei por dois anos. Todos os dias, dia após dia. Eu gravei um vídeo todo dia. Acorde de manhã,  crie uma ideia, grave um vídeo, edite-o, almoce, volte, coloque-o no mundo, jante, depois fique até uma ou duas da manhã respondendo aos comentários. Eu não usei teleprompters nem nada. Se eu cometesse um erro, tiraria sarro de mim mesmo e continuaria, em parte porque não sabia editar o vídeo.  Tudo o que eu sabia fazer era colocar um começo e um fim nisso. Às vezes bom o suficiente é bom o suficiente. 

Dentro de seis meses, ele viu um aumento na audiência: cem visualizações, depois duzentas. O tempo todo, ele estava comentando, respondendo a perguntas e interagindo com os espectadores. Ele se colocou à disposição de quem quisesse conversar. 

Esmague!  fala sobre construir seu negócio fora de search.twitter.com . Eu também fiz questão de responder a todos os e-mails que chegavam. Eu coloquei meu número do Skype para que qualquer pessoa pudesse ligar a qualquer hora. Se eu estivesse sentado lá, atenderia a ligação. Então, eu obteria a  permissão do chamador para gravar a chamada, porque não há nada como conteúdo livre. Eles estavam me fazendo perguntas, e se eles estão perguntando, então outras pessoas provavelmente têm o mesmo. 

Ele fez algumas conexões para aparecer nos canais do YouTube de outras pessoas. Como o número de espectadores começou a subir, o mesmo aconteceu com o  número de assinantes. Em pouco tempo, a Nikon, a Canon e outras marcas de fotografia começaram a pedir que ele revisasse os equipamentos. Às vezes eles até se ofereciam para pagar a ele. “Estou muito na frente. Alguém pode me pagar, mas eles não podem me dizer o que dizer. Se vai haver algo de ruim em um produto, estou lhe dizendo o que é ruim, se estão  me pagando ou não. É tudo sobre construir credibilidade. ” 

O modelo livre funcionou tão bem que, no final, ele não precisou fazer trabalhos de fotografia de outras pessoas. Agora ele negocia com bandas e músicos que ele quer cobrir. Eles lhe dão acesso, e ele fica mais contente em compartilhar com o mundo. Em  sete anos, ele produziu 2.400 vídeos, todos dedicados a ajudar outras pessoas a se tornarem melhores fotógrafos e receberam cem milhões de visualizações no YouTube. No final dos dois primeiros anos, ele gerou cerca de US $ 80.000 em receita. Hoje ele diz que pode gerar sete figuras. 

Você não será bem-sucedido a menos que ponha o trabalho. Se alguém disser o contrário, eles estão cheios de merda. É toda a perseverança e todo o trabalho duro que você coloca nas décadas que o levam até você. Você é apaixonado pelo que está fazendo? Você é bom no que está fazendo? Então foda  -se. Uma coisa é ler o livro; é outra coisa para agir. 

Eu observei Jared cuidadosamente por anos, e o que se destaca para mim é sua incapacidade de reclamar. Como eu, ele colocou centenas de horas de conteúdo enquanto recebia pouca tração na frente. Mas isso não o impediu. Essa é  a diferença entre ele e quase todos os outros, incluindo a maioria das pessoas que lerão este livro - ele não desistiu cedo demais. Persistência é tudo. 

  

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Youtube

O YouTube me deixa tão feliz. É aqui que acredito que posso ajudar a mudar uma vida mais rapidamente do que em qualquer outro lugar. Desde 2009, milhões de pessoas largaram seus empregos e começaram a ganhar a vida nessa plataforma. É toda a razão  Crush It!  e este livro e os livros entre e tudo mais no meu  mundo profissional vieram a existir. 

Ironicamente, o YouTube também é onde cometi um dos maiores erros da minha carreira. Eu era uma estrela de sucesso no YouTube em 2006, mas quando comecei a escrever  Crush It! Eu decidi que o Viddler, seu concorrente, tinha um sistema de marcação e uma equipe de gerenciamento que faziam dele uma plataforma superior para mim e meu conteúdo, que era excepcionalmente  longo para os padrões de 2007. Além disso, admito que fui influenciado por uma decisão econômica de curto prazo: a empresa me deu uma participação substancial no negócio. *  Eu estava certo de que minha defesa e capacidade de colocar a plataforma no contexto de todos garantiria sua ascensão à proeminência, mas eu estava errado. Mas você sabe o que? Não importava, porque no final, se eu estava falando Viddler, YouTube ou Google Video, meu conselho sobre como esmagá-lo em vídeo seria 100% o mesmo. 

Eu suspeito que o YouTube criou mais riqueza e mais oportunidades no  Crush It!  modelo do que qualquer outra plataforma até à data. É certamente a plataforma mais importante para construir uma marca pessoal, embora o Instagram esteja fechando a lacuna  rapidamente. Pode tomar o lugar da televisão. Um número cada vez maior de pessoas transmite o YouTube para suas telas de TV e, durante o horário nobre em um dia normal nos Estados Unidos, mais de 18 a 48 anos visitam o YouTube do que qualquer rede de TV, mesmo em celulares . ¹  Essa é uma notícia difícil. Eu sei que nem todo mundo que está lendo este livro está pronto para o vídeo, e é por isso que sou tão grata que existem outras alternativas para mostrar de maneira bonita a palavra escrita, imagens estáticas e áudio. No entanto, vamos ser reais. Com talvez a notável exceção de JK Rowling, autora da série Harry Potter, e um punhado de outros escritores, em geral nos últimos trinta anos, as estrelas de vídeo superaram financeiramente as estrelas em  todos os outros meios. 

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Por favor, mesmo se você achar que não é material de vídeo, experimente a plataforma. Muitas pessoas não pensam em si mesmas como câmeras, mas vlogar e documentar não exige que você seja glamoroso ou bonito ou realmente superficialmente especial. Você já viu o que está  por aí? Além dos blogueiros de beleza, dos fisiculturistas e dos ídolos pop em ascensão - em outras palavras, além de todos em um setor onde sua aparência  realmente  interessa -, todo mundo no YouTube parece bastante comum. Existem vloggers com tumores desfigurantes, vloggers com deficiências, vloggers de todas as idades e formas. Vlogging é uma ótima maneira de documentar 

de criar, o que significa que literalmente qualquer um pode fazer isso. Você não precisa ser realizado (pelo menos não da maneira que 99 por cento dos que estão lendo isso definem a realização) para sair nessa plataforma porque, lembre-se, quando você está documentando e não está criando, você pode aprender como Você vai. Você não precisa ser um especialista (ainda). Você não precisa  ser bem sucedido (ainda). A única coisa que você realmente tem que fazer é tornar o caminho para chegar lá interessante. 

Agora, interessante é subjetivo. Você sabe o que eu acho super interessante de assistir? Vídeos sobre vendas de garagem. E eu não sou o único. Enquanto escrevo, uma pesquisa rápida no YouTube mostra vídeos dedicados ao tópico  saling garage recebendo até 50.000, 99.000 e 137.000 visualizações. Nunca decida por si mesmo que os vídeos sobre você ou as coisas que você gosta de fazer não serão atraentes para ninguém. Deixe o mercado decidir. Confie em mim, vai ser honesto com você. 

O vlogging é um excelente equalizador, e o YouTube é a nave-mãe dos vlogs. É a  plataforma onde a pessoa que ninguém achava que seria algo pode fazer isso. É uma ferramenta para encontrar o melhor ângulo e não me refiro ao ângulo da câmera. Se você tem muitos interesses, se não tem certeza de onde estão suas maiores habilidades, se você se pergunta se tem o tipo de carisma e apelo que atrai o público para as personalidades do YouTube ou se  simplesmente não consegue decidir se em vez disso, seja a autoridade americana número um em pijamas ou o go-to guru do kombucha, pegue seu telefone e comece a documentar o seu dia. Coloque os resultados diariamente como um vlog do YouTube. Veja quais postagens chamam mais atenção e dobre o que quer que seja que atrapalhe esses posts. Mas você tem que colocar algo para fora para saber se você tem as mercadorias. Eu não pensei se deveria começar a Wine Library ou debater se eu era bom o suficiente para merecer uma audiência no YouTube. O segundo em que pensei em filmar um programa de revisão de vinhos foi uma boa idéia, pedi a um funcionário que comprasse a câmera, filmasse o primeiro episódio e o colocasse na Best Buy. Esse primeiro episódio parece e soa totalmente  diferente dos que eu criei mesmo quatro meses depois, porque descobri que poderia ser eu. Eu me contive, não porque eu estivesse preocupado com a opinião do mundo em geral, mas porque eu estava com medo de realmente me soltar, eu colocaria em risco todos os relacionamentos duramente conquistados que a loja de vinhos tinha com clientes de longa data que compravam $ 10.000 de vinho de mim  todos os meses. 

Se você olhar para o primeiro episódio, eu estou quase irreconhecível. Não porque eu seja mais de uma década mais jovem e quinze quilos mais pesada, mas porque minha personalidade é tão submissa. Digo coisas muito vínicas, como “Quando sinto o cheiro, isso me lembra um clássico Clinet ou um VCC” e “Eu não vou empurrar o Pétrus. . .”  Em seguida, no episódio 11, você pode ver na parede atrás de mim uma foto em preto-e-branco emolduradas de Muhammad Ali e Joe Frazier batem-se em 1971 luta do século. Essa pode ter sido a primeira parte do eu real, o amante de boxe, que entrou no show. 

No episódio 40, eu começo a falar de alegria e paixão e  corto para um clipe do rascunho da NFL televisionada em 2006, onde fui pego na câmera gritando com entusiasmo com meus amigos e meu irmão, AJ, em resposta ao anúncio de que o Jets havia selecionado D'Brickashaw Ferguson, um ataque ofensivo da Universidade da Virgínia, sobre o quarterback Matt Leinart. Eu estava começando a revelar outros  lados de mim, porque, como eu disse no final do episódio, “Você tem que ser apaixonado por outras coisas além do vinho.” É nessa época que eu comecei a perceber que o mundo estava mudando tanto que esse canal poderia ficar muito maior do que eu esperava, e pode valer a pena arriscar algumas perdas de vinho a curto prazo em troca pelo valor a longo prazo de me permitir ser eu. 

No episódio 57, dou um dedo virtual ao estabelecimento. O episódio 58 se torna ainda mais real com o título “I'm Not Pissed” e revela que eu recusei duas oportunidades de rede, uma em um gênero de viagem, uma em um gênero de comida e vinho, porque eu não acreditava que a TV era  o futuro. Agora lembre-se, este é suposto ser um show de vinhos! Minha energia está aumentando, minha voz está acelerando e estou sendo mais direta. E então minha confiança realmente entra em ação com comentários como: “Somos os melhores profissionais de marketing do setor de vinhos. Nós não precisamos de um blog para vender vinho. ”Eu começo a soltar frases coloridas como“ besteira ”e“ Prove o maldito vinho! ” como sementes de romã brilhantes em meus monólogos. No episódio 61, quando eu começo a pedir para as pessoas continuarem me mandando e-mails porque meu e-mail confirmava que eu estava acertando um ponto e deixando as pessoas animadas e interessadas, minha abertura é menos do  Masterpiece Theater , mais WWE. 

Como você pode ver, a entrega, a qualidade e o conteúdo da TV da Wine Library  mudaram com o tempo. Eu dei tempo ao show para evoluir. Eu me dei tempo para ficar confortável e relaxar no formato. Eu me dei tempo para conhecer meu público e ouvir o que estava dizendo. Foi-me indicado que o meu primeiro vídeo foi dez vezes melhor que o de algumas pessoas em termos de qualidade e conteúdo. Talvez, mas, novamente, a qualidade  é subjetiva; algumas pessoas são bem-sucedidas, apesar de serem idiotas completas, porque o público adora vê-las como idiotas. Com certeza eu sou coerente e você pode dizer que eu sei da minha merda. Isso foi definitivamente um bom começo, mas lembre-se, não há como eu saber que seria bom em vídeo na época. Se eu tivesse sentado na minha idéia de começar um show de vinho e preocupadoe segundo me adivinhava, eu provavelmente poderia ter encontrado uma centena de razões para não fazê-lo. Graças a Deus eu não parei para fazer nada disso, mas fui com o meu intestino. O YouTube não vai deixar você carismático e interessante, mas exporá você se estiver. Não pode fazer isso, no entanto, se você não se colocar lá fora. Dê a si mesmo um ano para se ajustar e tente  abordagens diferentes e veja que tipo de resposta você recebe. Ouça seu público. Em última análise, tudo se resume a isso: não deixe a perfeição ser seu inimigo. Não seja outro sonhador que coloca dez episódios, fica trollado ou ignorado, desanimado e desce o canal. Pelo amor de Deus, dê a si mesmo uma chance justa de ter sucesso. 

Cada coisa que já aconteceu na televisão pode acontecer no YouTube. Você pode sair como uma estrela pop. Você pode ser um cineasta. Você pode se tornar Billy Mays, o arremessador de infomercial. Você quer se tornar uma estrela da TV da manhã? Comece um programa de TV matinal no YouTube. Você quer ser o próximo Dr. Drew? Inicie um show de perguntas e respostas. Você quer ser o próximo Rachael Ray, Oprah,  Tavis Smiley ou Chris Hardwick? Em seguida, comece a cozinhar, orientar, entrevistar ou falar sobre cultura pop no YouTube. Amanhã. 

Sim, será mais difícil hoje do que se você tivesse começado a fazer isso em 2011, quando havia muitas pessoas assistindo, mas não tantas criando, mas se você é realmente talentoso, inteligente, engraçado ou  criativo, ganhar. Pode levar mais alguns meses ou até anos do que teria em 2011, mas isso vai acontecer. 

Adotar a abordagem “criar documento, não criar” significa que você pode despejar um monte de conteúdo chato no miasma de conteúdo chato que já vive no YouTube.

Isso está ok.

Você sabe porque?

Porque, se no final o resto do mundo concordar que o seu conteúdo é entediante, você saberá que não está preparado para isso e pode passar para outra coisa.

Ou pode ser que você receba um e-mail de uma das seis pessoas que assistiram ao episódio  94 de seus 200 episódios, que por acaso é o CEO da sua empresa de fios preferida, dizendo que gostaria de trabalhar juntos. Um dia, se você estiver interessado. Você decide que nunca vai se tornar um astro da PBS, ligue para ele e faça um acordo onde crie vídeos educacionais para o site da empresa. Eles são uma grande empresa, então eles obtêm quatrocentas mil  visualizações por episódio, permitindo que você construa sua marca através deles. Eles também são grandes o suficiente para te pagar muito bem para fazer algo que você ama. 

Pode ser porque você descobre que, mesmo que o público em geral não tenha sido envolvido em seu vlog de cerveja artesanal, você se divertiu mais fazendo isso do que jamais teve em sua carreira como desenvolvedor de software . Então você aborda Yuengling sobre fazer vídeos de treinamento educacional para seus funcionários, e eles trazem você para um salário de cinco dígitos. O pagamento não é tão diferente do que você ganhou antes, mas você vai para a cama feliz todos os domingos, animado para voltar ao trabalho no dia seguinte. 

Você se tornou um milionário? Não. Mas  apenas um pequeno percentual das pessoas que tentam isso vai. Isso é irrelevante. O ponto é sonhar alto e, em seguida, fazer os ajustes práticos necessários, uma vez que você veja onde está o seu potencial. No entanto, você nunca saberá a extensão desse potencial até que você tente. Eu garanto que é maior do que você pensa. 

Há alguns  anos, os primeiros adeptos da tecnologia têm assistido ao YouTube em seus aparelhos de televisão. Muito em breve, todo mundo vai estar fazendo isso, e a próxima geração não verá nenhuma diferença entre os dois. YouTube será televisão; a televisão será o YouTube. YouTube é um monstro. No entanto, o Facebook está fazendo planos para adicionar mais recursos que o farão parecer  muito com o YouTube. Com o YouTube em posse de uma década de equidade como a plataforma de vídeo estabelecida, o Facebook terá que trabalhar duro para competir. Como você está prestes a ver, vai ser um inferno de uma luta. 

Imagina isto

Vamos dizer que seu nome é Sam. Você é um vendedor de seguros de cinquenta e dois anos  no Alabama. Seus gêmeos foram para a faculdade, deixando você sozinha com seu parceiro e os dois cachorros que fazem parte da família desde que os filhos eram pequenos. Por mais animado que você esteja para começar este novo capítulo em sua vida, você sabe que vai ser difícil se adaptar a uma casa onde não há mais crianças por perto para fazer bagunça, causar drama,  e adicionar faíscas e imprevisibilidade a uma coisa sisuda e vida calma. Você trabalha na mesma companhia de seguros há vinte e dois anos. Você acha que a aposentadoria provavelmente está apenas a dez ou quinze anos de distância. Você economizou constantemente e investiu sabiamente, você tem poucas dívidas e a casa é paga principalmente. A vida está bem. 

Bem.

Em seguida, seu melhor amigo envia um vídeo chamado "6 minutos para os próximos 60 anos da sua vida" (Google).

Você percebe que tem potencialmente mais trinta a quarenta anos à sua frente e quer que eles sejam mais do que bons. Você quer que eles sejam ótimos. E com as crianças encontrando sua independência, você agora tem  cerca de duas vezes o número de horas que você fez uma vez para torná-las assim. 

Você começa a pensar em todos os passatempos divertidos e interesses que você deixa cair como a vida se tornou mais agitada e suas responsabilidades aumentaram. Você sempre adorou dançar. Sua mãe te forçou a fazer aulas de dança de salão quando você era criança, e para sua surpresa, você  não apenas gostou dos ritmos e movimentos da salsa, merengue e swing, mas você era muito bom neles. A habilidade lhe serviu bem na cena do namoro - é como você conheceu seu cônjuge. Mas ambos deixam o passatempo cair enquanto você se instala na vida conjugal. Também já se passaram seis anos desde que você pôs os pés em uma academia; agora seus joelhos provavelmente se dobrariam depois de dois  degraus de pedra . 

Mas talvez eles não o fizessem? E se o fizessem, talvez em vez de patético, isso poderia ser. . . engraçado? Talvez seja algo que você e seu parceiro possam rir juntos? 

Você faz um arremesso ao seu parceiro: vamos entrar em forma e começar a dançar novamente. E para nos manter responsáveis, vamos filmar todo o  processo. Seu parceiro vê como você está animado com isso, belisca cuidadosamente o rolo de gordura que se instalou em torno de sua cintura e concorda. 

Você descobre que sim, o cartão de membro da YMCA ainda funciona mesmo que você não tenha colocado o pé no lugar por seis anos. Aquele primeiro dia na esteira vai muito bem,  e você está se sentindo tão otimista, você também bateu os pesos. É um triunfante primeiro vídeo de três minutos. Infelizmente, seus músculos se revoltam contra a atividade física incomum ao se apoderar tanto de você que você fica deitado de costas pelos próximos dois dias. Você filma seus próximos dois vídeos da sua cama, preenchendo seus  dois fãs  com  informações sobre você, seus sentimentos sobre a dança e por que você está embarcando neste projeto. Esses dois fãs são seus filhos, a propósito. Tanto faz. 

Você muda seus hábitos alimentares, se compromete com a academia e começa a frequentar aulas de dança duas vezes por semana. Todos os dias, você filma um post de vlog, compartilhando o que está gostando, o que  não é , suas dicas de dieta, o que aprendeu na aula e qualquer outra coisa que considere interessante para seus espectadores. Depois de um mês, você tem quatro assinantes. Você tem certeza que os dois novos são companheiros de quarto de seus filhos. Tanto faz. 

Durante seis meses, você e sua esposa continuam nessa jornada de auto-aperfeiçoamento, e os resultados são  surpreendentes. Entre vocês dois, você perdeu 12 libras, e a experiência compartilhada de aprender coisas novas juntos reacendeu uma faísca que se desvaneceu em seu casamento. Você está se divertindo muito e isso é exibido em seus vídeos. Você não sabe quem são todos os inscritos agora, mas, enquanto conversa com aqueles que comentam, você descobre que pelo menos  alguns são parentes mais velhos dos alunos que compartilham os dormitórios de seus filhos. 

Você acaba encontrando a coragem de se inscrever no nível de recém-chegado em uma competição de dança local, e enquanto você não coloca no topo, você não sente que você também se envergonhou. O episódio 489 mostra que você está dirigindo seis horas para participar de uma competição estadual  , onde você leva para casa o bronze para iniciantes. Os vídeos subsequentes documentam sua jornada para as competições do Campeonato, bem como a transformação de seu casamento, de coisas descontroladas a coisas quentes. 

As coisas continuam melhorando. Ao longo de dois anos de treinamento e vlog, você atrai a atenção de milhares  de pessoas que se inspiram em seu comprometimento com a aptidão para o fim da vida e em uma bela forma de arte normalmente associada aos jovens e esbeltos. Você e seu cônjuge são tudo menos, mas as pessoas adoram te ver de qualquer maneira. Seus fãs ajudam você a escolher figurinos, fazer sugestões de exercícios e trocar histórias de dança, mas você acha que eles estão tão ansiosos para falar sobre estratégias eles usaram para revigorar seus relacionamentos pessoais como eles são sobre o seu hobby. À medida que o seu público cresce, você conhece alguns de seus fãs e fica impressionado com a satisfação deles em conhecê-lo pessoalmente, como eles querem posar para fotos com você como se você fosse algum tipo de pessoa. estrela de televisão. Seu acompanhamento é tão grande que você acha  que vale a pena entrar em contato com outros canais de dança do YouTube e perguntar se ele estaria interessado em enviar algum conteúdo para sua página ou em fazer uma entrevista. Escolas de dança, professores de dança, páginas de fãs para que  você possa dançar  e  dançar com as estrelas , e marcas de equipamentos de dança, conferências de dança e competições começam a se estender para perguntar se eles podem postar suas marcas ou fazer aparições no seu show. Você começa a receber ofertas de patrocínio de empresas de equipamentos esportivos, teatros e bebidas esportivas. De dia, você vende seguro. Nas horas que antecedem a madrugada e tarde da noite, você se engaja e biz-dev enquanto seu parceiro edita o vídeo. Nos fins de semana, você dança. Juntos, vocês estão tendo o tempo de suas vidas. 

Faz seis anos desde que você começou este projeto, Sam. Você tem agora cinquenta e oito anos e sua renda quase dobrou, agora que é subsidiada por marcas associadas à dança, estilos de vida saudáveis e desenvolvimento pessoal. Você acha que poderá se aposentar do seu emprego de seguro em um ano ou dois, depois de ter ganhado o suficiente para pagar a  dívida escolar das crianças . Você não tem intenção de se aposentar do seu vlog, embora seja necessário muito trabalho para manter o ritmo. Nada sobre essa transformação foi fácil, mas tem sido incrivelmente divertido. 

Eu fiz essa história, mas não é fantasia. Você pode fazer isso, ou seus pais podem. Inferno, seus avós podem. É  um cenário que pode ser replicado na vida real. Na verdade, isso já foi feito. 

Práticas recomendadas do YouTube

Se você quiser aumentar o tempo que as pessoas passam assistindo a todos os vídeos postados no seu canal como um todo, verifique se você pode responder às perguntas abaixo.   

Otimização de Vídeo

1. TITLES : Quanto você pensou em colocar no título do seu vídeo? O título reflete com precisão o conteúdo do vídeo? A maioria do título é visível no celular? O título é curto e conciso, motivado emocionalmente e / ou otimizado para palavras-chave? 
   
   

1. DESCRIÇÕES : As duas principais linhas da palavra-chave da descrição estão otimizadas? Existem links para outros vídeos ou listas de reprodução semelhantes na descrição? Existe um link de inscrição? Existem links para suas outras contas de mídia social? Todos os links são clicáveis e rastreáveis? 
   
   

1. TAGS : Há pelo menos dez tags na descrição? Ambas as tags de uma palavra e frase estão incluídas? As tags refletem com precisão o conteúdo do vídeo? As tags são valiosas, ou seja, têm altos volumes de pesquisa, mas pouca concorrência? Você pode descobrir isso usando ferramentas como VidIQ, Google Adwords Keyword Planner e Keywordtool.io . 
   
   

1. THUMBNAILS : A miniatura reflete com precisão o conteúdo do vídeo? Se houver texto na miniatura, é fácil ler em todos os dispositivos? Se houver texto, complementa o título? 
   
   

1. YOUTUBE CARDS : para estender o tempo de exibição em seu canal, você inclui os cards do YouTube em seu vídeo para direcionar tráfego para outros vídeos relevantes que você postou? 
   
   

Otimização de Canal

1. BANNER : O banner reflete com precisão o conteúdo e o gênero do canal? O gráfico se transfere bem para todos os dispositivos? 
   
   

1. SOBRE SEÇÃO / CANAL  DESCRIÇÃO : As duas principais palavras-chave são otimizadas? O primeiro parágrafo é uma visão geral do canal? Você incluiu o cronograma de envio? Todos os links de mídia social são clicáveis? (Eles não precisam ser rastreáveis.) 
   
   

1. PLAYLISTS : o canal tem listas de reprodução personalizadas? As listas de reprodução têm descrições otimizadas por palavras-chave? As playlists são exibidas na página de destino do canal? 
   
   

1. TRAILER DE CANAL : um trailer do canal é exibido na página de destino? O trailer do canal reflete com precisão o conteúdo e o gênero do canal? O trailer do canal está contando a melhor história no menor período de tempo? 
   
   

Como eu estou esmagando

Daniel Markham, o que tem dentro?

IG: @whatsinside

É apropriado que um projeto de ciências tenha sido responsável por mudar a carreira de Daniel Markham do  representante de vendas farmacêuticas para metade de uma dupla de pais e filhos que viajam pelo mundo dedicada a cortar coisas em dois. Décadas de testes, experimentação e experiência de vida levaram ao "sucesso noturno" dele e de seu filho. 

Ao crescer, Dan sempre quis ser um empreendedor, mas depois de se formar na faculdade com  uma jovem família, ele aplicou sua graduação em negócios e finanças globais em uma posição como representante de vendas de produtos farmacêuticos. O dinheiro era bom, mas por anos ele montou sites e se envolveu em confusões laterais, ou, em suas palavras, "pequenas pequenas empresas aleatórias que falharam totalmente", na esperança de que uma decolasse e permitisse que ele deixasse  seu emprego estável. . Quando o YouTube surgiu, ele colocou vídeos de seus filhos e esposa para compartilhar com o resto de sua família, que não morava perto dele em Utah. Ele sempre monetizava seus sites com o Google AdSense, lançando pequenos anúncios pop-up, e ele fazia o mesmo com os vídeos do YouTube, embora nunca tivesse ganhado dinheiro desse  jeito. Ninguém estava assistindo. 

Um dia, seu filho, Lincoln, procurou-o por ajuda em seu projeto científico de segunda série. A tarefa: fazer e responder uma pergunta de sua escolha. No ano anterior, ele perguntara: “Por que temos boogers?” E enfiara um nariz gigante cheio de gosma verde  em sua apresentação no cartaz. Este ano, ele estava interessado em descobrir por que os humanos têm cera de ouvido, mas Dan achou que isso era muito parecido. Então, depois de pensar sobre isso, Lincoln decidiu que desde que ele amava esportes, ele gostaria de descobrir o que estava dentro de uma bola de esportes. Com a ajuda do pai, ele começou a cortar bolas ao meio e montar seu projeto.Dan decidiu filmar o processo, publicando os resultados em um de seus canais do YouTube que ele renomeou Lincoln Markham para facilitar a identificação. A ideia era que, depois de fazer sua apresentação, Lincoln pudesse compartilhar o nome do canal com o professor e os colegas de turma, e eles poderiam ir assistir em seu próprio horário. Dan já havia  monetizado cerca de oitenta vídeos até então, incluindo o vídeo booger do ano anterior, brincando com os títulos e as palavras-chave para torná-los mais atraentes. Ele adicionou esse ao lote. Era janeiro de 2014. 

Quase um ano depois, em um dia de inverno em dezembro de 2014, Dan recebeu uma notificação do Google AdSense de que ganhara quatro dólares. Ele verificou sua análise. Não tinha vindo de seus sites. Ele checou o YouTube. Alguém estava assistindo, alguém suficiente para gerar renda. Inexplicavelmente, o YouTube decidiu que gostou do vídeo e começou a sugerir quando as pessoas assistiam a vídeos sobre beisebol. As pessoas clicavam  nele e algumas comentavam, oferecendo sugestões para outros tipos de bolas que Lincoln poderia abrir. "Talvez seja isso", pensou Dan. Ele mostrou a Lincoln o que estava acontecendo e perguntou se ele estava interessado em fazer mais alguns vídeos. Juntos, eles decidiram ir all in. 

Eles esconderam os  outros vídeos no canal, mudaram o nome para What's Inside? e começou a cortar. Eles passavam quatro ou cinco horas juntos todos os sábados, usando o telefone de Dan para filmar vídeos deles mesmos abrindo vários tipos de bolas, e Dan os jogava na plataforma. Como eles aprenderam mais sobre como o algoritmo do YouTube funcionava, eles continuaram a  filmar aos sábados, mesmo quando estavam viajando, mas lançaram apenas um vídeo por semana. Os vídeos ficaram melhores e mais polidos quando Dan aprendeu a usar o Final Cut Pro e aprimorou os elementos narrativos dos vídeos. Por exemplo, quando cortam uma bola de futebol, eles abrem filmagens jogando futebol por aí. Eles aprenderam ainda mais participando de videoconferências e networking com outros YouTubers. Foi em um desses eventos, o primeiro CVX Live, que Dan ouviu o cinegrafista de aventuras e esportes radicais Devin Graham, também conhecido como devinsupertramp, anunciar que a maneira como ele ganhava dinheiro no YouTube era 10% do AdSense, 20%  do licenciamento de conteúdo e 70% de vídeos patrocinados. “Isso só me surpreendeu completamente. Eu estava tipo, 'Oh, meu Deus, você pode ganhar dinheiro com marcas que gostariam de colocar suas coisas lá?' Isso era novidade para mim. 

Era verão de 2015, e Dan fez seu primeiro contrato de marca fazendo um discurso em um site chamado  FameBit, um site de marketing onde as marcas postam ofertas para pagar anúncios para promover seus produtos. Ele recebeu cerca de US $ 250 para abrir um Cubo de Rubik e US $ 1.000 para abrir um colchão. “Eu pensei que tivéssemos feito isso. Mil dólares e estamos apenas abrindo um colchão! 

Alguns meses  depois, ele conheceu Shaun “Shonduras” McBride (ver  Capítulo 9 ), que lhe disse que, com o alcance de seu canal - eles agora tinham quase um milhão de assinantes - eles deveriam estar divulgando as agências de publicidade que geram grandes campanhas de marketing. “De volta à confusão. Eu tinha meu trabalho do dia onde eu estava vendendo drogas e viajava para oito estados diferentes.  E eu ficava sentado lá à noite em hotéis olhando as pessoas que falavam na VidCon, a maior videoconferência do país. Qualquer um que parecesse pertencer a uma agência de publicidade, eu procuraria no Google e descobriria para qual empresa eles trabalhavam, e entraria em contato, seja por e-mail ou pela página de contato. ” 

Uma dessas agências respondeu. Dan explicou que, se eles estivessem procurando ideias criativas para suas marcas, ele e Lincoln adorariam trabalhar com eles. “'Somos amigos da família e abrimos as coisas. É como um canal de unboxing com esteróides. E eles disseram: 'Bem, por que você não assina este NDA  e nós conversamos' ”. 

Acontece que a agência representava Bill e Melinda Gates. O que há dentro? e alguns outros canais do YouTube foram escolhidos para chamar a atenção para sua carta anual descrevendo sua posição sobre os problemas globais atuais e desafiando as pessoas a trabalhar por mudanças positivas  no mundo. O tema da carta daquele ano era “Duas superpotências que desejamos ter”. Dan, nascido nas Filipinas, falava tagalog e serviu dois anos como missionário na Igreja de Jesus Cristo dos Santos dos Últimos Dias (SUD). ), decidiu que sua superpotência seria trazer água limpa e potável para o mundo em desenvolvimento. Sua idéia era  levar Lincoln às Filipinas para mostrar por que a falta de água potável era um assunto tão sério. 

Este foi o primeiro negócio de “grande marca”, e foi um momento importante. “Precisávamos continuar tentando e tentando encontrar marcas que gostássemos e que quiséssemos trabalhar e que  fizessem sentido para o nosso canal. Não queremos nos alinhar com uma marca que não apoiamos a nós mesmos ”. Isso significou recusar acordos, às vezes extremamente lucrativos. Dan se orgulha de Lincoln por ter sentido quando ele estava com a cabeça virada por uma agência de publicidade que lhes oferecia algo entre US $ 30 e US $ 50 mil  para fazer um vídeo deles abrindo um brinquedo. Houve um problema. 

Não foi super interessante. Se o abríssemos, as pessoas pensariam:  Por que eu assisti isso?

 Mas honestamente, eu ia encontrar uma maneira de fazer isso. Eu contei a Lincoln sobre isso. Eu estava um pouco apreensivo, mas era um bom dinheiro,  como um quarto do meu salário anual do meu trabalho diário. E Lincoln disse: “Não, pai, absolutamente não. Nós seríamos totalmente vendidos se fizéssemos isso. Nossa audiência odiaria isso. ”E assim que ele disse isso, eu fiquei:“ Você está totalmente certo. ”Na época, ele tinha dez anos de idade. 

Eles não fizeram isso. Em vez disso, eles postaram um vídeo diferente, com certeza também decepcionariam os espectadores. Foi deles abrindo um chocalho de cascavel. Eles tinham viajado para o Zoológico de Phoenix para filmar o corte como parte da abertura cerca de três meses antes, mas nunca haviam postado o vídeo porque Dan sabia de sua pesquisa que  seria anticlimático - não há nada dentro de um chocalho de cascavel. Mas eles não tinham outros vídeos para essa semana porque estavam de férias, então decidiram editar o final com esse propósito, apesar de estarem cansados de sua viagem. Foi uma noite de sábado. Dan passou cerca de sete horas editando e publicando o  vídeo alguns minutos antes de partir para a igreja na manhã seguinte. 

Esse post se tornou o terceiro vídeo mais viral em todo o YouTube em 2016, acumulando quarenta e dois milhões de visualizações em seus primeiros sete dias. Um público totalmente novo chegou, muitos dos quais eram significativamente mais velhos do que os demográficos que Dan e Lincoln haviam  apelado antes. Entre eles estavam pessoas que trabalhavam em agências de publicidade e marcas. Agora, em vez de se apressar até as três da manhã para encontrar e alcançar grandes players de marketing, os grandes players de marketing estavam chegando a Dan. 

Ele deixou o emprego de vendas em julho de 2016.

A geração que tem a minha idade, eles não entendem a mídia social. E então você coloca meus pais, que são ainda mais velhos. Para mim dizer que estou deixando um bom trabalho que demorou muito para chegar onde estou, para me afastar disso para fazer vídeos no YouTube, eles estavam definitivamente assustados, mesmo  quando eu lhes contei os números. Essas conversas foram difíceis, porque você não quer sentir que está decepcionando as pessoas ou que as pessoas estão preocupadas com você. 

Sua esposa, que sempre havia apoiado, mas gostava de seu trabalho em tempo integral trabalhando para uma empresa da Fortune 100, desistiu quando ficou  claro que o equilíbrio familiar que era tão importante para eles não podia ser sustentado por ambos os pais trabalhando em horas tão intensas. E o Lincoln? Lincoln ainda faz vídeos com seu pai, mas ele também vai para a escola, joga golfe e fica com seus amigos e irmãs como qualquer garoto normal. Dan é inflexível em proteger a infância de seu filho e de suas  filhas, agora que elas estão dirigindo um canal familiar também. Ele mantém uma perspectiva saudável sobre o passeio mágico que sua família está desfrutando. 

Eu quero que Lincoln se sinta como se ele ainda fosse uma criança, não como se ele tivesse um emprego em tempo integral. Eu estou olhando para uma pilha de vinte coisas que  seriam impressionantes, oportunas e boas para abrir agora, mas eu quero que Lincoln chegue em casa da escola e vá brincar com seus amigos hoje, então eu não vou fazer isso . É um equilíbrio complicado. 

E-mails da Nike e diz: "Queremos que a Lincoln seja uma das principais influenciadoras globais desta campanha". Seja ou não Lincoln  um grande influenciador global - e eu tenho dificuldade em pensar que ele é - o fato de a Nike pensar ele é algo que Lincoln tem em seu currículo que nunca irá embora. Eu já falei muito sobre promoções de marcas e me apressei para conseguir esses acordos de marca, mas no final do dia, conheci Bill Gates para o primeiro vídeo  . . . esqueça o dinheiro. Será para sempre como algo que fizemos como uma família. Isso tudo é coisa que se o YouTube fosse embora amanhã, tem sido experiências de vida incríveis. 

Você nunca sabe o que vai decolar na vida. Definitivamente nada vai decolar se você não está trabalhando  duro e tentando coisas diferentes para sempre. Eu nunca pensei que estaria cortando as coisas, mas se eu não tentasse e falhasse em todas essas outras coisas por todos esses anos, isso nunca teria acontecido. 

Dan Markham e sua família são praticantes. Eles fizeram suas pesquisas, prestaram  atenção a todos os pequenos detalhes e permaneceram fiéis à sua marca. É emocionante para mim ver uma família indo tão bem porque eles colocam o trabalho - e são executados. 

  

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Facebook

O Facebook continua a ser a força motriz do jogo de mídia social, uma plataforma a par do YouTube para criação de marca pessoal e criação de riqueza. Isso pode ser uma surpresa para alguns leitores. O Facebook é frequentemente visto como a antiga plataforma nebulosa, o lugar onde Boomers e Gen Xers compartilham fotos de suas  famílias e preenchem questionários para descobrir qual  personagem de GoT  eles mais se parecem, não o lugar onde a geração jovem está passando seu tempo e dinheiro. Isso não é o caso. Aqui está a realidade: se você for construir uma marca pessoal e tentar monetizá-la, você  precisa  ter uma página no Facebook. Período. Tem quase 2 bilhões de usuários ativos mensais, mais da metade dos quais  usa diariamente. ¹ Existem 1,15 bilhão de usuários ativos diários em dispositivos móveis. ²  Se você está superando o Snapchat, o YouTube ou o Instagram, mas não tem uma estratégia completa no Facebook, está limitando muito seu potencial e crescimento. 

Facebook 101

Existem algumas razões para isso. Primeiro, diferentemente de qualquer outra plataforma, o Facebook oferece o  dom da flexibilidade. Conteúdo escrito e fotografias não funcionam no YouTube. O Instagram permite um máximo de vídeos de um minuto na página principal de um usuário no momento desta publicação. Não há tempo que o conteúdo escrito esteja ganhando força no Snapchat, mas no Facebook uma postagem no blog de treze parágrafos funcionará. Você pode postar fotos e elas funcionarão. Você pode  incorporar uma reprodução de áudio do SoundCloud e ela funcionará. Um vídeo de treze segundos funcionará. Assim será um vídeo de trinta e um minutos. O Facebook oferece flexibilidade criativa completa e total e tem o maior produto de segmentação de anúncios já criado. Ninguém é legal demais para o Facebook. Se você ainda não o fez, vá ao Facebook agora e registre sua página de fãs, porque mesmo que não seja o lugar onde você cria o conteúdo de pilar para sua marca pessoal, é onde tudo o que você faz em qualquer outra plataforma passará a viver pelo restante da existência de sua marca pessoal. 

Facebook não é apenas uma tela onde você pode criar conteúdo original, mas também um canal de distribuição imperativo. O DNA  do Facebook é de boca em boca. É o lugar onde compartilhar a cultura tem prosperado além da medida. Em outras plataformas, você geralmente acerta um grand slam ou desiste. Não é assim no Facebook. Lá, com sessenta e um compartilhamentos, você recebe pelo menos um single todos os dias. Se você é bom em criar conteúdo, em outro dia você pode bater um duplo com 200 ações.Você pode cair para treze compartilhamentos com o próximo conteúdo, apenas para acompanhar algo espetacular que te dá sete mil. Com cada compartilhamento, não importa o quanto você seja micro, você está criando consciência sobre sua marca de uma maneira nativa. No máximo, é o melhor lugar para pessoas sem seguidores iniciarem seus esforços pessoais de branding. 

Por causa de seus recursos de segmentação incrivelmente detalhados, você pode especificar seu público pelos interesses deles, é claro, mas também pelos CEPs ou pelos empregadores deles - o Facebook também é um lugar incrível para alguém com um orçamento pequeno. É uma plataforma insanamente valiosa quando uma pessoa que lança sua marca fashionista tem que gastar apenas  treze dólares para aumentar ou atingir seu cargo de um top bonito e conseguir até 2.600 impressões, dependendo de suas escolhas de segmentação. (Uma “impressão” é registrada eletronicamente cada vez que um anúncio é exibido na tela de um usuário.) O custo por mil impressões (CPM, o M em pé por  mille , o latim por “mil”) flutua no mercado, mas agora ainda é um dos produtos de anúncios mais baratos e eficazes que existem, comparável ao Google Adwords nos primórdios. Isso nem sempre será o caso. Dezoito meses após a publicação deste livro, os preços dos anúncios no Facebook terão dobrado ou mais. Aproveite esta pista aberta enquanto você ainda pode dar o seu  conhecimento de marca. 

Finalmente, tão grande quanto o YouTube é, no momento em que este livro é publicado, o Facebook estará emergindo como um concorrente feroz em vídeo. Mark Zuckerberg chamou o vídeo de uma “mega tendência” da mesma natureza que o celular ³  e deixou claro que o vídeo é o futuro do Facebook. Em 2016, ele disse ao  BuzzFeed : “Eu não ficaria surpreso se você acelerar  cinco anos e a maior parte do conteúdo que as pessoas veem no Facebook e estão compartilhando no dia-a-dia seja vídeo” ^.4  Quando o Facebook quer algo para trabalhar, coloca todo o seu apoio por trás disso. O efeito no cenário da mídia social é geralmente algo como uma mudança de placa tectônica (a plataforma está no processo de elaborar acordos para produzir conteúdo original em parcerias com empresas amigáveis ao milênio, como a Group Nine Media, produtora do  The Dodo , e a Vox Media). ⁵  Sabendo disso, não seria tolice ignorar a oportunidade de entrar cedo? 

Você pode estar pensando,  eu já faço vídeos do YouTube. Eu só vou colocá-los no Facebook.Dois pássaros, uma pedra, feitos.  Não tão rápido. O algoritmo do Facebook sempre  dará tratamento preferencial ao conteúdo nativo do Facebook. Você terá um alcance muito maior criando um vídeo original para o Facebook do que reciclando algo de outra plataforma. O vídeo tem uma ótima cópia ao lado dele? Os primeiros três segundos são cativantes? Isso mostra uma compreensão da mentalidade do demográfico do Facebook que gostaria  de compartilhá-lo com um membro da família ou amigo? Isso compele uma ação ali mesmo? O vídeo ainda é uma novidade no Facebook, o que significa que ele tem o potencial de ser notado mais rapidamente e ter um envolvimento maior do que o que você pode postar no YouTube. 

Isso não significa que você não deve postar no YouTube ou em qualquer outro lugar, é  claro, mas não subestime o poder que a duplicação do Facebook pode ter em sua marca. O Facebook é a primeira plataforma que combinou a capacidade de fazer marketing, vendas e branding em um único lugar, e ainda está muito subvalorizada para a quantidade de atenção que você pode obter de seus quase dois bilhões de usuários mensais. 

Facebook 201

Facebook Live. O Facebook entrou no Live, tentando dar aos usuários um lugar para aproveitar a experiência imediata e imediata de se envolver diretamente com os espectadores em tempo real. É algo poderoso, mas esteja ciente de que o vídeo ao vivo é a forma de arte mais difícil. Se você eliminar as notícias, esportes, premiações  e  Saturday Night Live , há muito poucos programas de TV ao vivo e por boas razões. É preciso muita habilidade para cativar uma audiência o suficiente para interromper sua rotina no momento em que você quer a atenção deles. Essa é uma pergunta muito maior do que tentar levar as pessoas a observarem você em seu próprio tempo. E, no entanto, a espontaneidade pode realmente funcionar a seu favor. Se você pode cristalizar um especial momento e compartilhar com seus fãs em tempo real, pode se tornar algo verdadeiramente especial para eles também. Basta perguntar Candace Payne de Dallas. 

Nunca ouvi falar dela? Você pode conhecê-la melhor como Chewbacca Mom. Em 19 de maio de 2016, Payne abriu o Facebook Live para mostrar a seus amigos do Facebook um presente que ela comprou para si mesma - uma  máscara Chewbacca rugindo . Ela estava tão animada que nem podia esperar para chegar em casa; Ela filmou dentro de seu carro enquanto ainda estava no estacionamento do Kohl. Ela intitulou o post "É o Simple Joys in Life". Foi um olhar engraçado, mas o que realmente chamou a atenção das pessoas foi sua risada contagiante e imparável, enquanto ela gostava de sua compra. Talvez as pessoas estivessem se sentindo cansado; talvez eles estivessem cansados de conteúdo pesado sobre as próximas eleições e outros assuntos sérios. Por alguma razão, as pessoas que viram o post adoraram tanto, começaram a compartilhá-lo, e assim fizeram todos os outros que o viram. Com 162 milhões de visualizações em dezembro de 2016, tornou-se o vídeo mais popular do Facebook ao vivo daquele ano. ⁶  Como muitos apontaram 

fora, a grande maioria das pessoas que viram o vídeo o viram muito depois que ele não estava mais ao vivo, mas o formato ao vivo foi o que tornou esse momento possível. Se Payne soubesse que ela estava postando para a posteridade, ela poderia ter sido mais auto-consciente. Ela poderia ter planejado em sua cabeça o que ela ia dizer. Em vez disso, ela apenas abriu o telefone e começou a  filmar com a guarda abaixada, permitindo que sua personalidade brilhasse tão brilhante quanto dois sóis de Tatooine. Você não pode ficar mais autêntico, e as pessoas caem de ponta-cabeça. Por um tempo, ela fez parte do circuito de celebridades, aparecendo em talk shows e sendo destaque na mídia. Ela foi recompensada generosamente por Kohl's com milhares de dólares em vales-presente e  mercadorias ⁷ e ela foi convidada para conhecer Mark Zuckerberg no Facebook. A Hasbro, que fez a máscara original de Wookie, apresentou-a com uma figura de ação personalizada com a cabeça (em uma máscara removível) presa a um corpo Wookie. ⁸  Mas o que é realmente legal é como Payne usou seus quinze minutos de fama para continuar construindo sua marca como uma pessoa positiva e profundamente religiosa  dedicada a espalhar esperança, alegria e otimismo. Ela conseguiu uma série de vídeos TLCme, e seu site revelou uma longa lista de palestras. Ela assinou um acordo multibook. ⁹ Seu primeiro livro,  Laugh It Up , publicado em novembro de 2017, foi escrito, ela disse em um vídeo que fez enquanto se preparava para enviar seu manuscrito para seu editor, “para aqueles de vocês que pensam que a alegria é uma coisa frívola que você não merece ”. ¹⁰

A história de Candace Payne é o material dos sonhos, o tipo de momento que não pode ser planejado. É por isso que eu não recomendaria o Facebook Live para a maioria das pessoas, a menos que elas aperfeiçoassem sua técnica de vídeo e vissem o sucesso por alguns anos e estivessem prontas para melhorar o jogo. Geralmente não é o lugar  para começar do zero, porque a experiência pode ser um pouco como um piloto de primeira viagem pulando em uma bicicleta sem rodinhas. Para aqueles que estão prontos, no entanto, o Live pode capturar um momento em um milhão que você nunca viu chegando e colocá-lo no mapa. *  John Lee Dumas, criador de Entrepreneurs on Fire, também é crente. 

Sem dúvida, o Facebook Live é o próximo passo. Estou obtendo sucesso incrível usando plataformas como o Wirecast e o BeLive.tv , que são apenas ferramentas que me permitem sentar no meu computador e fazer um Facebook Live, mas elas também têm sobreposição de texto, comentários de pessoas e exibições completas. interação. E apenas o engajamento que estou tendo, o  tempo real - é apenas um nível diferente. 

Todo mundo está lá; eles recebem essa pequena notificação de blip. "Hey, John está saindo ao vivo agora." Eu realmente chamo isso de Tea com JLD apenas como uma rima bonitinha. Eu sirvo uma xícara de chá, sento no Facebook Live, e costumo falar sobre algum tema por cinco ou  dez minutos, e então começo a responder perguntas. Apenas sair - pode ser de trinta minutos, pode ser uma hora - e eu vou conseguir centenas de comentários e milhares e milhares de visualizações, tudo apenas por aparecer no Facebook Live. Então para mim, é onde está agora. Facebook Live é onde está a atenção. 

Colaborar.  Se você está construindo uma marca baseada em piadas, culinária, bicicletas, esportes radicais ou roupas de banho - qualquer coisa -, vá até o topo do Facebook e faça buscas em termos relevantes para o seu negócio. Encontre as páginas de fãs com o maior número de seguidores, envie mensagens e faça uma oferta incrível que valha a pena compartilhar seu conteúdo original em sua plataforma ou trabalhar com você de outras maneiras. Por exemplo, se você é um motociclista e obtém um hit viral no seu post sobre como um capacete de motocicleta salvou sua vida, a melhor coisa a fazer seria passar horas em contato com todas as páginas de fãs de motocicletas populares e oferecer eles um PSA brilhantemente engraçado sobre capacetes para compartilhar em sua página. Colaborando através do Facebook é um movimento estratégico que tem um enorme potencial para construir rapidamente o seu público. 

Imagina isto

Digamos que você seja uma agente imobiliária recém-divorciada de quarenta e dois anos chamada Sally, que mora em Sacramento, Califórnia. Há tantas pessoas comprando e vendendo propriedades lá fora. Como você vai  se destacar? 

Você começa criando um pedaço de conteúdo. Nesse caso, seu pilar ideal seria um podcast de áudio semanal que as pessoas pudessem ouvir enquanto percorriam os bairros da cidade. Quinzenalmente seria OK, e mensal seria melhor do que nada, mas você sabe que quanto mais conteúdo você colocar, mais oportunidades  você pode criar. (Fique comigo aqui - você verá, o Facebook é a estrela dessa história.) 

Seu podcast explora as minúcias da vida diária e em torno de Sacramento e estabelece você como o "prefeito de conteúdo virtual" da cidade. Os moradores locais se sintonizam para ouvir sua opinião sobre sua amada cidade. Um dia você pode rever restaurantes e  pratos locais, em outro você vai cavar a história da cidade, e em outro você vai entrevistar influenciadores locais. A partir daí, sempre que alguém quiser saber mais sobre Sacramento ou seu futuro, todo mundo sabe que você é a pessoa a contatar, porque você deixou claro que ninguém conhece melhor a cidade ou a ama mais do que você. 

Ao fazer suas histórias sobre pessoas, lugares ou coisas que fazem de Sacramento um lugar único e vibrante para se viver, você faz anotações e destaca detalhes de cada podcast que pode ser transformado em conteúdo auxiliar. Por exemplo, se você entrevistar o superintendente do distrito escolar e ele menciona que cinco de seus professores  receberam recentemente prêmios nacionais de prestígio, você encontrou outro conteúdo. Localize os cinco professores, tire uma foto deles e crie uma postagem no Facebook que pergunta: “Você sabia que cinco professores do Distrito Escolar de Sacramento foram reconhecidos nacionalmente por excelência em educação?” Você inclui um link para sua entrevista de podcast com a escola. superintendente. Mais e mais sacramentanos aprendem quem você é e se tornam ouvintes regulares. Quando um deles descobre que a família de seu amigo está se mudando para a cidade porque sua esposa conseguiu uma transferência de emprego, ele encaminha o link do podcast para que eles possam aprender mais sobre o distrito escolar. De repente, uma família que precisa comprar uma casa tem sua voz no ouvido e  suas informações de contato na ponta dos dedos. Esse ciclo se repete várias vezes até que, dentro de cinco anos, você está tão estabelecido como o principal especialista em imóveis de Sacramento que seu novo negócio entra quase exclusivamente por referência. 

Então você faz mais conteúdo. Você sai e filma ou fotografa os lugares que você fala em cada podcast e publica os arquivos no Facebook. Você vincula seu podcast às imagens, de modo que agora as pessoas que ainda não moram na cidade podem ver por si mesmas como essas áreas se parecem sem ter que ir a outro lugar na Internet. 

Agora, quem diabos vai ver esse conteúdo quando você é novinho em folha para o negócio e  tem apenas doze seguidores, a maioria dos quais é da família? Muita gente, porque o Facebook é o único lugar onde você pode gastar dólares de publicidade incrivelmente inteligentes. Sua segmentação é incomparável. Você poderia gastar talvez cinquenta dólares contra todos os usuários do Facebook de vinte e cinco a setenta e dois anos que moram em Sacramento e potencialmente alcançam cerca de dez mil  pessoas. Os detalhes da plataforma e seus recursos de segmentação estão mudando o tempo todo, então você usa o Google "Como executar um anúncio no Facebook" para obter as taxas e práticas mais atuais. Então, quando as pessoas começarem a comentar em sua página ou em seu conteúdo, você responderá a cada uma delas, a cada vez (leia  The Thank You Economy). Quando você não tem público, você deve aproveitar  todas as oportunidades para se envolver com pessoas que estão se interessando por você. Fazer o contrário é absolutamente maluco. O fato de que isso precisa ser dito fala para a audácia e preguiça de muitas pessoas. 

Um podcast seria o melhor pilar para um agente imobiliário, mas se você simplesmente não consegue se sentir confortável com isso, mas você é um excelente  escritor, seu pilar deve ser um post semanal para o seu blog, This Week in Sacramento, onde você compartilho todas as mesmas informações que sugeri para o podcast em forma escrita, além de atualizações de notícias sobre imóveis locais. Agora você não é apenas o prefeito de conteúdo virtual da cidade, mas também é seu jornal. 

Você escreve um artigo sobre a  loja de donuts mais antiga da cidade. O proprietário mencionou que estava nervoso com o novo Walmart previsto para a construção ao lado. Você postar esse artigo de rosca. Então você desenha (ou paga a alguém vinte dólares para desenhar) um esboço do canto onde a loja de donuts está localizada, com um grande logotipo do Walmart desenhado. Você também publica aquela imagem interessante em seu  feed do Facebook ; É impressionante o suficiente para que qualquer um que se importe com a loja ou com Sacramento pare para estudá-la com mais cuidado enquanto percorre seu feed. As pessoas clicam no link anexado à sua postagem no blog, o que aumenta a conscientização de quem você é e o que faz. 

Como agente imobiliário, o seu pilar também pode ser um  reality show como o meu DailyVee. Você contrata um estagiário ou um cinegrafista profissional para acompanhá-lo, mostrando casas, fazendo reuniões, negociando negócios e interagindo com colegas, bem como enquanto assiste ao jogo de beisebol do seu filho ou faz compras no supermercado. Você basicamente filma uma carta de amor diária (e reclamações ocasionais, se necessário) para a cidade onde  você mora e trabalha, e compartilha esse amor com seus espectadores, estilo estrela de realidade. 

Assim que você se sentir confortável com o vídeo, Sally, tente sua mão no Facebook Live. Toda quinta-feira, das oito às nove da noite, os sacramentanos e potenciais sacramentanos podem encontrá-lo em frente à câmera, prontos para responder a quaisquer perguntas que possam ter sobre o mercado  imobiliário, bairros, escolas, médicos, estúdios de tatuagem. . . todas as pessoas e lugares que compõem uma comunidade. As pessoas gostam de fazer parte do seu show e você pode espalhar seu conhecimento, ajudar as pessoas e construir sua marca. Todos se beneficiam. 

Você publica cada vídeo no Facebook, depois extrai peças para criar centenas de minivideos,  como como negociar um contrato, o que procurar quando visitar uma casa e dicas de estilo para casa para o vendedor de primeira viagem. 

Enquanto você está ocupado postando conteúdo original no Facebook, você também está se juntando a tantas comunidades do Facebook quanto possível. Você vai se juntar aos agentes imobiliários nacionais, é claro, mas você também quer se juntar  aos grupos de mães de Sacramento - mas não para vender, porque você sabe que você nunca deve pedir nada até que você dê o dobro ou mais do que você espera conseguir. *  Você se junta porque é mãe ou porque quer ser mãe ou porque tem sobrinhas e sobrinhos e quer ficar em cima da mãe falar por eles. Se você está criando uma família, você se junta a outras famílias grupos. Se você joga golfe, você se junta aos grupos de golfe. Se gostas do Pokémon Go, junta-te ao grupo Pokémon Go Sacramento. Envolva-se em todos os aspectos alegres da cidade. Se você se envolver como um louco e construir sua marca pessoal de forma adequada, as pessoas vão aprender que você é um agente imobiliário, mas eles não vão fugir de você, porque eles te conhecerão  como um ser humano em primeiro lugar, assim como eles se eles tivessem te conhecido pessoalmente. Depois que você se tornar um influenciador dentro desses grupos, os membros verificarão sua página de negócios no Facebook e entrarão em contato quando estiverem prontos para vender ou comprar uma casa. 

Essa estratégia parece muito mais trabalhosa do que apenas posar para uma foto na frente de  uma casa bonitinha, segurando uma placa da Open House, não é? Parece muito mais interessante também. Qual estratégia você acha que vai atrair a atenção e a lealdade de mais consumidores? Você sabe a resposta. 

Como eu estou esmagando

Brittney Castro, mulheres financeiramente sábias

IG: @brittneycastro

Brittney Castro está criando uma marca pessoal em uma daquelas indústrias que praticamente a desencoraja a cada vez: finanças pessoais. Ela queria originalmente ser uma organizadora de eventos, porque gostava de socializar e trabalhar com pessoas. A matemática sempre  foi fácil para ela, mas ela achava que finanças seria uma carreira seca e chata. No entanto, quando lhe ofereceram um emprego como consultora financeira, seu conselheiro de carreira sugeriu que os dois campos poderiam ter mais em comum do que ela imaginava, porque ambos envolviam ajudar pessoas e diziam que ela nunca saberia com certeza até que tentasse. Então ela foi trabalhar em uma grande empresa empresa, onde por cinco anos ela registrou sessenta a setenta horas por semana. Seu conselheiro estava certo - ela gostou do trabalho. O que ela não gostava era do estresse e do ambiente corporativo. “Muito desse estilo de vida simplesmente não combinava com quem eu naturalmente era. Eu estava doente o tempo todo porque estava tentando ser alguém que não sou. Eu  acho que foi essa pressão interna de seguir o caminho que lhe é dito para seguir na vida e perceber, isso não está me levando a uma vida feliz. ” 

Quando a Grande Recessão chegou, ela começou a ler livros de desenvolvimento pessoal; Se ela fosse trabalhar por um grande pedaço de sua vida, ela achou  melhor encontrar algo que gostasse de fazer. Ao mesmo tempo, ela percebeu que as mulheres estavam iniciando canais do YouTube dedicados a beleza, maquiagem e moda: “E eu pensei  , que parece tão divertido. " 

Ela percebeu que queria ficar em finanças - "Eu só precisava de mais liberdade para fazer isso de uma maneira que parecesse autêntica para  mim." Ela se concentrou em se tornar a próxima Suze Orman. 

Ela é ótima, mas ela é para um grupo demográfico mais velho. Eu sou uma mulher, estou em finanças - não há muitos de nós - sou jovem e sou meio hispânico, é melhor eu brincar disso! Foi um processo, porque por tanto tempo,  especialmente em finanças e direito, você é ensinado, "Não, você não pode, você não pode, você não pode." Era quase como sair de uma concha e aprender a encontrar minha própria voz, aprendendo a ser autêntico online, mas ainda profissional. Demorei anos para encontrar esse nível de conforto. 

O autoproclamado  “nerd das empresas” também se alimentava de uma dieta constante de livros de marketing e branding. Ela leu o  Crush It! bem na época em que ela se mudou para uma empresa independente, onde haveria mais liberdade para alavancar uma marca individual. Em 2011, ela lançou um blog, uma página no Facebook, um canal no YouTube e uma conta no Twitter. “Eu tive que explicar para eles, é a mesma coisa  que ir a um workshop e ensinar sobre dinheiro. A única diferença é que é um vídeo no meu canal do YouTube. Estava apenas desligando o que eu estava fazendo offline, online. ”Mas ela ainda tinha que pegar cada tweet e script pré-aprovado. E ainda assim, "apesar de ser uma dor de cabeça, isso me ensinou a ser muito atencioso e intencional, e não apenas jogar coisas por  causa disso". 

Dois anos e meio depois, Brittney deixou a empresa para iniciar seu próprio negócio, Financially Wise Women, atendendo a mulheres e casais em seus trinta e quarenta anos.

Nem todo mundo ficou impressionado, mas ela não se importou. De fato, quanto mais  seus colegas desaprovavam, mais ela sabia que estava no caminho certo. Por exemplo, em 2015, ela lançou um vídeo de rap de finanças no YouTube. 

Muitos consultores financeiros me mandaram um e-mail ou comentaram: “Isso é tão pouco profissional” e “Você está usando seu CFP, sua  marca de planejador financeiro certificada , de uma maneira que não é apropriada”. Eu quero ficar respeitoso, e eu uso uma pessoa de conformidade, mas quando esse feedback veio, eu estava tipo, "Sim! Isso é exatamente o que eu quero ouvir, porque o vídeo não foi feito para você. Você é um cara branco velho em Wisconsin. Isso é para adolescentes urbanos que gostam de assistir   vídeos do BuzzFeed . Eu estou ensinando-  lhes princípios de dinheiro de uma forma divertida e lúdica. E eles amam isso. ”Eu acho que há alguma validade em ouvir o que os outros estão dizendo, mas eu tenho que permanecer fiel a quem eu sou e, finalmente, qual é a minha visão para o meu negócio e minha vida. 

Hoje ela está em todos os canais esperados, mas, surpreendentemente, o  Facebook Live é um favorito pessoal. “Eu amo conteúdo ao vivo. É fácil para mim configurar um Facebook Live, conectar-me com as pessoas, responder às suas perguntas. Eu acho que isso lhes traz mais valor e faz com que seja o mais real para eles. ”Ela não apenas conduz as sessões do Facebook Live dentro de seus próprios grupos e comunidades no Facebook, mas também as  fez com seus parceiros de marca, como Chase e Entrepreneur. Ela espera um dia criar um programa de vídeo on-line que aproveite todas as comunidades com as quais ela trabalha. 

Enquanto isso, enquanto alguns em seu setor criticam a empresa, ela é procurada como consultora de outras empresas e consultores  interessados em aprender mais sobre como comercializar e se autopromover, mesmo que apenas dentro de uma estrutura corporativa. Ela também aceita várias oportunidades de palestras pagas a cada ano. Fora isso, ela está de cabeça baixa. 

Na verdade, nem me importo com o que os outros estão fazendo na indústria. Eu  nem sequer realmente olho. Eu apenas trabalho na minha empresa e na minha marca. A menos que eu vá falar em uma conferência, eu realmente não me conecto com muitos consultores financeiros. E eu fiz isso estrategicamente, porque quando eu comecei a empresa, havia muito barulho externo. Está drenando. Funciona muito melhor porque não estou constantemente  me comparando ou competindo. Eu preciso apenas me fazer. 

Embora eu não conheça Brittney, de todos os colaboradores deste livro, ela é a que mais significa para mim. As pessoas que trabalham em indústrias como a farmacêutica e a lei gostam de apontar os regulamentos rígidos para explicar por que não estão esmagando  as mídias sociais. Mas como você pode ver, onde há uma vontade, há um caminho. O sucesso de Brittney prova que, quando você dedica tempo e esforço para aprender como navegar em direção aos seus objetivos e, ao mesmo tempo, seguir as regras, pode seguir em frente sem medo. 

  

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Instagram

Com exceção do YouTube, o Instagram criou pessoas mais famosas do que qualquer outra plataforma. É enorme, é um lugar onde você pode ser igualmente bem sucedido como produtor de conteúdo ou curador de conteúdo, e é a rede social mais quente em termos de escala e impacto. Alguns diriam que é mais difícil ser  notado lá agora que está lotado; Ele ficou tão popular que os formandos da faculdade estão tirando um ano ou dois para ver se podem ficar grandes no Instagram antes de tentar conseguir um emprego tradicional. Não é tão flexível como o Facebook, embora eu preveja que muito em breve irá remover os limites de tempo nos vídeos. Apesar de seu conteúdo ser pequeno como o Twitter, nada em sua estrutura, é ideal para conversas. No entanto, há tantas táticas ótimas que você pode usar para chamar a atenção - hashtags, colaborações, tags, anúncios - que acredito que a atenção que um influenciador pode ter aqui, especialmente fotógrafos habilidosos, chefs, designers e outros artistas, é mais profunda do que no Twitter. ou Facebook. Sei que é verdade para a multidão de trinta e cinco anos , e suspeito que os trinta e seis a cinquenta anos de idade estão começando a se aproximar, porque é um lugar mais novo, mais brilhante e talvez até mais feliz. do que o Facebook testado e comprovado. Além disso, a importância da plataforma duplicou com o lançamento do Instagram Stories em agosto de 2016. 

Até então, o Instagram era um lugar altamente curado. Essa é  uma das razões pelas quais as pessoas amam tanto. Menos polarizado e politizado do que o Facebook, é um lugar onde você vai postar os belos destaques dos seus dias. Isso foi um pouco problemático. Na verdade, no dia em que o Stories foi lançado, o CEO Kevin Systrom admitiu ao  TechCrunch  que ele não havia postado nada no Instagram nos seis dias anteriores à entrevista porque “nenhum dos  momentos parecia especial o suficiente”. ¹ Enquanto isso, o sucesso do Snapchat Stories provou que as pessoas estavam extremamente interessadas em compartilhar as imagens brutas de suas vidas, desde que soubessem que não ficariam por perto para assombrá-las para sempre. Então o Instagram copiou o Stories e se tornou uma plataforma que deu aos usuários total liberdade para criar enquanto o clima os movia. Eles poderiam  colocar uma foto lindamente filtrada e deixar como uma bela obra de arte ou colocar um pedaço de conteúdo descartável que seria desfeito como o primeiro rascunho de sua última apresentação de vendas. 

Ele escalou rápido. O Snapchat já havia estabelecido todas as bases para levar as pessoas à vontade com a idéia de conteúdo efêmero, então não havia  uma curva de aprendizado para enfrentar, como é o caso usual quando as plataformas introduzem novos recursos. O Instagram também o colocou no topo do aplicativo, tornando impossível a falta dos usuários. Em menos de um ano, o Instagram Stories tornou-se um dos recursos mais populares de uma das maiores plataformas do mundo, oferecendo um lugar dinâmico para os usuários criarem conteúdo para  complementar seu feed do Instagram perfeitamente curado. 

Há muitos recursos que tornam o Instagram um requisito para qualquer influenciador ou empreendedor iniciante. Você pode postar para a posteridade, ou você pode postar para gratificação instantânea. Você pode desenhar e filtrar e legendar e marcar. Embora o recurso esteja atualmente disponível apenas para contas verificadas, em breve você poderá adicionar links às suas postagens, uma ação simples que abrirá a comporta de oportunidades de direcionar pessoas para seu outro conteúdo, seja no seu website ou no seu blog ou outras redes sociais. 

Qualquer um que deseje construir uma marca pessoal deve estar no Instagram. Crie um perfil agora ou lamente-o nos próximos anos. 

7 passos para o Biz Dev

1. Certifique-se de que o seu Instagram é cheio de conteúdo incrível, o melhor que você pode fazer. Mais pessoas estão prestes a ver o que você está fazendo. 
   
   

2. Pesquise palavras-chave relevantes. Por exemplo, se você está construindo uma marca de motoqueiros,  motocicletas . 
   
   

3. Clique na primeira hashtag que aparece. Enquanto escrevo isso, há mais de 2,4 milhões de posts com #motorcycles. 
   
   

4. Clique em todas as fotos que você vê com essa hashtag. Os quatro primeiros que aparecem nesta instância pertencem a contas que têm um acompanhamento combinado de mais de um milhão de usuários do Instagram. 
   
   

5. Investigue todas as contas e quaisquer sites vinculados para confirmar se eles são de propriedade de pessoas ou empresas em seu campo, ou mesmo se eles não são, para verificar se eles poderiam usar seus serviços ou produtos de qualquer maneira.
   
   

6. Clique nos três pontos no canto superior direito de suas páginas e envie para os indivíduos ou empresas uma mensagem direta personalizada. Não faça spam com besteira de recortar e colar.  Se isso é o melhor que você pode fazer, você já perdeu. 
   
   

7. Em sua mensagem, explique o que o atraiu para eles (eu adoro o seu trabalho; eu sempre admirei você; você postou os memes mais engraçados; esse post é muito criativo; etc.), por que você merece atenção (meu objetivo é para promover uma melhor segurança do motociclista, projetei um capacete que até o piloto mais avesso ao capacete não se incomodará em usar; lançamos o canal mais novo e emocionante sobre o tema do motociclista na Internet) e qual o valor que você pode oferecer (Eu gostaria de lhe enviar um dos meus capacetes para tentar; eu adoraria convidá-lo para falar sobre seu novo livro, e eu ficaria honrado se você me deixasse fazer um vídeo grátis documentando sua próximo passeio; posso enviar seis motoqueiros para modelar jaquetas de couro em seu vlog gratuitamente).
   
   

Você também pode segmentar sua pesquisa por local. Basta digitar o nome da sua cidade, às vezes até mesmo sua vizinhança, e clicar em Locais ou procurar o símbolo de local na sua lista dos principais  resultados. Você verá todos que postaram na sua área imediata. 

Faça isso - pesquise, clique, investigue, DM - por seis a sete horas todos os dias. Faça isso durante cada intervalo para o almoço, cada intervalo do banheiro, toda vez que estiver esperando que seu filho saia da aula de dança e nos vinte minutos que você tem antes que as enchiladas saiam  do forno. 

Apenas uma fração minúscula das pessoas que você contatará responderá.  Isso é tudo que você precisa. Com cada contato bem-sucedido, você aumenta sua capacidade de provar que é digno de qualquer atenção e aumenta sua visibilidade. Faça isso o suficiente, e o efeito irá se transformar em bola de neve até que, de repente, você seja a marca  que as pessoas e as empresas começam a alcançar. 

Para ver estas instruções em ação, vá para a seguinte postagem: GaryVee.com/GVBizDev . 

Imagina isto

Vamos dizer que seu nome é Rick e você é um gerente de loja de roupas de 27 anos em Nashville, Tennessee. Você é ambicioso e tem a  sorte de trabalhar para uma organização que não está interessada em microgerenciar suas contas de mídia social. *  Você começa a tirar fotos de tudo na loja - vamos chamá-lo de EnAvant - e a todos que entrarem, se eles permitirem. Você fotografa os topos enquanto eles estão sendo colocados nas prateleiras, os vestidos enquanto estão sendo pendurados, os sapatos conforme estão sendo exibidos. Você se fotografa na moda masculina, adicionando seu estilo pessoal a cada roupa e fotografa suas funcionárias com roupas femininas. Você pergunta a seus clientes se eles posam para fotos em suas novas roupas. Então você postar todas as fotos em sua conta do Instagram, acompanhadas de hashtags relevantes e bem pensadas. Você sabe que o modo como você  molda suas imagens, ou as técnicas que usa para dar a elas uma sensação de diversão ou criatividade e realmente mostrar as roupas, será crucial para aumentar sua base de fãs. Mas você não pode criar uma base de fãs se você não estiver visível. Além de fazer com que os influenciadores mencionem você ou seu produto, ou pagar por anúncios, você sabe que o caminho mais rápido para uma marca começa em zero, como seu, é dominar hashtags. Se é primavera, e você está postando uma foto de uma mulher em uma capa de chuva amarelo-canário, você inclui a hashtag da marca do casaco, junto com #EnAvantwear, #springfashion, #springlooks, #raincoat, #readyforrain, #yellow. À medida que mais pessoas descobrem seu trabalho, com o tempo você se torna conhecido por seu senso de moda e senso de humor insolente. 

Você começa a procurar pessoas que moram nas proximidades da loja, mas você não usa mala direta, porque quem tem dinheiro para isso? E você não procura os fashionistas e as pessoas da sociedade que já aparecem nos glossários de cultura e estilo de vida locais que documentam toda a área angariadora de fundos e desenvolvimento imobiliário.  Em vez disso, todos os dias durante a sua pausa para o almoço, você abre sua conta no Instagram e digita “Nashville, Tennessee”. Até pop os posts mais populares na área. Você clica em alguns dos que têm mais seguidores para garantir que eles morem em Nashville ou arredores e, em particular, você procura imagens nessas contas que sugerem que os proprietários da contaestaria interessado em usar peças de sua loja. Você então envia uma mensagem direta: “Olá, meu nome é Rick e eu sou o gerente do EnAvant. Ame seu olhar. Venha pela loja, gostaríamos de lhe dar um certificado de presente para 20 por cento de desconto. 

No tempo que você leva para terminar sua salada de frango, você começou a construir relacionamentos  com seis novas pessoas que vivem perto de sua loja e têm um interesse comprovado em seu produto. Você faz isso todos os dias, cinco dias por semana. Das trinta e duas pessoas com quem você fala toda semana, sete postam uma história sobre como esse cara chamado Rick, que trabalha no EnAvant, elogia seus sapatos, top ou boné e lhes oferece um desconto na loja. 

Talvez você vá ainda mais longe. Você monta um desfile de moda e cuida de todos os influenciadores da área, assim como qualquer local cuja conta no Instagram deixe claro que eles realmente gostam de roupas e acessórios, e convide-os a comparecer para que eles possam ver a nova coleção e ganhar 30 % de desconto em todas as compras na loja. E então você  garante que o evento seja tão divertido e especial que as pessoas comecem a postar fotos de si mesmas e digam aos seus seguidores onde eles estão passando a noite. 

Veja o que acontece a seguir:

As pessoas começam a postar fotos de si mesmas em suas próprias contas do Instagram e marcando você, a marca e a loja. Os concorrentes  começam a procurar descobrir se você está interessado em recriar parte de sua mágica em suas lojas. Enquanto isso, alguém da alta gerência da EnAvant percebe e percebe que ela tem um funcionário incrivelmente valioso no Tennessee, a quem ela fará praticamente qualquer coisa para manter. 

Ou:

Ao acompanhar  toda essa incrível boca a boca com um atendimento impecável para quem se arrisca na loja, em pouco tempo o EnAvant se torna uma das novas lojas mais badaladas de Nashville - e você chama a atenção de fotógrafos de moda e estilistas de todo o país . 

Ou:

Algumas das marcas que  você apresenta em suas postagens do Instagram notam o que você fez e tentam descobrir se você está interessado em ajudá-las com suas mídias sociais. Essa é outra grande vitória. 

Ou:

Você se diverte muito compartilhando sua marca de narrativa visual que decide fazer em tempo integral e lança sua  própria revista de moda digital. 

Não só você pode construir negócios para a loja, mas também você pode fazer o dia de alguém. Qualquer um ou todos esses cenários podem acontecer, e podem acontecer com você, seja um gerente de uma loja de roupas ou um trabalho de varejo de qualquer tipo, mesmo em um restaurante. Tudo se resume a paixão  e boa execução. 

Como eu estou esmagando

Brittany Xavier, Thrifts e Threads

IG: @thriftsandthreads

Era para ser apenas um hobby, uma saída criativa para praticar com sua nova câmera. Isso é o que Brittany Xavier tinha em  mente quando lançou seu blog, Thrifts and Threads, em dezembro de 2013. Mesmo como major em ciência política, ela sempre amou a moda e tinha o hábito de seguir tendências e designers. Seu visual era uma mistura de alta e baixa moda, misturando pronto-a-vestir com achados vintage e selecione peças de designer. Após a formatura, ela foi aceita  por várias faculdades de direito, mas, preocupada que a faculdade de direito era incompatível com a criação de uma criança - sua filha, Jadyn, tinha apenas três anos de idade - ela foi trabalhar para um profissional de seguros que garantiria famílias horas. Pagou as contas e não foi muito exigente. Ela muitas vezes encontrou-se terminado com seus objetivos para o dia às 4 da tarde e tinha que encontrar trabalho pesado para encher o tempo até que ela pudesse ir para casa às seis. 

Mesmo quando namoravam, ela e o marido, Anthony, também na área de marketing, sempre tinham contratempos, como comprar itens em lojas de descontos e revendê-los na Amazon. Era algo que eles faziam  como um casal, uma atividade compartilhada que lhes dava um pouco de liberdade. Além disso, Anthony, que desenvolveu um interesse em Web design e mídia social na faculdade, construiu websites. Quando ele pegava uma câmera logo depois do casamento, eles pensavam em sair e tirar fotos de si mesmos e de sua filha, documentar sua  vida familiar em um blog e, com sorte, ganhar um pouco de dinheiro com os links de afiliados. Xavier, sempre interessado em estilo e moda, faria o criativo, e Anthony cuidaria do back-end do blog. 

A única razão pela qual Xavier começou uma conta no Instagram foi promover e trazer tráfego para o blog. Ela descobriu que  deveria etiquetar marcas e usar hashtags olhando outras contas como as dela. Seis meses depois, quando ela acumulou cerca de dez mil seguidores e ganhou cerca de US $ 100 por mês dos links de afiliados em seu blog, ela começou a receber ligações ocasionais de marcas perguntando se poderiam enviar algumas roupas para ela postar fotos de si mesma. vestindo algumas de suas peças. Foi quando ela começou a fazer algumas pesquisas e descobriu que havia toda uma estratégia por trás do crescimento de uma conta no Instagram. Ela e Anthony ficaram acordados até tarde da noite lendo e ouvindo podcasts sobre marketing online. Foi depois de ler o  Crush It! que eles perceberam que o blog poderia ser mais do que apenas  um passatempo divertido - um negócio real. 

Foi quando ela começou a cobrar marcas por postagens. No início, um post no Instagram com a marca mencionada na legenda era de US $ 100. Se a marca simplesmente quisesse ser etiquetada, ela cobrava US $ 50. Quando as pessoas do outro lado do telefone expressaram surpresa: "Ah, apenas  US $ 100?", Ela sabia que estava se vendendo sozinha, então elevou sua taxa para US $ 200 por postagem. Então, um dia, uma linha de jóias estabelecida lhe enviou um e-mail e propôs um post no blog e um post no Instagram por uma taxa de US $ 1.000. 

Xavier não era um influenciador experiente ainda, mas ela era esperta o suficiente para saber que a primeira oferta de uma empresa era  quase sempre menor do que o que ela estava finalmente disposta a pagar. 

Mais uma vez ela elevou suas taxas, e logo ela estava ganhando tanto ou mais por dia como estava em seu trabalho de marketing de seguros. Depois de três meses de acordo com sua renda, um ano e meio depois de começar o blog, ela deixou seu emprego diário para poder fazer contatos e aceitar mais convites para reuniões de marca e para visualizar novas coleções. Lá ela também conheceu outros blogueiros que estavam dispostos a responder perguntas e ajudá-la a calcular seu valor. Por sugestão de seu marido, ela também começou a ficar mais pessoal em seu blog, começando com um post intitulado "Eu Saí". A resposta foi tão  grande, em particular de outras pessoas querendo conselhos sobre como começar seus próprios blogs, que ela começou a postar dicas semanais de blogs. A primeira, "Como comecei meu blog em cinco etapas", continua sendo uma de suas postagens mais lidas. 

Hoje, Xavier tem um gerente que negocia suas taxas e ajuda a conseguir o  trabalho de branding , mas ela ainda marca marcas que ela está usando, e ela só publica marcas que realmente ama e acredita. O blog também expandiu de estritamente moda para uma marca de estilo de vida. Xavier viaja muito pelo trabalho, mas usa a oportunidade de produzir conteúdo de viagem em movimento, fotografando-se em hotéis, resorts e restaurantes de  que gosta e que ela acha que seus leitores vão gostar. Por essa razão, ela desenvolveu bons relacionamentos com várias marcas de hotéis e, agora, quando ela e sua família viajam sozinhos, suas estadias costumam ser compensadas. Ela também é frequentemente convidada a visitar as aberturas de novos resorts ou hotéis para poder compartilhar a experiência  com seus leitores. 

Em maio de 2016, Anthony também deixou o emprego, anunciou em um blog intitulado “He Quit Too”. A dupla tenta fotografar todas as fotos durante o dia para que estejam disponíveis quando a filha chegar da escola. A vida de Jadyn também mudou. O pai dela está presente em  todos os eventos da escola. Ela não atende mais aos cuidados pós-escolares. Às vezes, as marcas solicitam fotos da Brittany com a Jadyn, especialmente para eventos ou promoções para crianças ou no Dia das Mães. Quando isso acontece, a taxa de Xavier sobe, e ela deposita uma parte da taxa em uma conta criada para Jadyn, que ela está usando para ensinar a ela dez anos de idade os princípios básicos da alfabetização financeira. 

Os múltiplos prazos e a incapacidade de desligar a máquina, mesmo que por breves férias, podem criar muita pressão. “Estou fazendo isso há quase quatro anos, a mesma coisa todos os dias. Estamos tirando fotos, estamos gravando conteúdo, escrevendo,  pensando nas tendências futuras. ”Mas a filha do casal ajuda a manter tudo em foco para eles. 

Ter um filho significa que Xavier recusa mais empregos do que muitos outros blogueiros de estilo de vida. Nem sempre é uma escolha fácil. 

Eu recusei um ótimo trabalho de uma  linha de joias bem conhecida . Eles queriam que eu participasse de um jantar de duas horas e postassem no Instagram e no Facebook enquanto eu estivesse lá. O trabalho era mais do que um salário de três meses no meu antigo emprego a tempo inteiro. No que diz respeito a postar requisitos, esse era um dos trabalhos mais fáceis que eu provavelmente poderia ter reservado, mas eu tinha concordado em fazer uma viagem de escola para Sacramento com  Jadyn. Isso estava me matando, mas eu tinha que manter isso em foco. A razão pela qual eu fiz isso foi para que eu pudesse fazer essas viagens com Jadyn e estar lá para ela. Haverá outros trabalhos. 

A competição na blogosfera da moda e do estilo de vida é feroz, mas Xavier ainda vê espaço para os recém-chegados. “Mesmo que  esteja saturado, se você puder fazer isso de uma maneira única ou tiver seu próprio estilo, você pode definitivamente se destacar na multidão. As marcas estão sempre procurando o que há de novo. Eles também estão investindo mais dinheiro em marketing de influência, porque estão vendo mais da conversão de blogs em relação a um anúncio de rádio ou a um anúncio de televisão, em que eles não têm rastreamento. Mas, por meio dos blogs, eles podem rastrear exatamente de onde os links estão vindo e exatamente as conversões. 

"As marcas estão definitivamente captando mais, e as que não estão usando afiliados ou não estão fazendo campanhas estão descobrindo como podem entrar nisso." Na verdade, espera-se que as vendas de anúncios digitais  superem as vendas de anúncios de TV globais até o final do ano. 2017. ²

Na tela Xavier e a vida de sua família parecem sem esforço, mas ela expressa surpresa com o número de pessoas que não reconhecem quanto trabalho é necessário para construir um blog de sucesso e uma conta no Instagram.

Muitas pessoas  me escrevem e dizem: “Eu escrevi um post e ninguém leu. Então, como eu iria crescer isso? ”Eu sou como,“ Você nem sequer fez qualquer trabalho consistente. ”Eu trabalhei muito nos fins de semana e noites enquanto trabalhava no meu outro trabalho. Eu não saí com meus amigos. Eu não saí em datas. Nós literalmente ficamos em casa e trabalhou em nosso computador depois que nossa filha foi para a cama. É  muita escrita; é muita pesquisa. Você não se inscreve. No primeiro ano, não ganhei nenhum dinheiro, talvez US $ 100 ou US $ 200 por mês. Não foi nada. As pessoas não entendem essa parte. Eles são como, "Por que você faria isso por um ano quando você não vê nenhum retorno?" Eu estava vendo um retorno sobre meus leitores, e meu seguinte foi crescendo, e isso estava me motivando. Mas para alguém que está começando um blog que quer fazer isso especificamente por dinheiro, é uma maneira difícil de começar, porque você não é apaixonado pelo que está fazendo. Você tem que amar o que faz. 

  

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Podcasts

Os podcasts são uma dádiva de Deus por dois motivos.

1. A maioria das pessoas não se sente confortável diante das câmeras. Eles acham que parecem estúpidos. Eles se preocupam com seus cabelos, óculos ou maquiagem. Eles se preocupam com a iluminação. Nada disso importa, mas é o suficiente para distraí-los de se concentrar em fornecer a melhor experiência possível para os espectadores. Podcasts são muito menos intimidantes. 
   
   

2. Os podcasts vendem tempo, e é por isso que todos, incluindo as pessoas que agitam as câmeras, devem tentar criar um. Neste mundo hiper sem fio, multitarefa é tudo, e  é muito mais fácil ouvir um podcast enquanto você verifica seus e-mails  e paga suas contas do que assiste a um vídeo . Além disso, a partir de 2014, os 139 milhões de passageiros nos Estados Unidos gastaram 29,6 bilhões de horas viajando de e para seus locais de trabalho. ¹  Muito desse tempo de viagem é gasto em carros em que os motoristas não podem assistir a vídeos (por enquanto). Eles podem, no entanto, ouvir facilmente os podcasts. Na era da informação, os podcasts nos permitem maximizar com eficácia e eficiência nossos conhecimentos. 
   
   

Eu tenho um podcast desde outubro de 2014, bem na época em que o podcast Serial, produzido pela NPR  This American Life , se tornou uma sensação e empurrou o podcast para o mainstream. Mas a verdade é que eu não estava seguindo meu próprio conselho. Na época, eu me sentia muito magro para produzir mais uma peça de conteúdo nativo original para uma plataforma (sim, até eu chego aos meus limites às vezes), então tudo que fiz foi colocar a faixa de áudio do programa AskGaryVee. Não funcionou mal - eu estava sempre no Top 25 de podcasts da categoria de negócios -, mas sabia com mais atenção que poderia fazer melhor. Em dezembro de 2016, finalmente descobri como reformulá-lo como The GaryVee Audio Experience, que foi libertador. Em vez de postar exclusivamente conteúdo AskGaryVee, agora eu poderia postar um discurso que eu tinha gravado no meu telefone enquanto embarcar em um avião, um clipe de uma das minhas palestras, ou um trecho que não entrou no DailyVee. A inserção de variedade e criatividade ajudou o aumento da popularidade do podcast. Hoje meu podcast se senta confortavelmente e consistentemente  na lista dos Top 150 podcasts nos Gráficos da Apple. Alguns dos que ouvem são novos em folha para o meu conteúdo e outros já me seguem em outros canais. De qualquer maneira, isso me dá mais uma maneira de compartilhar meu conteúdo, construir minha influência e ajudar as pessoas a começar a construir a vida que querem.   

Podcasts 101

Quer você esteja fazendo upload para Spotify, Podcasts da Apple, SoundCloud, Stitcher ou qualquer outra plataforma de distribuição de podcasts, haverá muito pouco que você possa fazer para diferenciar um do outro. Você pode exibir anúncios no Spotify e no SoundCloud, mas eles ainda são extremamente caros. Fora isso, no momento em que escrevo, não há realmente formas originais e criativas de construir uma  marca pessoal dentro das plataformas de podcast além de produzir o melhor conteúdo possível. Você terá que promover seu programa através de seus outros canais de mídia social e incentivar relacionamentos simbióticos com outras pessoas que tenham plataformas maiores do que você. 

A boa notícia, no entanto, é que o iTunes abrirá análises de podcasting, para que os podcasters  possam ver exatamente onde as pessoas pausam, pulam ou desconectam seus conteúdos. Isso será inestimável para ajudar você a aprender mais rápido sobre como adaptar melhor seu conteúdo para servir ao público-alvo o que ele deseja. 

Imagina isto

Digamos que você seja uma mulher de setenta e cinco anos chamada Blanche. Sua  melhor amiga é Judy. Você tem sido inseparável desde que você era jovem crescendo no mesmo quarteirão, e você nunca viveu mais do que alguns quilômetros de distância. Vocês dois criaram um total de seis filhos, casaram três vezes, enterraram um marido, tiraram doze férias juntas, adotaram onze animais de estimação e, nos últimos dez anos, a única vez  que você perdeu sua data mensal um filme e um almoço no Ruby Tuesday foi aquele em que Judy foi hospitalizada com cálculos biliares. 

Uma noite, na fila para comprar doces antes de ver  a Mulher Maravilha  no cinema, Judy diz que achava que a melhor performance de Kathleen Turner poderia ter sido quando ela fez a voz de Jessica  Rabbit. Aqui vamos nós novamente. Uma das razões pelas quais você gosta de ir ao cinema com Judy é que vocês raramente concordam com os méritos de um filme, e isso faz um grande debate sobre hambúrgueres e batatas fritas depois. Mas desta vez ela te pegou de surpresa. Você ergue as sobrancelhas tão alto que sobem pela linha do cabelo. Melhor que o papel de Turner em  Romancing the Stone ? Melhor  que a honra de  Prizzi ? Melhor do que  Peggy Sue se casou? Judy se mantém firme. Enquanto você briga, você pode ouvir as pessoas rindo atrás de você. Alguém diz: "Eles são os novos Siskel e Ebert." 

Isso te dá uma ideia. Depois do filme, você e Judy vão para o seu canto quieto favorito na RT local, mas antes de vocês dois trocarem seus pensamentos sobre Wonder Woman , você pega o seu iPhone e aperta o botão de memo de voz. Você grava sua conversa. Você vai para casa e, no dia seguinte, liga para seu sobrinho, que tem um podcast sobre muscle cars, e pergunta a ele como enviar sua “fita” para a Internet. Ele gentilmente informa que você vai precisar enviar o arquivo MP3 para uma plataforma de podcasting, e que se você puder esperar  até o final de semana, ele terá prazer em mostrar alguns passos simples e ensinar você a usar o equipamento básico necessário para se preparar. Se você não pode esperar, ele diz, você pode encontrar todas as informações que você precisa na Internet. “Apenas o Google como fazer o upload de um podcast e distribuí-lo.” Você decide esperar, mas enquanto isso, liga para Judy e diz a ela que  quer ir ao cinema novamente na próxima semana. 

Assim começa o Blanche e Judy Show, um podcast de revisão de filmes em que duas senhoras idosas compartilham seus pensamentos sobre filmes do passado e do presente. Suas personalidades, amizade profunda e química fazem com que seja um tumulto para os ouvintes, mas você também as torna únicas em 2018 gravando suas  conversas no teatro antes do filme começar, em assuntos como sua forte convicção de que os Raisinettes são uma desgraça para a uva e o vinho. As memórias de Judy sobre os porteiros que costumavam acompanhar as damas até seus lugares. Você também entrevista quatro pessoas enquanto elas saem do filme para obter sua opinião. 

Em três anos, o seu  é um dos melhores 150 podcasts da Apple. O podcast é o seu pilar, mas você também o usa para criar microcontentes. O senso de humor de Judy costuma ser bom para uma citação, então você cria memes e os publica no Facebook e no Instagram. Você se envolve com as pessoas no Twitter e aumenta a conscientização sobre o podcast lá. Vocês dois são entrevistados pela  Entertainment Weekly  e pela  Variety . Com o tempo, fica mais difícil para você sair de casa toda semana - suas costas costumam doer e você fica mais confortável em seu La-Z-Boy -, mas isso não importa mais, porque os estúdios estão enviando você e Judy seus filmes para visualização. Graças às oportunidades de branding que surgiram em seu caminho, todas as suas despesas de vida são mais do que facilmente cobertas, e você está Estou contente em saber que você será capaz de passar muito mais da economia que você e seu marido acumularam ao longo da vida para sua família. 

Como eu estou esmagando

John Lee Dumas, empresários em chamas

IG: @johnleedumas

"Eu estava morrendo de morte lenta no cubículo."

Soa familiar?

Se você ainda é jovem ou está na escola, é algo que você está tentando evitar?

“Eu tinha todo esse mundo de criatividade dentro de mim, mas não conseguia usar nada disso. Eu senti como se estivesse quase engasgando com a  minha própria criatividade, porque eu tinha que estar de terno e gravata e muito formal. Tudo era preto e branco e eu precisava de um pouco de cor na minha vida ”. 

Até ele completar 32 anos, a vida de John Lee Dumas era tão tradicional quanto a torta de maçã. Neto de dois veteranos militares e  filho de um oficial da JAG, o serviço ao seu país estava em seu sangue. Ele deixou sua pequena cidade no Maine em 1998 em uma bolsa de estudos do Exército dos EUA para se formar em Estudos Americanos no Providence College, em Rhode Island. Um membro da primeira rodada de oficiais contratados após o 11 de setembro, um ano depois de se formar na faculdade, ele iniciou uma missão de treze meses no Iraque.  Ele passou quatro anos em serviço ativo antes de retornar ao mundo civil. Ele estava no início de um período de quatro anos como capitão nas reservas, mas por outro lado não tinha ideia do que fazer com ele mesmo. 

Ele tentou a faculdade de direito, mas desistiu seis meses depois. Ele então trabalhou em finanças corporativas por alguns  anos, mas quando ele olhava para as pessoas que trabalhavam nas posições acima dele, ele sabia que não queria seus empregos. Ele tinha a sensação de que ele estava destinado ao empreendedorismo, mas não sabia o que realmente implicava nem como começar. Então ele começou a ler livros de auto-ajuda e negócios. Em 2009, um mês após sua publicação, ele leu o Crush It!  Esse foi o livro que o inspirou a deixar o cargo de finanças, mudar-se para San Diego (onde nunca esteve) e se tornar um agente imobiliário.   

Ele manteve por três anos, mas o trabalho ainda não parecia um ajuste perfeito. Ele continuou relendo  Crush It!  todo ano, porém, e em 2012, algo novo o atingiu. Eu enfatizei  que, não importa em qual indústria você trabalhou, você teve que construir uma marca pessoal. Ele percebeu que não estava fazendo nada disso. Ele tinha uma página pessoal no Facebook, mas ele nem estava no LinkedIn nem no Twitter em qualquer capacidade profissional. Então ele sabia que precisava mudar imediatamente. 

A outra coisa que  chamou sua atenção foi a ideia do podcasting. Ele não tinha certeza do que era um podcast, então decidiu pesquisar. Ele descobriu que eles eram gratuitos e ofereciam conteúdo focado e direcionado. Todos aqueles livros de auto-ajuda e audiolivros estavam ficando caros, e agora ele tinha que ouvir ainda mais se ele iria construir uma marca pessoal. Podcasts soavam como se estivessem no seu beco. 

“E foi quando me apaixonei pelo meio. Eu me tornei um super consumidor. Durante oito meses, ouvi o maior número de podcasts que pude. E me ocorreu que, meu Deus, eu estou dirigindo para o trabalho todos os dias, eu estou indo para a academia várias vezes por semana - eu  preciso encontrar esse show de sete dias por semana que entrevista um empresário e fala sobre sua fracassos, lições aprendidas, aha momentos. Então eu fui ao iTunes para encontrar esse show. Não existiu! E eu pensei,  eu não posso acreditar nisso . Por que não ser a pessoa a criar esse espetáculo? 

Então, e se ele não tivesse experiência em produção  ou entrevistas com pessoas? “Eu pensei:  se eu fizer um show diário, vou melhorar mais rápido.  Porque todas essas pessoas, eles estão fazendo quatro episódios por mês com seus shows semanais. Eu vou estar fazendo trinta episódios por mês. Eu só preciso entrar nesse vazio e fazê-lo, e vou ser ruim. Eu vou fazer um trabalho de hack por um tempo decente. E  você pode ouvir o podcast de hoje e voltar ao episódio 15, e você pode ver que esse cara não é a mesma pessoa. Eu estava tão mal. Eu estava nervosa, eu era ingênua. Eu estava apenas abrindo caminho através disso. Mas eu continuei fazendo isso todos os dias. 

Ele não apenas ligou um microfone e começou a falar. Em vez disso, ele pesquisou, mergulhando no YouTube,  absorvendo todo o conteúdo gratuito e conselhos disponibilizados por outros podcasters, e encontrou dois mentores. Incondicionalmente, ambos fortemente desaconselharam fazer um programa diário, explicando que eles fizeram todo o seu dinheiro fazendo outras coisas além do podcasting. Um show diário impediria todas as outras atividades. Foi o único conselho que  Dumas rejeitou. 

“Eu estava tipo 'você não entende. Eu sou tão ruim que, se eu fiz o que todo mundo está fazendo, ninguém vai ouvir. Não vai ser bom. Então eu tenho que fazer algo diferente. Eu tenho que ser único. Eu tenho que fazer algo que vai levantar as sobrancelhas das pessoas. '” 

Esses dois mentores, com seus grandes Rolodexes virtuais, foram inestimáveis para ajudar Dumas a conseguir suas primeiras entrevistas. Eles não o apresentariam aos jogadores do A, mas estavam dispostos a apresentá-lo aos jogadores de B, C e D que ainda estavam construindo uma audiência, publicando livros e ansiosos para compartilhar  suas histórias com um neófito em troca de exposição adicional. 

Pode parecer que Dumas tem mais confiança do que a média humana. No entanto, apesar de sua convicção de que podcasting todos os dias - aprender fazendo - seria a melhor maneira de criar um produto de qualidade, e apesar de muitos perfis relativamente baixos de seus primeiros convidados  e da resposta positiva quase imediata do público, Dumas ficou quase paralisado por impostores. síndrome. Quem era ele para alcançar alguém para uma conversa cara a cara? Mas ele seguiu em frente e trabalhou com suas dúvidas e medos. 

Comecei minha  jornada empreendedora com uma força, e isso era disciplina, e posso amarrar isso diretamente ao exército. Mas a disciplina sozinha não vai levar você a lugar nenhum. As duas maiores áreas que tive que desenvolver para acompanhar a disciplina foram produtividade e foco. Pessoas que são “apenas disciplinadas” podem fazer algo o dia inteiro, mas e se elas estiverem produzindo  o conteúdo errado? É aí que a produtividade tem que entrar. E você não será capaz de produzir consistentemente o conteúdo certo a menos que seja capaz de bloquear o que chamo de armas de distração em massa. 

Ele lançou seu podcast, Entrepreneurs on Fire, em setembro de 2012. Enquanto seus convidados compartilhavam  suas entrevistas com seus públicos consideráveis, o podcast começou a se classificar na lista New and Noteworthy do iTunes. O efeito duplo significou que, dentro de dois meses e meio, o podcast atraiu mais de cem mil downloads únicos. Ele começou a receber convites para conferências, o que lhe deu maior credibilidade e, junto com seus  números crescentes, a abertura para abordar nomes maiores, como Seth Godin e Tim Ferriss, que acabaram de lançar novos livros, Barbara Corcoran, e sim Gary Vaynerchuk. 

Agora ele estava pronto para explorar maneiras de monetizar. Ele se virou para o público e perguntou o que eles queriam, e ele escutou. 

O que eu achei muito claro foi que, se você está disposto a se comprometer com conteúdo gratuito, valioso e consistente, você vai construir um público a partir disso. Então, se você estiver disposto a envolver esse público individualmente e perguntar a eles, “Com o que você está lutando?” E depois apenas ouvir, eles vão lhe dizer quais são seus pontos fracos, seus obstáculos, seus desafios, suas lutas. . E então você, a pessoa que eles conhecem, gostam e confiam, que entregam esse conteúdo gratuito, valioso e consistente por um período significativo de tempo, pode fornecer a solução na forma de um produto, ou um serviço, ou um comunidade. 

E ele fez. Como Pat Flynn, todo mês ele publica um detalhamento do que o negócio ganha de seus vários fluxos de receita, que somam algo entre US $ 200 mil e US $ 300 mil por mês. Ele também analisa os sucessos da empresa, para que outras pessoas possam imitá-los, e todos os erros que eles cometeram,  incluindo o dinheiro perdido, para que as pessoas possam evitar cometê-los. 

Apesar de ser um milionário várias vezes, Dumas ainda lê  Crush It! todo ano. 

A coisa que continua voltando para mim é o landgrab. É o que eu acho que muitas pessoas sentem falta. Todo o tempo, as pessoas  dizem: “John, você é tão sortudo que começou a fazer podcasting quando não era nada e agora é a idade de ouro do podcasting. Você tinha o landgrab. ”E eles estão completamente certos. Meu timing foi perfeito. Foram grandes quantidades de sorte e ótimos tempos, mas o que eles sentem falta é que há sempre a próxima coisa. Eles não estão se concentrando na  próxima coisa; eles estão olhando para o passado e há o próximo Snapchat, então há o Instagram Stories, agora há o Facebook Live. Há sempre a próxima oportunidade de se juntar e se tornar essa pessoa. Sim, sou considerado o “rei do podcasting” em muitos nichos, porque consegui construir um negócio de sete dígitos em torno de apenas podcasting. Mas desde que eu lancei o meu podcast, tem havido pessoas que se tornaram o rei do Periscópio, o rei do Snapchat e o rei do Instagram. Coisas que nem existiam quando lancei meu podcast. E enquanto as pessoas diziam: “John, acabei de perder o barco com o podcasting”, eu fico tipo “Sim, mas  você também perdeu o barco com todas essas outras coisas”. Então, o que eu aprendi com o  Crush It! e continua a ser relevante para mim é, sempre mantenha seus olhos nesse horizonte. 

  

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Voice-First

Este pode ser o meu capítulo favorito. As chances são boas de que a maioria das pessoas tenha pelo menos ouvido falar, se não experimentado, de todas as plataformas que discutimos até agora neste livro. Mas poucos de vocês, no momento em que escrevo este texto, provavelmente estão sentados pensando:  Qual é a minha habilidade Alexa? E, no entanto, você deveria, porque estamos prestes a falar sobre uma inovação tecnológica que tenho absoluta certeza de que irá transformar a forma como o mundo consome conteúdo. Chama-se Voice-First, e qualquer um que esteja construindo uma marca pessoal precisa aprender sobre ela rápido e cedo. Suas plataformas são o equivalente à propriedade à beira-mar de Malibu, ainda a ser descoberta, assim como o Twitter em 2006, o  Instagram em 2010 e o Snapchat em 2012. 

Eu chamo a atenção do dia-a-dia, e ultimamente estou particularmente interessado pelo que as pessoas prestam atenção durante as transições do dia, especialmente as três que ocorrem em casa: o que elas fazem durante os primeiros quinze minutos da manhã, os primeiros quinze minutos. depois que voltam do trabalho e os últimos quinze minutos antes de irem dormir à noite. Esses são períodos de transição . Eles são os momentos em que fazemos um balanço, nos atualizamos e planejamos as próximas horas de nossas vidas. Estamos ocupados, então queremos fazer isso rápido. Houve um tempo em que você pegava uma caneta e um papel e iniciava uma lista de tarefas, ligava o rádio ou até verificava um aplicativo. Agora, você  nem precisa fazer isso. Tudo o que você precisa fazer é conversar. 

Os podcasts enchem nossos cérebros durante os longos períodos em que estamos quietos, como quando dirigimos ou viajamos. As primeiras plataformas de voz nos permitirão encher nossos cérebros durante todos os interstícios de nossas vidas, aqueles momentos que costumavam ser perdidos para atividades esquecíveis, como escovar  os dentes, separar cartas, ou até mesmo verificar nossas notificações por telefone. Em 2016, o Google revelou que 20 por cento das pesquisas em seu aplicativo para dispositivos móveis e dispositivos Android são feitas por voz. ¹ Esse número só vai subir, rápido. E você tem uma incrível oportunidade de garantir que sua marca cresça com essa tendência. 

A partir deste momento, existem dois principais intervenientes: o  Amazon Alexa, reproduzido através de um dispositivo chamado Echo, e o Google Assistant, reproduzido através do seu dispositivo Google Home. Microsoft, Apple, Samsung e outros estão se preparando para fazer seus respectivos empurrões no espaço com plataformas próprias, mas neste momento faz sentido se concentrar apenas nos dois grandes. Comecei com o Alexa, lançando uma habilidade Flash Briefing chamada  GaryVee365. Um Flash Briefing é um relatório curto que oferece aos usuários uma informação importante. O meu oferece diariamente a motivação de você. O Skimm exibe suas principais notícias do dia; eHow apresenta hacks da vida diária. Adicione esses e outros à sua lista de Flash Briefings e, quando você os solicitar, diga "Alexa, dê-me meus Flash Briefings" ou mesmo, "Alexa, o que há nas notícias?", você ouvirá de suas fontes favoritas uma após a outra. 

Outras habilidades oferecem experiências mais interativas. Habilite  The Tonight Show  Skill (ao contrário do Flash Briefing) e você pode pedir o monólogo mais recente de Jimmy Fallon, mas você também pode obter a mais recente   lista de convidados do Tonight Show ou um resumo de seu mais novo 

Thank-You Notes, um segmento popular no programa em que ele expressa gratidão por qualquer coisa, desde Pop-Tarts até Ryan Gosling. Eu poderia desenvolver uma habilidade chamada GaryVee Recomenda Vinho que recomenda três vinhos para ir com o que você disse que você ia comer e lhe dá a capacidade de encomendar esses vinhos diretamente da habilidade através de um  serviço de entrega de álcool de terceiros como Drizly ou Minibar Entrega ou da minha loja de vinhos da família, Wine Library. 

O que estamos vendo com o desenvolvimento do Voice-First é a culminação de nosso vício em velocidade. O mundo se move rapidamente e queremos acompanhar. Se houver uma escolha entre ler uma notificação ou verificar um aplicativo e obter as mesmas informações via  Voice-First, o que nos permite manter as mãos livres e multitarefas, o último é o que vamos escolher. Assim como as primeiras máquinas de lavar e cafeteiras, as plataformas Voice-First economizam tempo. Uma vez que as massas entendam isso, elas irão se juntar a elas. Esteja pronto e esperando quando eles o fizerem. 

Seu Flash Briefing será  uma versão de um minuto do seu podcast de uma hora, uma versão de áudio de um minuto dos seus vídeos de oito minutos ou transmissões ao vivo ou uma seleção de um minuto das suas fotos bonitas no Instagram. Você pode trazer muito valor para as pessoas agora, seja para o Google, Amazon ou ambos. Embora as marcas tenham desenvolvido inúmeras habilidades, a maioria delas oferece a mesma experiência básica. O  campo é claro para qualquer um que seja inteligente o bastante para inventar algo novo e novo. Pegue o landgrab, meus amigos, e torne-se uma parte vital das rotinas matinais de seus consumidores. Muito em breve, à medida que mais marcas entrarem nessas plataformas, será mais difícil influenciar a conscientização das pessoas. Não deixe este momento passar. Não deixe os caras grandes abocanharem todo o Imóveis baratos. Por favor, largue este livro agora mesmo e crie sua habilidade. Sua dica de áudio de um minuto do dia pode ser a coisa que obriga uma pessoa a colocar em seu podcast durante o seu trajeto de manhã, em vez de sua habitual NPR ou rock clássico. 

Habilidades 101

1. Mantenha seu conteúdo super breve.
   
   

1. Torne-a nativa. Não faça o que fiz com o meu podcast original quando acabei de transferir o áudio de um vídeo para a plataforma de podcast. Adapte seu conteúdo para se adequar à razão pela qual as pessoas estão chegando, que é obter informações de maneira rápida e de fácil digestão. “Ei, usuários do Alexa. . . 
   
   

1. Torne a mais alta qualidade possível. Eu não posso enfatizar o quão importante é que você não trate sua habilidade como uma lixeira. É ótimo coletar os recados de seu outro conteúdo para que eles não sejam desperdiçados, mas estude cada peça de perto e use sua imaginação e criatividade para criar algo novo e fresco com eles. 
   
   

Você sabe  como é um processo tão irritante sair de uma lista de e-mail? Primeiro, você tem que se preocupar em ir para o fundo do e-mail e procurar o botão de cancelamento de assinatura. Então você tem que vasculhar uma caixa perguntando se você está absolutamente certo de que quer sair, e gostaria de compartilhar o motivo? E então, finalmente, ao confirmar que você foi descadastrado, você  disse que pode levar alguns dias úteis até que os e-mails parem de chegar. 

No Voice-First, todas as pessoas terão que fazer uma vez que elas perdem o interesse em seu conteúdo, por exemplo, “Alexa, remova o Flash Briefing do MumboJumbo” e, boom, isso será feito. Você não terá espaço para erros. Não há espaço para ser irritante ou muito longo ou de baixa qualidade. Vá em frente e documente o processo enquanto aprende a criar seu conteúdo - você pode usar clipes de todo esse material para outro conteúdo - mas certifique-se de que qualquer segmento que você publique seja curto e restrito. Você precisará ser notável logo no início, ou em três milissegundos, você será fechado. 

O Voice-First vai se tornar  um grande pilar em nossas comunicações. No momento em que este livro for publicado, o Amazon Alexa, o Google Assistant, a Apple Siri ou alguma outra plataforma estarão falando conosco em nossos carros. Lembre-se de quando todos pensávamos que era maravilhoso podermos estar nos dirigindo, lembrando que costumávamos amar Lady, de Kenny Rogers, e fazer o download de seus maiores sucessos assim que chegávamos ao  nosso destino (porque nunca faríamos isso durante a condução, certo?). Em breve, não teremos que esperar para reproduzir uma música ou encostar para digitar um local em um aplicativo de mapa. Vamos apenas dizer ao Alexa o que queremos que ela faça, e ela fará isso. Finalmente, mandar mensagens e dirigir será coisa do passado - a menos que estejamos em nossos carros sem motorista. 

Habilidades 201

Não há Skills 201. O recurso é tão novo que só agora identificamos as melhores práticas. Espero que você compartilhe as suas comigo enquanto as descobre e explora todas as possibilidades interessantes neste espaço. Bata-me no @garyvee. 

Minha intuição é que todas as marcas no espaço de instruções irão migrar para o Voice-First  em 2020, e elas lutarão para serem as escolhidas para ensinar as pessoas a fazer biscoitos e harmonizar vinho e melhorar no xadrez e tapetes limpos. Também será nosso recurso on-the-go. Ao trocar o nosso óleo na garagem, não retiramos o manual do carro ou o Google "Como trocar o óleo". Vamos apenas chamar "Diga-me como trocar meu óleo" e a  tecnologia Voice-First . sentado em uma prateleira ou montado na parede nos perguntará que tipo de carro nós dirigimos, e nos guiará pelo processo com instruções passo-a-passo. No momento, estamos colocando a tecnologia Voice-First em apenas um ou dois cômodos da casa. No futuro, não iremos a lugar nenhum sem isso. 

Imagine isso: Alexa Skills

Vamos dizer que você é um treinador de etiqueta de quarenta e nove anos chamado Marlo. Você costumava pensar que estaria educando as crianças nos pontos mais delicados da conversa educada e no estilo continental de comer, mas com o tempo seus serviços foram sendo cada vez mais procurados por empresas desesperadas para preencher as lacunas educacionais de suas contratações milenares. Eles simplesmente não  sabem nada sobre o protocolo adequado, especialmente para negócios internacionais ou assuntos formais. Seu negócio está indo bem, mas as coisas estão começando a parecer rotineiras. 

Você está na casa do seu namorado uma manhã, e você o ouve perguntar a Alexa para lhe contar o que há nos noticiários. Uma voz aparentemente humana lê as manchetes da manhã,  depois o clima, algumas estatísticas esportivas e um fato divertido do dia, tudo de diferentes meios de comunicação. 

Fato divertido do dia? Isso não é novidade; isso é apenas aprender por aprender. 

Uma lâmpada acende.

Você passa as próximas semanas gravando as respostas para todas as perguntas de etiqueta que você possa  imaginar. Como você dobra um guardanapo para uma mesa formal? Devo convidar meu chefe para o meu jantar de aniversário? Qual é a melhor pergunta sobre o quebra-gelo? Como eu termino uma conversa em um coquetel sem ser rude? Posso usar tênis preto com um terno preto? Você poderia ter perguntado ao seu telefone estas perguntas, mas você olha para cima “Como construir uma Competência de Alexa” on  - line e aprende que há um estúdio a poucos quilômetros de distância que irá ajudá-lo a gravar o arquivo de áudio. Você faz o upload de sua nova Alexa Skill, The Manners Maven, e a anuncia aos seus clientes e em todos os seus canais de conteúdo. Eles adoram o modo como as plataformas permitem que eles se envolvam com você de uma forma virtual. Isso lhes dá confiança. Eventualmente, você adiciona "chamadas à ação" para direcionar as pessoas para outras partes do seu conteúdo na Internet, para que possam descobrir versões mais longas das respostas que receberam de você aqui, além de postagens de convidados de outros especialistas e entrevistas com pessoas compartilhando seus faux pas mais engraçados e desajeitados. 

Imagine isto: Briefings Flash

Digamos que  você seja um paisagista de trinta e sete anos chamado Johnny. Sua empresa, a Johnny's Landscape Art, produz cerca de US $ 200.000 por ano. Você decide que precisa aumentar o reconhecimento de sua marca, por isso lança onze Flash Briefings: o Daily Yard Tips de Johnny - Zone 1, o Daily Yard Tips de Johnny - Zone 2 e assim por diante. Todos os dias do ano, você oferece ao país informações sazonais  que ajudarão os jardineiros a cuidar melhor de seus quintais, adaptados para cada uma das onze zonas de robustez de plantas do USDA, que são baseadas nas temperaturas mínimas de uma região. ²  “É 21 de abril e a primavera nasceu. Zona 4, você vai querer começar a fertilizar os bulbos de primavera. Zona 9 amigos, eu quero que você considere o plantio de citros. Zona 6, agora que o seu forsythia 

está florescendo, certifique-se de não esperar muito tempo para podá-lo, ou ele vai ficar desordenado no ano que vem. ”Você é o primeiro do seu tipo na Amazon, e você é realmente bom nisso. O amor que você tem por seu trabalho e sua natureza lúdica é brilhante e brilhante para os jardineiros e proprietários de casas que adicionam um de seus Briefings Flash à programação matinal. 

Enquanto isso, Yvette, em Seattle, é responsável pela curadoria da Alexa Skills Store, e ela está entediada. Cada Flash Briefing é sempre a mesma merda de esportes de notícias e tecnologia. . . espere um minuto. O que é essa dica do quintal de Johnny? Bem, isso é diferente. Diferente é bom. Ela apresenta um deles na página de habilidades. 

E este,  este , é porque você quer criar conteúdo para Alexa agora. O que o Facebook fez por jogos em redes sociais e a Apple fez por aplicativos, o que a Amazon fará por Skills e Flash Briefings. Eles vão fazer comerciais para aumentar a conscientização sobre o novo produto. Você pode imaginar se a sua voz é a que todo o país ouve como um ótimo Flash  Briefing? Poderia fazer por você o que a Apple escolheu para tocar “1234” em seu comercial iPod Nano de 2007 para Feist. 

Aqui está a melhor parte. Você sabe como eu estou sempre dizendo a você que tudo que eu quero que você faça vai ser difícil e levar montes de paciência? Não dessa vez. Não vai demorar muito tempo ou esforço para ser  descoberto para criar um Flash Briefing por causa da novidade inicial. Vai daqui a cinco anos, no entanto. Daqui a cinco anos, todos terão um Flash Briefing, e é altamente improvável que o seu seja notado sem comercializar a vida para obter exposição. Daqui a cinco anos, o momento terá passado. Faz. Não. Esperar. 

Porque você sabe o que mais acontece com você, Johnny? Seus Briefings Flash são apresentados, decolam e, de repente, você recebe um e-mail de Cindy, no Missouri, perguntando se está interessado em franquear sua marca, agora nacionalmente conhecida. Dentro de dois anos, a sua empresa de paisagismo de US $ 200.000 por ano está coletando um cheque de US $ 25.000 por ano de setecentas  pessoas em todo o país. 

Aliás, Marlo, o Manners Maven deveria fazer isso também, além de fazer sua habilidade. Ela deveria fazer uma nova gravação de 365 questões de etiqueta, uma para cada dia do ano. Você sabia que, mesmo na era digital, uma nota de agradecimento manuscrita deve sempre ser enviada após uma entrevista de emprego?  Você sabia que a palavra  etiqueta  é derivada da palavra francesa para “bilhete” e as tentativas do rei Luís XIV de impedir que os visitantes pisoteassem seus jardins? ³  Ela precisa fazer isso pela simples razão de que pode, porque o custo dos imóveis na Internet hoje ainda é tão baixo. Não seja o primeiro comprador residencial em Malibu em 2017; ser maldito Thomas Jefferson comprando cerca de oitocem mil milhas quadradas do Território da Louisiana por três centavos de dólar por acre em 1803 dólares (ignorando a parte de estragar os nativos americanos que já viviam naquela terra). 

No horizonte

Enquanto eu estava trabalhando neste livro, a Amazon anunciou que comprou a Whole Foods por pouco mais de US $ 13,4  bilhões. Todos nós acordamos com as notícias e pensamos:  Como diabos  isso  aconteceu?  Nunca deveria ter. A Whole Foods deveria ter comprado a Amazon. Houve um tempo, vinte anos atrás, quando a Whole Foods era um negócio muito maior do que a Amazon, e quando a sua empresa é muito maior do que a de outra pessoa, com muita vantagem, a sua nunca deve ser perdida. Se isso  acontecer, é porque o seu número oposto inovou à sua frente. 

Para aqueles que pensam que não precisam investir em todas as plataformas porque estão concentrando seus esforços onde estão vendo mais ROI, eu digo que você está sendo tolo. Eu posso pensar em vários blogueiros que foram muito populares em 2004. Era a nova fronteira,  e eles se posicionaram de frente e no centro, mas ignoraram a ascensão do YouTube e dos podcasts e do Twitter, e agora eles são irrelevantes. Encontraram algo que funcionou e preferiram descansar sobre os louros, em vez de ficarem com fome e afiados. Eles mantiveram o nariz na mídia tradicional, mas depois se tornaram mídia tradicional. 

Nós  vemos isso o tempo todo. A ESPN fez a  Sports Illustrated  parecer velha. O Relatório do Bleacher  está no processo de tornar a ESPN mais feia. Barstool Sports  já está começando a fazer  Bleacher Report  sentir-se obsoleto. Aconteceu com a Macy's. Aconteceu com a Radio Shack, Woolworth's, da Tower Records, da Nokia. . . Eles esmagaram, eles estagnaram, eles morreram. Eles não são diferentes de qualquer marca que o esmague hoje.  Um dia, poderíamos ter um momento WTF ao ouvir que Ralph Lauren pediu proteção à bancarrota do capítulo 11 ou que  GQ não existe mais. Aprenda a lição agora: todos estão jogando o mesmo jogo. Se você não joga ofensivo o tempo todo, todos os dias, todos os anos, não importa o quão bem sucedido você se torne, algum dia você terminará jogando defesa. 

Você tem que continuar olhando para frente. Eu estou de olho em Marco Polo, Anchor, After School, realidade aumentada, realidade virtual e inteligência artificial. Você sabe o que vai acontecer? Um dia, haverá uma pequena bola pendurada acima da cabeça de cada ser humano registrando tudo o que eles fazem. Jure por Deus, isso vai acontecer. Talvez  seja uma câmera embutida em seu corpo. Não conheço os detalhes, mas sei que registrar e documentar cada minuto de nossas vidas parecerá perfeitamente normal um dia. Você pode pensar que soa horrível, e até assustador, mas imagine se você pudesse assistir sua avó agora. Imagine vê-la se movendo através de sua vida como uma jovem mulher, observando-a apaixonar-se por seu avô, criar seus filhos, sua mãe ou começar um novo emprego - não como se estivesse assistindo a um filme, mas sentindo como se estivesse se movendo fisicamente através de seu mundo com ela. É assim que a tecnologia será real. A questão não é se, mas quando. 

A paixão que desenvolvi em torno do Alexa Flash Skills é  a mesma paixão que eu tinha pelo Twitter e pelo YouTube em 2008, quando escrevi a mãe deste livro,  Crush It! , de volta quando as massas não sabiam do que diabos eu estava falando. Agora as pessoas sabem do que estou falando quando se trata do Twitter, do Instagram e do YouTube, mas não estão fazendo o próximo passo. Eles não estão provando e tentando e experimentando. Eles estão  deixando isso para mim. Eles não deveriam. Eles deveriam estar lá comigo tentando fazer as coisas por si mesmos. 

Você não deveria ter que se virar para perguntar o que vem a seguir. O  que  vês Tudo o que estou fazendo é olhar em direção ao horizonte para ver quais plataformas estão capturando a atenção das pessoas e alterando seu comportamento. Se eu vejo algo que está sendo executado de forma  consistente, dou uma olhada mais de perto e, em seguida, um olhar mais longo e, em seguida, começo a executar. Isso é tudo que você tem que fazer também. Eu não tenho segunda visão; Eu só tenho muito mais paciência do que você. 

Como eu estou esmagando

Andy Frisella, o projeto MFCEO

IG: @AndyFrisella

Andy Frisella parece um homem que poderia esmagar sua cabeça como uma toranja. Para alguém em sua linha de trabalho, isso é bom. Construído e polido, seu rosto levemente marcado por um longo ataque de faca, Andy é o fundador e CEO - na verdade, o MFCEO (vou deixar você adivinhar o que o MF representa) - de duas empresas dedicadas à saúde e ao condicionamento físico. Um leitor voraz, ele encontrou  Crush It!  por acaso. Ele compra livros regularmente quando eles saem na Amazon, independentemente de ele ter ouvido coisas boas sobre eles ou não, imaginando que, se conseguir obter até mesmo um ou dois indicadores úteis ou ideias instigantes de cada um, seu tempo foi bem gasto.  Na época do  Crush It!Na publicação, Andy já estava no mercado há dez anos, vendendo produtos de nutrição esportiva por meio de sua cadeia de tijolo e argamassa sediada no Missouri, a Supplement Superstores (S2). Apesar de oito locais, o S2 estava fazendo o que a maioria das empresas faz - pisando na água. O negócio era bom, mas não ótimo, certamente não o suficiente para que Andy levasse para casa mais  de US $ 50 mil por ano. Era um cara solteiro na época, necessário para pagar o aluguel e jantar fora de vez em quando, mas as ambições de Andy eram significativamente maiores quando ele e seu parceiro de negócios, Chris Klein, haviam lançado a loja original. Toda a sua vida, Andy tinha sido empreendedor, vendendo cartões de beisebol, cones de neve, até mesmo lâmpadas porta-a-porta. Ele gostava de ganhar dinheiro e estava frustrado por não conseguir que o negócio crescesse mais rápido. No entanto, embora ele não estivesse trazendo os retornos que ele achava que faria, era melhor do que trabalhar para outra pessoa. Não importa o que, ele não estava disposto a desistir e conseguir um “emprego de verdade”. Então Andy decidiu que,  se fazer outra coisa não era uma opção, ele precisaria se concentrar na parte do negócio que ele fazia. Aproveite, ajudando as pessoas a criar suas histórias. Os clientes visitavam suas lojas e voltavam seis meses depois completamente transformados depois de usar o conhecimento e os produtos que levaram para casa com eles. Alguns haviam perdido até cem libras; muitos  mudaram dramaticamente suas vidas. 

Então, Andy fez tudo certo para seus clientes, certificando-se de que eles saíssem de sua loja sentindo-se confiantes e equipados com tudo o que precisavam para alcançar seus objetivos. Armazene o tráfego imediatamente. 

Todo mundo sabe quando eles estão sendo vendidos. Não importa o quão liso, frio e brilhante seja um vendedor, os clientes reconhecem um vendedor de merda. Nós todos os conhecemos. E quando você tem alguém que realmente se importa, as pessoas sentem a diferença. Eles sentem isso na conversa e no coração deles. E tem que vir de um lugar genuíno, ou não  funciona. 

Foi nessa época que ele encontrou o  Crush It! , que também falou sobre se importar com os clientes e se concentrar no que você está fornecendo aos outros, em vez de se concentrar em si mesmo. Era um ponto pivô, reforçando seus instintos e confirmando que ele estava levando o negócio na direção certa. 

Eu era apaixonado por ganhar dinheiro, e foi isso que me segurou por tanto tempo. Eu queria ganhar tanto dinheiro que tudo o que me importava era ganhar dinheiro, como a maioria desses caras que estão tentando iniciar negócios. E quando você está sempre focado no dinheiro, não pensa no  que poderia fazer melhor para seus clientes. Quando mudei esse foco e comecei a me importar com o cliente na minha frente, as coisas começaram a acontecer. Eu não sou super apaixonado por musculação, não sou um maluco de treino. Eu malho e fico em boa forma, mas é apenas parte do que faço para poder fazer outras coisas. Eu sou apaixonado por criar  histórias de sucesso das pessoas. 

Andy e Chris realocaram uma grande fatia do orçamento de marketing para melhorar as transações de clientes na loja. Eles distribuíam camisetas grátis. Eles contrataram pessoal extra para aconselhar as pessoas sobre sua nutrição. Eles mantiveram um grupo de guarda-chuvas junto à  porta para as pessoas levarem com eles se começassem a chover. Em suma, eles forneceram uma experiência do cliente completamente diferente do que a maioria das pessoas está acostumada. 

O negócio deles dobrou. Todo ano. Por cinco anos seguidos. 

Por fim, aumentaram seu orçamento de publicidade e marketing. “Publicidade deve ser usada para acelerar as histórias que estão sendo contadas sobre você. As pessoas estavam nos encontrando, entrando em nossa companhia, ficando e referindo-se a seus amigos. Se as pessoas não estão contando boas histórias, tudo o que a publicidade vai fazer é acelerar sua morte ”. 

O ano de 2009 também viu Andy e Chris  iniciarem outra empresa, a 1st Phorm, uma marca premium de suplementos. Este foi fundado a partir dos princípios que o Andy finalmente percebeu serem críticos para o sucesso do negócio. 

A estratégia de marketing para construir o 1st Phorm era simples e de base - preocupar-se com os clientes, dar a eles exatamente o que eles  querem e mais, e então criar oportunidades para eles facilmente contarem aos outros sobre sua grande experiência. É aí que entra a mídia social. Andy estava no Facebook há algum tempo, mas não o usava corretamente. Agora ele adotou uma abordagem estratégica, pesando em conteúdo valioso em vez de fotos constantes de seu cachorro (embora os cães de Andy ainda tenham bastante  tempo de tela, e merecidamente), criando um lugar onde sua comunidade poderia se unir. Além disso, ele começou a construir sua marca pessoal. Ele tentou o Twitter, mas se esforçou para empinar tudo o que queria dizer em 140 caracteres, por isso, embora o @ 1stPhorm tenha seguidores saudáveis, você não encontrará o próprio Andy lá. Ele chama o Snapchat uma ferramenta “edificante” porque permite que o mundo veja o trabalho real de empreendedorismo nos bastidores, embora admita que usa mais histórias do Instagram agora. Quanto ao Instagram, ele fez exatamente o oposto do que normalmente funciona melhor na plataforma (com grande efeito - ele tem mais de seiscentos mil seguidores). 

Eu posto fotos e vídeos e faço legendas longas. E quando comecei, as pessoas me diziam: 'Ah, ninguém quer ler essa merda', mas aparentemente elas sabem. Com as mídias sociais, acho que é mais sobre ser autêntico consigo mesmo e descobrir o que é  melhor para você , em comparação com onde todos estão e decidir que é onde você precisa estar. É sobre encontrar o que funciona e trabalhar com isso. 

Juntas, as empresas cresceram de US $ 1 milhão em vendas para US $ 100 milhões. Andy prevê que 2018 vai ultrapassar US $ 200 milhões. 

À medida que sua marca e seus negócios cresciam, as pessoas começaram a perceber que Andy sabia de algo que outros empreendedores não sabiam. A imprensa estendeu a mão para pegar sua história e, quanto mais compartilhava, mais as pessoas queriam saber. Ele conheceu um escritor, Vaughn Kohler, que sugeriu que ele escrevesse um livro. Ele estava pronto, então os dois sentaram para uma série de entrevistas.  Eles filmaram suas sessões, e Andy achou que alguns clipes poderiam fazer um bom conteúdo para o Instagram e o Facebook. Jackpot “Eles começaram a enlouquecer. Eu tinha um que tinha dois ou três milhões de visualizações e era um clipe de quinze segundos! ” 

Depois de cada post, Andy recebia mensagens de pessoas perguntando onde eles poderiam ouvir o podcast completo, então Andy achou melhor começar a produzir um. Em junho de 2015, ele e Kohler começaram a co-hospedar o The MFCEO Project, um podcast motivacional sobre negócios e sucesso. O primeiro episódio estreou em primeiro lugar, e o programa ficou no Top 50 na categoria de gerenciamento e marketing no iTunes desde aquele  dia, ganhando 1,5 milhão de downloads por mês. A persona e a entrega de fogo de Andy fizeram dele um natural para o circuito de palestras, e os convites começaram a chegar. Ele gosta tanto de falar em público que aceita todas as oportunidades possíveis, “seja cinco ou cinco mil”. faça isso, ele fala de graça; às vezes  ele recebe uma taxa de US $ 50.000 para um único evento. 

A partir da primavera de 2017, ele lançou um canal no YouTube, The Frisella Factor, no qual ele responde às perguntas enviadas por seus ouvintes por podcasts.

Levou dezoito anos para Andy chegar onde ele está agora, e  ele inveja a geração mais jovem de empreendedores, que nunca conheceram um mundo onde não pudessem se conectar ao mundo maior com o clique de um mouse. No entanto, ele também acha que a geração mais jovem faria bem em lembrar que certos valores e práticas de negócios são atemporais. 

Minha jornada demorou muito mais do que deveria. Criamos nossa primeira mídia pré-social de negócios, construindo tudo através do boca-a-boca real. Nosso segundo negócio foi criado pós-mídia social. Então nós fizemos isso em ambas as eras. E a razão pela qual somos bem sucedidos é porque as lições que aprendemos pré-sociais são aplicáveis ao pós-social;  você só tem que usar as ferramentas da maneira certa para acelerar a palavra da boca. Mas se você está começando agora, se você leva dezessete anos, há algo errado com seu cérebro. Você pode alcançar as pessoas instantaneamente e obter feedback instantâneo. Todas as coisas que nos levaram meses e anos para descobrir puderam ser conhecidas  em um curto espaço de tempo. Agora você pode se conectar com pessoas de todo o mundo minuto a minuto. As crianças que estão começando agora têm sorte. 

Mas eles são deficientes também. Eles confiam demais no social. Eles confiam demais nos gostos, nas ações, nas mensagens e não nas  interações face a face . E aprender como criar a experiência do cliente vem cara-a-cara, cara. Você sabe, vendo os olhos de alguém se iluminando, vendo alguém sorrir, vendo alguém se aproximar e apertar sua mão e dizer: “Muito obrigado por me ajudar com isso. Eu realmente aprecio isso. Isso é uma merda que você não pode obter através da Internet. A menos que eles pode passar por esse processo, eles sempre estarão tentando automatizar. E é por isso que você vê tantas pessoas criando um produto que elas vendem, em vez de criar uma marca verdadeira que representa algo. Se você puder unir essas duas coisas [os meios de comunicação sociais com as habilidades de se envolver cara a cara com empatia e  cuidado], você realmente tem algo especial. 

  

Conclusão

Muitas vezes me perguntam o que aprendi nos anos desde que publiquei o  Crush It!  A resposta é esta: eu estava certo. As mídias sociais são iguais às empresas. Inovação deixa as pessoas desconfortáveis. Devemos nos preocupar desesperadamente com tudo, mas não nos importamos com o que os outros pensam. Alguém sempre estará tentando  acabar com você . O talento tem pouco valor sem paciência e persistência. O sucesso exige muito trabalho, e as pessoas que acabam vencendo e esmagando são aquelas que conseguem tudo isso e vão para seus sonhos de qualquer maneira. 

Eu quero que você encontre sua coragem e vá em frente. Em algum lugar existe um engenheiro de meia-idade, um exterminador de pai solteiro  ou um balconista de loja de departamentos tentando passar pela escola que está lendo este livro e pensando:  Cara, eu odeio esse trabalho. Mas eu amo pizza. Vou começar um canal no YouTube e me tornar o próximo Mario Batali . As pessoas vão pensar que é uma ideia ridícula, assim como as pessoas achavam que eu era ridículo quando escrevi  Crush It!  Mas não é ridículo. Não é nem docemente otimista. A  prova está no pudim. Quando eu escrevi  Crush It! Eu basicamente estava dizendo ao mundo o que eu tinha feito para fazer uma loja de vinhos em Nova Jersey. Agora, enquanto escrevo, sou juiz do primeiro programa original da Apple. 

Espero que este livro tenha inspirado você a mudar sua vida para melhor. As pessoas costumam me dizer que querem ser como eu. Eu preferiria que você fosse como você,  mas se você realmente quer ser como eu, pare de ser um estudante de empreendedorismo e comece a fazer o maldito trabalho. Se fizer isso, este será o último livro de negócios que você precisará ler. O sucesso será mais rápido para algumas pessoas do que para outras, mas se você está amando a vida e fazendo o que acha que nasceu para fazer, estará indo na direção certa. Fique o curso. Vale a pena ser corajoso. Se isso ajudar, pense em mim como o escudo entre você e toda a negatividade lá fora. Acredite em mim, eu ouvi todas as críticas e resisti a todos os insultos. Tive que defender minha posição milhares de vezes e enfrentei decepções. Eu tomei todos os socos, e eu não apenas continuo de pé, mas estou mais forte do que nunca. Não há nada que  alguém possa atirar em você que eles já não tenham jogado em mim. Se eu puder aguentar, você também pode - se quiser esmagá-lo bastante. 

Lembre-se, você não está negociando seu trabalho diário para uma vida mais fácil - não há nada fácil em se tornar um empreendedor e um influenciador. Você está trocando por uma vida diferente, com mais flexibilidade e diversão.  Chad Collins (Twitter: @chadcollins) credita  Crush It! ajudando-o a criar suas empresas de sete dígitos e dois festivais de fãs do Guinness World Record, LEGO Brick Fest Live e Minefaire, de um canal do YouTube que ele criou com sua filha de sete anos. Collins tentou ativamente evitar a vida empreendedora, porque sabia o quanto isso poderia ser difícil. “Eu cresci em uma família de empreendedores e quando tudo estava indo bem, incrível. Quando foi ruim, foi muito ruim. Eu fiz a escolha de trabalhar para o Homem de propósito. ”Mas ele não estava feliz por ser um“ intraempreendedor ”, e quando viu a chance de criar a vida de seus sonhos, ele pulou. Ele acredita que a experiência também preparou sua filha para o sucesso, não importando o  caminho que ela seguir. “Jordyn foi entrevistado pela  Time for Kids , que a apresentava na página inicial do site. Desde que ela completou nove anos, ela fez a apresentação de trívia da LEGO nos eventos. Ela é dona disso. Ela cria sua própria apresentação do PowerPoint. Vendo como isso começou, ela sabe que será capaz de realizar tudo o que quiser. Ela e meu filho viram tudo acontecer. 

Ela terá sucesso contanto que mantenha a confiança que tem e aplique-a a tudo o que ela faz. ”Sim, ela vai. E também alguém disposto a arriscar e levar a sério os princípios deste livro. Por favor, por favor, apenas tente, se não por você mesmo, então pelas pessoas que você ama que estão te observando e que querem que você seja feliz. 

Você sabe onde estamos neste jogo? Nós nem ouvimos o hino nacional. Nós nem chegamos ao estacionamento. Eu não posso esperar para ver de que plataformas estamos falando em mais nove anos. Eu nunca tenho medo do futuro. É praticamente um esporte nacional para relembrar o quão mais fácil e mais lenta a vida era no passado. As pessoas se perguntam se estamos sacrificando algo  insubstituível, talvez até mudando a condição humana, à medida que nos tornamos cada vez mais obcecados com velocidade e produtividade. Eu não me preocupo com isso porque estamos simplesmente fazendo o que sempre fizemos, o que provavelmente nascemos para fazer. Nós nos sentimos nostálgicos, mas nossas ações nos traem.  Quantas pessoas acima dos treze anos na América não têm celular? Praticamente ninguém. Enquanto existirmos, os humanos continuarão a abraçar quaisquer invenções e inovações que nos oferecerem mais velocidade e conveniência. Você não perderá sua alma se fizer isso. Na verdade, se você for realmente um empreendedor, vai recuperá-lo. 

  

Agradecimentos

Cinco sempre foi meu número favorito, então, ao publicar meu quinto livro de negócios, é especialmente importante que eu reconheça a equipe que mais valorizo no mundo - minha incrível esposa, Lizzie; meus filhos, Misha e Xander; meus pais inacreditáveis, Sasha e Tamara; e meus irmãos e sogros. Eu  só sou capaz de viver esta vida por causa do amor e da infra-estrutura que você me oferece. Eu agradeço do fundo do meu coração. 

Eu também quero dar uma grande gritaria para toda a equipe GaryVee, que contribuiu com seus esforços e conhecimentos para este livro, assim como todas as pessoas que me cercam diariamente, cujo talento e coração fazem da VaynerMedia o  que ela é. Além disso, devo enorme gratidão a toda a equipe da HarperBusiness, especialmente meu editor, Hollis Heimbouch. 

Finalmente, não há nenhum tiro que qualquer um desses livros existiria sem minha mão direita, Stephanie Land, que colaborou comigo em todos os cinco. Ela se tornou muito mais do que um ghostwriter. Ela é minha amiga. 

  

Notas

Introdução

1.  Com ganhos de seis dígitos: Claire Martin, “Sinta o barulho: o lodo da bricolagem é um grande negócio”,  New York Times , 25 de junho de 2017, p. 6

2.  Em agosto de 2017: Sam Gutelle, “Karina Garcia,  'Slime Queen' do YouTube, está em turnê com tela cheia” , Tubefilter.com , 7 de julho de 2017,www.tubefilter.com/2017/07/07/karina- garcia-youtubes-slime-queen-é-título-em-turnê-com-tela cheia .

Capítulo 1: O caminho é todo seu

1.  A visualização diária do YouTube: Feliz  Solomon, "O YouTube pode estar prestes a ultrapassar a TV como a plataforma mais assistida dos Estados Unidos" , Fortune.com , 28 de fevereiro de 2017, fortune.com/2017/02/28/youtube-1-billion- horas de televisão .

2.  Um a cada cinco minutos: Facebook Audience Insights.

3. A  cada minuto: Facebook Audience Insights.

4.  Cerca de 3 bilhões de snaps: Snapchat, 17 de outubro de 2017.

5.  Consequentemente, desde 2009: “Pesquisa CMO: Despesas de mídia social ficam aquém das expectativas”, Escola de Negócios Fuqua Duke University, comunicado à  imprensa, 23 de agosto de 2016, www.fuqua.duke.edu/news_events/news-releases/ cmo-survey-august-2016 / #. WPYg6I4kqV5 .

6.  Os YouTubers de maior faturamento ganharam: Zachary Crockett, “As 10 estrelas do YouTube com maior faturamento renderam US $ 70,5 milhões em 2016”  , Vox , 9 de dezembro de 2016, https://www.vox.com/culture/2016/12 / 9/13894186 / alto-ganhando-youtube-estrelas-2016 .

7.  No passado, a maior bilheteria: Madeline Berg, "O YouTube mais bem pago do mundo, 2015"  , Forbes , 14 de outubro de 2016,https://www.forbes.com/sites/maddieberg/2015/10 / 14 / mundos mais bem pagos-youtube-stars-2015 / # 2f1cb6b53192 .

8.  Os Instagram mais populares:  Bianca London, “Quanto valem as suas mensagens no Instagram? Usuários com 1.000 seguidores poderiam obter R $ 4.160 por ano promovendo marcas (e qualquer um com 100.000 pode ganhar mais do que um advogado), DailyMail.com , 12 de novembro de 2015,www.dailymail.co.uk/femail/article-3313864/ How-Instagram-posts-worth-Usuários-1–000-followers-net-4–160-year-promotion-brands-100–000-earn-lawyer.html .

9.  O salário médio: Todd Campbell, "Qual é a renda média nos Estados Unidos agora?"  Motley Fool , 24 de março de 2017,https://www.fool.com/investing/2017/03/24/whats- the-average-income-in-the-united-states.aspx .

10.  “Eu pensei. . . minha voz era o que eu  sou ”: Peoplestaff225,“ Julie Andrews: perder minha voz era 'devastadora' ” , People.com , 20 de março de 2015, http://people.com/movies/julie-andrews-sound-of -Musica-estrela-abre-se-sobre-perdendo-a-voz dela .

11.  lançar um novo projeto que visa a ponte: Natt Garun, "CNN para iniciar uma nova marca de mídia com o YouTube Star  Casey Neistat"  , Verge , 28 de novembro de 2016, www.theverge.com/2016/11/28/ 13762792 / cnn-beme-shutdown-casey-neistat-new-startup .

Capítulo 3: O Oitavo Essencial - Conteúdo

1.  cinquenta libras extra: rico rolo “encontrando Ultra”, RichRoll.com , www.richroll.com/finding-ultra . 

2.  a mesma doença cardíaca: Camille Lamb, "Rich Roll, Vegan Ultra-Athlete, recuperado do alcoolismo e da dieta americana padrão" ,MiamiNewTimes.com , 27 de outubro de 2012, www.miaminewtimes.com/restaurants/rich-roll -vegan-ultra-atleta-recuperado-do-alcoolismo-e-padrão-american-diet-6572006 .

3.  Seu alcance e popularidade se espalharam: Adam Skolnick, “Uma competição brutal, ilha a ilha, na Suécia” , NewYorkTimes.com , 5 de setembro de 2017, https://www.nytimes.com/2017/09/05 /sports/a-brutal-competition-island-to-island-in-sweden.html?_r=0 .

4.  Em uma entrevista com o  New York Times : Ibid.

Capítulo 5: A Única Coisa Que Você Precisa para se Dividir

1.  O exame LEED AP é tão rigoroso: Sarah Ward, “Quão difícil é o exame LEED? Mais difícil do que passar da barra? ”  Poplar , 14 de março de 2014,https://www.poplarnetwork.com/news/how-hard-leed-exam-harder -passing-bar.

Capítulo 8: Musical.ly

1.  A empresa viu o favor imediato: Biz Carson, "Como um Startup de Educação Fracassada se transformou em Musical.ly , o aplicativo mais popular que você provavelmente nunca ouviu falar",  Business Insider , 28 de maio de 2016, www.businessinsider.com/ o que é musicalmente, 2016–5 / .

2.  Agora tem 200 milhões de usuários: Musical.ly Quick Stats, acessado em 18 de setembro de 2017.

3.  A partir de 2012, 65% dos novos programas: Anthony Ocasio, “Taxa de sucesso de TV: 65% dos novos programas serão cancelados (& por que é importante)” , ScreenRant.com , 17 de maio de  2012, http: // screenrant .com / tv-success-rate-cancelled-shows / .

Capítulo 9: Snapchat

1.  Apesar de seus 173 milhões de usuários ativos diários: Snapchat, 17 de outubro de 2017.

2.  Seu gosto pela plataforma: DJ Khaled,  The Keys ,  Crown Archetype, novembro de 2016, p. 122, https://books.google.com/books?id=cpWxCwAAQBAJ&q=p+122#v=onepage&q=122&f=false .

3.  mulheres liderando o caminho: Jenna Goudreau, “O que homens e mulheres estão fazendo no Facebook”  , Forbes , 26 de abril de 2010,https://www.forbes.com/2010/04/26/popular-social-networking -sites-forbes-mulher-tempo-facebook-twitter.html .

Capítulo 11: YouTube

1. Número  crescente de pessoas: a Nielsen, comissionada pelo Google, estuda “Estatísticas do usuário do YouTube da Brandcast 2017: três tendências no comportamento de exibição de vídeos”, maio de 2017, https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/youtube-user- stats-video-viewing-behavior-trends .

Capítulo 12: Facebook

1.  Tem quase 2 bilhões de usuários ativos mensais: Seth Fiegerman, “O Facebook atinge 1,9 bilhão de usuários mensais” , CNN.com , 3 de maio de 2017, http://money.cnn.com/2017/05/03/technology/ facebook-earnings / index.html .

2.  Existem 1,15 bilhões de usuários ativos diariamente: “As 20 principais estatísticas valiosas do Facebook - Atualizado em novembro de 2017”, Zephoria Digital Marketing, https://zephoria.com/top-15-valuable-facebook-statistics .

3.  Mark Zuckerberg ligou para o vídeo: Michelle Castillo, “Mark Zuckerberg vê o  vídeo como uma 'Mega Trend' e é fantástico para o YouTube” ,CNBC.com , 1 de fevereiro de 2017, www.cnbc.com/2017/02/01/ mark-zuckerberg-video-mega-tendência-como-mobile.html .

4.  Em 2016, ele disse ao  BuzzFeed : Mat Honan, “Por que o Facebook e Mark Zuckerberg foram todos ao vivo no vídeo”,  BuzzFeed News , 6 de abril de 2016, https://www.buzzfeed.com/mathonan/why-f acebook-and-mark-zuckerberg-and-all-in-live-video? utm_term = .fdwpA8ZBM # .tlGzWbZG7.

5.  a plataforma está no processo: Jon Fingas, “O Facebook vai processar os 'millennials' com seus vídeos originais”  , Engadget , 24 de maio de 2017,https://www.engadget.com/2017/05/24/facebook- originais de vídeo-shows .

6.  Com 162 milhões de visualizações: Kurt Wagner, “'Chewbacca Mom' foi o vídeo ao vivo mais popular do Facebook neste ano por uma milha”  ,Recode , 8 de dezembro de 2016, https://www.recode.net/2016/12 / 8/13870670 / facebook-live-chewbacca-mom-mais popular .

7.  Ela foi recompensada generosamente: Brad Tuttle, "'Chewbacca Mom' obteve  US $ 420.000 em presentes desde que o vídeo do Facebook foi viral"  ,Money , 3 de junho de 2016, http://time.com/money/4356563/chewbacca-mom -facebook-presentes-disney-faculdade .

8.  Hasbro, que fez a máscara original de Wookie: Eun Kyung Kim, “'Chewbacca Mom' agora tem sua própria boneca figura de ação! Aqui estão os detalhes ",  hoje , 20 de junho de 2016, https://www.today.com/popculture/chewbacca-mom-now-has-her-own-action-figure-doll-here-t99426 .

9.  Ela assinou um acordo multibook: "Zondervan Assina 'Chewbacca Mom' Candace Payne para o acordo com vários livros", HarperCollins Christian Publishing, 17 de janeiro de 2017, https://www.harpercollinschristian.com/zonde rvan-signs-chewbacca -mom-candace-payne-para-multi-book-deal.

10.  Seu primeiro livro: a página de Candace Payne no Facebook, acessada em junho de 2017,https://www.facebook.com/candaceSpayne/posts/10213133991364822 .

Capítulo 13: Instagram

1. In fact, on the day Stories launched: Josh Constine, “Instagram Launches ‘Stories,’ a Snapchatty Feature for Imperfect Sharing,” TechCrunch, Aug. 2, 2016, https://techcrunch.com/2016/08/02/instagram-stories.

2. digital ad sales are expected: Jeanine Poggi, “Global Digital Ad Sales Will Top TV in 2017, Magna Forecast Predicts,” Ad Age, Dec. 5, 2016,http://adage.com/article/agency-news/magna-digital-ad-sales-top-tv-2017/306997.

Chapter 14: Podcasts

1. as of 2014, the 139 million total commuters: Christopher Ingraham, “The Astonishing Human Potential Wasted on Commutes,” Washington Post Wonkblog, Feb. 25, 2016, https://www.washingtonpost.com/news/wonk/wp/2016/02/25/how-much-of-your-life-youre-wasting-on-your-commute/?utm_term=.e28807a0ade3.

Chapter 15: Voice First

1. In 2016, Google revealed: Greg Sterling, “Google Says 20 Percent of Mobile Queries Are Voice Searches,” Search Engine Land, May 18, 2016,http://searchengineland.com/google-reveals-20-percent-queries-voice-queries-249917.

2. each of the eleven: planthardiness.ars.usda.gov

3. Did you know that the word etiquette: Richard Duffy, “Manners and Morals,” introduction, Emily Post, Etiquette: In Society, in Business, in Politics and at Home (Funk & Wagnalls, 1922), www.bartleby.com/95/101.html.

  

About the Author

Gary Vaynerchuk is chairman and CEO of VaynerX, a $150-million-plus media holding agency that includes VaynerMedia and PureWow. He is one of the world’s leading marketing experts and a four-time New York Times bestselling author. After growing his family wine business from a $4 million to a $60 million business, he developed and still runs VaynerMedia, one of the world’s hottest digital agencies. Gary is also a prolific angel investor and venture capitalist, investing in companies including Snapchat, Facebook, Twitter, Uber, and Venmo, and cofounding the Vayner/RSE fund, among many other enterprises. He lives in New York City.

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CRUSHING IT! Copyright © 2018 by Gary Vaynerchuk. All rights reserved under International and Pan-American Copyright Conventions. By payment of the required fees, you have been granted the nonexclusive, nontransferable right to access and read the text of this e-book on-screen. No part of this text may be reproduced, transmitted, downloaded, decompiled, reverse-engineered, or stored in or introduced into any information storage and retrieval system, in any form or by any means, whether electronic or mechanical, now known or hereafter invented, without the express written permission of HarperCollins e-books.

FIRST EDITION

Cover design by Tyler Babin 

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Digital Edition January 2018 ISBN: 978-0-06-267469-2

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* Betcha didn’t know I love Broadway.

  

* Which is why we created a Medium page called “Crushing It,” where we publish stories and celebrate people who are using Crush It! principles to achieve personal and professional success. Come check it out at https://medium.com/crushingit. 

  

* He later mentioned it on his blog in a post he wrote dedicated to improving my LinkedIn performance: https://lewishowes.com/featured-articles/13-ways-gary-vaynerchuk-should-be-crushing-it-on-linkedin. 

  

* As much as I share about my daily life, my wife and children are off-limits. We’ll revisit the issue later when the children are older and can decide for themselves if they want to have a public presence connected to my brand. It’s a decision Lizzie and I made for our family, but I wholly support anyone who makes a different choice.

  

* You can read his version: DRock, “How I Got My Job for Gary Vaynerchuk,” Medium, June 1, 2017, https://medium.com/@DavidRockNyc/let-me-preface-this-story-with-something-ive-been-thinking-about-lately-2242480640f2. 

  

* I hesitate to offer parenting advice, but if you’re a parent with a talented child, this might not be a bad place to let him or her showcase their talents. You’re never too young to start building a personal brand. Can you imagine if Justin Bieber’s mom had banned him from YouTube? Maybe manager Scooter Braun or some other talent scout would have discovered him anyway. But maybe they wouldn’t have, and now Bieber could be just another physical therapist with a beautiful voice who’d always have to wonder, “What if?”

  

* For explicit instructions on how to create and upload your own, read my blog post called “How to Create and Use Snapchat’s New Custom Geofilters,” https://www.garyvaynerchuk.com/how-to-create-and-use-snapchats-new-custom-geofilters. 

  

* Many sports internships are going to require that applicants be enrolled in a degree program or be a recent graduate of one, so in this case, make your tuition worthwhile and do your best.

  

* See? When I tell you that it’s not worth sacrificing long-term success for short-term economic gain, I speak from experience. When I finally got around to building up my YouTube presence around 2015, I had only about forty thousand subscribers. Imagine how many millions more people I could have reached during all that time if I hadn’t had my head turned by Viddler’s lucrative offer.

  

* Especially if you’re into sports. I predict that eventually there will be a sport that will be built from scratch through Facebook Live or maybe even some live platform that doesn’t yet exist. It will upend the televised sports industry as we know it. Just watch.

  

* This is a crucial point, one that I outline in detail in another book, Jab, Jab, Jab, Right Hook. If you don’t already understand the nuances of jabs and right hooks, pick up a copy and figure it out before you go acting like a slimeball.

 

*  Eu sei que este ainda é um cenário muito comum. Muitas organizações simplesmente não conseguem entender que é de seu interesse permitir que seus funcionários sejam reais nas mídias sociais e que a melhor maneira de controlar sua imagem on-line é simplesmente ser uma marca tão incrível e criar um ambiente de trabalho tão favorável que os funcionários tenham.  apenas coisas boas a dizer sobre eles. A menos que você trabalhe em lei ou finanças, onde as regras são um pouco diferentes, aqui está meu conselho para aqueles que trabalham para empresas que não permitem que você se expresse online e crie uma marca pessoal, mesmo em seu próprio tempo: Deixe como assim que puder, e trabalhe para quem quiser. Melhor ainda, comece sua própria coisa,  como fez Brittney 

 

1. Conteúdo